315405无忧一卡通商业推广计划书

无忧一卡通商业无忧一卡通商业 推广计划书推广计划书 I 目 录 1 项目概况 1 1 1 项目名称 1 1 2 项目建设目的 1 2 市场分析 1 2 1 一卡通项目在全国迅速发展 1 2 2 项目产品运行模式 2 2 2 项目 SWOT 分析 2 3 项目公司组织结构 3 3 1 项目公司简介 3 3 2 项目公司团队建设 4 4 项目产品分析 4 4 1 项目产品的应用范围 4 4 2 产品的定位 5 4 3 产品的发行方式 6 4 4 产品优势及特点 6 4 5 产品的营销方式 7 4 6 产品的市场调查分析 7 5 项目效益分析 8 5 1 无忧一卡通的优势 8 5 2 社会效益 8 6 项目财务分析 8 7 项目广告外包分析 10 1 21 世纪企业之间的竞争已经不是产品和价格之间的竞争 甚至不是服务之间 的竞争 而是 商业模式的竞争 21 世纪 谁能搭建商业平台 谁能设立行业标准 谁就能超越行业竞争 谁 能制定游戏规则 进行资源整合谁就可以开创全新市场 谁就拥有 蓝海 谁就 是赢家 21 世纪 谁能锁定消费者谁就是最大的赢家 1 项目概况项目概况 1 1 项目名称 无忧一卡通商业推广计划书 1 2 项目建设目的 1 通过无忧一卡通与各大商家联盟合作 促进消费者的消费 提升商家的 经济利润 2 通过对项目的可行性分析 为公司招揽更多的商家 扩大公司的业务范 围 增加公司的经济效益 2 市场分析市场分析 2 1 一卡通项目在全国迅速发展 截至 2011 年 10 月 IC 卡已在我国电信 公安 社会保障 建设 卫生 税 务 交通 石油石化 组织机构代码管理等多个领域广泛应用 发卡总量逾 140 亿张 同时 人民银行也以我国银行卡实施 EMV 迁移为契机 积极推动银行 IC 卡的多应用发展 并在天津 福州 杭州 宁波等城市开展了 一卡通 项目 同时 一卡通的市场规模也在不断的增大 2 2 2 项目产品运行模式 无忧一卡通采用的是提前支付的消费模式 卡内是没有钱的 消费者在购买 商品时先用卡消费 再把消费金额充值到卡内 之后产生积分 会员在积分合作 商家消费时能够将获得的积分奖励进行合并累计 积分积累起来 到一定额度时 可以兑换礼品 抵扣消费金额 也可以选择转为货币现金形式 2 2 项目 SWOT 分析 一 优势一 优势 1 公司的产品运行模式具有唯一性 顾客可以提前购买商品而不需要支付费 用 等消费完之后再进行充值 2 无忧一卡通采用不记名的形式 发卡速度快 使用范围可涵盖居民消费的 方方面面 形式灵活 3 本公司已经具备丰富的经营和技术 运营效果显著 4 公司的团队结构年轻 有活力 有激情 富有创造力 二 劣势二 劣势 1 同类型产品已经取得了很大的发展 如城市一卡通等 一定程度上限制了 项目产品的推广 2 因使用范围仍需大力拓展 在商户等支付领域和消费者等应用领域的信用 尚需提升 需要通过不断加大市场宣传以提升信誉 3 增值业务的发掘尚有待加强 以便在更好的为消费者 商户服务的同时 3 也能迅速完善提升公司自身的运营水平和优势 三 机会三 机会 1 国家大力支持持卡消费 公司的业务发展符合国家和地方政策鼓励方向 受到政府的积极扶持 2 金融监管并未对运行模式加以干预 且未来即使干预该公司的模式也属于 符合政策规范的范围内 本公司即能把握先机又能规避可能的政策限制 3 项目所处地区及周边地区的经济发展迅猛 经济环境良好 为该公司的发 展提供了优异的宏观经济环境 4 业务模式有效的实现了优势互补 能够迅速占领市场空白和竞争盲区 面 临的同类竞争相对有限 能迅速拓展 形成规模 取得效益 四 威胁四 威胁 1 银行卡对小额支付领域的渗透正逐步加大 需迅速形成自身特色和核心竞 争优势 2 各地 各领域的投资商对该行业的潜在价值认识正迅速加深 纯粹依托优 势资金来抢占市场的潜在竞争者正虎视眈眈 3 发展时机稍纵即逝 业务拓展的时间性要求非常高 在短时间内形成广泛 的系统规模的需求迫切 五 对策五 对策 1 快速占领应用领域 以居民消费支出中适宜使用非金融小额支付的领域为 主要拓展方向 2 针对不同特点的业务类别 采取不同形式的投资 管控方式 通过组建运 营相应的下属专业公司 以更加专注 专业 专门的方式 充分发掘所蕴藏的各 种增值业务潜力 3 项目公司组织结构项目公司组织结构 3 1 项目公司简介 项目公司简称城市无忧网 是一个综合性的商业平台 宣传各大商家的信息 4 为消费者带来更好 更便利的服务 公司的团队建设 倡导团队合作精神 不断探索进取 努力提高技术水准 管理水平 同时注重业务拓展 与客户建立良好的沟通关系 3 2 项目公司团队建设 公司致力于互联网服务 是一支年轻的队伍 有激情 有理想 有抱负 深 具社会责任感 一贯秉承的宗旨是以客户的需求为导向 为客户提供优质的服务 5 4 项目产品分析项目产品分析 4 1 项目产品的应用范围 项目产品的应用范围主要是生活领域和家居领域 其中生活领域才是最重要 的 它的服务范围是面向大众 社会的 所以项目产品在推广的过程中 要从人 们的实际生活需求出发 重视生活领域市场的建设 保证项目产品的宣传更全面 更合理 1 生活领域 衣 食 住 行 用等等 以行业的资讯 新闻 动态以 及消费导向为本家居手册的主体 辅以相关企业 商家 卖场的优惠 促销 形 象宣传穿杂其中 重点引导消费者消费 引领消费潮流 2 家居领域 装修 建材 家具 橱柜 衣柜 五金 涂料 木地板 洁 具 卫浴 布艺 电器 饰品等等 以行业的资讯 新闻 动态以及消费导向为 项目产品宣传的基础 然后 辅以相关企业 商家 卖场的优惠 促销等穿杂其中 结合业主新居 的特性 在无忧卡的配套宣传杂志上 彰显时尚 潮流的特点 其次 无忧卡的配套宣传杂志内容要创新 不拘泥于单纯的产品推荐和单纯 的资讯传递 要延伸至新居所需要的建材知识 家居配套知识 风水等范畴 为 广大有装修需求的业主带去最新最快的家居资讯 居家理念等全方位的实用信息 让整个家居领域与行业同行 与业主同步 4 2 产品的定位 1 无忧一卡通 是杭州兔八哥文化创意有限公司发行的消费折扣卡 由 杭州兔八哥文化创意有限公司的精英团队负责 联合各联盟商家 主要面向小区 业主 写字楼职员 学校师生等广大消费群体发行的消费折扣卡 卡专注于引导 全社会消费群体消费 指导消费者居家及生活各个领域 提供国内外最新的消费 理念 消费潮流 行业成果 市场信息等资讯 让客户第一时间了解国内外家居 及生活的最新动态及最新成果展示 2 涉及居家的外延相关领域 包括业界活动 行业盛事等 有助于消费者 开阔视野 拓宽思路 深度剖析国内外居家案例及生活潮流 以专题形式深入探 6 讨消费时尚话题 极具参考与使用价值 3 品牌定位 全国最大的打折网信息服务平台 行业定位 涵盖购物 美食 休闲 娱乐 旅游 住宿等服务型行业和 日用消费品行业的打折信息服务平台 商家定位 为中小服务型企业品牌推广和销售渠道拓展搭建平台 市场定位 为消费者提供实时消费的平台 产品定位 为个人消费提供最低折扣产品和服务的信息服务平台 4 3 产品的发行方式 1 产品的发行数量 前期发行 100 万张 后期根据市场消费者的需求按一 定的比例增加 2 面向对象 新交付楼盘的业主 写字楼的员工 大学校园的师生及社会 广大的消费者 3 发行方式 新交付楼盘的业主每户一张 写字楼 学校师生每人一张 其他的社会群体 则是通过固定的销售点发行 卡的配套宣传杂志免费赠阅 4 无忧卡的配套杂志宣传栏目的设置要从消费者的实际生活出发 囊括所 有的信息 服装 饮食等 具体的内容如下 1 经典案例 2 主要装饰材料 特色维修 3 家居新流行 品牌推荐 4 行业资讯 如建材 饮食 美容 娱乐等行业 5 消费场所信息 如 KTV 酒吧等 6 折扣信息 更大商场 店铺产品的打折 4 4 产品优势及特点 优势及特点 1 精准的泛会员管理与营销平台 速率第一 普通商家 5 年时间发放 10 万会员卡 该平台 50 天完成 轻松入门 简单注册之后 即可轻松领取城市无忧网会员卡 7 精准营销 会员互动 个性活动 自主推送 会员管理尽在商家后台 免费客服 免费提供商家与用户间的媒体客服平台 提高顾客忠诚度 使用便捷 彻底解放钱包 会员卡轻松装入手机 永不忘记携带 2 覆盖广阔 涉猎餐饮 商城 KTV 电影院 服装 快消品 化妆品 超市 酒店 实物电商等生活服务全领域 4 5 产品的营销方式 1 家居建材交付现场产品展示 咨询 在楼盘交付现场 独立展位 专业 人员 将您的产品直观展示在我们的业主面前 2 独立网站店铺 由兔八哥网站提供独立网站店铺 展示企业形象和产品 供消费者线上选购 3 电视台专题推广 个性化的介绍 为您打造专属的产品推广 邀请我们 的持卡客户亲临观摩 细致了解您的产品 4 宣传单发放 在各大居民区 超市 人流密集处发放公司宣传单 让人 们更好的了解城市无忧网平台 扩大平台的名气 4 6 产品的市场调查分析 市场问卷内容 通过上述的调查分析可知 超过 80 的消费者对无忧一卡通的积分制度很满意 这反映出这类消费者都有 贪小便宜的倾向 这类消费者是无忧一卡通的主要销售对象 超过 60 的消费者对无忧一卡通的功能 通用性很支持 认为这样的方式很便 利 这类消费者为无忧一卡通的潜在消费者 8 35 的消费者认为无忧一卡通的配套杂志宣传效果好 设计新颖 能够给消费 者带来所需要的信息 而且杂志的发放时免费的 值得尝试一番 只有 5 的消费者不支持无忧一卡通的发行 5 项目效益分析项目效益分析 5 1 无忧一卡通的优势 1 发卡数量大 由于当前一卡通的使用人数特别大 其独特的优势让其在 消费者群体中受到热烈欢迎 项目公司推行无忧一卡通业务 势必会得到广泛的 支持 一卡通的办理数量必然很大 进而可以为商家带来更多的顾客 2 普及性高 便利性好 无忧一卡通可以涉及城市公交 地铁 出租车 道桥收费 供水 供气 供热 住宅小区等许多领域 不需要预先支付金额 可 以消费完之后再进行充值 解决用户资金不足的情况 3 积分通用 由于无忧一卡通的管理模式是参照其他一卡通的运行模式 所以用户在使用一卡通时 可以积累一定的积分 而积分积累到一定数目之后 可以在超市 商场等享受一定的优惠措施 4 无忧卡采用的是无线 POS 刷 顾客的消费信息可以同步到网站后台 方 便客户查询 这样可以让消费者实时了解自己的消费情况 合理消费 在这样的情况下 商家的产品销量势必会增加 经济利润也会有大幅度的上 升 5 2 社会效益 1 无忧一卡通平台的建设 能够有效地整合资源 减少了广告印刷的费用 节省了成本 同时 对环境也有很好的保护 2 无忧一卡通具有电子支付的功能 商家可以通过招商与多家运营商合作 商场 超市 巴士公司 餐厅 书店等都是合作对象 通过收取对商户的管理经 费 为客户提供便利和优惠 3 无忧一卡通平台的建设不仅可以杜绝印刷广告的大幅度粘贴 破坏城市 的环境 而且可以改善菏泽市的城市形象 提升城市品位 让菏泽市各个企业为 9 了宣传产品 公司形象而乱放 乱贴广告的现象得到有效地遏制 6 项目财务分析项目财务分析 无忧一卡通 合作价目表 合作必选项合作必选项 项目项目收费收费 电视台投放免费 刮刮卡免费 合作商家必须提供刮刮卡奖品 百度推广有 质保金5000 元 可退 无线 pos 机免费 无忧一卡通 普通卡和商务卡通用 有 软文推广 原创 免费 目标客户资源共享免费 商家品牌关键字优化免费 独立网上店铺 自主管理 1000 元 个 如需托管另加 500 元服务费 论坛专版免费提供 宣传书刊2000 元 期 海报传单定期宣传 每月 1 期 共 12 期 200 元 期 合作可选项合作可选项 小区广告费待定 独立域名200 元 年 400 电话分机接入号 接入合作商家号码 600 元 年 短信群发1600 元 10000 条 10 邮件群发300 元 10000 封 360 全景实景展现 含制作合成费 1000 元 场 宣传视频 含模特 主持人现场主持 1000 元 场 备注 1 凡是和我司合作的商户都将加入我司 无忧一卡通 推荐消费场所 并签署相关合作协议 2 我司可根据贵商家的性质协商合理保证在合作期间进单率 如在合作 期间未能达到保证效果次年免费协助进单 如在 24 个月内仍然未能达到进单的我 们将按照比例退还商户缴纳的费用 7 项目广告外包分析项目广告外包分析 1 无忧一卡通平台通过商家招商 可以为项目公司带来可观的利润 可以 从下表中看出 参考 企业类型广告费 年 万 元 项目广告收入 年 万 元 房地产 10 家 4 10 402 10 20 医院 6 家 4 6 242 6 12 第一类 企业 汽车店 8 家 4 8 322 8 16 酒店 20 家 2 20 401 20 20 宾馆 KTV 洗浴中心等 60 家 2 60 1201 60 60 第二类 企业 购物广场 10 家 2 10 201 10 10 服装店 60 家 1 60 600 5 60 30 第三类 企业 鞋帽店 50 家 1 50 500 5 50 25 11 超市等 60 家 1 60 600 5 60 30 合计446223 从上述表格可以看出 项目公司的广告年收入保守估计为 223 万元 由此可 见 项目的实施从经济的角度来考虑是十分可行的 2 无忧一卡通平台的建设可以让公司的企业形象深入到人心 良好的口碑 也让市民对