公司五年战略规划ppt课件.pptx

2014 2018 2013年9月 目录 市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置 自然经济概况酒类市场容量购买发展趋势竞品表现 上海市场概述 自然经济概况 上海2011 2012年整体销售量持平 总销售额450亿元 SWOT分析 市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置 营销目标财务指标指标分解 目录 五年发展目标 着眼2015年 图谋领跑上海酒类零售行业 营销目标 营销目标解读 上海的五年规划 将以15年为分界岭 分两部分完成 15年之前 我们的主要工作重点在于尽量扩大市场占有率 加大会员服务发展20万名会员 努力成为酒类行业的零售领军品牌 15年开始 我们将会通过经营体制和战略规划的变革 走出上海收购省会城市知名酒类专卖点 成长为覆盖全国的酒类零售企业之一 16和17两年 凭借多远化的销售模式和富有攻击性的市场行为 先于全国知名酒类网站合作 稳定我们各项指标为成为寡头做准备 18年建立覆盖全国的立体销售网络 全国会员超过100万 完成本城市30分钟内送达 在中国上市 五年发展目标 财务指标 五年发展目标 酒类的销售收入 接近100 的贡献来自上海 2015年之后 其他城市的贡献能力逐渐增强 各市场销售指标分解 市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置 年度重点产品策略通路策略经营模式 目录 工作重点与策略 年度工作重点 会员客户开发维护与通路建设双管齐下 以2015年为战略里程碑 逐年分解工作指标 每年完成一项主要任务 工作重点与策略 14 16年间 主营产品为时令用酒或习惯用酒 致力成为零售市场的领导品牌 从16年开始 市场推广的重心开始向自由品牌倾斜 此部分的产品组合需要在5年内努力完善和推广 以便利用合理的产品结构 给公司带来发展需要的市场盈利 框定主营产品 产品结构调整 理想状态下的产品结构 产品策略 工作重点与策略 瞄准未来3 5年内的消费需求增长点 倾向毛利与销量双高的明星产品 新产品开发计划 工作重点与策略 用传统零售模式占领传统市场销售通路 用现代销售模式控制现代商超渠道 因地制宜 销售通路策略 工作重点与策略 综合零售会员 社区门店 客户服务中心电话服务 网络会员电商服务 零售终端 消费者 采用门店 会员服务中心的经营方式 可以利用公司门店地区覆盖优势 支持100万会员客户快速扩张的战略规划 并且可以分担资金 物流方面的压力和风险 说明 在每个区域市场 按照不同的销售渠道 发展会员客户 共同承担产品的分销任务及提高客户维护服务能力 会员制优质服务 会员多元化服务 产品消费 零售商 经营模式 经营模式重点之一 会员服务 会员开发 优质服务 工作重点与策略 地区复制 经销商当地渠道 零售终端 消费者团购渠道 一线城市经销商 省会城市加盟 二线城市分公司 一线城市经销商 加盟 分公司计划 计划以总公司经营模式为基础 开办独立经营核算的经销商及销售分公司 开办指标 一线城市及省会城市市场的年销售额达到3亿元以上 一线城市 省会城市 二线城市分公司开发会员指标完成60万以上 开办时间 计划从2015年开始 首先进入一线城市 有计划的计入省会城市 2016年在二线城市开办分公司 项目引进 产品分销与零售 产品消费 经营模式 经营模式重点之二 经销商 加盟店发展 市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置 人力资源部门建设 目录 根据各职能部门与销售工作的紧密关系 将公司各职能部门划分为三个平台 销售平台 支持平台和后勤平台 销售平台 支持平台 后勤平台 门店销售部 现有部门 财务部 行政部 需要添加部门 配置说明 售后部 人力资源部 技术部 物流部 新三部与现有部门联动 互相推动发展 共同推进会员制服务销售的工作 完成销售指标 为成立分公司做出借鉴及指导作用 以后分公司成立之后 同样以此四个部门作为重要职能部门 增设售后部 处理门店及新增部门的协调及销售审核 视销售工作需要 随时增设物流部 技术部 健全公司的职权部门 完善公司的管理体系 资源配置 组织架构与人力资源配置 客户服务部 网络销售部 销售运营部 资源配置 目的 加强全国知名度 城市速配 使公司快速拓展全国市场 为全国市场覆盖的中长期发展规划得以实现 选址 中国主要一线 二线城市及富裕地区 客户服务中心及门店同时启动 在战略上 体验 维护一体化形成 看的到 听得到 找的着 的多元化销售格局 产品 以自由品牌为主 侧重于葡萄酒及白酒 占总产能的70 时间 招商时间 2015年5月开始 20