商场销售工作人员总结

商场销售工作人员总结商场销售工作人员总结 企业要发展和维持与销售人员的良好关系 从而提升销售 绩效 就必须选择行之有效的管理方式 如何结合实际的销售 情况 制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励 是每一个企 业管理者都必须面对的一个现实问题 今天小编给大家整理了 商场销售工作人员总结 希望对大家有所帮助 商场销售工作人员总结范文一商场销售工作人员总结范文一 记得上学时 我曾这样在日记中写道 越是艰苦的地方越 能锻炼人的意志 越能使人感到充实 话是这么说的 可来到 全福元工作之后 工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的 每天基本上是一种姿势保持十多个小时 面对的是数不清的顾 客 其中的辛苦是不言而喻的 每结束一天的工作 倒在床上 不想动了 还真觉得累 面对这一切 我也曾动摇过 难道我 的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么 难道我 的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么 每当 一天的工作一天下来 浑身的骨头像散了架 躺在床上连饭都 不想吃 这时 善良 纯朴的大姐们为我买饭买菜 并笑着逗 我起来吃饭 望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的 脸庞 我心里非常感动 是的 商场里的工作虽然是单调的 但我们的生活却是五彩斑斓的 我们面前的顾客虽然多数都不认 识 但人与人之间的真挚情感却是真实存在的 于是我重新振作起来 坚持顾客就是上帝的宗旨 天天认 真工作 以累为荣 以苦为乐 这一切使我的思想得到了升华 从此我意识到 工作的单调和艰苦不再是一种负担 而是我们 生活的必需 在营业员这平凡的岗位上 平凡的你 我 他也 一样能创出一片精彩的天空 人就应该这样 无论工作多么平 凡 肩上的担子多重 脚步多沉 都要一步一个脚印地走下去 直到永远 人的一生不可能永远都是平坦大道 伴随我们的还 有困难和挫折 流水因为受阻才形成美丽的浪花 人生因为受 挫才显得更加壮丽多采 遇到困难我们就要这样 跌倒了再爬 起来 用失败来记载自己走过的路程 这才是真正的英雄 后来我渐渐地认识到 我的岗位不仅仅是我履行自己责任 的地方 更是对顾客奉献爱心的舞台 于是我天天给自己加油 鼓劲 不管我受多大委屈 绝不能让顾客受一点委屈 不管顾客 用什么脸孔对我 我对顾客永远都是一张微笑的脸孔 生活就 像一面镜子 当你对着它笑时 它也会对着你笑 当我看到顾 客们对我的微笑时 当我的工作业绩得到领导的肯定时 我感 到一种从未有过的喜悦和自豪 我是在用这种方式向社会奉献 爱 爱 是我们共同的语言 面对新的机遇和挑战 我要树立更高的目标 做行业中最 好的营业员 最好的营业员就是拥有高尚品德 极富诚心 爱 心和责任心 具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英 这就要求我们坚持承诺是金 坚持勤劳进取 坚持学习创新 我们知道一花独放不是春 百花齐放春满园 我们都是全福元 优秀的营业员 让我们以更先进的营销理念 更专业的营销技 能 更完善的服务不断增强竞争力 只有这样 全福元才能在 强手如林的市场上稳定 健康 持久的发展壮大 为社会 为 员工创造财富和价值 商场销售工作人员总结范文二商场销售工作人员总结范文二 经过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏 我们预计完成 全年销售毛利平均计划的 实际完成了 有近 50 的销售 小组都已超额完成 排名前三位的部门是 生鲜部完成了 105 食品部 102 7 百货部 98 9 20xx 年两节销售额计划的完成 这样的业绩凝聚着全体干 部员工的智慧和心血 在此 我谨代表 百货向大家表示衷心 的感谢和崇高的敬礼 下面就简要总结一下 20xx 年度两节销售 的主要工作 一 经营方面 一 抓好营销策划工作 求新求变 由于 零售市场形势的 变化 20xx 年我们 百货也在营销策划 促销活动上下了功夫 目的是抓住元旦 春节两大节日的销售 我们推出了一系列的 促销活动 会员积分兑换奖品 抓奖 买赠 打折 特价 平 安夜送平安果 幸运大转轮 大型文艺会演 春节送对联 送 福字 送红包 元宵灯会一条街销售 情人节投许愿石羸现金 卡 送玫瑰 装饰巧克力一条街等等 这些活动都为商场的聚 集人气 扩大影响 促进销售 起到了一定的拉动作用 因为 我们在促销策划上面没有什么经验 但经过张经理和同事们的 努力 我们的促销活动还是取得了一定的效果 我们相信我们 的促销活动会越来越多 越来越好的 良好的开端便是成功的 一半 节日旺季过后 把工作的重点从旺季保供应转移到淡季 促销售上来 坚持 有节借节 无节造节 特别是做好 无节造 节 的 争取厂商支持 整合各类营销资源 统一策划营销方 案 统分结合地把握好营销活动推出的时间 形式 规模和力 度 放大营销资源的促销功能 二 抓好商品的结构调整 库存管理 争取厂商的政策支持 适应市场消费需求 由于经济形势的变化 销售市场竞争格局 的变化 今年的商品的结构 库存是很难把握的 随着两节销 售旺季的到来 各部门经理始终把商品结构调整 组织适销对 路商品 库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实 各部门 经理主动对两节销售形势进行了分析 对商品的结构 库存进 行了更加详细的分析 按照优胜劣汰的原则 抓好商品结构的 调整 抓好库存管理 1 生鲜部 部经理与各组组长开会交谈 研究要货方案 最终的要货量基本上是准确的 为了吸引更多的顾客 部经理 与供货商勤沟通 基本做到了进价最低 售价低于兴隆的进销 策略 另外还补充了不少新产品 例如糕点组的北京特产糕点 糯米糍 干果组的红泥花生 低价位的冰糖 葡萄干 香肠组的十 元一只的沟帮子熏鸡 锦江香肠等等 都提高了销售 2 食品部 根据今年的实际情况 调整了上货量 啤酒 中低档白酒 礼包系列按去年的 75 茅台 五粮液 剑南春等 高档酒按去年的 50 食用油随进随买 调料饮料宁多毋少 两 节过后 看这个比例是正确的 为丰富商品品种 提高竞争力 又新进了黄金酒 进口品客薯片 好友趣系列薯片 吊炉花生 600g 南方黑芝麻糊 砂糖系列 婴儿颗粒面等等 3 百货部 部经理与各个小组分析现有的库存情况 经营 情况 准确要货 保证了节后库存商品 无大量积压 无断档 现象 根据民俗 中国人在春节有更换生活日用品的习惯 百 货部将日用碗的种类达到了 100 多个品种 筷子达到了 50 多种 菜板规格 40 多种 不锈钢 塑料盆 60 多种 使销售得到平稳 上升 4 针纺部 与厂家沟通 争取了一些特价商品 床上用品 组的 108 元特价双人被 销售了近 300 条 并带动了其它商品 的销售 5 鞋部 加强与各个联销商 供应商的协调 争取更多的 优惠政策和促销资源 例如童鞋组新组装了一套货柜 改变了 形象 增加了销量 平均完成计划的 108 1 6 服装部 因原材料价格上升 商品价格偏高 购买力下 降 整个服装行业都显得冷清 各厂家销售都较去年直线下降 部经理与营业员每天考查市场 共同分析 探讨 童装组的天 津童装成了主打商品 价格适中 适合运动 又进了一种时尚 的款式 使得童装销售非常乐观 完成了计划的 91 3 商场销售工作人员总结范文三商场销售工作人员总结范文三 对于刚刚接触销售行业的人来说 学习是无休止的过程 20xx 年是我加入销售大军中的第一年 在这一年里学习的很多 东西 先对本年度的工作做如下总结 一年的尾声开始想念很多东西 想念毕业那刻与室友们相 拥而别的瞬间 想念收获第一份正式工作时候的激动 想起收拾行 李那刻的表情以及沿途关于未来的设想 一年的尾声也想要感谢 很多人 感谢那些曾指导过我的领导和前辈们 是他们的无私 和包容使我能快速融入这个集体 感谢中国市场部的每一个人 虽然没有太多的接触和表情 但是我己经把有关你们的记忆放 在心中 时间不经意间从指尖滑过 从进入兆吉鞋业有限公司到现 在 己将近两个月的时间 而我也开始了一段新的工作学习历 程 刚跨出社会的我 从来不关注时尚的我 连明星如果不是 太抢眼都会被浊淆的我 在选择这里的同时 需要学习很多东 西 关于时尚 关于美学 关于色彩 关于四季 关于设计等 等 两个月的时间不算长 短暂却印象深刻的军训 公司规章 制度和企业文化的培训 来中国市场部第一天前辈们的循循善 导 都好像是昨天才刚刚上演似的 两个月的时间 也足以让 我们融入兆吉这个集体 并对它产生难以割舍的感情 它的历 史 它的文化 它的核心价值以及它的规章制度等等 许多话 语还在耳边萦绕 对质量的执着追求 真 善 美 的核心 价值观以及关于 杯奶头牛 的故事等 在这里的生活 少了几 分奔波 多了份安逸 我们在宿舍 食堂和工作的地方穿梭 过着忙碌却也充实的工作 两个月的时间 己经让我开始喜欢这里 工作也慢慢地步 上轨道 从刚开始的全然陌生 到现在能通过模仿与整合或是 自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚 刚到这里的时候 每天浏览过往一些时尚类杂志 并试着 把那些美的词句记录下来 思考他们为每件衣服或是鞋子写文 案的角度 总有些文字会让我感动 或是引发我体内的某种欲 望 这时候会发现自己有诸多不足 不太出色的文字 对时尚 圈子的全然陌生 跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关 于设计和美学的种种 为了能尽快适应工作 我努力去查寻各种资料 网上的 杂志上的 或是在购买来的书上的 拖学广告学的朋友介绍了 几本广告学的书 也借机会了解了李欣频 许瞬英这两位台湾 文案作者 这个月 开始尝试着写关于 20xx 汤普 bb 春夏流行趋势 以及主要鞋款的文案 这对我来说 是一个比较艰难的过程 而在这之前 我一直希望陈小姐能把我派去设计 开发组学习 一些时日 了解鞋子的特性和以及材质的运用等 我反复看这 些需要写的鞋子 并尽量把某些特征记下来 然后去一些时尚 网站寻找一些类似鞋款的相关介绍 并翻开以往看时尚杂志所 做的笔记 实在是没办法 会下楼去看每双鞋子 虽然还是不 会给那个独特的地方取一个好听的名字 但是幸运的时候会碰 到一些业务部的人 这让我收获不少 不管结果如何 过程终究是享受的 但是多日的努力终于 得到收获后 那种心境是无法用言语来表达的 就要这份工作 所带给我的感动 在学到东西之余 也体验到工作带给我的乐 趣 在这差不多两个月的时间里 我主要负责如下工作 1 公司对内 对外的一些文字内容的撰写 如 汤普 30 周年庆祝致会员的感谢信 公司对外新年贺卡和新年促销短信 等等 2 根据商场要求 提供统一的商场包装宣传文字 或是企 业产品的文案撰写 如 20xx 春夏汤普流行趋势 bb 春夏流行 趋势 dm 宣传册文案 春夏新款主要鞋款文案 金基百纳商场 文案 女友资讯文案和婚鞋文案撰写等 从进公司到现在 通过自己的点点滴滴的学习与积累 还 有领导与前辈们的帮助 了解了各部门的作业流程 自己的工 作也开始步上轨道 但是离公司要求的和我所追求的一个好的 文案者还有一段很长的距离 当然 也有些不足的地方 比如 写的文案并不能打动我自己 存储知识过少 偶尔会觉得脑袋 真空 不够细心以及与部门同事之间交流甚少等 20xx 年是充 满