服装店市场调查报告

服装店市场调研报告服装店市场调研报告 摘 要 随着经济的发展 人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖 更注重 质量与风格 由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低 按理 说应该能经营的很好 但我们不得不承认学校的服装店往往很小 撞衫 的现 象特别多 这是在同学当中特别忌讳的问题 所以同学们一般会选择到外面去 买一些自己想要的衣服 因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况 结合 网络 图书等资料 利用 SWOT 分析法 对服装店进行市场调查 关键词 服装店 衣服 SWOT 分析 一 一 校园服装店市场的现状校园服装店市场的现状 据初步调查统计 我校有 20000 多名学生 校园内有五六家服装店 但规模都很小 位置较集中在海都负一楼 没有形成一定的系统 所 以我认为我校服装市场的潜力还是很大的 校园内服装店内外环境对照表校园内服装店内外环境对照表 优势劣势 内 部 环 境 1 在学生中间 能比较好的了解学 生 2 在学校内 比较方便 3 都是针对大学生 衣服比较有选 择性 4 具有方便 简洁的营销模式 1 位置较偏 2 有的服装价格较贵 超出了学生 接受范围 3 服装品种单一 4 服装质量较差 机会威胁 外 部 环 境 1 具有广阔稳定的经营市场 2 学生对衣服方面的要求提高 3 不断增加的消费群体 4 消费者相对一致的消费需求 1 寒暑假学生离校 2 校内各服装店的共同竞争 3 与校外同行业的共同竞争 4 消费者对服装的要求的提高 服装店内外环境分析服装店内外环境分析 一 服装店内部环境分析 优势 1 在校园内部 对于学生比较方便 天气突然变冷或者变暖能及时满足学 生的需求 2 通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略 树立良好的企业形象 同 时 在开学初期或节假日举行优惠活动 吸引更多的消费者 以求达到 双赢的结果 3 主要提供学生 因此进行服装选择是比较方便 4 大学是一个消费群体相对集中 且消费需求相对一致 消费层次相对集 中 就这样而言 在购进材料方面降低了难度 劣势 1 服装店的位置较偏 除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装 店都在海都负一楼 尤其冬天变冷 更不利于经营 2 相对于外面的大的服装店经营规模比较小 现在的大学生不仅仅追求 保暖 更多的追求时尚 个性 由于规模的限制不能很好的满足的学 生的需求 甚至经常出现 撞衫 的现象 3 经营环境比较差 只是一个店面挂上几件衣服 没有进行很好的装修 4 有的服装质量太差 虽然学生现在不是创造者 但在穿着方面还是有 很大的要求 学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰 二 校园服装店外部环境分析 1 根据调查分析 校园服装店市场有着巨大的潜力 菲利普 科特勒认 为 市场 人口 购买力 购买欲望 而人口则是重要因素 大学是一 个不容忽略的消费市场 消费群体相对集中 且消费需求相对一致 消费层次相对集中 就这样而言 更适于服装店的设立 同样对学生 而言 服装店是一个选择服饰 满足自己个性的市场 在紧张充实的 校园生活中 给学生带来了便利 也带来了盈利 2 青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革 继续推行高等 教育体系建设 学校不断扩招的趋势 更增加营销机会 为校园服装 店的设立提供了坚定的保障 3 由于以前的生活水平低 思想较封建保守 大多人勤俭节约 艰苦朴 素 但是随着收入的提高 尤其是现代消费观的形成 越来越多的消 费者对服装的有了更大的需求 由此可见 校园服装店符合当今大学生的现代消费观 如果提供满足大学 生需要的服装 便利的服务 便利的时间便能满足大学生的消 费欲望 二 校园服装店营销存在的问题二 校园服装店营销存在的问题 现在校园服装店存在的问题 主要表现在三个方面 第一 服装店的规模比较小 由于服装店的规模比较小 所以店内服装的品种不是很多 而大 学生对时尚 潮流 个性的服装需求比较大 所以较小的经营规 模很难满足同学的需求 第二 寒暑假期间客源会骤减 由于学校会有寒暑假 因此在此期间 服装店的客流量量会骤减 不利服装店持续经营 第三 服装要的质量要满足大学生的需求 现在生活水平的提高 大学生对服装的质量要求也越来越高 但 大学生毕竟不是创造者 所以较高档次的衣服买不起 但质量较 差的衣服同样也不能吸引学生 所以要挑一些满足广大同学需求 质量的衣服 二 二 校园服装店营销面临的机会与挑战校园服装店营销面临的机会与挑战 大学是一个不容忽略的消费市场 消费群体相对集中 且消费需求相对 一致 消费层次相对集中 因此校园服装低昂具有一个广阔稳定的经营市场 而且随着经济水平的不断提高 同学们的消费观念有很大改变 更多的去追 求生活的质量 尤其是在穿着方面 对服装的要求日益提高和挑剔 同时校 园服装店还面临着数量较多 规模较大的校外一些同行业的对客源的争夺 校园服装店应抓住机会 充分发挥自身优势 弥补劣势 不断改善经营条件 力求保障客源 鉴于此 对校园服装店经营提出以下建议 1 要提高店面的装修 给消费者一个好的环境印象 扩大进服装的样 式 数量不一定要很多 但款式一定要满足要学生的需求 2 学生是最大客户群 所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服 务 提高服务质量 3 要有自己服装店的独特性 4 店主要提高自己的审美眼光 要符合大学生对服饰的要求 5 要抓住老客户 能够仿照网店的营销手段 会员制 购买商品价格 总额或数量达到标准给予折扣