销售工作总结与计划述职报告

销售工作总结与计划述职报告销售工作总结与计划述职报告 销售能搞定客户是生存 让客户追随自己是发展 今天给大家 为您整理了销售工作总结与计划述职报告 希望对大家有所帮助 销售工作总结与计划述职报告范文一 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员 在公司领导的正确 带领下 我恪尽职守 兢兢业业 不断提高自身的业务素质 个人 思想政治素质和综合素质也有了显著提高 圆满的完成了公司下达 的各项销售指标 现将本年度个人工作情况总结汇报如下 一 作为一名助代 明白自己职责 1 配合业代完成公司下达的各项销售指标 2 定期的拜访零店 二批商及校园的客户 维护好客情关系 及时合理订货 以做好产品的生动陈列 3 开发空白市场 提高市场的占有率 4 积极推广新品 提高市场铺货率 5 积极收集竟品信息并及时整理上报 6 做好校园点 cp 和集兑活动 二 执行公司的各项促销计划 在做好订货和排面的同时 我同时也是公司的终端导购员 尽 我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如 技术创 新 面体酥脆纯净水制面 零食化口味 使他们成为我们华丰面的忠 实消费者 在促销方面 执行公司的各项促销计划 及时把我所掌 控各项竟品面的促销动态 三 市场情况反馈及建议 我由 10 月份管理山海关 北戴河 二批商 校园点 零店 对这两个 市场还不十分熟悉 但我会努力把市场做好 对破损面及时下架 度绝过期或临期面的发生 提升销量 酷玩地带里面放有喜洋洋的 卡片以后孩子们放映非常好 再来一代在店里更是一个提升 就是 有的店主反应量少 希望公司尽量解决并以改善 我公司的干吃面 占有主导地位 现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场 特别是 学校点 但我们在央视投入了相当规模的广告 我们借助这些优势 努力拉大和其他竟品的距离 树立干吃面的形象品牌 四 有待改善的几个方面 1 进一步加强开发空白市场 提高新品的铺货率 2 及时与客户沟通 进一步增加客情 3 加强学习 运用到实际工作中 4 自己的不足就是工作起来不是很认真 希望领导及时批评与 指正 以得在以后工作中加以改正 最后我们将坚定不移地延续品牌道路 及时了解市场 加强与 市场互动合理发展 我相信在我的共同努力下 我们必将度过各种 难关 取得市场战役的更大胜利 销售工作总结与计划述职报告范文二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回顾这一年的工 作历程 作为 XX 企业的每一名员工 我们深深感到 XX 企业之蓬勃 发展的热气 XX 人之拼搏的精神 XX 是 XX 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对房 地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公 司领导的帮助下 XX 很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为 销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以 更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产 市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 XX 同志已成 为一名合格的销售人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 XX 年与 XX 公司进行合资 共 同完成销售工作 在这段时间 XX 同志积极配合 XX 公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春 节前策划完成了广告宣传 为 月份的销售高潮奠定了基础 最后 以 XX 个月完成合同额 XX 万元的好成绩而告终 经过这次企业的洗 礼 XX 同志从中得到了不少专业知识 使自己各方面都所有提高 XX 年下旬公司与 XX 公司合作 这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售部对房 屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 火爆场面 在销售部 同 志担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 该同志基 本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 XX 同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作 由于房款 数额巨大 在收款的过程中该同志做到谨慎认真 现已收取了上千 万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程 中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房 屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与 XX 同志和其他销 售部成员的努力是分不开的 XX 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每一名 员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在 日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 销售工作总结与计划述职报告范文三 时光飞逝 转眼间 20 xx 年都已成了过去式 又到了一年的年尾 乘着这次的总结报告 让我们平静的分析一下往年中我们自身工作 中的不足 这样才能做到 知不足 然后能自反 才能更加高效可 行的完成我们未来的工作任务 20 xx 年 随着 XX 公司的运转正常 XX 区的销售工作面临着巨 大的压力 如何将猛增的产能迅速的投放到市场 是摆在销售工作 者面前的重大课题 我深知肩上的重担 我通过认真详细的摸底 确立了 内部夯实管理 外部开拓市场 控制应收账款 的工作思路 细化管理 完善制度 改进流程 开拓市场 加强监控 较好的完 成了上半年的销售工作 上半年共完成销量 XX 万吨 各品种水泥综 合单价为 XX 元 吨 相比预算 XX7 元 吨 降低了 XX 元 吨 应收账款 余额 XX 万元 减去关联方欠款 余额 XX 万元 一 内部夯产管理 应该说 原来销售部的内部管理是较为混乱的 职责不清 制 度不全 业务流程存在较大的漏洞 执行力不强等等 我针对以上 情况 制订了 销售合同管理办法 销售价格管理办法 应收 账款管理办法 陈欠款管理办法 绩效考核管理办法 超发 管理规定 等等 细化管理 完善流程 起到了较好的作用 另外 通过对执行力的考核 加大奖罚力度 使规章制度能够行之有效的 不折不扣的得以执行 建立了周例会 月例会制度 使内部沟通协调高效 问题得以 及时解决 建立了应收账款监控制度 对应收账款的异常情况及时预警 起到良好的效果 对核算 信用风险的职能重新划分 使职责更加清晰 管理有 效 效率高效 同时 于 XX 月份 对营销公司机构重新进行调整 对营销模式 进行调整 并对部分人员进行调整 使内部管理有效 高效 通过各种措施 提高了部门人员的凝聚力 变被动工作为主动 工作 等等 二 外部开拓市场 由于 XX 公司在 XX 年完全释放产能以及 XX 和 XX 二线的相继开 工 使我公司的产能猛增 这就给销售部带来莫大的挑战 不断扩 大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力 但更重要的是让我 们有了掌控并引领市场的信心和动力 要求各办事处建立 现有客户 潜在客户动态表 竞争对手 动态表 使我们能够及时掌握市场 为决策提供依据 根据市场动态 随时调整符合市场状况的营销政策 密切关注 客户动态 确保现有客户不流失 加强市场信息 客户资源的调研 全力开发新客户 上半年共 新增客户 XX 个 合计销量 XX 万吨 要求各办事处加强市场调研 竞争对手调研工作 及时了解市 场信息 三 控制应收账款 首先 根据 信用风险管理办法 对客户进行分级 筛选优质 客户 适当给予信用额度 从根源上防止呆死账的发生 其次通过制订相关规定以及加强绩效考核 使上半年应收账款 得到有效的控制 根据不同账龄 采取不同的策略 并且责任到人 措施有效 使异常的应收账款得到及时的预警并解决 四 下一年计划 20 xx 年 由于雪灾 地震影响 销量 价格 回款均没有完成 预算 故此 如何扩大销量 提高价格 控制回款是下半年工作的 重点 扩大销量方面 对各办事处的开发人员设定任务量 加大开发 力度 提高价格方面 加强与竞争对手