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文档简介

怎样做一个成功的房地产销售人员 正确的心态 专业的修炼 积极的心态 通用知识 专业知识 客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧 销售手册 答客户问 销售流程 商务礼仪时间管理目标管理财务 法律 公司及项目产品或服务房地产行业 户型 规划 成功的房地产销售员是怎样炼成的 第五部分 练习篇 一 突破障碍 培养自己的自信二 勤学苦练 提高自己的口才三 销售行动自我检查指导表 四 本次销售培训课程的作业 5 1 突破障碍 培养自己的自信 一 突破障碍 培养自己的自信 1 突破销售的最大障碍 我们为什么会害怕 怕被拒绝 怕客户嘲笑自己 破解害怕的方法之一 做一个对陌生人感兴趣的人 破解害怕的方法之二 做一个对自己充满自信的人 害怕和恐惧 一 突破障碍 培养自己的自信 2 牢记 自信则人信之 成功的销售者 首先是善于把自己推销给客户 培养坚定的自信心 是我们迈向成功的第一步 相信公司 相信产品 相信自己胜任销售工作 一 突破障碍 培养自己的自信 3 如何培养自信心 注意 扬长避短 客观 全面地评价自己 发挥优势 克服 畏难情绪 乐观 正确对待自卑感和畏惧心理 坚持 心理训练 充满激情 自我对话 自我激励 5 2 勤学苦练 提高自己的口才 二 勤学苦练 提高自己的口才 1 如何让自己的讲话有震撼力 1 收集素材 注意收集一些有价值的素材 俚语 警句 格言 笑话 新闻 平时多看书 多看报 多学习 掌握相关行业知识和市场动态信息 了解客户感兴趣的各类知识 素材 二 勤学苦练 提高自己的口才 2 如何让自己的讲话有震撼力 2 总结提炼 实用小技巧 把自己想说的话写下来 开始也许有近千字 提炼压缩 变成几百字 再压缩 变成几十个字 坚持联系 每一次改变 你都会得到新的收获 话不是随意说的 只有经过系统组织 整理 才会产生震撼力 所有学员准备10分钟 用最简捷 最精彩的话做自我介绍 授课现场互动 看谁的话最有震撼力 课堂练习 5 3 销售行动自我检查指导表 三 销售行动自我检查指导表 1 一 拜访 接待 前的准备 三 销售行动自我检查指导表 2 二 拜访 业务洽谈方面 三 销售行动自我检查指导表 3 三 客户追踪 签约和服务 三 销售行动自我检查指导表 4 四 销售员日常作业方面 三 销售行动自我检查指导表 5 五 自我总结 评价分析 5 4 本次销售培训课的课后作业 作业1 每个人编写 答客户问 四 本次销售培训课的课后作业 作业2 部门组织整理项目 销售手册 课程回顾与总结
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