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文档简介

.车位销售方案一、目的;v 通过销售车位加快集团资金回笼；v 通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；v 通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；二、现状：1、概况：v *大厦目前共有*个车位，负一层*个车位，负二层*个车位v 其中因*有柱，较难停车，故建议与*合并作一个左右子母车位；*号车位因有电箱、有柱，建议取消。2、预留情况：v 负一层： *号车位至*号车位合计*个车位预留给*。v 负二层：*号车位至*号车位+*号车位至*号车位+*号车位至*号车位合计*个车位目前预留给*。三、对策：v 科学规范车位定价 + 强力的促销政策；v 配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；1、 价格制定策略：类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）负二层无产权（万元）宽度3.0米以上23.00 21.00 19.00 宽度2.50-2.99米21.00 19.00 17.00 宽度2.30-2.49米20.5 18.5 16.5 宽度2.29米以下20.0 18.0 16.0 前后子母车位31.0 29.0 26.0 并排子母车位33.0 31.0 28.0 独立车位加2加1.5加1至1.5微型车位19.5 17.5 15.5 近电梯或特别宽加0.1至1加0.1至1加0.1至1有瑕疵-0.1至0.8-0.1至0.8-0.1至0.8v 价格汇总：层数有产权可售车位个数面价总额（万元）面价均价（万元/个）建议成交总额 （万元）建议成交均价（万元/个） 无产权车位个数面价总额（万元）面价均价（万元/个）成交总额（万元）建议成交均价（万元/个） 负一层/负二层2、 促销策略：1) 大客户团购折扣：v 针对大客户购买车位折扣为8.7折（不再享受其他优惠）2) 付款方式折扣：v 一次性付款折扣：9折；v 分期付款折扣：9.2折；（分期付款客户须在1个月内缴清）v 按揭付款方式折扣：9.5折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）v 注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；3) 车位房源搭配购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间）3、 现场展示策略：1) 清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；2) 将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；四、执行：1 定金收取：v 客户选定后，须缴纳定金200
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