联想手机的营销策略ppt课件.pptx

联想手机的营销策略 姓名 学号 市场需求分析 中国的手机用户目前以每年3500万的速度发展 2 8亿部 同比增长12 据统计 我国目前有30多个手机品牌在争夺市场 国外品牌以苹果 三星 诺基亚 LG 摩托罗拉为主 国内品牌以联想 步步高 金利等为主 大学生对于手机的承受能力总体在1000 2000之间 并不算低 加上大学生追求新意的心态强与其他消费人群 因此是市场空间非常大 广告策略 明星代言广告新颖独特吸引力强赞助投资 出现在电影MV中 明星代言 出现在电影中 竞争对手分析 如今几大手机厂商分别为苹果 诺基亚 三星 摩托罗拉 和去年相比 苹果 三星和摩托罗拉的市场份额均有提升 而诺基亚则出现了下滑 苹果以 的份额占据了全球市场第一 三星则以较低份额巩固了全球第二的位置 而如今智能手机则成了大众的必备 所以联想应抓住 技术战略 为了重新夺回在中国移动通信市场中的领先地位 联想应该进行创新尝试 启用新的营销观念 力争做得更好 在这个标榜个性化的时代 要想取得成功必须发掘新意 开拓思维 改变观念 联想手机需要重新调整其在移动通信市场上的定位 确定其全新的目标品牌战略 并在此基础上做独特的手机市场营销活动 重新夺回市场份额 战略上的成功需加以下几点 品牌的建立与维护 不断维护提高知名度与美誉度 进一步提高联想手机的品牌形象 优秀的企业文化 对人永远的尊重和永远保持高尚的道德情操 永远的科技创新 科技创新是一个企业的生命力 在信息时代 科技创新尤为重要 针对消费者 由于手机是一个非常个性化的产品 它需要具体的形象 需要联想手机将品牌进行分化 针对不同群体的消费者 量身定做 产品及其品牌 这样可以使其针对消费者的服务更加到位 更急贴切 同时也可以让消费者感受到更具体 更亲切 更友善的形象 确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的 从而在选择上更加感到容易 厂商在市场上与取得成功的因素之一是迅速 细致的理解消费者的需求 市场发展到了白热化的阶段 竞争优势显得更加重要 所以了解消费者市场细分 拥有有效的市场营销方法提供实在的产品和服务是成功的因素 消费者越来越理性 仅仅靠广告宣传 零售货铺去推广并不是廉价物美的产品 消费者的回报也一定是公平的 手机的定价与销售策略 联想对其手机的产品的定价 要依据该产品对应的细分市场的目标相费者群的不同 确定高 中 低 不同的价位 所以联想在推出一个新产品时 应采取高价格 高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大利润 待市场出现与此相竞争的同档次的手机产品时 在转而采用较低价格 较高促销的快速渗透营销策略 争取更大的市场份额 不同厂商同档次的手机定位应基本相同 另外主要是通过自身产品的高度差异化二不是恶意的价格战来收取产品溢价 手机价格下降速度很快 应该加快新产品推出速度使其简洁 迅速 高效 每年均推出二 三个新机型 每个机型都有明确的卖点 且一上市就迅速占领市场成为主打机型 二 销售策略 联想公司需要通过多种广告方式建立起更体贴 更有现代感的形象 让消费者对它更有感情 在公众心目中树立起 生活好帮手 好朋友 的品牌形象 联想公司通过多种广告方式树立起系列手机产品的品牌形象 通过精彩纷呈的广告手段 实现其与向公众表达产品定位和广告诉求点 销售促进包括多数属于短期性的各种刺激工具 用以刺激消费者和贸易商迅速或大量的购买某一产品或服务 联想公司要注重利用承诺 提供赠品等多种方式的促销手段