【写作范文3篇】创业工作计划模板

写作范文写作范文3 3篇篇 创业工作计划模板创业工作计划模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 创业工作计划模板2 小学英语五年级上册教学计划范文3 电 话销售人员下半年工作计划三篇创业工作计划模板分册名称创业计 划书修改记录编号001第1册 共1册总页数正文附录生效日期 年3 月9日编制polus审核批准目录1 前言32 点石成金32 1租赁经营32 1 1租清洁32 1 2租轻松32 1 3租健康32 1 4租潇洒32 2生产经营32 2 1天纳豆腐粉33 中小企业的 无品牌经营策略 34 总结71 前言2 点石成金2 1租赁经营2 1 1租清洁节前假日家庭清扫需要的设备 2 1 2租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭 租厨师 餐具及全套服务 2 1 3租健康纪大或身体生病的市民 对节假日饮食起居变化的敏感 租血压器 血糖仪等医疗设备 2 1 4租潇洒假日出行租用汽车 手机等 2 2生产经营2 2 1天纳豆腐粉孵化中心杭州上城创业中心 发明人 杭州人陈永通 其现有合作伙伴杭州豆制品总厂 联系人副厂长胡 杭 3 中小企业的 无品牌经营策略 创是一项耗费大量人力 物力和 财力的长期工程 一个企业 尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件 一味去争创 很可能适得其反 得不偿失 中小企业创的制约因素 一 企业规模制约 大多数中小企业组织结构简单 规模较小 构成了创的一大障碍 纵观世界 无一不与巨型跨国公司相联系 国内涌现出来的一批产 品 也都归属于实力雄厚的大企业 规模经济是企业的一个重要外部特征 一般来说 的各种优势是通 过规模经济才能有效体现出来的 二 人员素质制约 我国大多数中小企业人员素质普遍偏低 创是一个知识含量很高的 系统工程 需要方方面面的专业人才 以训练有素的知识 思维 技能完成大量的实务工作 非专业人员难以胜任 三 企业财力制约 创是一项耗资巨大的工程 其中仅市场推广就需要巨额资金 大部 分中小企业心有余而力不足 四 时间制约 创的工作是一项艰苦细致的工作 要耗费大量的时间 需要企业多 年甚至十几年的不懈努力 大多数中小企业在短期内 特别是创业 初期难以创出 我国中小型企业目前大多数处于企业 改组 转制时期 如何在目 前的市场竞争中找到适合自己的位置 事关生存与发展 从以上几方面分析可见 创决非易事 而一般品牌很难与竞争 无品牌策略 则不失为一个可供选择的方法 品牌策略 主要有两种 不使用商标 策略和 采用零售商品品 牌 策略 一 不使用商标 策略70年代以来 西方有一些日常消费品又回 到了不使用商标的状态 商品之所以能不使用商标 一方面是因为有些企业的产品由于难以 形成 产品差别 或质量难以统一衡量 或消费者对质量要求不 需进行特别的辩论 如电力 矿石 铁 坯等 从而使得使用商标 的必要性大大降低 另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商 品 不需要很高的品质 比同类商品售价低20 40 具有低价格 竞争优势 美国的两家大零售商 W MART 和 K MART 近年来相继推出了 无品牌商品大宗销售法 他们要求消费者成打 成箱或按一定的散 装量购物 商品仅限于无品牌 甚至是无正式装璜包装的统货 价 格相当低廉 因而十分畅销 此法迅速在美国 加拿大等国的超级市场上流行起来 据统计 美国35万家零售商店中 有10万家经销这样无商标的大众 商品 我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民 物美价廉的 商品是他们首要选择 目前 我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点 二 采用零售商品牌 策略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶 段的产物 它是零售商为了突出自身的形象 维持竞争地位 充分利用自身的 无形资产和优势而采取的一种竞争战略 具体做法是零售商通过了解消费者信息 自行设计 开发产品 并 选择生产企业进行生产 然后利用自我品牌把产品推向市场 在国外 采用零售商品牌已有几十年的历史 如英国的零售集团 马狮集团 共有800余家供应商为其生产圣米高 商品 该集团在其所属近千家连锁店内出售 圣米高牌商品 大规模生产与大规模零售的有机结合 使马狮集团成为全欧洲创业 精神及创新的企业 它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关 系 我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业 连锁超市 另一方 面存在大量生产能力闲置的中小型企业 日趋激烈的市场竞争将迫 使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略 而零售商经营自有 品牌必须有为其生产产品的大量生产企业 这就为零售商与中小企 业合作 形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件 中小企业与大型零售商联系 采用零售商品牌 优势 一是价格优势 由于大型零售商拥有较高市场声誉 其品牌具有效应 因而厂家在 产品商标设计 注册 宣传 使用和保护等方面无需做更多工作 也无需大额投资 因而能以尽量低的价格供货 对于零售商来说 其进货渠道直接 省去了一些不必要的中间环节 和相关费用 能降低进货价格 另外 零售商品的品牌与零售商品牌相对应 使假冒伪劣的可能性 大大降低 从而大大降低商标保护的有关费用 二是信誉优势 采用零售商品牌 产品在相应的零售商店内销售 零售商对其自有 品牌的商品具有极强的控制力 并会给予足够的关注 较容易在质 量方面给顾客提供保证 尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力 能增加消费者 购物的安全感 特别是在假货泛滥的今天 信誉几乎成为质量的保证 消费者能否 买得放心 已成为他们在不同零售商 不同品牌之间进行选择的重 要因素 这些标以零售商品牌的商品 由于有信誉做保证 加上质 优价低 极具竞争优势 三是销售优势 采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力 例如 零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置 通过科 学的商品陈列强化消费者的购买欲望 而当商品品牌和质量差别不大时 商品陈列位置与方式可能成为影 响消费者选择商品的主要因素 四是把握市场需求优势 由于零售商对其自身商品品牌高度关注 同时又直接与广大消费者 打交道 占有大量的市场信息 能够及时把握消费者的需求变化 并及时反馈给生产企业 使生产企业在市场调研 产品开发等方面 更加贴近市场 能生产出符合市场需求的产品 在竞争中变被动为 主动 占据地位 无品牌策略 在我国崭露头角 一 无品牌商品的适用性 在不使用商标品牌方面 我国已有一些较为成功的例子 如上海时 装集团公司设立了无品牌缝纫摊 他们摸清了 工薪族 既渴望提 高衣着水准 跟上时代新潮 又担心被厂家 商店 斩 一刀的心 理 专门购进优质纺织面料 设计新式服装 开设裁剪 制衣窗口 推出价格低廉 具有鲜明个性特色的时装 生意十分兴隆 二 零售商品牌的适用性 零售商品牌在我国处于起步阶段 据报道 上海开开百货商店自 年实施零售品牌以来 推出开牌 系列产品 其中开开牌衬衫荣获 中国十大衬衫 的殊荣 开开牌 羊毛衫荣获 中国产品 称号 上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌 上海市 共康服饰城内近 13 达6000余种商品采用 共康 品牌 并在电视上大做广告 至于上海第一百货集团 华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己 的品牌产品 无品牌策略 在我国的发展前景 一 我国一些行业的产品目前正受到国外一些 强势品牌 的竞争 和压力 这些外国企业技术先进 资金雄厚 营销得法 甚至不顾 一切地以在中国市场上 抢摊 为主要目的 在这种情况下 我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争 无异 于 鸡蛋碰石头 而避强就弱 采用 无品牌策略 以价格优势 市场需求优势来与外国企业竞争 不失为中小企业立足市场的一 条有效途径 二 我国已有一定数量的大中型零售企业 目前 总资产超过10亿 元的百货零售企业10余家 利润5000万元以上的大约20余家 随着它们的发展壮大 一方面有条件形成和强化自己的品牌 另一 方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌 成为它们的伙伴生产企 业 三 我国目前有1000多万家中小企业 其中大部分由于受自身财力 和规模的限制 常常以市场追随者的面貌出现 他们不了解消费者 的需要 生产的产品销售不出去 创立是他们力所不能及的 同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品 缺乏竞争力 从各方面条件来看 他们都有可能与零售商合作 这种生产与流通 相结合的新形式 对中小企业的生存和发展极为有利 四 我国现在假冒伪劣产品肆虐 制假 售假现象层出不穷 而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售 品牌的 管理比较容易 不易被其他厂家 店家假冒 这就为商品提供了防 伪 防假的有效途径 4 总结小学英语五年级上册教学计划范文 一 基本情况分析五 1 班共有学生48人 其中男生25人 女生23人 小学英语五年级 上册教学计划 五年级学生正处在儿童向少年过渡的时期 这个年龄段的孩子具有 好奇 好活动 爱表现 善模仿等特点 他们喜欢新鲜事物 对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣 五年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降 两极分化比较严重 所以本学期应做好待进生的转化工作 二 教材分析本新教材系列配套 使教学具有一定的弹性和灵活性 有助于因材施教 这不仅有利于发展不同水平学生的智力与能力 也适合农村地区的 小学生的需要 确保他们也能达到 新课程标准 最基本的要求 突出兴趣培养 保护和发展求知欲 寓教于乐 小学五年级英语教材突出对学生的兴趣培养 教科书全部采用彩色图画 情景会话贯串全套教材 紧密结合儿童好新奇 爱活动 善模仿 爱说 爱唱 爱跳 爱表 演的特点编排和设计教材的内容与形式 教材中安排了大量的儿童喜闻乐见的歌曲 游戏 绕口令 谜语 小诗等和一些浅显易懂的寓言故事 三 全册教学目标及重难点a 全册教学目标1 能听 说 读 写92 个单词或短语以及13组句子和9个单句 包括教师 课程 食物 家务劳动 居室家具和自然景物等几个 话题 要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇 2 能听 说 认读16个单词 3 能学会6个手工制作 4 能听懂 会唱8首歌曲 5 能听懂 会吟唱12首歌谣 6 能完成6个自我评价活动 7 能理解6个幽默小故事 8 能了解6项简单的中西方文化知识 b 教学重难点教学重点听 说 读 写四会句子 教学任务为单元 的教学重点 各课的语言点 词汇和句子为重点语言知识 教学难点某些句子比较复杂 英语学习基础差异大 难以进行同步 教学 在真实的情景中正确使用所学句型 四 教学措施1 以活动为课堂教学的主要形式 设计丰富多彩的教 学活动 让学生在乐中学 学中用 从而保证学生英语学习的可持 续性发展 2 通过听 说 读 写 唱 游 演 画 做等形式 进行大量的 语言操练和练习 3 设计全面 高效的课外作业 培养学生良好的书写习惯 做到整 洁 规范 正确地书写 4 培养学生拼读音标的能力 确保学生自 主学习的质量 5 根据学生的年龄特征 培养学生良好的朗读习惯 打下良好的语 音语调基础 充分利用直观教具和电教手段 创设良好的语言氛围 调动学生的 学习积极性 6 在教学过程中 采用情景教学法 让学生身临其境 积极主动地 参与到课堂教学中去 调动学生的非智力因素 提高学生实际运用 语言的能力 一 指导思想全面贯彻党的教育方针 落实素质教学的目标 深化 教育教学改革 认真贯彻落实新的课程标准 牢固确立培养学生创 新精神和实践能力为根本的素质教育观念 引导全组教师把新的教 学理念转化为教学行为 二 教学工作 1 有计划 有目的的组织好每大周一次的教研活动 明确音乐 体 育 美术教育改革方向 提高对音乐 体育 美术教育规律的认识 2 督促检查全组教师提前备好一周的教学课程 写好教案 统一本 学科进度 3 开展教学研讨活动 提升自我综合素养 认真研究 课程标准 组织教师学习本学科课程教学要点 深刻 理教材 做好测试工作 并进行质量分析 一 体育工作方面 1 加强业务学习 认真备课上课 结合我校的学生及场地器材的实 际情况 做好教材 进度的统一 教学目标明确 安全措施落实 重点 难点突出 2 落实课堂常规 牢牢树立 健康第一 的指导思想 以人为本 重视学生的主体地位 3 上课前充分准备好场地器材 布置合理整齐卫生良好的教学环境 加强安全教育 防止伤害事故发生 4 利用课外体育活动课 积极组织好学生的课外体育活动 5 抓好课间操的做操质量 做操时要求动作整齐到位 班主任 检 查评分员 体育教师到岗尽责 二 艺术工作方面 1 组建课外艺术小组活动 培养艺术特长生 2 筹备添置艺术教室设备 争取音乐课 美术课以及舞蹈队 美术 小组的活动能用上专门教室 三 场地器材管理 1 协调好器材的使用 保管 2 每位教师在上课前后登记好体育器材原有数量和现有数量 违章 损坏物品要按有关赔偿制度赔偿 3 要充分合理使用体育场 馆及各类体育器材的使用 物品使用结 束后要归还原处 四 主要工作安排九 1 制定学期教学计划 教研工作计划全组教师 2 国家学生体质健康标准 测试工作安排曹继锋十 1 校秋季田径运动会筹备曹继锋 2 美术研讨课刘汉军十一 1 校高二年级男子篮球运动会筹备昌伦雄 2 体育研讨课汪中义十二 1 体育研讨课李中元 2 音乐研讨课顾文慧元 1 撰写学期教研工作总结 全组教师 2 撰写论文 选拔优秀论文参加上级各类评比 3 教学反思曹继锋竞赛活动安排 1 10月上旬广播操比赛 2 10月中旬教工篮球比赛 3 10月中旬校秋季田径运动会 4 10月下旬市中学生田径比赛 5 10月下旬高二年级男子篮球比赛 6 11月上旬高一年级拔河比赛 7 11月中旬高一女子跳绳比赛 8 12月下旬高二女子跳绳比赛 9 元月迎新长跑电话销售人员下半年工作计划三篇总台工作人员等 我们说清楚的本公司的单位及主要的业务 电话一般情况下不转接 进主要负责过去的xx年 算不上精彩 但足够让自己记忆深刻 毕业 已经三年有余 在证券行业的发展不算长 也不算短 但面对过去 的路 有失败的泪水 也有成功的喜悦 记得在刚进入证券行业说 的第一句话三年 一定要混出个样子来 如果说xx是拼搏的一年 xx是勤奋的一年 xx是转型的一年 那我 的xx就是坚持的一年 所有的一切都已经过去 唯有坚持的心不曾 动摇 没有改变 坚持行业 坚持营销 坚持团队 坚持一切需 要坚持的 一直以来 电话营销都是我所坚持在做的 记得年初所有人都已经 搬到庆春路营业部了 唯有我们团队还在青春坊奋斗 经过一个寒 冷的冬天 那时的环境虽然非常刻苦 但是没有任何借口 我们都 在一起努力 打陌生的电话收集潜在客户 跟踪客户到约见客户 我们有计划的做到我们该做的 虽然天气寒冷 但是我们的心很火 热 新人进来也是和我们一样电话营销 确实在艰苦的条件下 坚 持下来的都很了不起 注定能够得到自己想要的 实现心中的目标 随着3月份我们搬进庆春路8楼 不会在冷了 环境也好很多 那 时经历着电话营销部门的设立 我从此有了更多的时间 那时电话 营销我放下了 新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合 虽然 成绩不尽如人意 但是确实规模大了 团队的两名成员成为电话营 销部门的小组长 也得到了一定的锻炼 自从电话营销团队管理抽出以来 也面临着自己的重新定位 那时 对我来说 也是充满模糊 通过和领导的沟通 我开始筹划更多的 事情银行合作 社区合作 杭图活动 团队内部管理等等 当开始 考虑团队的未来发展的时刻 银行一直是我们团队的弱项 因为这 三年 银行渠道基本上都没有争取过 放弃的更多 在4月份我们团 队近15人的团队仅仅有两点 说出去和其他营业部的区域经理分享 的时候 他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩 从此我开 始重视银行渠道 第一个开始重视的是农行秋涛路支行 点合作时 间最久 关系处理 但是过去的三年对他们的贡献基本上没有 第 一次拜访钱行长的时候 我没有提任何要求 首先满足他们的三方 任务要求 那一次合作以后 银行对我们才开始重视 关系更深一 步 此后我们不断去开发新的渠道 最终开发出农行上泗支行和农行浣 沙支行的银行渠道 另外民生银行和深发展银行也开始接触 沟通 合作的事情 曾经给自己下了一个任务平均两个人至少要有一个银 行渠道 年终必须完成 离这个目标最后还是没有完成 但是在年末的基金销售过程中 银 行一直以来都是我们的弱项 但是通过银行完成的任务确是不错的 通过这次资源的互换合作 让团队的大多数人重新认识了渠道合 作的意义 更多的人选择了走出去 进行联合营销 和农行上泗支 行在转塘地区的第一次合作举办交流会 达到了我们的期望目标 虽然结果并不是很好 但是打开了局面 对于后期的合作大家都充 满希望和期待 无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合 作的前景 以后或许可以做更多的尝试 目前团队可以驻点关系也 不错的银行总共有四家农行秋涛路支行 农行浣沙支行 农行上泗 支行和工行凤起路支行 从团队的内部管理来说 年初我们一直坚持的早早会持续了下来 并经过改革创新之后得到了所有人的认可 参与积极性大幅提高 早会内容包括消息解读 大盘分析 业绩速递 经验分享和口号 通过消息解读 新人能够更多 更快的掌握消息解读的技巧和能力 提高自我表达的能力 通过不断的强化 出去就能够和客户进行 沟通 当天气冷下来了 经常有人迟到 通过一定的惩罚 主要是 通过罚一本书的方式 告诉这是不对的 故意经常迟到的现象得到 控制 一大批人能够做到准时到 养成了好的习惯 另外团队原来会 议较多 经过改革以后 团队仅留下了周例会 平时小组不开会 一周碰头一次 让每个人了解团队所有成员的情况 并且了解自己 在团队中扮演的角色 周例会结束后会安排一个人分享自己的经验 对新人的启发较大 对演讲者更是一种学习提升的机会 因为周 例会都是安排在团队长会议结束后 经常一开就到晚上六七点钟 因为事先沟通过 周一的例会是没有时间限制的 所有的事情结束 后就结束 周而复始的坚持 每个人都知道了周一要开会 甚至有 时候我们开会到5点 看到大家都还在等 这种状态真的很好 除了 周例会以外 每个月也会安排一次月度例会 对团队表现卓越的进 行奖励 虽然这种奖励并没有多少钱 但是这份荣誉必须给到 这 是团队的一种认可 种种规矩定下来后 自己也不会太累 乃至到 今年8月份我们团队一下扩展到二十多人 都能够控制 通过每天 每周的接触 大家天天都能够碰到一起 关系也慢慢熟 悉起来 感情也逐步变深 这也许就是团队的凝聚力 在团队的活动方面 一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动 这一点要感谢罗总教给了我 团队每个月至少要有一次集体活动 像往常一样唱歌 吃饭 看 和旅游等等 紧张的工作确实给我们很 大的压力 再忙也要懂得适当的调整和休息 因为4月份我们取得了 突出的成绩 在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流 那是一次 非常愉快的经历 虽然花了不少银子 这样的活动大家集体参加 感觉非常好 美好的东西总是让人怀念 以后每年也需要这样一两 次的户外活动 在人员引进方面 年初团队自身做了一次招聘 总共当时有8个人参 加培训 最终签约的有5个 留存率还是比较高的 当时团队签约的 有十多个 实习的有四五个 一起将近20人 从4月以后 团队基本 上暂停了招聘 主要是学校的毕业生为主 一直持续到11月 行情 一直低迷 团队出现人员流失 当然我一直坚信 离开都是有理由 的 但是作为把大家带进来的 没有让大家赚到钱 我是有责任的 团队最多人数达到22人 在 月份 那是考验的时候 那时基本上 停掉了新人的引进 从开始有人提出离职的时候 我想作为一个团 队没有招聘长期的生存会成为问题 有进有出 这才是一个健康的 营销团队 xx年对团队的要求势必更加严格 对于自身的发展来说 xx年更多的偏向了团队管理 个人的业绩并 不好 曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产 最终在x x年初达到了 在xx年12月31日 看客户的资产损失将近1 3 到下 半年基本上暂停了个人的开发 我也不知道是不是给自己找理由 但是每个月的业绩确实很不理想 虽然营业部对我没有考核 但是 作为一名证券从业人员 谁都知道没用客户真的很难生存 不仅在 客户开发方面放松了很多 同时客户服务也缺乏持续性 只是对部 分关系较好的客户联络较多 大量的客户已经基本上忘记了联系 客户关系也没用以往那么用心 因为对客户没有以往那么关心 转 介绍的数量大大减少 坚持该坚持的 这也许是今年的不足 如果说xx年还有什么遗憾 应该就是和我一样坚持在财通 在证券 行业的兄弟姐妹们 辛辛苦苦的一整年 没有赚到钱 没有过上有 品质的生活 年底了 回家甚至囊中羞涩 但是我坚信我们的付出 会有回报 所有的遗憾 只要还在坚持 我们的xx 不要像去年这 样狼狈 一定要实现我们的财务自由 篇二 过去的xx年 算不上精彩 但足够让自己记忆深刻 毕业已 经三年有余 在证券行业的发展不算长 也不算短 但面对过去的 路 有失败的泪水 也有成功的喜悦 记得在刚进入证券行业说的 第一句话三年 一定要混出个样子来 如果说xx是拼搏的一年 xx是勤奋的一年 xx是转型的一年 那我 的xx就是坚持的一年 所有的一切都已经过去 唯有坚持的心不曾 动摇 没有改变 坚持行业 坚持营销 坚持团队 坚持一切需 要坚持的 一直以来 电话营销都是我所坚持在做的 记得年初所有人都已经 搬到庆春路营业部了 唯有我们团队还在青春坊奋斗 经过一个寒 冷的冬天 那时的环境虽然非常刻苦 但是没有任何借口 我们都 在一起努力 打陌生的电话收集潜在客户 跟踪客户到约见客户 我们有计划的做到我们该做的 虽然天气寒冷 但是我们的心很火 热 新人进来也是和我们一样电话营销 确实在艰苦的条件下 坚 持下来的都很了不起 注定能够得到自己想要的 实现心中的目标 随着3月份我们搬进庆春路8楼 不会在冷了 环境也好很多 那 时经历着电话营销部门的设立 我从此有了更多的时间 那时电话 营销我放下了 新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合 虽然 成绩不尽如人意 但是确实规模大了 团队的两名成员成为电话营 销部门的小组长 也得到了一定的锻炼 自从电话营销团队管理抽出以来 也面临着自己的重新定位 那时 对我来说 也是充满模糊 通过和领导的沟通 我开始筹划更多的 事情银行合作 社区合作 杭图活动 团队内部管理等等 当开始 考虑团队的未来发展的时刻 银行一直是我们团队的弱项 因为这 三年 银行渠道基本上都没有争取过 放弃的更多 在4月份我们团 队近15人的团队仅仅有两点 说出去和其他营业部的区域经理分享 的时候 他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩 从此我开 始重视银行渠道 第一个开始重视的是农行秋涛路支行 点合作时 间最久 关系处理 但是过去的三年对他们的贡献基本上没有 第 一次拜访钱行长的时候 我没有提任何要求 首先满足他们的三方 任务要求 那一次合作以后 银行对我们才开始重视 关系更深一 步 此后我们不断去开发新的渠道 最终开发出农行上泗支行和农行浣 沙支行的银行渠道 另外民生银行和深发展银行也开始接触 沟通 合作的事情 曾经给自己下了一个任务平均两个人至少要有一个银 行渠道 年终必须完成 离这个目标最后还是没有完成 但是在年末的基金销售过程中 银 行一直以来都是我们的弱项 但是通过银行完成的任务确是不错的 通过这次资源的互换合作 让团队的大多数人重新认识了渠道合 作的意义 更多的人选择了走出去 进行联合营销 和农行上泗支 行在转塘地区的第一次合作举办交流会 达到了我们的期望目标 虽然结果并不是很好 但是打开了局面 对于后期的合作大家都充 满希望和期待 无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合 作的前景 以后或许可以做更多的尝试 目前团队可以驻点关系也 不错的银行总共有四家农行秋涛路支行 农行浣沙支行 农行上泗 支行和工行凤起路支行 从团队的内部管理来说 年初我们一直坚持的早早会持续了下来 并经过改革创新之后得到了所有人的认可 参与积极性大幅提高 早会内容包括消息解读 大盘分析 业绩速递 经验分享和口号 通过消息解读 新人能够更多 更快的掌握消息解读的技巧和能力 提高自我表达的能力 通过不断的强化 出去就能够和客户进行 沟通 当天气冷下来了 经常有人迟到 通过一定的惩罚 主要是 通过罚一本书的方式 告诉这是不对的 故意经常迟到的现象得到 控制 一大批人能够做到准时到 养成了好的习惯 另外团队原来会 议较多 经过改革以后 团队仅留下了周例会 平时小组不开会 一周碰头一次 让每个人了解团队所有成员的情况 并且了解自己 在团队中扮演的角色 周例会结束后会安排一个人分享自己的经验 对新人的启发较大 对演讲者更是一种学习提升的机会 因为周 例会都是安排在团队长会议结束后 经常一开就到晚上六七点钟 因为事先沟通过 周一的例会是没有时间限制的 所有的事情结束 后就结束 周而复始的坚持 每个人都知道了周一要开会 甚至有 时候我们开会到5点 看到大家都还在等 这种状态真的很好 除了 周例会以外 每个月也会安排一次月度例会 对团队表现卓越的进 行奖励 虽然这种奖励并没有多少钱 但是这份荣誉必须给到 这 是团队的一种认可 种种规矩定下来后 自己也不会太累 乃至到 今年8月份我们团队一下扩展到二十多人 都能够控制 通过每天 每周的接触 大家天天都能够碰到一起 关系也慢慢熟 悉起来 感情也逐步变深 这也许就是团队的凝聚力 在团队的活动方面 一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动 这一点要感谢罗总教给了我 团队每个月至少要有一次集体活动 像往常一样唱歌 吃饭 看 和旅游等等 紧张的工作确实给我们很 大的压力 再忙也要懂得适当的调整和休息 因为4月份我们取得了 突出的成绩 在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流 那是一次 非常愉快的经历 虽然花了不少银子 这样的活动大家集体参加 感觉非常好 美好的东西总是让人怀念 以后每年也需要这样一两 次的户外活动 在人员引进方面 年初团队自身做了一次招聘 总共当时有8个人参 加培训 最终签约的有5个 留存率还是比较高的 当时团队签约的 有十多个 实习的有四五个 一起将近20人 从4月以后 团队基本 上暂停了招聘 主要是学校的毕业生为主 一直持续到11月 行情 一直低迷 团队出现人员流失 当然我一直坚信 离开都是有理由 的 但是作为把大家带进来的 没有让大家赚到钱 我是有责任的 团队最多人数达到22人 在 月份 那是考验的时候 那时基本上 停掉了新人的引进 从开始有人提出离职的时候 我想作为一个团 队没有招聘长期的生存会成为问题 有进有出 这才是一个健康的 营销团队 xx年对团队的要求势必更加严格 对于自身的发展来说 xx年更多的偏向了团队管理 个人的业绩并 不好 曾