联通未来青春创业社运营理念和模式定稿ppt课件.pptx

山东联通第二期校园营销人员培训班 联通未来青春创业社运营理念和模式的探讨 社会合作中心2011年8月 Page 2 目录 一 联通未来 青春创业社的建设背景 四 联通未来 青春创业社的活动内容 二 联通未来 青春创业社的运营模式 三 联通未来 青春创业社的运营项目 3 当前高校市场营销面临的困境同质化营销手段 拦截 捆绑 降价 组网 送费 竞争对手的封锁 一卡通 封校费 排他协议 飞信群 收卡 校方商业化运作 进校费 各部门环节的协调 产品品牌认知弱 市场占有率低 用户被边缘化 竞争对手负面宣传 当前政府 社会 高校 学生共同关注点提高学生就业能力通过创业带动就业 高校现状 如何破局 4 高校营销模式创新 渠道创新 公益营销 通过积极参与对高校学生 创业 就业 活动的扶持 体现山东联通承担 社会责任 的公益行为 取得各方的认同与支持 实现高校的顺利进驻 入群 为精细化营销的开展建立创新渠道及客户群基础 实现联通品牌在高校校园市场的价值提升 充分借助政府的推动力 团省委 青春创业行动 紧抓政府及学校关于重点扶持青年创业就业的契机 通过支持团省委在高校创业平台的建设 以及提供创业辅导 创业项目的形式 体现山东联通的社会责任感 战略高度 关注大学生个人成长和素质拓展 提升大学生在未来社会中的竞争力为大学生增加就业和创业机会拉近大学生与联通的距离 提升品牌美誉度及市场占有率 运营理念 5 从公益的角度思考以商业的方法做事 联通未来青春创业社 助力创业促进就业提升影响带动市场 创业社愿景 6 联通未来青春创业社 企业 联通 团委 高校 共同关注联通未来青春创业社 创业带动就业是党委政府的重要工作内容之一团委是党委负责青年人工作的重要部门 大学生能力提升和就业是学校工作的中心内容负责大学生管理工作 提升企业影响力促进产品销售企业员工招募是解决大学生就业的重要渠道 霍总 王磊书记为创业基金揭牌 李兆前副省长 霍总 王磊书记及山经张体勤书记启动创业社网站 李兆前副省长 霍总 孙总 王磊书记 任海涛副书记 山经张体勤书记 郝书辰院长在创业社合影留念 霍总 孙总 王磊书记 任海涛副书记及双方相关领导共同参与签约仪式 2010年5月 联通未来青春创业社 暨 山东省大学生创业基金 正式成立 2010年6月 山东联通与团省委战略合作协议签约 1 2 3 4 1 2 3 4 联通未来青春创业社的启动仪式 部分高校创业社外景 威海山大分校 曲阜师范大学 山东体育学院 日照职业学院 山东经济学院 济宁学院 联通未来青春创业社建设进度 9 截止目前 联通未来青春创业社活动场所已建或在建的大学校区达112处 其中建成51处 施工阶段13处 设计阶段6处 选址预算36处 达成建设意向6处 联通未来青春创业社运营项目已经达到244多个 基本覆盖省内所有高校 其中联通项目团队183个 非联通运营项目61个 社员人数达到6800余人 已经成为校园常态化营销的主要力量 Page 10 目录 一 联通未来 青春创业社的建设背景 四 联通未来 青春创业社的活动内容 二 联通未来 青春创业社的运营模式 三 联通未来 青春创业社的运营项目 11 运营体系 平台功能 12 13 导师定位角色 由代表公司的渠道经理转变为面向学生的创业导师 职责 由管理代理渠道 直销队伍 增加创业辅导 活动组织 学生交流等 导师体系 运营模式 14 人才孵化 企业录用产品 项目孵化 出售 合作 项目落地积累经验实现收益 以联通为核心 企业增加收益投入更多资源 校方的认同我们的工作如何给学校增加更多的价值 取得学校的价值认同 营销模式从创新校园营销模式的角度 如何将创业社的运营同日常的市场营销活动相结合的问题 导师团队我们的校园渠道经理角色如何转换 建立怎样的导师 渠道经理 机制 带领学生创业团队将青春创业社有声色的运转起来 创业项目如何将我们的业务创新包装成更多的 适合学生且让学生感兴趣的创业项目问题 活动组织组织哪些公益活动 辅助营销目标的实现 运营关键点 15 学校组建 两个联盟 即企业联盟 创业投资联盟整合产业链的企业资源 资本资源促进学生创新产品的市场化 提供见习岗位和就业机会 为学校增加价值 引发学校的共鸣建设有影响力的由团中央命名的国家级大学生见习基地实践教学模式创新学生零门槛 可以真正了解到市场 得到最新的行业资讯 得到宝贵的创业经验 解决就业问题 一 校方认同 价值提升 16 营的入群营销管理及策划人员深入高校 了解高校内部管理运作模式 机制 特点 销的入群校园经理转变角色 创业导师 深入校园生活 与学生交友 以学生的视觉深入分析学生消费特点 网络入群建设涵盖联通校园业务 大学生创业 娱乐应用 校园社区生活等多元化内容的 沃 校园 网络平台 使之成为大学生的生活家园 就业创业信息及沟通平台 成为校园营销的重要平台 项目入群吸收勤工俭学 社会实践等在校大学生作为联通创业团队成员 营销种子 校厅入群从营业厅转变为学生愿意来的学习 生活 社交 娱乐于一体的集聚中心 合作链条团委 学工处 重点的院系 党办校办 信息处 保卫处 后勤 学生会 社团 二 营销模式 入群 开发 17 导师队伍建设是创业社运营的关键分管副总 首席导师高层沟通 学术交流校园渠道经理 创业导师管理创业社联通创业项目团队带领创业团队开展创业活动承担校园市场营销任务作用作为公司 学校和企业联盟之间的联络人活动的执行者 发挥创业社的平台作用社会合作伙伴 专业导师 三 导师团队 角色定位 18 省市公司积极探索将我们的现有产品开发及包装成适合学生创业的项目 这是创业社运营的核心 适合学生 项目选择应适合学生创业 能引起学生的兴趣 商业模式 设计出吸引学生的商业模式 产品政策和合作政策 明确收益点 流程支撑 配套的内部流程 资源支撑要设计完善 省公司产品创新部 互联网业务中心等部门正在整合创业项目 如校园微博 手机阅读和沃商店应用开发等 市公司要从产业 学校重点学科和学生创业偏好等角度探索本地创业项目 营销专业 直销 电话营销 市场调查 计算机专业 软件开发 技术支撑 设计专业 网页美工 宣传材料设计 四 创业项目 运营核心 19 考虑要素 示例 以就业和创业的关注点切入 结合企业经营战略规划 通过组织有效校园公益活动 推动 丰富创业社运营内容 提升创业社影响力 为营销目标实现提供有力支撑 沃 创业我精彩 移动互联网创意设计大赛 鼓励全省大学生借助移动互联网开展创业活动的盛大赛事 沃 3G梦工场 创业计划 整合移动互联网行业内在技术和市场上领先的企业及其优质资源 将创业社打造移动互联网项目 人才的孵化基地 并通过整合企业联盟和投资联盟实现学生自主项目孵化 贯穿全年的创业主题系列活动 如校园微博大赛 炫铃原创大赛 文明短信大赛等 励志巡讲团提升 联通未来 品牌 邀请知名企业家 有影响力的创业成功人士及内部讲师等组建励志巡讲团进行巡回主题演讲 依托 创业社 名人 组合快速提升 联通未来 的品牌影响力 积极支持大学生社会实践 整合全省见习岗位资源 为创业社成员课余时间 寒暑假进行社会实践 积累就业经验 通过成长计划鼓励创业社成员在校期间持续性参与实践活动 五 活动组织 辅助营销 20 21 突破现有校园市场的营销模式将运营创业社转变为校园市场的日常营销方式是个全新课题期待大家共同探索 Page 22 目录 一 联通未来 青春创业社的建设背景 四 联通未来 青春创业社的活动内容 二 联通未来 青春创业社的运营模式 三 联通未来 青春创业社的运营项目 以联通未来青春创业社为平台 整合移动互联网行业内在技术和市场上领先的合作伙伴及其优质资源 为学生团队成员提供开发软硬件环境 项目实战训练 专业工程师全程辅导 沙龙文化 以及公司化管理体验甚至直接就业岗位等 为沃商店培育 储备专业开发人才 让创业社成为沃商店开发者的孵化基地 沃 3G梦工场是什么 沃 3G梦工场作为 联通未来青春创业社 高校3G应用开发孵化项目的对外统一品牌 沃 3G 代表联通3G品牌 梦工场 寓意 人才的工场3 12个月和顶尖程序开发者一起学习成长 使你也变成程序天才 产品的工场开发最重要的是Idea 而不是编程 让我们一起动脑动手 梦想的工场到这里不是学习 而是创业 是实现梦想的地方 梦工场DREAMWORKS 沃 3G梦工场品牌 沃 3G梦工场合作模式 每周组织开放式沙龙 交流热门专题 开发经验 技术探讨 团队不定期组织户外活动 放松的同时找寻创意 团队招募采取项目化管理 包括工作时间 配备团队管理人员 技术导师 实训合格后 即可加入开发团队 获得深入学习机会的同时 可获得实习期收益 在校即可成白领 不出校门亦可紧跟世界资讯发展 获得热门应用开发培训 指导 具备自主或团队开发的能力 入门无需成本投入 提供开发设备 网络及测试终端 以及实际应用环境 提供外包项目 以及自主项目的商业运营推介 通过范围演讲 包括立志 技术 信息等方向 培养学生参与创业的兴趣 0 门槛 沙龙文化 项目化管理 带薪实训 主题演讲 全球同步 运营特色 选择计算机及相关专业生源较好高校 与校方沟通项目内容 取得支持 组织项目主题演讲 由合作方主讲 组织4期免费技术沙龙 根据双方选择 确定是否成立梦工场团队 合作方安排管理 技术人员进驻 开展2 3个月实训 实训合格 由合作方提供外包项目或自主开发 获取收入 毕业后加入合作方公司或推荐就业 沃 3G梦工场实施步骤 山东经济学院案例山东经济学院项目于11月11日启动 200余名师生听取演讲 30名学生报名参与 团队具备项目实战能力 团队自主开发产品山东商业职业技术学院创业沙龙活动2期 100余人参与 烟台大学 威海山大分校 东营石油大学等地的梦工场项目正在推广中 沃 3G梦工场成功案例 116114教育导航项目 29 Page 30 目录 一 联通未来 青春创业社的建设背景 四 联通未来 青春创业社的活动内容 二 联通未来 青春创业社的运营模式 三 联通未来 青春创业社的运营项目 济南借大学生科技文化艺术展3G优势 31 在 联通沃 3G 杯山东省第十二届大学生科技文化艺术节活动中 济南公司在山东经济学院啦啦操比赛 山东师范大学校园歌手大赛活动中 通过植入式宣传方式充分向大学生展现了3G业务优势 在活动中 济南公司通过3G现场直播 微博互动等手段使大学生切身感受联通3G魅力 一是利用掌上泉城对活动进行全程直播 网上观看比赛的人数均超过1000人次 二是利用微博大屏幕 下图 进行了现场互动 场内外观众可以通过大屏幕表达自己对比赛的祝愿 直观的互动让现场气氛非常热烈 参与互动人数均超过1000人 32 为更多学生提供就业实践机会 引发的变革 变临促为核心营销团队整合公司见习岗位资源 为创业社成员提供营业厅引导 电话外呼 市场调研 驻点营销 直销员 网站设计等岗位 利用课余时间 寒暑假进行社会实践 积累就业经验 锻炼学生素质能力 大学生暑期社会实践活动 汇总信息 发布信息 招募成员 成员培训 组织活动 活动考评 大学生暑期社会实践活动在全省启动 33 今年暑期 山东联通联