服装行业五力模型分析

一 一 波特五力波特五力 模型模型 按照波特的观点 一个行业的激烈竞争 根据在于其内在的竞争结构 在一个行业中 存在五种基本的竞争力量 即 行业中现有企业间的竞争 新进入者的威胁 供应者讨价 还价的能力 用户讨价还价的能力 替代品或服务的威胁 这五种竞争力量的现状 消长 趋势及其综合作用强度 决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力 新进入者 现有企业间竞争供应者用户 替代品或服务 新进入者的威胁 议价 能力 议价 能力 替代品的威胁 行业竞争结构行业竞争结构 二 服装行业五力分析二 服装行业五力分析 1 七匹狼服装潜在的行业新进入者 对服装行业 由于行业本身的进入壁垒较低 其 潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源 如新材料面料服装加工企业 纺织行业 向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力 先进管理理念 时尚设计思路 接 轨国际技术的企业 潜在竞争者进入的能力 从企业规模上来说 服装行业一般对企业的规模没有特别的要求 服装行业又基本 不涉及政治资源矿物 受政府政策影响较小 所以进入的壁垒也较小 服装行业需要一定 的固定投入 对于大企业存在退出壁垒 但中小企业退出还是比较容易的 但现有企业对 于新进入者是消极防御 因为服装行业的企业数量太多 一般在关注一些自设和同类产品 竞争者外 主要的还是关注与自身产品的设计研发 创造出自身的品牌特色对于服装行业 有深远影响 2 七匹狼服装替代品的威胁 由于服装是人民生活的必需品 就整体来说不存在替代 品的影响 因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略 但在细分市场 由于新材料新技 术的进步开发及时尚潮流观点的变化 将出现部分产品的更新换代 这是不可避免的趋势 替代品的替代能力 服装作为替代品 整体的被替代性很小 服装市场的细分程度越来越深 从品牌 设计 价格 顾客群等各个因素的差异性也越来越明显 其中每个细分市场的服装也不容 易被其他系列所替代 如同为西装和运动服 同为服装种类 但两者都不可被替代 3 七匹狼服装买方议价的能力 对服装行业来说 由于国外需求下降 尤其欧美等经 济发达地区的金融债务危机的持续 将影响其对服装进口的需求 同时由于越南等具备低 成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺 将在很大程度上将影响我国的服装 产品出口价格 大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主 在国内市场较为稳定的情况 下 企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场 从而导致利润下降 2015 年国内服 装企业的利润增长幅度大幅放缓 企业利润将低于其他行业 买方议价能力显著增强 购买者的讨价还价能力 七匹狼服装行业属于大规模生产行业 服装行业的消费者集中度较高 多为男性 中年人 单一顾客的购买力大 B2C C2C 模式发展的越来越成熟 顾客转换产品的成本几 乎没有 越来越多的消费者也开始看重服装的品牌 产品的差异性和质量对于顾客来说越 来越重要 购买者有能力实现后向一体化 总之对于服装行业来说 购买者具有较大的议 价能力 4 七匹狼服装供应商议价的能力 七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者 由于纺织行业原料成本下降 因此 2015 年服装的供应商竞争较为激烈 对服装企业降低成 本具有一定的益处 供应商的讨价还价能力 服装供应商是企业的产品供应链环节之一 对企业的发展影响深远 加之供应商所 提供的产品同质化倾向严重 竞争激励 价格波动小 使用原料一般没有特殊要求 因此 我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力 国内知名的服装品牌七匹狼 供应商 达 100 多家 他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势 以保证产品在研发和制造环节 的专业化 供应商的议价能力会影响产品的竞争程度 当存在大量的供应商 好的替代品 少 或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此 因此 李宁供应商的议价能力相对较 弱 也就是说七匹狼服装有较大的话语权 也更具竞争力 更因此使得我国的服装企业拥 有较大利润 5 七匹狼服装现有竞争者之间的竞争 服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈 市 场份额较为集中 大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀 2015 年在行业需求增幅大 幅放缓情况下 行业内部竞争进一步加剧 品牌 价格 质量和服务将成为竞争的主要焦 点 综合实力强的竞争者将在市场中占得先机 行业内竞争者现在的竞争能力 由于进入障碍较小 利润较大 所以服装行业的企业数较多 竞争较为激烈 加之全 球化的背景下 许多国际知名品牌都参与抢占中国服装市场 这些品牌规模大 运营系统 先进 产品新颖 更新速度快 综合实力远远超过了国内许多企业 因此中国的服装企业 不仅要应对国内企业的竞争 更需顶住来自国外品牌的压力 所以 对于中国服装行业来 说 来自行业内竞争者的竞争能力是很大的 三 行业竞争特点三 行业竞争特点 2015 年由于国外需求的萎缩 我国服装行业的竞争主要体现在国内市场的竞争上 企 业为抢占市场增加销售收入 努力压缩生产成本 压低产品价格 行业供应商的原材料竞 争对服装企业有利 将进一步降低生产成本 这些竞争将使得 2015