电器开关市场推广.ppt

电器开关市场概况及推广方案 中国贵阳2012年2月6日 Page2 目录 电器开关发展历程及市场概况消费者构成及影响消费者的因素电工产品的渠道市场推广要点 Page3 电器开关发展历程及市场概况 Page4 电器开关发展历程及市场概况 一 中国电器开关发展历程第一代 拉线式开关 拉线式开关是依据齿轮机械运动的原理 拉动即开 再拉即关 第二代 指压式开关 镶嵌在墙壁上增加了房屋的整体协调性与美观性 第三代 大翘板式开关 大翘板开关与指压式开关依据相同的设计原理 只是在外形和工艺上寻求突破 与装修设计潮流共同升级第四代 钢架型开关 钢架开关 是指开关底板采用1 2mm的冷轧钢板作为支架 表面采用进口的pc防弹胶材料 触点为16A稀土银合金触点 最重要的是要把模块和钢支架稳定的结合在一起达到开关开启和闭合没有滞感 Page5 电器开关发展历程及市场概况 二 市场主流品牌美国西蒙电气 中国 有限公司 商标 美国西蒙 美国西蒙电气 中国 有限公司是一家专业从事生产和销售中高档优质照明电器 智能开关 电源插座等系列产品的高科技公司 松下电器 中国 有限公司 商标 松下 Panasonic集团是全球性电子厂商 从事各种电器产品的生产 销售等事业活动 西门子 中国 有限公司 商标 西门子 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年 当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机 德国卡西洛电气有限公司 商标 卡西洛 卡西洛电气国际集团公司来自欧洲现代经济发达国家 德国 是世界名牌理事会成员之一 总部坐落在德国柏林 集团成立于1895年 2003年进入中国德国劳莱斯电气 中国 有限公司 商标 劳莱斯 劳莱斯公司自2001年成立以来一直致力于生产和销售中高档优质电器 照明 智能开关 电源插座 电器附件等系列产品 Page6 电器开关发展历程及市场概况 飞雕集团 商标 飞雕 飞雕集团总部位于国际大都市 上海松江科技园区的飞雕电器集团 始创于1987年 中国德力西控股集团 商标 德力西 中国德力西控股集团有限公司是一个集资本营运 品牌营运 产业营运为一体的大型集团 中山市家的电器有限公司 商标 家的 Gamder是一家专业从事电工产品研发及生产的企业 并率先在国内提出 钢架型开关 概念 长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供ODM服务 杭州鸿雁电器有限公司 商标 鸿雁 杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年 总部坐落在杭州 温州力士盾电器有限公司 商标 豪田 引进推广欧洲精益求精的理念 让中国家居享受到更加专业 细致 安全的欧洲风情 Page7 电器开关发展历程及市场概况 三 市场各品牌占有率情况一线品牌 西门子松下等5家二线品牌 TCL西蒙松本等10家三线品牌 飞雕泰力朗能正泰等15家四线品牌 耐博捷鹰豪意等100家五线品牌 大概3元约500家六线品牌 大概1 5元约1500家 Page8 消费者构成及影响消费者的因素 Page9 消费者构成及影响消费者的因素 一 消费者构成电工产品在中国每年的市场容量90 以上是靠房地产市场的发展而带来 介于耐用消费品和工业品之间 一般来讲平均消费消费不超过3次 重复购买频率低 日常关注度低 消费者行为介与感性与理性之间 直接消费者一般是私人消费者 他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施 间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理 装修公司水电项目经理 电工二 影响消费者的主要因素设计院 工程甲方 品牌 厂家广告宣传 价格 商店陈列 商店推荐 亲戚朋友建议 自己的消费体验 产品质量 外观形象 Page10 电工产品的渠道 Page11 电工产品的渠道 电工产品的渠道面广且分散 直销有类似工业品的工程项目的招标采购 分销有是通过装饰建材市场 五金市场 建材超市 家装公司 灯具店 电线批发店 五金批发店 水暖店 电工群体甚至杂货店去销售 1 分销渠道 经销商 分销商 终端网点 用户终端网点主要包括 A 建材超市 是从欧美发达国家引进商业形态 目前位于我国的东部经济发达地区 中西部的大城市 它们具有很好的商业展示位置 宽敞舒适的陈列空间 优良的卖场氛围 产品种类齐全 是提升品牌形象 拓展销量的绝佳阵地 但具有进入费用高 货物资金占用大 运作成本高 个性化要求高 维护成本高等缺点 B 灯具店 它们是目前开关插座的主要零售场所之一 具有很好的商业展示位置 高尚的卖场空间 是灯具配套消费的紧密附带产品之一 C 专业开关插座 五金电工电料店 他们是目前开关插座的主要批发零售场所 具有水电配套的特点 相关程度较高 一般展示空间较少 D 五金电工电料店 它们是中低档开关插座 明装开关插座的主要销售场地 E 家装公司 2 工程渠道 工程商 企业用户 Page12 市场推广要点 Page13 市场推广要点 一 销售渠道建设在各省一 二级城市签约合作经销商要求 1 在重点城市的核心建材城有产品销售展示厅2 有专业的销售队伍 主要负责工程项目和装修公司销售渠道以及大型楼盘户外广告的洽谈 3 建设完善的考核管理制度程序 客户管理流程 订单处理管理流程 促销管理流程 渠道管理流程 业绩考评管理流程等 Page14 市场推广要点 二 产品及市场定位1 产品定位结合公司多系列产品的特点 严格区分渠道和工程产品 细分高端和中端产品2 渠道定位根据公司品牌定位 结合当地渠道情况 严格定位销售渠道 并结合产品外观 价格等因素 有效的将细分产品和细分市场相融合 Page15 市场推广要点 三 品牌推广1 核心建材城户外广告2 大型新建楼盘户外广告3 家装公司 售楼处平面媒体广告 DM单 产品宣传册 4 闹市区路牌广告 视情况而定 Page16 市场推