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文档简介
高端客户巧开发 我对高端客户的理解 1大额的保单 2反复投保 感觉身价收益灵活 高端客户的需求 高端 客户的特点 有雄厚的经济实力 工作忙 很难找到他 追求生活的品味 习惯于被服务不信任 不愿意谈 难接触 自成一体 不知道怎么找 普遍给人感觉 傲慢 开发高端客户应该具备的知识 心理医生律师会计师美容师风水大仙保健师 高端客户的推辞 我有钱 不用买保险 没时间 很难找到他 她 信不过 做生意赚钱比买保险来得快 回报低 客户分析 对保险不了解 基本不懂 不喜欢跟低层次的 陌生的人谈话 对保险不信任 对业务员没信心 工作忙 不愿花时间了解看不到的东西 傲慢 爱面子的性格 害怕风险 害怕失去现有的东西 促成高端客户 业务员应具备的素质 以绝对专业的形象讲解保险以资产保全打动他随缘 造缘 不强势促成 让他了解和认可我们高企图心 高隐蔽性投资观念 创新观念 品牌观念拥有一个良好的心态 实现自我突破 利用品牌 达成促成利用企划 成就梦想利用互动优势 借助团队力量 成就缘故大单真诚服务 感动客户 高端客户促成方法 从理财的角度谈储备 从风险的角度谈投资 从消费的角度谈身价 从负担的角度谈责任 感性销售与理性销售在不同客户的应用 高端客户促成技巧 乘风破浪再创辉煌 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好 此课件
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