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文档简介
会议经营 会议的概念 三个人或以上的人聚在一起共同分享所要达成的目标 有效的会议经营 有效的会议就是用最少的时间达成会议的目标 会议经营的目的 是要营造某种 场合 让团队成员能融入其中 经由大家的参与 沟通与帮助 使团队成员能获得更多 更完整的资讯和成功的经验 以减少个人独自摸索产生的失败与遭遇的挫折 会议的要件 会议 资讯 领导 组织 与会者 会议时间 会议地点 目标 会议的召开 报告业务进度协助达成目标鼓舞士气分享挫折感 解决问题技能教育训练成功经验与心得分享建议与沟通 会议的3种形态 沾酱油型垄断型团体参与型 会议的四大功能 精神教育技能教育业务推动士气鼓舞 会议的形式与种类 按形式分 座谈 业务促进 专题报告 说明会 餐会 庆功宴 活动 联谊 按时间分 营销部会议 晨会 二度晨会 夕会 小组月 周经营工作会 总结会按对象分 爱心激励会 顶尖高手促进会 保户联谊会 增员创业说明会按功能分 晋升会 表彰会 专题研修会 经营策划会 晨会的经营 晨会的经营也就是营销部的经营 寿险营销的非现场化管理特殊性的体现 晨会毫无疑问成了营业部内进行业务及感情交流的最佳时间和机会 经营晨会须达到如下效果 成为每天工作的出发点进行教育训练的场所 透过教育达成经营目标进行管理的场所 拓展组织业务推动激励部属提高士气 展现企业文化及个人风貌提高团队凝聚力 永续经营 晨会过程的掌握与晨会的流程 掌握 时间 工作人员配合 晨会问题处理 传承措施 会后研修 电访未到人员晨会流程 韵律晨操 成功的一天 敬业时间 喜讯报道 专题时间 轻松小品 业务联系 工作指导 小结 二度晨会 二度晨会的意义 二度晨会是晨会结束后 以小组为单位召开的 它是晨会的延伸 使晨会的内容得以有效贯彻和加强为营销员提供了更广大的舞台是基层单位经营的重心 是有更强的针对性是培训和训练单位经营人才的场所 二度晨会的功能 延伸的功能 导演的功能经营的功能 培养人才 二度晨会的流程与运作 收集拜访量数据及拜访问题 昨日总结 本组好人好事 业绩英雄分享与交流重点宣导 个别性 针对性 问题解答与对策本日活动安排欢呼出发 夕会的意义 营业单位的教育专家营销员的心理保健师单位之间及营销员的亲善大使是相互沟通的黄金时间单位经营的缓冲地带 月 周经营检讨会 周经营检讨会是对阶段性目标最有效的检阅做法 重点工作的布置 分析目标设定检讨 月经营检讨会是周经营阶段的总结月经营目标的落实下月的研讨与布置强化团队经营意识 月经营检讨会的两个阶段 一阶段 时机 月结束前三天内容 月业绩目标申报与掌控注意 理性与感性相结合 动之以情 晓之以理 以激励 提示为主 二阶段 时机 月结束当天内容 分析 评估绩效 下月经营方案的研讨注意 调整心态 鼓舞士气 重新出击 会议经营是目标达成的手段 是业
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