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品类管理咨询方案 致 2007 6 8 珠海健民药堂 背景 珠海健民药堂连锁有限公司是珠海是最大的连锁药店 拥有50余家连锁店 年营业额人民币一亿元 珠海健民药堂已经在中山 东莞开有分店 并计划在广东省大力度扩张 怎样提高现有药店的竞争力 铸造核心竞争力 并通过标准化手段进行推广是健民药堂今年的首要任务 1 通过品类管理铸造企业核心竞争力 2 通过品类分析和货架管理软件提高并复制企业的核心竞争力 咨询目的 品类管理咨询内容 品类定义 品类角色 品类分析 卖场布局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现 品类分析技巧 促进关联销售 单品管理 货架图 标准化 品类定义 考虑因素 购买者认为是相关联的一类产品满足消费者的使用要求满足消费者的购买要求消费者的接受能力采购的知识水平功能 品类管理的基础品类 品种优化的关键标准化的必要条件 品类管理咨询内容 品类定义 品类角色 品类分析 卖场布局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现 品类分析技巧 促进关联销售 单品管理 货架图 标准化 品类角色 决定营销策略 产品组合价格特征促销手段货架规划 品类角色 消费者导向 目标性 常规性 偶然性或季节性 方便性 消费者导向品类角色 目标性 目的 角色 突出药店的形象对于目标购买者非常重要起到提高其他品类的销售的作用资源占用比重大 常规性 平衡销售额的增长及利润的获取满足消费者的部分日常需求 便利性 提供顺带购买的机会巩固药店 一站购物 的形象帮助提高利润 季节性 平衡销售额的增长及利润的收入满足消费者的季节性需求 品类角色与品类战术 药店导向品类角色 高 销售额 毛利百分比 低 低 高 待救伤残 维持观望 提款机器 受压潜力 客流招牌 营业旗舰 药店导向品类角色 品类管理咨询内容 品类定义 品类角色 品类分析 卖场布局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现 品类分析技巧 促进关联销售 单品管理 货架图 标准化 及时监测关键品类的发展趋势 调整营销策略针对品类及品类细分 分析目前生意状况与目标之间的距离反映目标消费群的消费与购买模式量化生意机会制定目标并定期进行回顾 品类评估 品类管理咨询内容 品类定义 品类角色 品类分析 卖场布局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现 品类分析技巧 促进关联销售 单品管理 货架图 标准化 卖场布局与品类的关联性 Green BlueFastMoving Red LightBlueLowMoving 美容与减肥 儿童用药 妇科内服 妇科外用 维生素 感冒与止咳 解热镇痛 外用止痛 处方药 处方药 胃药 皮肤用药 妇科中药 中药清热解毒 补肾产品 计生用品 品类管理咨询内容 品类定义 品类角色 品类分析 卖场布局 货架规划 根据消费者需求进行分类 确定品类在药店的角色 了解品类表现 品类分析技巧 促进关联销售 单品管理 货架图 标准化 货架规划 电子货架应用 咨询费用 费用预算 注 1 以上服务包括培训与辅导2 以