样板间装修答客问.doc

关于红星商家提供样板间装修材料的答客问说在前面：本项目将于7月启动5号楼酒店公寓大堂、酒店式公寓、loft公寓的样板房装修，预计于10月份启动loft公寓及酒店式公寓整体的精装修工程。公司决定在我们的入驻商家中寻找材料供应方，通过此次问答，摸底商家合作意愿的同时征求他们的意见与建议！一、业态说明1、 需批量采购的业态：门、瓷砖、洁具、地板、灯饰、橱柜、窗帘、墙纸、涂料、软装、楼梯。此类业态在与商户洽谈的过程中重点询问其工程置换意向。2、 展示类的业态：家电、厨电、家具、家纺、衣柜、装饰品。此类业态在与商户洽谈的过程中重点询问其是否具有无偿提供展示的意愿。3、 对有意愿合作者我们将派专人在短期内与其取得联系并达成共识。二、答客问（一）批量采购的业态1、 为什么不是你们直接购买而是进行工程置换？答：首先，我们寻找的是长期的供应商，进行工程置换对我们而言，我们买到的产品是更有质量保证的。更何况我们将启动二期116亩的住宅开发，到时候不管是公共部位还是样板间的装修，我们肯定还是会继续合作，因此我们追求的是长期的联盟合作关系而不是短期的利益捆绑。2、 跟你们工程置换有什么好处？答：首先我们需要采购的量肯定是非常大的，这可以提高你们的产品销量，也算是我们项目对你们商家的一点回馈，同时置换的都是我们项目的商铺，你们在生意场都摸爬滚打了这么多年，肯定都知道在中国，房地产是最靠谱的投资方式，而我们项目地段、品牌、规划又都这么好，你们当初肯定也是因为认可我们项目才在我们这边做生意的，这里将来的升值潜力相信我们都是毋庸置疑的。另外，在样板间中，我们会在显眼处悬挂品牌标签（包括品牌名称、价格、地址、联系方式）同时我们的样板间工作人员也会为客户做一个简明扼要的品牌介绍，这样可以保证每个参观样板间的客户都可以注意到我们装修材料的品牌，相当于是为你们的产品做了一个相对精准而且很有体验感的宣传。3、 我可以置换你们的哪些产品？答：我们在售的loft公寓、酒店式公寓、商铺都可以置换，您可以单独选择一类产品进行置换也可以搭配置换。4、 你们批量装修的面积有多少？答：酒店式公寓：3789.78；loft公寓：9445.25；一共是13235.03。5、你们精装修销售是不是跟碧桂园一样，每套都按照统一标准装修出售的？答：不是，我们会更多的考虑到客户的实际需求，客户会根据他自己更喜欢的款式或者型号进行个性定制，品牌不变只是款式或者型号会变，到时候依据客户的选择多于样板间装修所用材料的价格，客户可以自行与你们或者是由装修公司代表你们双方进行协调，差价会直接补给你们。（二）纯展示的业态1、我为什么无偿提供给你们展示？答：这可以说是一种双赢的做法。对我们而言，是将你们入驻商家的资源进行了充分的利用，相对而言节约了一定的成本。对你们而言，在样板间中，我们会在显眼处悬挂品牌标签（包括品牌名称、价格、地址、联系方式）同时我们的样板间工作人员也会为客户做一个简明扼要的品牌介绍，这样可以保证每个参观样板间的客户都可以注意到我们装修材料的品牌，相当于是对你们的产品做了一个相对精准而且很有体验感的宣传。2、 展示完之后我们的东西如何处理？答：展示完之后如果样板房买主意向购买您的产品，可以进行折价销售，如果没有意愿的话，您可以搬到您的展厅中继续做展示。（三） 共同的问题1、你们什么时候开始装修？答：样板间和酒店大堂7月份就会开始装修，10月份就开放了。酒店和loft公寓的批量装修将在10月份开始。2、 你们的展示时间大