五金行业滞销低端化产品难以解决原因ppt课件.ppt

目前五金行业中运作较成功的有汇泰龙 雅洁 顶固 雅饰达 摩登等企业 但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题 专卖店确有很大成功的可能 专卖 店成功的核心要点在哪里 专卖店具有如下特征 1 销售 专卖店服务一体化 可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体 2 有利于销售网络的稳定与发展 保持集团经营 的持续性和稳定性 3 易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息 同时易于收集市场和渠道信息 4 消费者到专卖店选购产品时 锁具有百分之百的销售机会 店内无其他品牌 大大增加了锁具产品的成交率 新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商 经销商定位 重构合作关系等重大课题 而且还使得企业面 临越来越高的市场控制权旁落的危险 经销渠道趋于扁平化 崛起了一些新的五金大卖场和大市场 而一些运营商 大经销商也建立了自有品牌 与企业零售策略冲突 行业传统渠道 正在呈现多元化 功能化 快速化的发展趋势 五金行业滞销 低端化产品难以解决的的原因 跟产品品牌化 渠道多元化的问题 对于这个问题 行业分析人士认为 中国五金 行业的市场新趋势越来越明显 中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的 激烈的变革 在近些年以及未来的一段时间内 都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行 收藏红木家具的马先生近日发现 自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅 目前价格已经翻了一倍多 而据了解 从年初至今 在售的各类红木家具普遍涨价20 左右 由于原料紧缺 进货难度加大 一些商家甚至先将存货 囤 起来坐待机会 对此 业内人士表示 短期内红木市场恐难 退烧 红木家具市场异军突起宽约1米 长不过2米多 再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳 这样一套大红酸枝座椅 去年的价格还七八万元 今年在市场上已涨到20万元 做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示 这两年红木家具市场可谓异军突起 经营红木家具的王先生也表示 目前市场上常见的大红酸枝 鸡翅木 花梨木家具 今年价 格普遍比去年上涨20 左右 对此 相关业内人士表示 今年五月 新发布的 濒危野生动植物种国际贸易公约 将大红酸枝等7种木材列为濒危物种 被限制进口 目前 红木家具价格普遍上涨 特别是大红酸枝 5月之前常规料大约10万元一吨 而现在要卖到20万元一吨 期待高利润商家 由售改囤 据业内人士介绍 造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺 好木材越来越少 且 濒危野生动植物种国际贸易公约 又正式生效 木料开采也受到限制 这成为此次国内红木价格上扬的 由于价格走高 红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注 人们纷纷开始收藏 投资红木家具 有些商家为了期待较高的利润 甚至开始限制 店内存货出售 他们 由售改囤 坐待市场变化 经营家具收藏多年的王先生表示 很多红木会馆最近停业两个月 老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来 其实也是在等着升值 物以稀为贵 短期内红木市场恐难退烧 购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升 假冒家具也就层出不穷 业内人士提醒想要购买的市民 红木家具一般都是卖木料原色 对于上漆的家具要格外留心 同时 购买时一定要索取正式发票 并在发票上注明家具的具体材质 切不可泛泛以 红木 二字来统称 因为红木的种类很多 差价可在十倍以上 若发票未能注明木材名称 以后维权将会极其困