模拟商务谈判心得体会3篇

模拟商务谈判心得体会模拟商务谈判心得体会 3 3 篇篇 在这个以市场经济为主的社会 谈判贯穿我们生活的方方 面面 随时都会遇到问题 这时就需要谈判来解决 想要成为 谈判高手 我们必须扩展自己的视野 广泛的涉猎不同领域的 知识 下面小编整理了模拟商务谈判心得体会 供你阅读参考 模拟商务谈判心得体会篇模拟商务谈判心得体会篇 01 商务谈判是在经济活动中 谈判双方通过协商来确定与交 换有关的各种条件的一项必不可少的活动 它可以促进双方达 成协议 是双方洽谈的一项重要环节 商务谈判是人们相互调 整利益 减少分歧 并最终确立共同利益的行为过程 我们就 是以这种形式来进行模拟商务谈判 在谈判过程中充分利用课 程所学的方案策略 同时也结合营销手段 达到谈判的最佳效 果 一 职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表 一方 谈判标的物是 主要围绕获得这几块土地的开发权谈判 于是我们便 开始了分工 我在此次任务中主要担任的是主谈手 刘岳副谈 手 围绕着我们的工作和谈判任务 我们开始了一系列的准备 1 组织小组成员开会并主持讨论 协调组员之间的沟通 2 作为我们小组的主谈手 首要的工作就是组织小组的工 作准备流程 我们整个谈判的准备的时间是一个星期 在这一 个星期中 开了三次讨论会议 每次的讨论都有着不同的目的 第一次会议是小组成员的初次交流 先建立团队熟悉感 还有 问题的初步认知 初步确定我们谈判的方向 二次会议则是确 定谈判主题 谈判细则 谈判条款 然后进行明确的分工 三 次会议是谈判前的热身和细节补充 就准备好了的谈判方案和 合同进行修改和完善 并初步练习谈判时的情景 就这样我们 的准备阶段经过了三次会议的讨论 每次的会议通知和组员关 系协调工作都由我们组潘祺来做 3 合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权 责 利和义的书面表 达方式 内容除了交易的主要条件如土地的使用权限 土地的 开发方案 各方利益的协调 地块数量 价格 支付外 还包 括不可抗力 索赔 仲裁等条款 我们合同的拟定是在谈判双 方的共同沟通下完成的 我们就谈判的条款来定合同的内容 其中有些条目是我们谈判桌上不谈的 就私下讨论完成 写进 合同中 在合同的拟定过程中 我主要是与对手的合同负责人 商讨合同的订立事宜 共同协商出一份合同 3 谈判技巧与策略的商定 资料的查找与温习 作为主谈手 要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判 策略 定好谈判方案 确定谈判策略后要知道在什么时候利用 此策略 在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果 同时 想要在谈判时占据有利地位 必须对我方的资源有足够的认识 并且要找一些实证资料来作支撑 也要了解谈判对手的弱势 这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳 因此在谈判中 我 们能够很好地运用我们之前准备的策略 一步步地按我们的方 案走下去 虽然最后双方没有达成一致 没有交易成功 但是 我们的策略运用 快速反应能力得到了很好的效果 二 认识与体会 1 准备阶段的体会 模拟商务谈判的准备时间是一个星期 一个星期的时间虽 然有点短 但是我们的小组成员做到了高效率 高效果 每次 小组讨论 大家都能各抒己见 将自己所了解到的情况和组员 们分享 并及时提出自己的疑惑 让我们每次都发现问题 有 所进步 虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景 争得面红耳赤 但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了 这 就是我们团队的闪光之处 工作起来就认真 但是工作下很和 谐 所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团 队中实现自己的价值 还学会了怎样与团队成员相处 构建一 个和谐的团队 2 谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分 谈判开 始时的气氛显得有些紧张 因为我方采用的是谨慎型开局策略 一开始的态度就有点强硬 后来谈着谈着我们的气氛显得不那 么紧张了 我方先报价 却和对方的利益形成了严重的冲突 有点争执不下 后来慢慢双方开始让步 最后对方的让价到了 我方的价格底线 最后我方在深思熟虑之后 为了顾全大局 还是和对方达成了协议 最终双方都取得了满意的成果 令本 人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备 无 论是对方的背景 近况 还是我方的实力 开发计划 这些都 必须了如指掌 只有这样才能在谈判桌上令对方信服 此外 谈判时态度也很重要 该强硬时一定要强硬 否则会让对方占 据上风 该让步时要让步 否则让对方感到我方没有诚意 以后 合作的机会也没有了 最后 说话的技巧在谈判中也起了很关 键的作用 如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受 更 快地做出回应 至关重要 所以在谈判中说话要尽可能简洁明 了 并且让人家容易作答 3 反思 在此次模拟谈判中 虽然整个谈判的效果良好 也锻炼了 谈判能力 团队合作能力 认识和了解事物的能力 但是也存 在很多反思的地方 结合老师给我们小组的点评 我认为我们 可以从以下方面进行改进 1 谈判前 资料的收集 整理对谈判很重要 影响着谈判 的进度和达成一致的成功率 2 谈判时 明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无 谓的争论中乱了方位 同时要有敏捷的思维 不断转换思路 扭转谈判形势 3 学会控制谈判氛围 一张一弛 拉近谈判双方距离 增 进双方感情促进谈判圆满达成 4 在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务 职责以 达到相互配合 相互协调的目的 从而提高谈判成功率 三 收获 通过这次谈判 自己我们都学到了许多东西 总的来说 我们觉得 在谈判中应该坚持下列原则 1 知己知彼的原则 知彼 就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯 谈 判风格和谈判经历 不要违犯对方的禁忌 知己 则就指要 对自己的优势与劣势非常清楚 知道自己需要准备的资料 数 据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿 2 互惠互利的原则 商界人士在准备进行商务谈判时 以及在谈判过程中 在 不损害自身利益的前提下 应当尽可能地替谈判对手着想 主 动为对方保留一定的利益 3 平等协商的原则 谈判是智慧的较量 谈判桌上 唯有确凿的事实 准确的 数据 严密的逻辑和艺术的手段 才能将谈判引向自己所期望 的胜利 以理服人 不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 4 人与事分开的原则 在谈判会上 谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时 必须要做到人与事分别而论 要切记朋友归朋友 谈判归谈判 二者之间的界限不能混淆 5 求同存异的原则 商务谈判要使谈判各方面都有收获 大家都是胜利者 就 必须要坚持求大同存小异的原则 就是要注意在各种礼仪细节 问题上 要多多包涵对方 一旦发生不愉快的事情也以宽容之 心为宜 6 礼敬对手的原则 礼敬对手 就是要求谈判者在谈判会的整个进程中 要排 除一切干扰 始终如一地对自己的对手 时时 处处 事事表 现出对对方不失真诚的敬意 每次实践都可以让人从不同角度看待问题 商务谈判也是 如此 我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥 强大作用 模拟商务谈判心得体会篇模拟商务谈判心得体会篇 02 本次的商务谈判实习 使我受益良多 首先就是让我明白 了一个团队的重要性 个人的发展离不开团队 其次 通过商 务谈判实习 使我对谈判有了更深刻的理解 这也为以后打下 了良好的基础 最后 通过对商务谈判的实习也更加磨练了自 我 增加了个人经历和阅历 学会了如何与团队合作与分享 我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责 任工程的技术总监 技术总监一般负责一个企业的技术管理体 系的建设和维护 制定技术标准和相关流程 能够带领和激励 自己的团队完成公司赋予的任务 实现公司的技术管理和支撑 目标 为公司创造价值 一个好的技术总监不仅要自身具有很强 的技术管理能力 同时 也要有很强的技术体系建设和团队管 理的能力 要对企业所在行业具有深入理解 对行业技术发展 趋势和管理现状具有准确的判断 同时作为一个技术总监 我 认为不仅要对本公司的产品感兴趣 非常了解 还要博览其他 公司的产品 不断创新 努力奋斗 为公司作出更大的贡献 作为一个技术总监 我在这几天的实习过程中 通过对各 个钢铁产品公司的产品与技术的对比 让我明白了 作为一个 技术总监 对公司的产品富有重要责任 一个公司的产品质量 必须合格 技术人员必须认真负责 技术的重要性对公司非常 重要 同时也让我明白了 沟通的重要性 一个优秀的技术人 员不仅需要过硬的技术 还必须有良好的沟通能力 协调各个 部门 才能顺利的发展产品 才能更好的研发出更好的产品 本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神 我们 这个团队是一群有能力 有信念的人在特定在商务谈判的团队 中 为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的 我们的团队可 以调动团队成员的所有资源和才智 并且会自动地驱除所有不 和谐现象 我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量 我 们谈判组的总经 理 财务总监 采购部部长 总经理助理 法律顾问和技 术总监 大家这个团队努力合作 各有分工 且分工明确 通 过大家不懈的努力 通过资料不断的汇总 然后大家在一起不 断的修改 再努力 技术分析报告 采购策划书 合同等资料 相互总结 最终形成了一份完美的谈判策划书 我们这个团队充分发扬了团队精神 通过实习让我明白了 团队精神的意义和重要性 在一个组织或部门之中 团队合作 精神显得尤为重要 在一个组织之中 很多时候 合作的成员 不是我们能选择得了的 所以 很可能出现组内成员各方面能 力参差不齐的情况 如果作为一个领导者 此时就需要很好的 凝聚能力 能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来 同时也 要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力 要加强 与他人的合作 首先就必须保证集体成员是忠诚的 有责任心 的 有意志力的 而且 还要有着对于自身团队的荣誉感 使 命感 必须信任团队的所有成员 彼此之间要开诚布公 互相 交心 做到心心相印 毫无保留 要与团队的每一个成员紧密合 作 直到整个团体都能紧密合作为止 分析每一个成员完成工作 的动机 分析他们的能力 针对我们每个人的问题 集思广议 多听听大家的建议 同时 我们相互谈论 谈判工作上工作上 对大家有一定要求 做好团队成员之间的沟通和协调工作 使 整个团队像一台机器一样 有条不紊地和谐运转 所以 学会与他人合作 发挥团队精神在具体生活中的运 用 可以使我们团队收到事半功倍的效果 使我们的谈判工作 更加良好地向前发展 也为谈判做了更好的准备 这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题 但 是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作 商务谈判前期收 集材料 汇总资料 分析材料 谈判中期 我们认真准备谈判 资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况 最终谈判中 我 们完美的表现及出色的谈判能力 让我觉得我们是在真正的谈 判 同时也对谈判成功充满了信心 我们这个团队及团队里的 每一个人都为谈判做足了充分的准备 我知道我们的谈判一定 会成功的 本次商务谈判 虽然只有一周的时间 但是商务谈判让每 一个学生都有许多收获 这次商务谈判锻炼了大家团队意识和 大家的团队合作精神 同时 也锻炼和考验了评委们 锻炼了 大家的协作精神 合作意识 商务谈判实习 让我收获许多 收益良多 模拟商务谈判心得体会篇模拟商务谈判心得体会篇 03 上了一个学期的商务谈判课 让我学到了很多 尤其是秦老 师的教学风格 和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一 些严厉的神情 老师说 上课最重要看的是态度 态度好细节决 定了你的成败 我深深的记住了这句话 商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动 也适量 的布置了课后作业 在课堂上 老师经常和我们分享一些他自 己有趣的经历 或者讲一些实际生活中的例子 每次都惹得大 家爆笑不止 本来快要去找周公的同学也来了精神 继续听课 乍看上去 秦老师似乎只是随意的讲故事 课堂气氛变得很活 跃 大家的注意力也被重新吸引到学习上 目的也就算是达到 了 然而细细品味 这些故事里面常常蕴有深意 也许故事本身 并没有什么复杂深刻 但是李老师却通过这些故事向大家传递 了很多理念 他很善于启发同学们思考 授课不会拘泥于课本 常常针对一个问题展开讨论 拓宽大家的思路 虽然有时候这些 额外的知识很有些艰深难懂 但是确实锻炼了我们独立思考的 能力 讲课方式灵活多样 这使得我对和大家一起学习谈判的经 历非常着迷 也正因为李老师上课如此精彩 常常在不知不觉 之中 下课铃就响了 每一次上课我都充满期待 心里猜测着 李老师这次又有什么独到的见解 会向大家传递什么重要的理 念 大家又会有什么经典的观点发表 也急着和大家分享自己 最新的感悟 其次 给我印象最深的就是模拟谈判了 这次虽然表现的 不是太尽如人意 但还是取得了一些其他满意的成绩 从谈判 前的人员分工 收集相应的资料 制定谈判规划 模拟谈判的 排练 都锻炼了我们组各个成员的动手能力 沟通技巧 组织 能力等 同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准 备活动还在我脑中闪现 还记得在谈判前两周 我们组就开始开会讨论这次谈判的 具体事宜 我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划 收集 详细的资料 明确各成员的责任分工 要一同编写谈判剧本 我们把从网上收集来的资料经过汇总 我们上上下下修改达十 余次 每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方 从实际出 发力求使资料真实可信符合事实 虽然这次是模拟谈判 却让 我们感受到了谈判的气氛 在排练过程中我们扮演不同的角色 我们代表不同的公司 当我们为了各自公司利益争执不下 不 肯相让时 相信我们都进入了角色 这让我们感觉到了真实谈 判的感觉 锻炼了我们 在谈判中实际能力 如应时刻保持头 脑清醒 思维敏捷 不要落入对方的圈套中 这样才能在谈判 中保持主动 另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自 己有利的方面转变 同时在谈