诊所进入仪器时代9.19

诊所进入仪器时代,主讲人：亓雪峰中国农村卫生协会“新达新四件”推广中心副主任北京新达启帆医疗器械公司总经理 2000-2013修正药业集团 营销公司副总监 心肝胆事业部副总经理,诊所大发展机遇已经到来,1、基层医疗改革5年来的混乱局面基本告一段落；2、鼓励和支持个体诊所、民营医院发展；3、允许农村诊所采购30%之内的非基药药品， 详见国家卫计委50号文件（14年9月5日下发）。4、中国农村卫生协会号召诊所上“新达新四件” ， 提高诊疗水平。,关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见（14年9月5日）,诊所和药店相比（互动交流）,一、优势？二、劣势？,诊所和药店相比,一、优势： 1、可以看病，有处方权、可以打吊瓶； 2、患者相信大夫看病，不太会相信药店营业员 推荐药品； 3、到诊所看病，更方便。二、劣势： 1、药品不如药店全；（药店是患者选购，肯定要多） 2、价格不如药店低。（市场价格保护好，零担心）,诊所和医院相比（互动交流）,一、优势？二、劣势？,诊所和医院相比,一、优势： 1、看病方便，省去了去医院来回路费和时间； 2、诊所大夫服务好，并且还可以上门看病； 3、个别患者还可以赊欠药费。二、劣势： 1、医院药品全，很多新特药诊所没有； 2、医院仪器全，诊断病情准确。 医术不差啥，关键是仪器（个别专家教授除外）,三个角度提升诊所竞争力,1、提高医术，学习新技术；2、多卖疗效好、利润大的药品： 1）销售二八原则，突出核心赚钱产品； 基药与非基药搭配销售，薄利与暴利相结合; 2）越是贵药，越要疗程开药； 3）患者跟踪服务，指导用药，提高患者满意度。3、上仪器设备，提高检测治疗水平、赚钱能力；,诊所上仪器的四大好处（一）,一、增强诊疗安全，规避医疗风险，减少误诊漏诊：心电图机，可以检测出急性心肌梗塞，尽快去医院治疗；全自动血细胞诊断出细菌性感染还是病毒性感染，对症治疗；细菌性感染依据：中性粒细胞上升、淋巴细胞下降病毒性感染依据：中性粒细胞下降、淋巴细胞上升很多医疗纠纷，有了仪器检测结果是对大夫自身保护；有人输液中心脏病犯病死去了，如果输液前做个心电图就无风险,诊所上仪器的四大好处（二）,二、检测结果说服力强，便于疗程开药，多销售药品：有了仪器检测结果，患者更容易了解病情，更能对症治疗；有了仪器检测结果，疗程开药患者更容易接受，治疗效果更好；有了仪器检测结果，由原来1-2盒开药，提高为3-5盒疗程开药。,诊所上仪器的四大好处（三）,三、多赚检测费、每月增加万元利润很容易！全自动血细胞检测，收费15-20元；心电图机检测，三道收费10-15元；六道收费20-30元。上了仪器，每月可以增加的检测费纯利润大概为：全自动血细胞 5000元/月； 心电图机1000元/月药物导入治疗仪3000元/月； 血脂检测仪1000元/月,诊所上仪器的四大好处（四）,四、提高口碑、提升人气、留住并吸引患者就诊；有了仪器，很多疾病不用非到医院检查了，可以留住患者有了仪器，患者口碑大大提高，可以吸引周围患者就诊最常用医院也有的仪器：收费标准参照医院，适当优惠点；医院没有的仪器：收费标准参照厂家标准，没有必要优惠。,仪器上的多少，影响竞争力高低,1、医院的收入中，检测费和治疗费占绝大多数，药品收入只占很少一部分。并且医院药品利润还在逐步下降，零差价县医院和省地医院逐步推行。2、现在乡镇医院大量上仪器，也是为了提高医院的赚钱能力，因为药品赚的越来越少。3、生意好的诊所，医疗设备已经使用了很多了。您的诊所，有几种仪器了？,诊所仪器“新达新四件”,1、诊所仪器“老三件” 听诊器、血压计、体温计2、诊所必备“新达新四件” 新达启帆药物导入治疗仪、 全自动血细胞、心电图机、血脂检测仪很多诊所还停留在上世纪40、50年代的老三件，没有增加一台仪器。 落后了，快快行动吧！,全自动血细胞分析仪,血细胞分析仪也就是常说的血常规，主要是检测血液中的红细胞、白细胞、血小板数量等23项血液指标。乡镇医院及以上医疗单位必备仪器，诊所已逐步开始配备。一定要用全自动的，半自动人工操作误差大。,新达启帆血细胞分析仪,、,1、操作简单：触摸屏，按几个按键即可。2、性能稳定：欧美最新技术，质量出众。3、不易堵孔：智能排堵，自动清洗。,检测费每月可赚3000-5000元,一、每次检测利润： 每次检测，收费15-20元，比医院标准略高点，因为患者去医院还需要来回路费和时间。二、每个月检测次数在300次以上。 1、只要是感冒发烧患者，都建议检测一次； 2、贫血患者、血液粘稠度高患者都检测一次；,美国卡迪克全血检测仪,美国卡迪克全血检测仪,检测费每月可赚500-1000元,一、每次检测利润： 仪器新颖、检测准确方便，收费标准30-60元。二、每个月检测次数在50-200次以上。 1、前期诊断就有血脂高患者复查； 2、有血脂高症状的患者；三、检测出症状后，开一个疗程降血脂药很容易接受。,心电图机（三道、六道）,心电图机是检测心脏疾病最基本的检测仪器，检测原理是将心脏活动时心肌激动产生的心电信号自动记录并打印下来，同时仪器做出基本诊断，通过自带打印机将检测结果直接打印出来。心电图机是诊所最基本、最常用的必备仪器，。,新达启帆心电图机优势,1、操作更简单，9秒钟自动中文打印结果。2、全国知名品牌，市场占有率高。3、质量稳定，故障率低，售后服务完善。,心电图机常见顾虑,1、不会看波形（不需要看波形，直接看中文打印结果）,心电图机常见顾虑,2.不会操作（有操作视频、操作卡，简单易学）,检测费每月可赚500-2000元,一、每次检测利润： 最常用仪器：收费标准10-20元，成本几乎为零。二、每个月检测次数在50-100次以上。 1、前期诊断就有心脏病患者复查； 2、有心脏病症状的患者； 3、各种原因的疼痛，先检测心电图，排除病因。三、检测出症状后，开一个疗程心脏病药很容易接受。,新达启帆药物导入治疗仪,*药物通过中频变成离子形式，直达病灶部位；*国内独家产品，中频与药物导入完美结合；*治疗颈肩腰腿疼痛见效快、疗效持久；* 国家准字号产品，真正的治疗性器械。,药物导入治疗仪产品优势,三个唯一，确保疗效出众！,1）国内唯一实现中频与药物导入完美结合的治疗仪！2）国内唯一一款设置自动安全保护功能的治疗仪！3）国家药监局唯一颁发“中频药物导入治疗仪”证件号的治疗仪！,“四位一体”治疗原理,1）中药导入：中药治疗贴采用传统古方结合现代工艺精制而成，在中频电流作用下，将药物有效成分变成离子形式，直接导入到病灶部位，治疗效果显著。2）中频治疗：在稳定电流治疗下，一方面止痛效果明显，另外可以将药物有效成分变成离子形式。一般中频理疗仪电流频率不稳定，导致治病效果不明显。3）热疗：舒筋活血，促进毛孔张开，提高治疗效果。4）低频治疗：刺激人体病灶部位，疏通经脉，改善微循环。,中频药物导入治疗仪收费标准 （各地30元/次左右，含治疗贴）,检测费每月可赚3000-5000元,一、每次检测利润： 新颖的治疗性仪器：收费标准25-30元，不是一般 理疗仪，这个关键是药物治疗。一个疗程10贴/盒， 按照疗程治疗。二、每个月治疗10-20次个患者。 1、风湿类风湿、颈肩腰腿疼痛患者太多； 2、先挑出经济条件好的、症状明显的患者治疗； 3、一定要按疗程治疗，同时配合药物联合用药。,上仪器-就要制药企业赠送的,1、赠送的仪器，产品质量更有保障！制药企业赠送的仪器一定是精挑细选质量可靠的，绝对不会选择差的仪器影响了药品的长期销售。相反诊所自己直接购买，质量就很难讲了，因为我们大部分都对仪器不了解，不内行。2、赠送的仪器，产品售后更放心！当前医疗器械行业的服务远远低于制药企业行业服务，自己购买的仪器出了售后问题，厂家解决起来很慢很难；赠送仪器有问题，厂家解决不及时，直接找制药企业人员。,北京新达启帆国内最大的基层医疗仪器提供商,全国最大的专门为基层医疗客户提供医疗器械的公司。与中国农村卫生协会合作成立了“基层诊所新四件推广中心”，专门推广各项新技术仪器。 公司专做基层医疗市场仪器， 与众多制药企业紧密合作，通过进药品赠送仪器形式，全面提成基层诊所竞争力，实现长期合作共赢！,新达启帆 值得信赖,1、专心专注基层医疗仪器，质量出众售后保障。2、制药企业最