产品的营销策略

多工位十字轴加工机 项项 目目 产产 品品 市市 场场 和和 竞竞 争争 力力 第一章 市场概述第一章 市场概述 1 1 产品市场概况及需求情况产品市场概况及需求情况 在经济发达的国家中 汽车工业是一大支柱产业 随着改革开 放的不断深入 我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高 我国汽车工业生产总值在 GDP 中所占比重越来越大 对国民经济的 发展起到了举足轻重的作用 汽车差速器是汽车实现转弯的一个重 要的机械装置 其中十字轴又是汽车差速器内的一个重要零件 它 的质量水平的高低关系到汽车差速器能否快速灵活可靠地实现汽车 转弯 直接影响到汽车的使用性能 因此 十字轴不仅要求其材质 要有很好的抗弯强度和硬度 而且要求其十字轴两轴线之间要有很 高的同心度和垂直度尺寸精度 在上述十字轴的技术要求中 关键 是在十字轴加工过程中如何来保证十字轴两轴之间的同心度和垂直 度尺寸精度 这是目前各个十字轴加工制造企业在技术工艺和装备 上的重点和难点 而本项目产品 即多工位十字轴加工机是十字轴 加工生产线上的一个创新的专用工艺装备 目前国内汽车保有量已 达上亿 每年新增汽车也达千万级 因此 对十字轴的需求是相当 惊人的 而多工位十字轴加工机作为十字轴加工生产线上的一个创 新的专用工艺装备 也会因十字轴的需求扩大而扩大 综上所述 本项目的现在及未来市场前景都是很大的 2 2 产品的目标市场产品的目标市场 多工位十字轴加工机是适用于十字轴加工生产线上铣端面钻中 心孔工序的专用设备 所以我们的目标市场就是国内加工十字轴的 生产厂家 一方面我们要巩固现有的用户市场 另一方面也要进一 步开拓市场 同时我们还要以自己的专利技术为依托 开发更多的 符合市场需求的产品 第二章 竞争优势分析第二章 竞争优势分析 1 1 项目产品的主要竞争者 项目产品的主要竞争者 本项目产品多工位十字轴加工机是加工十字轴的工艺技术和装 备的创新产品 它解决了传统的十字轴端面和中心孔在两道工序上 采用一机一序的分开加工工艺 创造性地提出在一道工序上同时用 数控一次性完成十字轴端面总长和中心孔的加工两道工序 使十字 轴机械加工技术迈上了新的台阶 填补我国十字轴机械加工的一项 空白 是一项重大的科技创新 国内汽车差速器十字轴的机械加工工艺通常包括下列工序 A 十字轴锻造后 在十字轴中间钻 车 扩 中心工艺孔 B 以中心工艺孔定位来车十字轴两轴总长 C 以中心工艺孔定位在两轴端面上分别来钻中心孔 D 再以中心孔来车削工十字轴轴颈 E 热处理和表面处理后 再以中心孔定位磨削加工轴颈 根据查新报告 目前国内文献报道的十字轴加工技术中 除了 本公司 还没有其它单位和个人报道过有关十字轴端面和中心孔同 时在一道工序中完成的技术内容 国外加工十字轴有采用两轴旋转同步技术 在一道工序上分两次 进刀加工四个端面和四个中心孔 也有采用在一道工序上分两次进刀 加工两个对称端面和两个对称中心孔 2 2 项目产品技术性能比较优势 项目产品技术性能比较优势 本项目所加工产品的性能与国内同类先进技术的对比如下 本项目国内 标准实验结果标准实验结果 同心度 0 03mm 0 01 39 57 0 02 50 48 0 03 9 9 0 04 0 05 0 05mm 0 01 2 15 0 02 20 86 0 03 75 42 0 05 1 57 垂直度 0 03mm 0 01 39 41 0 02 51 76 0 03 8 79 0 04 0 04 0 03mm 0 01 5 57 0 02 18 88 0 03 74 10 0 04 1 45 检验合 格 率 99 95 99 96 93 43 94 5 从以上实验统计数据分析可以看出 本项目加工的十字轴同心 度和垂直度在 0 02mm 以内的优秀率在 90 95 以上 合格率在 99 5 以上 超差率在 0 05 以下 而国内同行业加工的十字轴同心度和 垂直度在 0 02mm 以内的优秀合格率在 10 20 以下 合格率在 94 5 以下 超差率在 1 5 以下 本项目加工的十字轴同心度和垂直度精 度合格率和优秀率均大大高于国内加工的同类十字轴 本项目产品多工位十字轴加工机于 2008 年 10 12 分别在重庆沙 坪坝汽车配件厂和四川新盛汽车配件厂加工试用 两个月内分别加 工了 54350 根和 98780 根十字轴 十字轴产品的同心度和垂直度一 次检验合格率分别为 99 93 和 99 95 达到了国际同类产品的一次 检验合格率 到目前为止 还没有发现由于该设备加工出来的十字 轴产品由于十字轴同心度和垂直度不稳定而引起的质量问题 汽车 用户反映良好 该十字轴专用加工机结构紧凑 刚性和稳定性好 操作方便 适用性强 它还可以与其它十字轴加工设备组成自动加 工生产线 并已进行标准化 是目前国内十字轴加工设备的最新产 品 本项目的一台专用设备可完成多台普通机床的工作量 加工工 效至少提高了 10 倍 若普通机床一人一班完成十字轴加工 100 件 专机一班完成十字轴加工 1200 件计算 按全年加工 200 万件十字轴 全年可降低生产加工成本 1600 万元 从原来六道工序总电耗 150KW h 降为现专机电耗 7KW h 按全年加工 200 万件十字轴计算 全年可节约 30 万多度电能 项目节能增效效果十分可观 同时 项 目还有利于改善工作环境 减轻了工作强度 符合国家 节能减排 战略方针 3 3 项目产品其他市场竞争优势 项目产品其他市场竞争优势 江西省安源万向实业有限公司始创于 20 世纪 70 年代 1998 年 进行改制成为江西矿机实业有限公司 2005 年更名为江西省安源万 向实业有限公司 是一家资金密集型 技术密集型和劳动力密集型 的民营企业 公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家 具有国内最先进的生产技术及工艺 公司拥有雄厚的技术力量 精 密的加工设备 完善的检测仪器 公司已通过 ISO9001 2000 质量体 系认证 公司管理严谨规范 责任目标明确 奖罚制度分明 在国 内同行业中处于领先的地位 一 项目产品的开发 生产策略一 项目产品的开发 生产策略 1 本公司秉承产品如人品的企业理念 以技术为先导 以质量 为生命 坚持研发和生产并行 分析和研究国内外十字轴加工行业 的发展动态 追踪产品的使用过程 不断收集用户反馈意见来进一 步完善自己的产品 2 进一步优化生产工艺 改善生产条件 严格生产设备的维护 保养 规范布局 加强配套供应系统的管理 实施工艺控制和操作 规程的制度化 实施岗位责任制 合理安排生产 且将生产经济指 标 资源消耗与个人效益挂钩考核 3 设立多工位十字轴加工机的专题销售小组 研究市场反馈信 息 制定产品的开发 升级目标 认真探索和积累科研成果转化为 生产力的经验 迅速占领市场 把自己的企业做大做强 二 项目产品的市场营销策略二 项目产品的市场营销策略 多工位十字轴加工机主要用于十字轴加工行业 为此公司制定 了以市场为导向的集研发 生产 销售和服务一体化的营销网络 加快产品市场化进程 提高产品的市场占有率 1 加大宣传力度 充分利用各种媒体 如因特网行业会议等来 提高公司知名度和美誉度 使人们进一步认识产品 提高产品的行 业影响力 2 注重市场培育 计划在项目投产后进一步扩大营销队伍 增 加销售人员 在客户较为集中的地区建立营销 售后服务和客户调 查为一体的专业销售子公司 进一步扩大和加强我公司产品在全国 的营销网络 不断提高市场开扩能力 建立稳定的客户群 以新的 理念支持销售业务 3 重视客户需求 充分发挥公司与客户建立的良好合作关系作 用 协同客户进行多工位十字轴加工机性能改进研究 以利产品完 善 4 采取质优价廉的策略 采取以市场为导向 确定产品销售价 格 根据市场价格倒算产品成本 以最惠的价格 向市场提供高品 质的产品 靠质量和价格优势增强公司的市场竟争力 三 项目产品获利模式 三 项目产品获利模式 多工位十字轴加工机是本公司开发的具有自主知识产权的专利 产品 其获利方式主要是通过产品销售获取利润 由于该机性能价 格比指数比较好 在目前的十字轴加工行业是有技术优势的 单台 利润率在 30 左右 不含税 有较大利润空间 同时本公司也非 常注重产品质量和产品销售服务 在十字轴加工行业树立了良好信 誉 只要本公司迅速形成生产规模 加强企业管理 开拓市场 是 能获取利润的 四 公司治理结构及人力资源规划四 公司治理结构及人力资源规划 公司治理结构 公司严格按照 公司法 证券法 上市公司 治理准