第三方理财和金融服务分析.ppt

第三视角 2012 0910 第三方理财 何为第三方理财作为独立机构的第三方理财 不代表基金公司 银行或者保险公司 而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求 通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具 通常 第三方独立理财机构会先对客户的基本情况进行了解 包括的资产状况 投资偏好和财富目标 然后 根据具体情况为客户定制财富管理策略 提供理财产品 实现客户的财富目标 高净值个人投资者是指那些有一百万 含 以上美元 包括现金 存款 股票 债券以及其他金融资产 主要住宅除外 喜欢艺术品和收藏品 收藏红酒 商会 行业协会 高消费场所高档餐厅高尔夫球场 高净值产人际圈 面对的客户群体 高净值人群 第三方理财的优势 比如 基金销售 传统渠道 银行 储蓄 贷款 券商 股票 基金公司 单一性 第三方理财 专业导购 让客户知道 买什么 为什么买 放多久 给客户做风险测试 配备对应的产品 享受一对一服务 传统银行 规模大的基金 不一定收益就好 但是银行主推 银行人员 通过申购赎回 完成业绩 第三方的介入 规避掉 优胜劣汰 客户信任度的建立和维护 做为第三方理财 如何建立和客户的信任度 首先就是诚信 因为你跟他的钱打交道 所以 要告知其投资风险 时间的积累 客户是想建立一个长期的关系 保险经纪人大谈保障不谈免责条款 客户信任度的建立和维护 第二就是专业 专业的理财师 都要求是在行业10年上的金融背景 同时 后台顾问的建立 比如 法律顾问 税务顾问 置业顾问 保险顾问 第三是学会沟通 多和客户聊天 知道客户要什么 他的预期目标等 这样 就可以有的放矢 更好的为其服务 比如 第一和客户沟通不是问客户有多少钱 而是最近有什么计划 事业发展到什么阶段等等 数据库行销 比较直接 一般白金卡主 进口车车主 豪宅住户 高尔夫球或高级俱乐部会员 企业家名录等 通过相关途径得到相关资料 主动寻求约访机会 每个高净值客户都值得花更长时间去追踪 100个能成交1 5个 客户介绍客户 帮客户资产增值 有了绩效口碑后 和客户多沟通 再以此为基点请其推荐其他高净值客户 以后靠口碑转介的也多是高净值客户 如何寻找客户 通过博客 杂志 论坛 发表自己的观点和建议 也可以带来一些有需求的客户 如何寻找客户 美国 财富 杂志的记者曾经问过李嘉诚他成功的最大秘密是什么 李嘉诚讲到 用心思考未来 抓住重大趋势 便会成为大赢家 趋势是必然会发生的 趋势是什么都无法阻挡的 趋势是不随人的意志而转移的 智者总是走在趋势的前面 庸者最终不得不接受趋势带来的事实 中国经济改革的方向 新四化 一 企业产权民营化70年代 滞胀困扰美国80年代里根政府举措之一 放松民企管制 小政府 大市场 历史在重复 中国 08经济危机 蒙牛 中粮 日照钢铁 山东钢铁 新36条 是契机二 资源配置市场化1 利率市场化 6月8日起 浮动上限1 1倍 基准1年期3 25 封顶3 575 2 地下金融合法化三 经济发展国际化四 市场竞争深度化 2001年底中国加入WTO1 大金融大混业时代来临 2 消费方式深刻改变 投资视野从国内到海外 3 中产阶段及富有人群倍增 4 通货膨胀的预期进一步激发理财需求 中国经济发展重点 四中四要 一 中西部要发展两角 长 珠 转为两湾 渤海 北部 弓形二 中等城市要建设中等城市 人口100万以上青岛 济南 湘潭 南宁等三 中间产业要开发第三产业 服务业制约原因 国家控制利润率高行业 航空 铁路 金融 计划经济时代 人民币汇率低估城市化进程慢于工业化和经济总体发展进程四 中产阶级要壮大中国 高收入5 中产阶级23 低收入70 三角形 美国 中产阶级80 高收入与低收入各10 橄榄型 中国金融改革目标 一 中央银行独立化美联储主席的产生 1 7 公开市场委员会 FOMC 12 1中国人民银行上海总行成立 独立化迈出重大一步二 商业银行企业化三 融资方式市场化金融脱媒趋势明显直接融资才是企业融资的主要途径四 投资主体多元化散户 机构 包含境外 金融理财业进入黄金十年 摩根大通副主席龚方雄近日称 中国过去的一二十年是少数人先富起来 将来的一二十年是全民富起来 中国过去的一二十年靠的是制造业 将来的一二十年将要靠服务业 而服务业中最看好金融服务业 波士顿咨询公司 2009年全球财富报告 2008年中国百万美元金融资产 不包括房产和企业价值 家庭的数量为41 7万户 这一数值已超越德国和英国 全球排名第三 尽管目前无论是家庭数量 还是这些富裕家庭掌握的财富总额 中国都还远远落在美国之后 美国的富裕家庭数量是中国的9倍多 但中国富裕家庭掌握的财富在迅速膨胀 预计2009 2013年的五年内 中国财富市场将以年均17 2 的速度增长 百万美元资产家庭数量预计将从2008年的41 7万户增加到78 8万户 半数以上的富裕家庭 集中在广东 上海 浙江 北京 江苏 山东六个省份 其中 广东 上海更是遥遥领先其他地区 胡润2010年财富报告 胡润2010年财富报告 显示 截至2009年底 除香港 澳门 台湾之外的全国31个省 市 自治区中 千万富豪人数已达875000人 相比去年增长6 1 875000这个数字还包括55000位亿万富豪 亿万富豪人数比去年增长7 8 胡润百富介绍 报告主要是调研中国大陆地区的千万资产富裕人士和亿万资产富裕人士数量 富裕人士资产包括个人所拥有的固定资产和流动资产 固定资产分为 拥有的上市或未上市公司股权 自住房产 投资性房产 流动资产包括股票 基金 债券 存款 保险等 2010胡润财富报告 显示 中国千万富豪的平均年龄为39岁 亿万富豪的平均年龄为43岁 他们比国外富豪要年轻15岁 并且财富增长的速度更快 男女比例为7 3 主要从事房地产业和制造业 其财富来源以投资回报和企业所有权为主 他们对中国经济的发展前景持乐观态度 喜欢投资房地产和股票 喜欢收藏手表 珠宝和古代字画 在为子女选择国际教育地时 更多地选择英文语言环境的国家 美国和英国是绝对首选 中国经济高速发展 如何分享这份成果 高净值资产人士 中产阶级 如何顺势而为 为家庭财富保值 增值 传统理财的缺陷及理财应具有的含义 缺陷 一 模式单一 缺乏高收益性二 理财观念落后赚钱第一位三 注重短期行为四 缺乏对养老等保障的关注应具有的含义 一 理一生的财 而非解燃眉之急二 现金流量管理三 涵盖风险管理四 赚钱 花钱 高净值资产人士理财的困惑 中国居民家庭手中绝大多数的资产是储蓄 人民币金融资产分布中 储蓄存款占69 41 股票占10 国债占4 36 储蓄性保险占4 20 住房公积金余额占4 12 手存现金占3 70 借出款占3 41 有价证券占0 49 其它占0 32 而美国居民家庭中存款与股票或基金的比例正好相反 CPI高涨 如何抵御通胀 高净值资产人士理财的困惑 111家证券公司 192家期货公司 73家基金管理公司 59家信托公司 39家财产保险 114家人寿保险 12家外资银行 115家中资银行 高净值资产人士到底需要什么 专业中立的需求分析 及时完善的评估跟踪 他们所需求的绝不仅仅是单一的某个产品他们的眼光也绝不仅仅在一个地方 他们开始放眼全球 更具吸引的优势产品 独立理财顾问的历史机遇 独立理财顾问中立客观私密 金融供应商 银行 保险公司 证券公司 担保公司 信托公司 金融产品 货币存贷 保险 基金 股票 基金 小额信贷 消费者多样化的金融需求 大金融及大开放的时代来临品种繁多的综合性金融产品 缩短交易距离提高交易效率满足消费需求提供专业理财 信托产品 风险投资 私募股权 单一金融机构难以满足全面理财需求 离岸金融产品 节税产品 低收益 国债 储蓄型保险 中高收益 固定收益信托计划 各种基金 PE 遗产信托 高额保障型寿险 保障型保险 备用现金 资产保全 家庭保障 资产保值 资产增值 资产传承 电器专卖店 国美超市 消费方式的改变 小卖部 大型超市 单一金融机构 金融精品超市 金融 消费方式的改变 专家导购 一站式解决保险 寿险 产险 团险证券 基金 股票 外汇银行 消费贷款 理财产品信托 固定收益类 权益类 选择快 服务快 专业量身定做最优产品组合 省钱省时省力 独立理财顾问的历史机遇 独立第三方理财机构在全球的发展 历史悠久世界著名的美国景顺资产管理公司 现景顺基金管理公司的外资方 最早由一家独立第三方理财机构发展而来 美国嘉信理财是与摩根士丹利 高盛 和美林齐名的金融机构 以独立第三方理财业务起家 市值在1999年高达255亿美元 超越美林证券 它的成功策略在于全方位服务 根据统计 海外超过90