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文档简介

第八章新產品銷售預測 授課教授：盧淵源博士 報告學生：洪文賺 新產品銷售預測 大綱 一 關鍵市場因素的診斷與觀念化 二 設計市場反應因素的工作底稿與副模式 三 蒐集關鍵變相的資料 四 發展與評估新產品觀念 五 預測市場佔有率 六 預測銷售量 七 持續更新模式與預測 新產品銷售預測 一 關鍵市場因素的診斷與觀念化 瞭解潛在買者與其他企業關係人為基礎，確認並以觀念的方式界定情境中的主要因素，而這些因素假設會影響市場對新產品觀念的反應。 新產品銷售預測 一 關鍵市場因素的診斷與觀念化 以自動測試設備 為例 新產品銷售預測 二 設計市場反應因素的工作底稿與副模式 使用選定市場反應因素 包括所有較可控制與較不可控制因素 ，以便指示資料的蒐集。 新產品銷售預測 三 蒐集關鍵變相的資料 蒐集資料供各種模式使用已發展市場對可能的新產品觀念與行銷計畫努力之反應的預測。 新產品銷售預測 四 發展與評估新產品觀念 分析所蒐集到的資料，透過市場區隔程序，特別強調觀念的發展評估與改良。 新產品銷售預測 四 發展與評估新產品觀念 新產品銷售預測 四 發展與評估新產品觀念 目標在於利用潛在購買者對於各種不同產品的評估，來發現他們的根本需求與價值結構。 們對於產品的反映在群內是同質的，但群與群間是異質的。 新產品銷售預測 五 預測市場佔有率 新產品銷售預測 六 預測銷售量 新產品銷售預測 七 持續更新模式與預測 新產品銷售預測應該是一種持續的過程，在整個產品發展過程中，必須不斷地更新資訊、產品設計、行銷計畫變相、競爭者的活動以及其他因素的改變都可能足以要求以附加蒐集的資訊，重新檢視並且可能的話，修正預測。 要利潤總額 + $ 0 市場導入期 市場成長期
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