点衣台青少年服装公司商业计划书.doc

点衣台服装股份有限公司点衣台服装股份有限公司 商业计划书商业计划书 指定联系人 朱海军 职务 总经理 电话号码 xxxxxxxxxxx 传真机号码 xxxxxxxxxxxx 电子邮件 xxxxxxxx 地址 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 邮政编码 xxxxxx 网址 时间 2011 年 1 月 目目 录录 第一章 摘要第一章 摘要 第二章 公司介绍第二章 公司介绍 一 宗旨 任务 二 公司简介 三 公司战略 1 产品及服务 A 2 产品及服务 B 等等 3 客户合同的开发 培训及咨询等业务 四 技术 1 专利技术 2 相关技术的使用情况 技术间的关系 五 公司管理 1 管理队伍状况 2 外部支持 3 董事会 六 组织 协作及对外关系 七 知识产权策略 八 场地与设施 九 风险 第三章 市场分析第三章 市场分析 一 市场介绍 二 目标市场 三 顾客的购买准则 四 销售策略 第四章 竞争性分析第四章 竞争性分析 一 竞争者 第五章 产品与服务第五章 产品与服务 一 产品品种规划 二 研究与开发 三 未来产品和服务规划 四 生产与储运 五 包装 六 实施阶段 七 服务与支持 第六章第六章 市场与销售市场与销售 一 品牌定位 二 市场范围市场范围 三 产品策略产品策略 四 价格定位价格定位 五 促销手段促销手段 六 推广过程推广过程 七 推广方推广方 式式 八 市场联市场联 络络 第一章 摘要第一章 摘要 点衣台公司成立于 2000 年 1 月 6 日 其业 务范围主要是销售青少年的服饰 我们公司配 合网上购物的淘宝网 可使更多的顾客关注我 们的品牌和选择我们的服装 让我们的销路更 广 知名度更高 我们始终本着 诚信 共赢 创新 务实 的 经营宗旨 以先进的管理团队 高素质的管理 人员 先进的技术 周到的售后服务为依托 如今已成为市场上的一匹黑马 第二章第二章 公司介绍 公司介绍 一 宗旨一 宗旨 我们的目标是用我们的产品来主导青少年 服饰的时尚潮流以及将我们的服装品牌发展成 市场著名品牌 我们始终本着 诚信 共赢 创新 务实 的经营宗旨 依靠精湛的技术 先进的设备 严格的管理 周到的售后服务 来坚固我们在 服装领域的地位 为了扩大我们的销售额 我 们会研发新的产品以及提高服装的质量 为实 现我们的目标 点衣台需要设计力量 生产力 量 销售力量以及流动资金 二 公司简介 公司简介 点衣台成立于 2000 年 1 月 6 日 其业务范 围主要是销售青少年的服饰 商业法定名称是 点衣台 法定地址是浙江省杭州市下沙金沙港 本公司是一个股份公司 我们公司的总面 积大约为 88888 平方米 拥有资金 2 亿元 现 有职员 2500 名 拥有世界先进水平的生产机 器 3500 台 我们目前的月生产能力为 400 万 件每月 年产值 1 亿美元 公司战略公司战略 新技术的全面利用将使我们的服装产品 扭转服装市场的局面 使青少年服装市场在目 前的服装市场中更受青睐 所以 我们的产品 在当今服装市场上继续占领的机会 点衣台的市场战略是将本公司变成青少年 的服装的主导生产商与供应商 配合网上购物 的淘宝网 可使更多的顾客关注我们的品牌和 选择我们的服装 让我们的销路更广 知名度 更高 1 产品及服务 青少年服装代表着服装市场的一个侧面 该 市场让服装市场更为开阔 并且可以广泛地反 映出广大消费群众对服务的需求 2 客户合同的开发 培训及咨询等业务 点衣台目前正同 xxx 公司讨论具体的合作 合同 这项工程将给点衣台带来客观的效益 将帮助点衣台与 xxx 公司建立正常的合作关系 以保证点衣台的产品技术和服务得以实施 点 衣台希望能通过这条生产线的实施能使公司的 产值上升 三 三 技术技术 1 专利技术 我们的产品属于本公司独家出品 并对我 们公司的商标和服装设计技术进行专利保护 五 公司管理 公司管理 1 管理队伍状况 点衣台拥有一支世界级水平的管理队伍 他们在服装生产与设计 市场销售 资讯收集 人事关系上具有直接的技术与丰富的经验 姓名职位性别年龄所持 股份 教育 程度 朱海总经男20 25 本科 军理 王浩 亮 销售 经理 男20 15 本科 毛倩财务 总监 女19 15 本科 赖梦 琴 生产 经理 女19 15 本科 戴孟 菲 采购 经理 女19 15 本科 3 外部支持 我们目前已与下列外部顾问发生了联系 Xxx 会计师事务所 Xxx 律师事务所 六 组织 协作及对外关系六 组织 协作及对外关系 点衣台已经同服装行业中的主要公司发展 了重要的利益联系 以下列出这些关系 联合营销协议 我们已经同淘宝网建立了营销 协议 将我们的服装放到淘宝 网上可以使更多的人看到我们 的服装 可以扩大品牌的知名 度以及销售额 第三方协议 同时我们也与众多的供应商建立 了战略伙伴关系 填补了采购方 面的委托空白 以便购买我们需 要的原料以及设备 他们同意给 我们最优惠的价格 合作开发 本公司与 xxx 公司的合资经营是 我们建立的另一类战略伙伴关系 我们不会对他们新的产品投入研 究开发基金 由于我们的参与 他们最近正在研发的新产品的时 间减少了一半 通过他们更先进 的设备 使我们在减少了一部分 资金的支出的同时又提高了生产 产品的效率 七 知识产权策略七 知识产权策略 本公司将对我们的服装设计技术以及商 标实行严格的保护措施 这项工作需要依靠 商标法和知识版权法的帮助 同时还需要对 有关商品制定的合同限制条款 以便保护我 们的知识产权 八 场地与设施八 场地与设施 我们的公司位于浙江省杭州市下沙金沙 港 这个场地为当前的生产和扩建提供必要 的空间 它可以满足未来 2 年的发展需要 我们目前的生产能力是 400 万件每月 如果 我们将生产能力提高到 500 万件每月的话 还需要更多的原料供应以及先进机器设备的 提供 在选择未来场地时 需要考虑是否是 顾客的集中地 还要考虑到目前公司是否能 支付场地的资金 九 风险九 风险 点衣台的业务取决于对衣服不受欢迎的防 范 这主要是取决于设计师的作品是否能使 顾客满意 因此 我们可以向顾客定期做一 些问卷调查或者是一些小采访 随时了解顾 客最新的需求 再配合我们公司独特的设计 理念 设计出既新颖又能对上顾客胃口的产 品 本公司相信我们有能力适应技术进步的 步伐 依靠我公司世界一流的设计队伍以及 最全面最新的资料来生产我们的新品服装 第三章市场分析 一 一 市场介绍市场介绍 我们希望在服饰领域的时尚男女夏装 冬 装方面与其他同类公司展开竞争 根据 2010 年服装行业发展分析 2010 年 1 11 月 纺织 服装行业实现利润 1745 01 亿元 同比增长 75 92 1 11 月累计出口 1866 21 亿美元 同 比增长 24 19 前十个月全国百家大型零售企 业服装类零售额月均同比增长幅度为 25 46 而服装网购市场同比增长 80 达到 1150 亿 的市场规模 我们相信 这个领域未来主要趋 势是向着生产高质量方向 增值方向 品牌服 装方向 时尚独特方向的产品发展 根据中国产业研究院研究结果显示 从 2010 年至未来几年 该市场将会发展到黄金时 期 我们希望在此期间市场的竞争局面应该是 维持发张的 影响这种变革的主要力量来自我 国青年人口增长 快速的城市化进程以及中西 部地区的高速发展 国内外市场扩大且经济危 机过后的回暖也成为其发展的推动力 在这个 领域中 发展前景最广泛的区域是 T 恤 短裤 及风衣等 我们的市场定位是发展男女时尚 T 恤 上 衣 衬衫 长短裤 羽绒服 夹克等 在过去 的几年中 这个市场已经处于稳定发展的阶段 服装纺织工业专家郭宏伟预测 该领域未来几 年的产值将增长 30 最有发展前景的区 域是纺织服装市场的青年品牌服饰 注 信息来源中国服装调查网注 信息来源中国服装调查网 发布时间发布时间 2011 1 06 点衣台服装公司由于所处位置得天独厚 最有能力是零售商 经销商与本公司的服装相 互合作共同打入现有的加工行业中 这种合作 具有拓展服装销售与品牌 及时得知消费者需 求的优势 目前 在该领域的经销商 零售商 面临着挑战 比如 消费者消费心理的变化 劳动力成本的增加 开拓多种销售途径等 二 二 目标市场目标市场 我们的市场定位确定为走高质量的品牌路 线 目前 市场份额 由羽绒服 T 恤 长短裤占领 当前我们产品的典型客户是为了青春活 力的青年 白领为主 我们可以激发他们购买 我们产品的激情 原因是我们的产品款式独特 品质优良且耐洗耐磨 价格合理 这些信息使 我们从客户的反馈 问卷 广告调查等渠道了 解到的 同时我们还感到 我们的顾客发现我 们的销售方式独特 服装品位高雅 质量稳步 提升 对现在的业务状况的评价 我公司的销 售历史以达数年 在这数年中销售基本稳定持 续增长 2008 年由于受经济危机影响业绩有所 下滑 但总体影响不大 由于经济危机过后的 回暖和国民经济的发展需求量加大 近几个月 来公司在不断扩大生规模 而公司成立这些年 来 我们一直秉承着走平民路线的原则 但销 售毛利率也较为可观的 我公司采取的一直是 服装连锁店的营销方式 主要市场定位包括 定位 1 走品牌 G公司设立顾客建 议台 听取消费者对服装的需求 点衣台服装有限公司提供全面的售前和 售后技术支持与服务 售前活动主要由位于现 场的系统工程师来做 售后活动主要是通过设 在杭州下沙高教园区的点衣台服装公司的热线 来完成的 有了这两种服务体系保证了我们的 技术可以成功应用 并使顾客满意 这些机构 提供对我们全线产品的技术支持 可以保证技 术的成功使用和快速解答顾客问题 点衣台服 装有限公司主要采用电子方式进行服务与支持 的 这样可以有效地节约时间 降低日常开支 这些服务包括 使用电子邮件 传真反馈和电 子邮递技术服务 还包括产品更新或改革方面 的自动电子邮件确认服务 本公司正在计划一次与国际厂商联谊的 活动 此次活动的目的是提供一个自由的环境 我们生产的高质量服装 真诚地服务使人们有 更深刻的认识 本公司还将提供一个面向开发 人员的技术支持奖金 该奖金可让我们从研发 人员的视角更好地来视察本公司的产品 在商 品正式投放市场前 应对生产的新产品进行市 场调查 以便生产出的新产品更受消费者的欢 迎 同时可以通过合伙人的邮件影响和参与公 司的研发设计决定研发人员 第六章 市场与销售第六章 市场与销售 品牌定位品牌定位 争做服装行业的领导品牌 做成 一个中高档品牌 市场范围市场范围 目前我们决定把客户定位于以青 少年 年轻白领为主的时尚人群 因为该客户群体具有新潮的思想 与较快接受新事物的能力 同时 他们个性凸显 喜欢最求自我这 与我们的公司主旨较符合 产品策略产品策略 先建立属于我公司的品牌形象后 然后向有关领域拓展 再营造独特 的企业文化和品牌意识 以扩大我 公司的影响力 最后致力于将我公 司的形象塑造为这一领域的标志 价格定位价格定位 对于我们产品的价格定位 我们 主张将价格定位为中等水平 我 们认为这样的价格既符合我们产 品的应有价值也能较为快速的被 人们所接受 另外也能很好的应 对我们产品在价格方面同其他公 司的竞争 促销手段促销手段 产品的促销是产品销售的一重大 影响因素 为此我公司制定了全方 位的宣传与促销 媒体作为一种力 量因此受到我们的关注 我们计划 在全国性的各大电视台播放广告 如 央视频道 中国第一大电视台 和具有一定国际影响力的传播机构 其开办的 20 个开路频道几乎涵盖 社会生活的各个领域 湖南卫 视 借娱乐 选秀等形式逐渐加强 其影响力 收视率 同时也受到广 大青少年的支持与关注 另外在各地的报刊上 我们也考虑 插入我们的广告 如 MILK 国内最潮流最健康的杂 志 主要介绍时下年轻人最潮的 衣服 球鞋 饰品 游戏 除去电视 报纸上的宣 传 我们同时计划在各大网站上 插入我们的广告 如 优酷 中 国领先的视屏分享网站 中国网 络视屏行业的第一品牌 它的网 络点击率展现出其强大的影响力 淘宝 作为中国网络购物的领 导力量 其影响力也是惊人的 推广过程推广过程 以杭州为起点 借助杭州的影响 力打响品牌 然后以东部沿海城 市为主要阵地逐步推广 其中以 上海 天津 广东等一线城市为 优先 二线城市为辅 然后向三 线推广 最终覆盖全国各省市 推广方式推广方式 初期我们决定采取全球连锁的方式 扩大产品的知名度和影响力 这样 能较为快速的扩大我们的实力和