姣莹品牌导购培训手册

汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 1 - 姣莹品牌 导购培训 手册 目 录 内衣基础知识 一、 内衣的起源 2 二、 中国内衣的演变 2 三、 文胸的结构及主要功能 3 四、 内衣产品的功能 3 五、 文胸的分类 4 六、 乳房知识 6 七、 胸型与内衣搭配 8 八、 面料知识介绍 9 九、 内裤知识 12 十、 束衣、束裤知识 13 十一、 内衣的选码和试穿 13 店面形象 一、 卖场形象的组成部分 16 二、 店铺陈列要求及技巧 16 三、 卖场空间规划 20 四、 店内管 理 22 导购员行为规范 一、 导购的岗位职责 24 二、 专柜柜长和店长的岗位职责 24 三、 导购的行为规范 24 四、 导购的个人修养 25 五、 导购应具备的素质 ,能力 26 销售技巧 一、 了解顾客需求心理的技巧 28 二 、 顾客的类型趋向 应对要点 29 三、 特殊情况的处理方法 33 四、 服务技巧 34 第一节 公司简介及品牌发展规划 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 2 - 一、公司简介 奥杰莉 内衣公司创业于 1991 年，经过十年的不断探索与发展，现已是拥有进口生产设备四百台套，员工六百多人的中型企业。公司严格遵照 际质量标准进行生产与管理。主要产品文胸、内裤 ,在国内、国际市场中均已受到客户的青睐 ,并且逐步发展束裤、紧身衣、睡衣等领域。 “高档的材料，精湛的工艺，大众的价格 ”是我们的产品定位，让消费者以低价格得到高品味产品 的享受。根据各年龄阶段、消费品味、地域特征设计出各不同风格、功能、尺码的产品来满足多层次的需求。 “不满足于现状，追求日进一步 ”是我们的工作理念，随着中国的经济发展和加入 对我们的将是机遇与挑战，我们将以更严谨的工作态度，努力提高产品的质量、工艺、舒适度、扩大消费群体、恐固品牌知名度，创造国内名牌，同时让我们的品牌走向国际市场，拓展为国际品牌。 二、品牌简介 1、产品种类：目前产品有文胸、内裤，并逐步完善束衣、束裤、文胸配套睡衣 、家居等产品的开发。 2、品牌定位：打造最强势的三线品牌。以二线品牌的质量，三线品牌的价位，为广大女性朋友提供时尚、魅力、舒适的产品。 目前公司与生产一流面料的厂家合作，使用日本“荣花边”、法国“诺阳花边”、台湾“君和花边”、意大利“卡维克纤维”等一流面料企业的高品质的花边、材料做产品材质，面料颜色紧跟世界流行时尚色彩步伐。 三、品牌发展规划 （一）公司未来三年的目标及品牌战略 2006 年：上半年在广州市成立办事处； 下半年计划吊带裙和束身衣的产品开发和产品上市； 2007 年：计划开发休闲 家居服和家居产品上市； 2008 年：完善产品组合与结构，大力拓展专卖店，打造强势的三线龙头品牌。 （二）公司全面提升策略如下： 1、市场营销战略方面： 公司今年在广州设立了营销中心， 面对激烈的竞争市场进行动态的掌控、铸造出最具创新力 和竞争力度的市场方案，加大市场消费力度，提升市场占有率； 2产品开发策略： 面对产品就是生命的源泉，公司今年高新聘请了行内资深 的内衣开发总监和内衣设计师，设计出适合中国女性消费者的不同需求和爱好以及最具市场竞争力度新颖款式，将姣莹品牌产品进行全面的提升。 3价格策略： 虽 然姣莹品牌开始全面的提升，但在价格方面不做大幅度的提升，目前的价格结构为： 产品价格线： 30 70 元 左右 主打价格为： 40 50 元 左右 今年秋冬产品的价格控制在 80 元 左右以内 4形象提升策略： 公司计划于今年下半年将出台新的整体 象，（销售小票、 及招商手册、 辅料和宣传资料将系统的完善的出台） 公司下半年将招开全国经销商会议和新品展示会，为品牌的提升打下坚实基础。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 3 - 内衣基础知识 一 、 内衣的起源 : 胸罩是 1920 年代由法国人发明的，它的前 身 是紧身衣 (十八世纪时就 已出现，当时妇女穿它以保持体态。但因 常不舒服，逐渐演变成分上下两件 (束胸及束腹 )，再经过巴黎设计师们的巧艺，式样愈来愈简单，最终演变成今日的胸罩和束裤。不过胸罩惊人的款式变化是近一、二十年才有的。胸罩的英文是 头多简称为 自毫无疑问来自法文。 二 、 中国内衣的演变 : 古代内衣较早的称谓是 “ 亵衣 ” 。 “ 亵 ” 意为 “ 轻簿、不庄重 ” ，可见古人对内衣的心态。中国内衣的历史源远流长，以下所 描述 的内衣历史线索 始于 汉朝。 *古代 * 汉： 抱腹、心衣 “ 心衣 ” 的基础是 “ 抱 腹 ” ， “ 抱腹 ” 上端不用细带子而用 钩肩 ” 及 ” 裆 ” 就成为 “ 心衣 ” 。两者的共同点是背部袒露无后片。平织绢是汉朝常用的内衣面料，其上多用各色丝线绣出花纹图案 (称彩绣 )，图案多以 “ 爱情 ” 为主题，在当时用素色面料来制作内衣的情况是不多的。 魏晋 (十六国 )： 两当 “ 两当 ” 与 “ 抱腹 ” 、 “ 心衣 ” 的区别在于它有后片， “ 既可当胸又可当背 ” 。材质多为手感厚 实、色彩丰富的织锦，双层，内有衬棉。 “ 两当 ” 最初是北方游牧民族的服饰，后传人中原，属异族文化。 唐代： 诃子 唐代以前的内衣肩部都缀有带子，到了唐代，出现了一种无带的内衣，称为 “ 诃子 ” 。这也是其外衣的形制特点所决定的：唐代的女子喜穿 “ 半露胸式裙装 ” ，她们将裙子高束在胸际然后在胸下部系一阔带，两肩 、 上胸及后背袒露，外披透明 罗 纱，内衣若隐若现，因而内衣面料考究，色彩缤纷，与今天所倡 导 的“ 内衣外穿 ” 颇为相似。为配合这样的穿着习惯，内衣需为无带的。 “ 诃子 ” 常用的面料为： “ 织成 ” ，挺括略有弹性，手感厚实 。穿时在胸下扎束两根带子即可， “ 织成 ” 保证 “ 诃子 ” 胸上部分达到挺立的效果。 宋代： 抹胸 “ 抹胸 ” 穿着后 “ 上可覆乳下可遮肚 ” ，整个胸腹全被掩住，因而又称 “ 抹肚 ” 。用纽扣或带子系结。平常人家多用棉制品，俗称土布，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉。单的夹的，形式不一。 元代： 合欢襟 “ 合欢襟 ” 由后向前系束 ， 是其主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用绳带等系束。合欢襟的面料用织锦的居多，图案为四方连续。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 4 - 明代： 主腰 主腰 ” 外形与背心相似。开襟，两襟各缀有 三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧还各有系带将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见明代女子已深谙凸现身材之道。 清代： 肚兜 清代 “ 抹胸 ” 又称 “ 肚兜 ” ，一般做成菱形。上有带，穿时套在颈间，腰部另有两条带子束在背后，下面呈倒三角形，遮过肚脐，达到小腹。材质以棉、丝绸居多。系束用的带子并不局限于绳，富贵之家多用金链，中等之家多用银链、铜链，小家碧玉则用红色丝绢。 “ 肚兜 ” 上有各类精美的刺绣。红色为 “ 肚兜 ” 常见的颜色。 *现 代 * 20 世纪二三十年代： 小马甲 “ 小马甲 ” 形制窄小，通常用对襟，襟上也施数粒扣，穿时将胸腰裹紧。 “ 小马甲 ” 进一步发展并吸收了西方的某些特点便成了现在的胸罩。面料以棉、丝为主。 三 、文胸的结构及主要功能 ： （ 主要由罩杯、比位、鸡心、钢圈、勾圈、肩带、圈别扣、胶骨、花仔、唛头十部分组成。 ） 罩杯 承托包裹乳房，体现完美胸型，保护乳房。 比位 分大小比，大比防止腋下脂肪移位，固定胸线，小比起伸缩作用， 主要固定罩杯和胸线。 鸡心 集中胸部，体现迷人乳沟，定位之用。 勾圈 固定比位，调整胸围松紧度。 肩带 提升罩杯，承托胸部，防止乳房下垂，增强胸的舒适度。 钢圈 固定、改善胸型的作用。 胶骨 固定比位，防止比部卷曲，使其自然。 花仔 画龙点睛，装饰之用。 圈别扣 调整肩带。 唛头 标注产品规格，用料成分，洗涤标准之用。 四 、 内衣 产品的功能 ： 内衣的功能 支托、保护、美化、卫生、修正体型、塑造人体美。 文胸 支托乳房重量，防止乳房下垂，保护双乳不受外来力量的 压力，修正和改善乳 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 5 - 房形状，使双乳呈现完美效果。 束衣束裤 可改善腰部、腿部的线条，并推移脂肪，帮助呈现女性优美形体，增强自信心。 五 、文胸的分类 ： (一 )、按照杯型分 ： 1、 全罩杯： 可以将全部的乳房包容于罩杯内，具有支撑与提升集中的效果，是最具功能 性 的罩杯。能保持乳房稳定、挺实、自然，任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。 搭配： 宽松、休闲服、套装。 2、 3/4 罩杯： 3/4 罩杯是四款胸罩中，集中效果最好的款式，包住乳房约 3/4 的面积，强调侧压力与集中力，令乳房自然集中靠拢，鸡心偏低，承托均匀。如 果你想让乳沟明显的显现出来，那您一定要选择 3/4 罩杯来凸显乳房的曲线，任何形体皆适合。 搭配： 各类服装 。 3、 1/2 罩杯： 包住乳房的 1/2 的面积，多为脱带围，具有均匀的承托力，由于前幅不受约束，使胸部看起来更浑圆，适合胸部较小的人穿着。利于搭配服装，此种胸罩通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服。 搭配： 露肩、吊带服饰及晚礼服饰 。 4、 立体杯： 在杯碗内下托及侧部加重侧推功能，碗位钢圈斜度大，侧托明显，鸡心位小，（在各杯型中，属于最低），拉近胸距，使不同的胸型呈现立体效果，有很强的承托能力，能让胸部往中间集中，性感，乳沟呈现明显，适合任何人穿着。 搭配： 低胸服装，时 髦 衣服及套装。 5、 5/8 罩杯： 包住乳房也 5/8 的面积，活动肩带，向上承托力强，前幅自然向外扩，没有压胸现象，使胸部看起来更浑圆，更丰满。与 3/4 罩杯非常相似 ，适合胸部小巧玲珑的女孩，更显丰满。 搭配： 露肩、吊带服饰及晚礼服。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 6 - (二 )、按杯类别分 ： 1、 模杯： 可分为厚模杯、中模杯、薄模杯、上薄下厚模杯 。 通过高温处理一次成型，它不仅靠钢圈的承托力和肩带拉力来抬高乳房，依靠模杯的造型来改善乳房的形状，具有塑造圆润胸型的作用，适合乳房偏小 的女性穿着。 2、 薄模杯： 针棉：棉质手感丝滑，非常柔软，指俗语所说的丝绵。 3、 泡棉： 用很薄的海绵制成，杯型较好，能制成各种杯型，适合 B 杯以上的女性穿着。 4、 无棉杯： 碗位无夹棉，单片或双层面料织成，有浓厚的欧洲风格，性感迷人，适 合 胸型浑圆丰满的女性穿着。 (三 )、按外形设计款式分 ： 1、 无缝胸罩： 罩杯表面是无缝处理，缝入厚的棉垫，胸下围与杯面也是无缝处理，适合搭配紧身的服饰。 2、 前扣胸罩： 钩扣安装于前方的胸罩，一般便于穿着，也能增强集中效果。 3、 无肩带胸罩： 大多数以钢圈来支 撑胸部，便于搭配露肩及宽领性感的服饰。 4、 可卸式胸罩： 适合于较宽的领口或袒领的外衣。 5、 背心式胸罩： 舒适无束缚感，适合少女穿着。 6、 魔术胸罩： 在罩杯中加用衬垫（活动小垫或水袋或硅胶）可以集中托高胸部，具有调整作用。 7、 低鸡心胸罩： 开口很低，以配合 V 型领或低开领的外衣。 8、 透明胸罩： 以透明织物制成，十分性感，已逐渐成为时尚。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 7 - 9、 连身型无肩带胸罩： 可以同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平的女性。 10、 连身型有肩带胸罩： 同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房丰满且下垂的女性。 11、 特殊功能性胸罩（ 哺乳型 ） ： 于胸罩各乳房前方有开口，不论是半开罩杯型，或侧开罩杯型或卸下罩杯型，都是为了便于哺乳而特别设计的。 12、 特殊功能性胸罩（ 运动型 ）： 具有一定的振动支撑力量，有防震的功能，在运动时，可以较一般的胸罩具有固定胸型与保 护 乳房的功能，避免在运动时受伤。 13、 性感型胸罩： 此类胸罩在特定的场合 有 画龙点睛的效果。 六 、乳房知识 ： (一 )、 乳房的结构： 乳房大致的结构及形成乳房挺实丰满的原因： （见图） 纤维组织 脂肪组织 乳头 胸肌 乳晕 乳房腺体 1、 脂肪组织： 决定胸部大小的关键就是这里！脂肪组织负责填满乳房其它部位，使乳房向外凸出，成 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 8 - 为类似半球体的形状；由于每个人的脂肪含量皆不相同，因此就产生胸部大小的差异，所以，肥胖的女性通常乳房较丰满的道理就是在这里。 2、 纤维组织： 塑造胸部形状的“幕后推手”是纤维组织！纤维组织分布在乳房表面皮肤下方，分隔并支撑各个腺体组织，再连接到胸肌上；纤维组织包括皮下结缔组织、纤维组织韧带等构造，其中韧带纤维组织又支持乳房大部分重量，帮助保持坚挺外形，不过女性若多次怀孕、太过肥胖，或者是渐渐老化，都会使纤维组织韧带日渐松弛而造成胸部下垂。 3、 乳头： 当乳头受到吸吮或其它刺激时，乳头上细小的肌肉纤维便会收缩，而使乳头直立突出。 4、 乳晕： 位于乳头的周围，乳晕上有皮脂腺凸起；乳头与乳晕的颜色，主要决定于遗传的因素。 5、 乳房腺体： 每一个乳房约有 15 20 个乳腺腺体，虽然所占比例不多，却是乳房内部的主要构造；从乳头处开始呈放射状排列，乳腺末端有数百个乳叶，再由许多小的乳腺汇成大的乳管，最后通到乳头。 (二 )、 五种适合不同杯型的胸部： 圆锥型 : 圆盘型： 半球型： 纺锤 型： 下垂型： 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 9 - 1、 圆锥型： 乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状。 2、 圆盘型： 乳房隆起不高，但底部不小，像薄薄的两个盘子挂在胸前。 3、 半球型： 乳房隆起较大，且饱满，如同网球的一半。 4、 纺锤型： 乳房隆起很高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有垂感，像纺锤 。 5、 下垂型： （型） 乳房隆起但下垂，下侧一部分碰到胸部。 下垂型： （型） 乳房顶点位置很低，使整个乳房呈下垂挂状。 七 、胸型与内衣搭配 ： (一 )、 胸型 ： 1、圆盘型 此种体形的特征是胸部的底盘较大，高度低，不集中，曲线不明显。应选择有衬垫的魔术文胸，杯型可选 1/2 杯或 3/4 杯。 2、圆锥型 东方女性较常见的胸型，底面积适中，高度适中，比较容易选购文胸，几乎所有文胸都适合，有钢托的 3/4 杯罩的文胸具魅力。 3、半球型 此种 胸型较丰满，底面积与胸等值宽，高度适中，胸部上缘塌，罩杯可选择全 罩 杯，三片式的裁剪，底面积比较大，可以将整个乳房全部包起来，尽量选择较硬的材料，可不使用钢托。 4、纺锤型 底面积适中，高度高，适合底 部 宽，容积深，伸缩性佳的带钢托型产品。 5、下垂型 对胸部下垂的女性，首先要了解其下垂的程度。胸部下垂的女性一般年纪较大，或是生育后体形恢复较差，形成胸部下垂，若胸点在下胸围线以下，则要用全伸缩型的文胸，如果这一类女性体形较消瘦，可用带衬垫和钢圈的 3/4 杯文胸，在托起胸部的同时，用衬垫推挤胸部，使之略 显丰满。如果是体形较丰满，特别是胸部丰满而下垂的女性就不适合 1/2 杯或 3/4 杯的文胸。用全罩杯的文胸可完全包裹和向上牵制胸部，尽量改变胸部下垂的状况。 6、扁平型 胸部扁平、较小的女性在选择内衣时，可以尝试有衬垫的模杯围或平棉围，特别是在 罩 杯 下 侧有弧线厚衬垫的文胸，向上推托胸部，使之丰满圆润。 3/4 杯的文胸也较适合，它能够斜向上牵制胸部。特别是有钢圈的文胸，因有较强的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收拢，显现丰满、立体的胸围。 (二 )、 内衣的搭配 ： (内衣的种类繁多，风格各样，在设计时不仅要考虑 自身的体形，还要根据不同场合选择合适的内衣。 ) 1、 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 10 - 对于女性来说，内衣的合体和舒适不仅能使穿着者增加信心，还可辅助服装外表成型。工作场合中穿着的内衣要考虑到内衣的合体和牢固性，内衣不合身，肩带滑落，文胸背扣松脱，松垮的内裤、裤袜都会令人非常尴尬。特别是在夏季，衬衣单薄、透明，在内衣的穿着上，要讲究色彩的稳妥，多选用保险的贴肤、卡其、白色、米色和粉彩系列的文胸和中型束裤。 2、 穿着盛装时，内衣显得尤为重要，玲珑有致的身体线条更是需要内衣的塑造。在紧身的礼服下应选用连身的文胸、束裤或连体的整件束衣来调整体形 ，露身的礼服要配合无肩带的3/4 杯或 1/2 杯连身文胸展示流畅的曲线。这种场合正是重型矫形内衣的用武之地。 3、 在运动和健身的场合特别要选用纯棉质地的内衣，确保运动时吸汗和舒适。为了使运动中的胸部能得到更好的保护，应选用宽肩带或交差肩带的运动文胸和全包的柔软束裤，以适应运动的需要。 4、 休闲度假时不妨换换口味，尝试一下不同风格和情趣的内衣，细碎花纹或细条格的棉质文胸，流露出十足的纯真少女情怀；黑色蕾丝的胸衣和配套的束裤、吊袜带，则展现出一种魅力、成熟的女性风采，尝试不同风格和情趣的内衣，也是尝试不同的心情 。 八 、面料知识介绍 ： （一） 、纱线的分类 ： 按纺纱工艺可分为普通纱和精梳纱两种。普通纱是按一般纺纱系统纺成的纱。精梳纱是指在一般纺纱基础上又通过精梳工序纺成的纱，由于在精梳工序中纤维得到进一步的梳理，并除去了短纤维，纱条中纤维平直，均匀光洁。 （二） 、织物的分类 ： （ 用于服装的织物一般分为：机织物和针织物 。） 1、 机织物： 是由经纬向的纱线相互交织而成。机织物包括：平纹组织、斜纹组织、缎纹组织。 2、 针织物： 是将纱线弯成线圈，再把先后两行的线圈相互串套而成。针织物可分为纬编织物和经编两种形式。 （三）、 内衣常用的面料 ： 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 11 - 1、 莱卡 ： 莱卡是美国杜邦公司推出的新型纤维。它与传统的弹性纤维不同的是它的伸展度可达500%，并能恢复原样。同时它拥有特殊的化学结构，在湿热的空间里也不会长霉。 2、 超细纤维 ： 一般超细面料是指超细尼龙与氨纶交织而成的弹力面料，它的单纤细度比一根头发丝细100 倍，纤维间的细小空隙构成细毛现象，从而使面料具有良好的吸湿和散热性，不但能快速将皮肤的汗水向外层输送，同时还有高品质的外观和手感，面料不仅柔软舒适，而且弹性好，贴附性强。 3、 莫代尔 ： 莫代尔来自法国、具有其丝质 般的光泽，其面料轻柔，滑顺。纯莫代尔原料织成的面料松软，无骨架，保型性不好，定型及成衣制作都比较困难，因此通常与棉或其它纤维混纺，以增强面料的保型性能。 莫代尔是高品质的天然纤维面料，此种纤维的特性是比棉和真丝更透气，高吸湿性，柔 软且通爽性强，织物表面光滑如丝。同时，耐洗涤，洗后不起球，纤维顺滑依旧。体感非常舒适。此种纤维的另一特性是纤维本身及生产过程所用材料均可回收再利用，是新时代环保产品。 4、 棉： 属于天然植物纤维，具有良好的透气性和吸湿性，可让肌肤清爽怡人，具纯棉适合各种肤质的人群穿着，过敏性皮 肤也不例外。棉质柔软舒适，但易起皱变形是它的特性。 5、 花边： 可分为蕾丝花边、水溶花边、刺绣花边、弹力花边，可作面料用在产品各部位或作装饰性点缀，强烈的表现出浓浓的女人味，富有神秘感的花边是内衣文化的一大精髓。 6、 锦纶 、 氨纶 、 涤纶等化学纤维 ： 容易洗涤 ,不缩水 ,透气性差 ,容易引起皮肤过敏 。 7、 超细 状态 纤维 ： 任何纤维被拉长到正常状态下的 15时就成了超细纤维 。 所以我们把在超细状态下的纤维织的面料叫超细纤维。 8、 真丝 ： 真丝是含高蛋白的蚕蛹所形成，所以形成丝后可以美白肌肤，经常穿 真丝面料可以使女人的肌肤更光滑细嫩。 9、 拉架布 ： 通常用在文胸的后背，有较强的拉力，是内衣常用的弹性面料，拉架布的弹性是内衣矫形性的基础。 双拉（提花双拉）： 锦纶 82% 氨纶 18% 单拉（印花单拉）： 锦纶 83% 氨纶 17% 滑面拉架： 锦纶 86% 氨纶 14% 网拉： 锦纶 83% 拉架 17% 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 12 - 10、 花边类 ： 主要成分为锦纶和氨纶，是一种镂花织物，可织成各种美丽的花形、图案，具有很强的装饰性，适合做时尚文胸罩杯面料、各种内衣，睡衣装饰花边。 边： 在棉布或网布等底布上用人造丝或棉线刺绣而成，花边色泽光亮柔软舒适，花型疏密有致，适合做文胸或睡衣产品。 刺绣花边的一种，但它所用的底布是水溶纸，在刺绣经整理、染色后将水溶纸溶化于水里，刺绣花边就完整地保留下来，立体感强，属高档花边。 （四） 、内衣常用的 里料 ： 这里所说的里料一般指内衣贴身部分的材料。 1、 文胸罩杯大部分用吸汗、透气性较好的棉质材料做里料。 2、 模杯文胸的定型材料一般采用经过模压的专用海绵制成，定型效果好。 3、 杯垫一般采用柔软度、透气性好的喷棉 制作 ，喷棉是聚 脂纤维的一种。 4、 腰封、束裤的里料一般采用弹性较好的拉架布、弹力网做里料。 （五） 、 其他 ： 1、 钢托 ： 钢托是文胸成型的重要骨架，多采用高碳钢喷塑，钢托弧度开度的大小、两端的高度，决定文胸的款式和造型。全罩杯的钢托开度大， 1/2、 3/4 杯的钢托开度相应较小。 2、 胶骨 ： 乳白色半透明塑料胶片多用于文胸的侧、后比，能起到一定的支撑作用，但柔韧性较差，长期受力易弯曲变形。 3、 鱼鳞骨 ： 即钢骨 。 仿造鱼的鳞片用特殊的材质设计而成，弯曲 360 度也不易变形，柔韧性佳，恢复力强，多用于功能性产品，能起到较好的支 撑及收束作用。 4、 定型纱 ： 又称格子纱，无弹性，主要用做文胸的鸡心位和下扒位的定型及束裤、腰封的股位内衬。 5、 鱼网布 ： 双向弹性面料，不同纹理弹性区别较大，主要用于文胸、内裤、轻型全身束衣等外观设计， 具 有透气、性感效果，同时可用于束裤、腰封、全身束衣的内衬。 其他 ： 购买内衣时，很多人都会看一看衣服的主要成分。不过，很少有人对这些纺织品成分的特性有个全 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 13 - 面的了解。下面就介绍几种内衣里最常见到的成分说明。 棉：保暖性好；吸汗；柔软舒适，对一些皮肤易敏感人群非常合适。缺点是易洗涤缩水。 锦纶 ：具有很高的强度和耐磨性，但由于其吸湿率在 5%之间，舒适性稍显不足。 氨纶：一般不单独使用，而是少量地掺入织物中。这种纤维既具有橡胶性能又具有纤维的性能，广泛被用来制作弹性编织物。 腈纶：是聚丙烯腈纤维在我国的商品名。它的弹性较好，仅次于涤纶，比锦纶高约 2 倍。有较好的保形性。腈纶的制成品蓬松性好、保暖性好，手感柔软，有良好的耐气候性和防霉、防蛀性能。 粘纤：粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。粘纤有棉的本质，丝的品质，是地 道的生态纤维，源于天然而优于天然。 涤纶：是聚酯纤维在我国的商品名。涤纶弹性好，尺寸稳定，褶裥持久，易洗快干，不易折皱，不霉不蛀。缺点是摩擦系数大易产生静电，织物易粘灰尘而脏污。 附： 姣莹内衣的产品编码就是按照面料的不同而编排： 字 头 分 类 1 字头 光面 2 字头 提花 3 字头 印花 5 字头 中档蕾丝 6 字头 中档刺绣 7 字头 高档刺绣 8 字头 高档蕾丝 9 字头 特殊种类 九 、内裤知识 ： （一）、 各部分结构名称 ： 1、 腰头： 一般采用弹性较好的橡筋织物制做，可 以防止内裤下滑。 2、 前幅： 包容收紧小腹肌肉。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 14 - 3、 后幅： 包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂。 4、 裤裆： 一般分内外两层，内层通常采用透气性好，对皮肤无刺激的棉质材料制成。 5、 侧骨： 包容髋骨两侧肌肉。 6、 脚口： 一般由弹性织物制成。 （二）、 内裤的分类 （ 按款式分 ） ： 1、 高腰： 一般高度在肚脐或肚脐以上，包覆性佳，穿着较舒适，冬季时穿着较保暖，对臀型的维护作用也较好。 2、 中腰： 于肚脐下 8 公分内，是一般最常见的款式，穿着特质与高腰性质类似。 3、 低腰： 低于肚脐 8 公分以上，一般的性感内裤多为低腰款式，臀部 肉质较柔软的女性最好不要长期穿着低腰内裤，避免造成腰 、臀部间出现阶段性外观。 4、 比基尼、丁字裤： 此两种设计一般是为了避免有束缚的感觉，突出臀部光滑流畅的曲线，对臀型要求较高，不宜长期穿着，以免导致臀型变差或下垂，也避免使臀部皮肤经常与裙裤摩擦而变得粗糙。 5、 平脚裤： 运动裤型，适合青年人穿着。 6、 按脚口包位分： 丁字、平脚、高脚。 十 、束衣、束裤知识 ： (一 )、 各部分结构名称 ： 1、 前腹片： 选用定型纱与强弹力布，加强压力收缩腹部。 2、 侧裤片： 压缩多余脂肪，修饰腿部脂肪。 3、 裆位： 常用网状面 料与棉布，使此部位透气、卫生。 4、 臀位： 立体裁剪，有容量，无压迫感，在臀贴作用下，使多余脂肪提升到臀位里，让臀部翘起，以改善下垂臀型。 (二 )、 分类 ： 1、 重型束裤： 用强性弹力面料， 制作 出功能性强的束裤，对特殊体形进行收腰、收腹、提臀，改善身 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 15 - 体体型。 2、 轻型束裤： 采用薄型、轻柔舒适的弹力面料，改善体型又减轻束缚感，使体型更趋完美，夏季穿着不会太闷热。 3、 腰封： 对腰部脂肪过量者进行腰部的压缩与改善，使腰部呈现完美曲线。 4、 半身束衣： 支托胸部及压缩上腹作用。 5、 重型全身束衣： 使用强性弹力 面料制作，可以全面美化胸、腰、臀三个部位，集“文胸”“腰封”“束裤”于一身，达到整体修饰三围曲线的作用。 6、 轻型全身束衣： 用轻型弹力面料，对身型进行全面的轻度修正。 十一、 内衣的选码和试穿 ： （一）、 如何穿 戴、 量身及尺码的计算 ： 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 16 - 姣莹内裤格式形式表 M L 腰围 60 65 65 75 臀围 80 90 90 100 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 17 - 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 18 - 店面形象 一、卖场形象的组成部分： （一）、 品牌整体形象设计 ： 1、 目录、画册 ： 传页、 2、 产品形象及商品陈列 ： 样展示 ； 品） 。 3、 导购形象与素质 ： 作服 ； 表及精神面貌 ； 二、店铺陈列要求及技巧 ： （一） 、 橱窗陈列设计 ： （ 橱窗陈列设计是店铺形象管理的重要组成部分，对进店率影响至深，只有顾客进店我们才能创造出业绩。橱窗展示是引导顾客进店浏览购物的第一步，也是我们实现视觉形象销售的关键。橱窗要好看更要耐看，要能表现出内涵和陈列主题。 ） 1、 橱窗陈列要求： 优良，用两个以上的灯模来展示货品，内衣色彩力求协调， 错落有致 。 能太亮也不能太暗，亮度应是店内的两倍。 饰、 烘托橱窗氛围。 保持顾客的新鲜感。 备售卖。 齐，其他推广宣传牌位置是否妥当。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 19 - （二） 、 橱窗陈列方法： 1、 充分显示商品，突出商品，适应消费者的选购心理。 一般选用： 主题商品、新上市商品、应季商品、新颖美观和构造独特的商品。 2、 塑造优 美的整体形象，给消费者以艺术享受。 一般选用： 束、彩带彩球、射灯、纱布、文字、灯模等装饰品。 3、 避免 ： 110， 高于或低于顾客的视平线，使陈列的商品不在顾客视线之中。 人乱堆乱放之感。 布 满灰尘，引起顾客对商品、店面档次的怀疑，失去了购买兴趣。 照明过于刺眼，影响了顾客对商品的注意。 4、 商品陈列设计 ： 商品陈列的目的就是 把我最想卖的，顾客最想买的产品通过最合理、最有效的方式陈列在主推货架上，让商品自己“说话”，从而提高销售业绩。 5、 商品陈列要求 ： 目的、有主题 ； 、下挂版的标准长度） ； 合新品上市或者季节变化） ； 模等道具设施营造主推氛围 ； 在最引人注目的地方陈列 。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 20 - （三） 、 产品陈列方法 ： 1、挂版需知 ： 同系列不同颜色 ,针对新款 ,畅销款 ,形象款 ； 不同系列 ,同色或颜色接近 ,针对滞销款 ,较为零散产品 ； 主推款，畅销款 ,有配饰 ,场景布置 ,突出形象 。 (陈列的主要顺序：一看系列；二、看罩杯面料；三、看款式；四、看色彩；五、看型号大小。 ) 、夹 的形式挂在挂臂上； 70、 75 扣最外面一个扣， 80、 85 扣最里面一个扣），将文胸放平，前鸡心与后背钩对齐； 底线是否在同一水平线上，不得高也不得低； 肩横钩围到底边为 18 22手指丈量一下） ； 件同款文胸，最外面以 75B 为准，后 3 件码数由外到内依次递增，即文胸由外到内按 75B、 70B、 80A、 80B 的顺序挂，杯型也是由小到大，即由外到内按 A、 B、 C、 殊情况下不得超过两种 ； 求整洁干净； 3、 内裤的挂法 : 架 的 统一形式挂在挂臂上； 条挂臂上挂 4 件同色同款（或同色两款）内裤，最外面一件以 M 码为准，后面 3 件码数由小 到大，依次为 M、 L、 挂两款内裤时就依次为 M、 L、 M、 L） ； 殊情况不得超过两种 ； 边保持对称，小吊牌悬挂整齐，如裤头尺寸偏大，可将裤头的两边向内打叠一下，然后再钩紧。 4、 腰封 /束衣裤的挂法 ： 意款式的上下呼应 ； 件腰封 /束衣裤，最外面一件以 M 码为准。 里 面 3 件码数由小到大，依次为 M、 L、 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 21 - 殊情况下不得超过 两 种； 由短至长排列，避免长短混放 ； 内裤挂法为准，注意以中心线对准保持两边对称，摆放方式以短款放在前面，长款居后。 5、 高背柜、标准架的挂法 ： 行三列九个挂臂 ； 行挂配套内裤 ； 同款）同色的一组货品。中间行陈列的文胸要与下行陈列的前两条内裤在款式、色彩、面料上呼应 ； 彩、面料上呼应 ； 8 厘米，中间行文胸 底围与下行内裤腰头边之间的距离也统一为 18 厘米 ； 束衣束裤系列，上挂腰封 /束衣下挂配套束裤。吊带裙、睡袍最好用最上面的一个挂臂（根据不同卖场、不同面积实际摆放） ； 臂间距统一； 调 。 6、 落地标准架的挂法： 行挂配套底裤 ； 套底裤以 4 件陈列的为标准 ； 3 个落地架的文胸底围同在一条直线上 。 7、 特殊商品陈列方法 ： 陈列在店内不易忽视的角落，挂上该款鲜艳的颜色以吸引顾客目光 ； 用花车或落地 架 展 示：整齐摆放，不要剪除原标价签，以便让客户了解到优惠幅度 ； 陈列在收款台、橱窗、落地架上或店内最显眼 的地点，赠品通常体积较小，应成群堆放陈列，集小为大以造成“声势” 。展示时应清 除 简易包装，换上精美包装，最上层露出实物，在推荐过程中不时将赠品递到顾客手中，让顾客亲身感受赠品物有所值。 8、 出奇制胜的陈列方法 ： 例如： 夏季将半杯围集中陈列，打破商品大类分割，将模杯、花边、棉质等全部半杯文胸集中在重点货围陈列。 例如： 红色系列产品推广，将所有红色商品集中陈列，新产品系列上市、 将同系列新产品集 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 22 - 中陈列并推广。 例如： 可将滞销款重复大量出样作为主打款，也可将库存量大的货品作为主推款。 例 如 ： 如相邻品牌在卖场交接处的光面模杯销售情况很好，可适当调整我们的陈列，将我们最好的光面模杯与其并排陈列，将顾客吸引过来或留在我们的卖场。也可与相邻竞争品牌取长补短，避其锋芒，扬我所长。 9、 货品陈列注意事项 ： 如：加强主题产品的推广力度，保障主题产品销售 ； 胸前、后、左、右色彩搭配和谐，减低货区颜色混乱感 ； 于内衣属小件产品，一件产品的形象将影响整体的货区形象感 ； 、左、由色彩搭配和谐，减低货区颜色混乱感 ； 定不同商品结构与陈列方式 。 (卖场的顾客购物特性不同，卖场的面积不同，调整出不同的商品结构与其对应，以满足不同目标消费群的购物需求。 ) 例 如： 较为高档的卖场，可减少商品品种数量，重点陈列 100 元以上的商品，适当减少顾客挑选商品的范围，提高品牌商品平均价位，从而提 高单笔交易的金额。大众化、高顾客流量的卖场，如面积较大，在 30作为重点卖场，陈列全部品种的商品，以展示公司实力，给不同层面的顾客提供不同种类的商品。卖场面积较小（ 20 重点选择符合卖场档次的畅销商品陈列，减少滞销商品品种数量。但高价位的畅销款即使在低档店也应保留，较低档次的卖场可以考虑定期组织特价商品予以长期支持。 在卖场的实际操作中要综合以上各方面因素灵活运用。 三 、 卖场空间规划 ： (一 )、 货区存放的规则 ： 1、 存放法则 : 方便取货 ,提高效率为前提 ； 同杯形 ,同颜色 ,不同码等这几项来存放 。 2、 存放注意事项 : 以免变形 ； 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . . - 23 - 准确了解库存状况 。 (二 )、 卖场的规划 ： （ 通过卖场空间合理规划，可以充分利用卖场现有的面积、方位、形状，为商品提供最大的展