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文档简介

新车试骑推广方案 一 市场背景 新车圆灯版 2011 年 11 月在重庆区域成功上市 零售价 6980 元 市场据调查 该车型外观时尚 动力性 适用性都具有一定的 竞争力 比较圆灯版和头罩版 喜欢头罩版的消费者居多 公司为 适应市场的变化 推出头罩版的新车 最大限度地抢占 GL 款车市 场份额 二 试骑推广目的 迅速将新车头罩版产品推向市场 降低 HJ415 418 长期独占半 壁江山的风险 使新车成为公司的新核心产品 支持 HJ 的销量 对 HJ 的产品线形成强力支撑 三 试骑推广步骤 一 通过会议的形式 向县级经销商推广 宣传 要求销量上千 台的县投入 10 台以上的试骑车到各乡镇 一般县级投入 5 台以上的 试骑车到乡镇 申请配备试骑车的 HJ 网络需保障两台新车样车 二 召开乡镇会议 确定试骑车政策 公司支持 400 元 台 县级 经销支持 600 元 台 在各重点乡镇设试骑车 强化试骑 稳步推进 新车头罩版 三 与网点签定试骑车协议 1 明确试骑车政策 明确公司 县级经销商 乡镇各自所承担费 用 2 各乡镇 县级网点试骑车必须保证二年以上 有条件的上牌 办理正常行驶手续 平常试骑车可用作于售后服务车 3 若试骑车销售后 三天内补上新试骑车 并完善行驶证手续 4 试骑车在前三个月内 必须有横幅 海报 传单宣传 准备 50 份小礼品 3 元内 试骑 50 人次以上 作好试骑记录 见附表 四 新车定价 由于市场换车量较大 标价高于实际售价 500 无左右 实价应 在 7000 以下 因合资品牌竞争对手在 6000 7000 区间出的特价车 较密集 7000 以下有利于新车的销售上量 五 费用分摊 试骑车所有权归乡镇 公司支持 400 元 台 县级经销出支持 600 台 试骑小礼品 传单 横幅 海报费用由各乡镇网点支付 公司设计传单 海报模板 附 试骑登记表 2011 12 2 HJ 品质 全面提升 试骑有礼活动登记表 试骑后评价 序 号 姓名地址联系电话 现用摩 托品牌 使用 年限 动力 性 提速 性 舒适 性 换购 车意 向 1 2 3 4 5 6 7 8 9
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