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奔驰SMART马年营销策划 马上有smart A13市场营销21方琳 目录 企业背景产品介绍产品分析市场分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析营销策划方案 企业背景 它是德国汽车王国桂冠上最璀璨的一颗明珠 它是传奇的汽车始祖 它诞生以来的100多年里 每一次亮相都伴随着人们艳羡的目光 它血统纯正 工艺精良 众人梦寐以求却不敢轻易染指 这 就是梅赛德斯 奔驰 Mercedes Benz 小尺寸 大变化 smart是一款个性张扬的车型 可以自由更换的面板颜色 外表活泼动感 内心气质多变 充分适应都市人的社交角色需求 奔驰SMART的产品分析 对比 城市VSsmart目的 凸显出smart的空间特色 卡丁车VSsmart核心安全 关键词更轻更省 蓝天 白云 环保 市场分析 1 城市不断扩大和汽车数量不断增加 人们的可活动范围渐渐缩小2 交通越来越拥挤 车辆平均每1 3公里就停一次3 全球出现石油危机和二氧化碳排放过量的种种环境问题4 现代都市人群标新立异的审美观点5 响应国家提出 节能减排 的号召 消费者分析 主要购买者为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性追求时尚的年轻消费者 潜在消费者特征 收入偏高 爱美 时尚 感性 他们不满足于现在所拥有的车型 未来消费者 喜欢时尚 热爱生活 但还没有足够资金买车的80后 90后 竞争对手分析 P k 甲壳虫 优点 独一无二的外形 脾气温和 乘坐舒适 有一个真正可以坐人的后排座椅 缺点 内饰不够炫 顶棚有缺点 宝马MINI优点 外观漂亮 档次较高 抓地较稳 操控性优秀 缺点 性价比不高 胎面偏窄 奥迪A1优点 内饰设计精致 车身侧面线条流畅 整体视觉效果动感 缺点 颜色较为单一 车内储物空间较少 它的内饰同样吸引眼球 可爱的圆形和大量弧线充斥着车内每个细节 其中仪表台上的彩色面板非常抢眼 菲亚特500拥有十分个性的外形 它的外观既融合了现代化的设计元素 又富有复古的气息 这样的设计其实就是它的历史和文化的最好阐述和佐证 SWOT分析 优势 1 产品 smart具有奔驰的品质和性能 很好的驾驶体验 在日益增多的汽车城市行动更加灵动和容易找到停车位置 时尚而且环保 2 价格 入门级pure版只需要11 5万 到最高的博速版22 5万多种价位车型 跟竞品mini 甲壳虫20多万的起步价相比非常有优势 3 渠道 和竞争对手比在区域里还有多个城市展示中心和二级网店 有效帮助覆盖 4 促销 奔驰对于年轻人群推出的仅需999元每月的金融计划方案 SWOT分析 劣势 1 产品 使用空间的局限性 只有1 0T的动力 实用性较差 微型车也许是未来发展的趋势 但是目前的中国消费理念还不是很认同这种产品 也许在欧洲那些古老的街道很适合 但是在中国像北上广这些超大城市并不是那么的合适 2 价格 11 5万 22 5万 还是会把很多中国的时尚年轻人拒之门外 3 渠道 smart在全国不到100家经销商 区域同样面临同样的问题 车主不能得到便捷的服务 4 促销 相对紧张的现金流 能用于销售促进的资金不多 SWOT分析 机会 随着厂家大量的市场推广活动以及大量的广告投放 smart的知名度有很多的提升 人们对于这种时尚环保的个性消费方式越来越接受 城市拥堵问题的日益严重 城市大不同 的品牌理念慢慢深入人心 所处区域的人们思想更为开放 更加容易接受这种理念 威胁 竞争对手mini 甲壳虫本身较为实用和个性 如果其进一步促销 将使竞争更加激烈 销售促进不成功 将使本来就紧张的资金流变得更加紧张 农历马年将至 2014了 马年你的梦想是什么呢 是不是希望自己的事业马到成功 那么就快来认领一匹属于你的 马儿 吧 斯马特 作为一款精致的城市 马儿 在马年一起伴您的事业 一日千里 广告策略 网络 制作广告视频 在新浪 淘宝 中关村等浏览量点击量高的网站网页上定制页面广告 汽车周刊中发布一整版的广告 在 汽车杂志 上刊登一整篇的关于甲壳虫性能 外观 价格以及甲壳虫的相对于其他车的优势的文章 甲壳虫本身并不需要依靠明星来增加优势 但是为了使产品更好更快的进入国内 一些国际明星的代言也可以增色不少 在城市里的显眼位置 最好是标的性建筑物刊登大幅的宣传画册或视频 SMAR T AOBAO营销策划方案 合作背景分析电子商务 中国互联网的重磅之石 近年来 中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续稳定增长 2009年已达到2 1 已成为传统零售市场的重要补充步入2010年整体网购市场预测依然以同比超过80 的高速度增长 网购市场整体发展 进入快车道 据CNNIC第25次报告数据显示 09年中国网民较08年增长了28 9 而中国网络购物用户数则增长了45 9 比整体网民增长率高出17个百分点 淘宝网是网民网购首选平台 09年淘宝网交易额超过2000亿 占该行业83 8 市场分额 同时月度访问次数和浏览时间均远高于其它同类网站 用户更多选择淘宝网进行网购行为 淘宝网注册用户1 99亿 淘宝网在线商品数4 69亿 淘宝网日均交易额7 73亿 淘宝网全网日均客流量3490万 淘宝网全网日均PV12 94亿 谁是淘一代 潮 理想主义 率性 天马行空 责任 自由 爱国主义 环保 青春 小资 开放 创新 激进 坚韧 私人空间 淘一代 不是一个概念 而是一个既成事实 一种客观存在 所有自2003年5月10日 淘宝网成立之后投入网购大军 并随之衍生而出的网络生存方式亚文化分支上的你我他 这些拥有独立人格 虚拟身份 现实理想的年轻人构成了淘一代的实体 淘一代是淘宝网的主流人群 合作形式建议smar T aobao 让smart玩转电子商务 整体合作思路 近期 长期 广泛传播 深度合作 关键词 时尚搭配 形式 票选smart最佳时尚卖家搭配 资源 硬广 活动专题 淘宝大卖家店铺 高匹配人群 高效率平台 关键词 展示销售 形式 smart淘宝体验馆 资源 品牌体验馆 淘宝旗舰店 淘宝大卖家店铺 近期合作目标 在淘宝高质量的目标人群中提升smart品牌知名度 让更多的淘一代了解和接受smart品牌内涵和文化 继而喜爱smart汽车 smart品牌知名度 smart销售 通过品牌内涵和文化的传播 让更多喜爱smart的淘一代购买 从而间接促进smart销售 近期推广策略 c c 强调汽车本身特性 之前的推广策略以传统模式为主 着重宣传smart汽车本身特性 并在汽车垂直网站进行推广 同时收集预购人群信息 品牌认知度及汽车销售效果均不理想 Before 作为时尚商品销售 突破之前传统推广模式 与淘宝平台整体风格和特性结合 将smart打造成为时尚商品的概念 并将此作为卖点推动产品销售 Now 近期合作利益点 打造销售卖点 把smart打造成时尚商品而非单一汽车产品 并以此为销售卖点传递品牌主题 充分传递smart汽车时尚搭配产品主题淘宝独有资源 利用淘宝独有的卖家和在线销售商品资源潜在用户信息 收集有购买意向和潜在用户信息用户反馈信息 收集一线用户对于smart产品的建议和意见 smart让你与时尚并驾齐驱 近期合作内容 奔驰smart特点 精巧多彩的外形 灵活更换的面板 mhd微型混合驱动设计 淘宝网特性 众多买家卖家 海量商品百搭 低碳环保理念的集散地 结合形式 A票选 秒杀smart最佳时尚搭配产品专题活动 淘宝独有 C大卖家店铺橱窗位置进行smart推广 结合关键点时尚 搭配 推广特征 B团购淘宝专属smart汽车 近期合作A 用户参与时尚搭配票选 用户点击某一展示图片进入投票页面 smart时尚搭配票选活动 近期合作A 用户参与时尚搭配商品秒杀 秒杀活动带动超高人气 活动期间内的每周五下午2点开始进行当周的时尚搭配商品秒杀活动卖家 提供用于秒杀的商品买家 锁定秒杀商品 按时参与 秒杀流程 近期合作B 团购淘宝专属smart 号召淘友们以优惠价格团购smart汽车 smart汽车首度网络团购 特殊定制淘宝风格面板的smart价格上给予优惠统一提交预购申请 分配到相应4S店进行线下购买 淘宝SMART团购界面 一点惊喜 近期合作C 大卖家联合推广smart活动 获得全站曝光机会与大品牌合作 提升店铺形象获得珍贵促销资源 促进销售 借力大卖家 事半功倍有效利用大卖家丰富的人气资源 口碑资源 为smart造势与目标受众进行更亲密接触 提升推广效果 卖家利益点 smart利益点 卖家筛选条件建议 信用度经营类别 服装 鞋 配饰开店时间好评率区域 近期合作C 大卖家联合推广及招募 在站内发布公告召集淘宝大卖家加入活动 活动期间 提供3张以内的时尚搭配作品大卖家店铺首页统一装修 在首屏放置smart活动推广内容提供秒杀活动商品 并给予优惠价格 合作形式 宝马秒杀 联合传播建议 近期合作 联合病毒传播 近期合作 联合病毒传播资源 近期合作 整体活动时间安排 第一周 第二周 第三周 时尚搭配票选活动 大卖家店铺联合推广 秒杀 smart首度网络团购 秒杀 秒杀 淘宝联合病毒传播推广 长期合作 smart电子商务之四部曲 一 二 功能smart 在旗舰店中实现与品牌及销售相关的各项功能 如汽车定金支付 试乘邀请 定制车型预售等 资源smart 淘宝多维度的推广资源将为smart旗舰店推广提供更全面和广泛的空间 如淘宝天下 快乐淘宝 宝贝传奇等 四 三 店铺 形式 功能 资源 活动smart 借助淘宝电子商务平台独有的推广形式 提高旗舰店流量和人气 同时促进产品销售 如秒杀 收藏有礼 网络独享等 产品smart 建立smart淘宝旗舰店 并将相关的产品 如汽车 配件 服务 周边等放入旗舰店中 丰富店铺中的商品 第一部 建立smart淘宝品牌体验馆 用户与品牌之间的互动型网站 轻松愉快的购物体验 第一时间了解品牌动态 更多交流互动形式 自由分享各自心得 第二部 旗舰店实现相关销售功能 smart 第二部 与时尚大卖家联合售车 成立smart联盟 加入联盟的时尚卖家在自己店铺内增加smart标签页 了解更多 标签页内展示smart相关内容和介绍 用户想了解更多并购买smart 点击 了解更多 即可进入smart旗舰店 第三部 淘宝店铺推广形式 smart服务限时购 奔驰smartVIP独享 奔驰smart慈善义卖 smart定制配件预售 奔驰smart周边秒杀 smart旗舰店收藏有礼 奔驰smart买就送 购买产品免邮寄 smart