个人招商工作计划_0

1 / 33个人招商工作计划年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商 2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略” 4、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排 1、阶段划分 2、招商目标 3、时间安排三：组织内部的建立 1、项目人员招聘 2、招商架构3、招商机制 四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定 1、招商方式 2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立 4、招商的原则、注意事项、存在的问题 六：宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案 1、招商费2 / 33用2、招商建议方案 八：招商政策建议方案 九：附件一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”在市场宣传推广方面，实行”整合推广策略” ，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：1) 招商发布会暨主力店签约仪式 2) 招商成果发布会 3) 项目推介会3 / 334) 建筑节点庆典会 5) 利用传媒招商6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商 7) 借助中介机构的联络渠道招商 8) 派出招商小组主动出动招商 9) 以商招商 10)聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。4 / 33二、招商阶段划分、招商目标和时间安排1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。3、时间安排：1) 2016 年 12 月底，基本完成步招商的前期筹备阶段2) 2016 年 6 月，确定目标主力招商对象，加以攻克。3) 2016 年 12 月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。 4) 2016 年 12 月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2016 年 1 月开始执行，截止到 2016 年。三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段5 / 33的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 1) 五个核心理念的培训 2) 团队执行力的培训3) 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4) 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5) 招商礼仪和招商制度的培训 培训后的招商人员，应该做到： 1) 重视第一印象 2) 主动性，耐心和毅力3) 在对外洽谈中，充分体现 “灵活” 4) 加强对项目谈判的组织工作 5) 尊重外商的一些通常做法6) 善于站在投资者的角度思考问题 7) 高度重视信息的搜集和分析 8) 熟悉不同类型项目的特点 9) 介绍情况、回答问题实事求是 2、招商架构在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：6 / 333、招商机制1） 、招商人员主要工作职责招商一部主要负责重要客户的招商工作：1 人招商二部主要负责客户资料整理和保管的招商工作：3 人 招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2 人策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。2） 、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。招商人员奖励政策的建立 招商人员处罚政策的建立招商人员日常管理规范制度的建立四、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表5、招商文案7 / 33文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式： 1) 项目招商发布会 2) 项目推介洽谈会 3) 登门拜访 4) 网络招商 5) 电话联系 6) 面对面沟通7) 行业协会、政府机构 8) 各地商会 9) 媒体招商 10) 网络招商 11) 展会招商 12) 短信平台2、目标客户划分：主要客户 普通客户两种客户的区别：服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。 3、第三方招商网络平台的建立建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1) 专业8 / 33的招商网站 2) 专业的地产交易平台3) 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。 4) 与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。4、招商的原则、注意事项、存在的问题 1) 招商的原则;? 城市守约、实现双赢的原则 ? 平等、互利的原则 ? 长久合作、优势互补的原则? 创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则 ? 愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系 2) 招商过程应注意的事项：? 签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力； ? 签订合同时必须严格审查合同条款；? 建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道； ? 提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。 3）招商难点：? 僧多粥少 ? 思维失误 ? 团队缺位六、宣传策略1、媒体宣传推广9 / 33造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全国形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。但是应该注意的是：媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。 2、大型主题招商活动大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台宣传炒作，是招商推广的“核武器” 。 1、招商发布会2、项目推介会 3、阶段性的招商成果发布会活动具体策划执行方案在确定后撰写。七、招商费用预算及招商建议方案1、招商费用预算10 / 33招商费用包括：人员差旅费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成。 2、招商政策建议方案? 付款方式：主要客户和次要客户两种情况主要客户：根据谈判情况，由公司领导确定。次要客户：根据实际投资额）九、附录人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬：1、一般人员：15002500 元/月 2、主管：3000 元/月3、经理：4000 元/月 二、人员奖励方案1、整个招商中心按年租金手入的 4%提取奖金。 2、其中招商人员按年租金收入的%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 4、此项奖励方案不含高层领导。各媒体投放计划表个人工作总结及下年工作打算一年来，在党委、办事处的领导下，本人按照分工，紧紧围绕全年目标任务，凝心聚力，克难求进，时11 / 33刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作总结如下：一、努力学习，时刻更新抓好工作理念。注重理论学习，学习党的十七届六中、七中全会精神、省党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。了解只有牢牢抓住本街经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本街经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节。本着“先交朋友后招商” ，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商12 / 33有兴趣到街洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破。招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了多家企业，发放多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破。今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资万美元，完成年度计划的%；实际到帐注册外资万美元，完成年计划的%。完成重大项目任务个，分别为：凡登公司投资亿13 / 33元人民币的扩产技改项目；注册万美元名鹰环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。 内资方面：全年新办民营企业家，注册资本.亿元；新增个体工商户户。分别超额完成的全年目标任务。五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象。工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。二是工作中14 / 33从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象的事。一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。烁 尔 软 瓷招商营销中心工作计划所谓“兵马未动，粮草先行” ，招商营销中心作为烁尔的排头兵与桥头堡，在整个公司架构中占有举足轻重的地位。招商营销策划的成功与否直接关系到公司能否产生预期经济效益甚至公司能否继续生存发展，有鉴于此，开展以下工作。重庆烁尔软瓷新型建材有限公司前期阶段：15 / 331、资料收集筹备阶段：1、市场调查 2、品牌定位 3、营销策略 4、招商策划实施阶段1、确定招商对象 2、签订合约 3、协助开业管理阶段1、保持掌握招商节奏 2、代理加盟商营业 3、总结前期招商经验 4、调整招商方案第一部分、招商策划工作步骤由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述阶段工作进行分解如下：第二部分、招商战略、策略1、招商将实施快、准、灵的战略? 快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和川内各个高校取得就业联系，尽早确定加盟本公司可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。16 / 33? 准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。? 灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。2、招商总策略? 通过招募员工，进行系统培训，在设分公司第三部分、招商媒体策略1、媒体选择适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。 各大媒体的优点、缺点分析：建议本项目前期、招商手册、网络推广、行业展会、报纸杂志等17 / 333招商营销成本概算根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用将以后期投放为主。2016 年个人招商工作思路一、加强宣传，名扬九州，利用空间化成效2016 年，三大经济功能区的整合促使顺义经济发展踏上了新的里程碑，在强强联合的背景下也迸发了令人不安的因素，那就是经济功能区品牌影响力的短期弱化，尤其是对“空港”这个拥有二十年历史的老牌开发区。因此，我们招商人员要迅速将新的品牌树立起来。不仅拘于顺义本地的官方媒体，上要至省市、国家，下要至民间及行业团体。纵向利用一切平面与立体的媒体宣传手段，把“北京临空经济核心区”这块金字招牌挂出去。二、以商招商，载客赢心，节约时间化成本继 2016 年 5 月份至今，我已与 20 余家驻京外省市企业商会初步建立联系，并与多家会计事事务所取得联系。希望通过双边合作，互利互惠，有效拓展招商引资的潜在客源市场。利用中介机构特有的资源渠道广撒网促招商。其次，利用手中现有的客户资源，定期联系，了解企业的发展现状。想企业之所想，急企业之所急。开发区不仅仅是企业发展的载体，更要赢得企业驻足经营的18 / 33心。通过为企业提供真情服务，让企业替我们宣传，替我们招商引资。这就是以助商促招商。三、政策解读，亮出优势， “货”比三家平日积极总结招商工作经验，掌握招商政策，熟悉招商流程，做好招商洽谈的“软件”保障。尤其强化对本地方政策的领悟能力，并对周边各区县招商环境及扶持政策的掌握。能通过对比，为客户凸显临空经济核心区的发展优势。让企业“货”比三家，不虚此行。商业中心招商准备工作计划一、招商准备工作(只针对配合招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标志等的 CI设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名(.)及国际域名(.com)。3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的 POP,3D 资料光盘。6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人19 / 33员甄选分配。8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。9、确定公司组织机构和部门设置。10、招商处的筹建。11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出 台。12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商 业管理守则等。14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区 域、重点目标、任务指标完成计划等)。二、招商时间安排:招商前期准备工作阶段为:*年*月*日-*年*月*日正式招商时间确定为:*年*月*日-*年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:*年*月*日-*年*月*日1、*年*月*日-*年*月*日 完成招商人员招聘(10 天)及培训工作(10 天),同时完成个人招商指标20 / 33确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、*年*月*日-*年*月*日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列 CI 设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、*年*月*日-*年*月*日 完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种 POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。4、*年*月*日前完成一切招商准备工作。5、*年*月*日招商工作正式开始。6、*年*月*日*年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。7、*年*月*日-*年*月*日招商第一阶段。以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的 60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻21 / 33华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设 2 个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于 8、*年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。9、*年*月*日*年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。10、*年*月*日 *年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。11、*年*月*日 *年*月*日招商进入尾声。所有招商目标在*年*月*日前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。22 / 3312、*年*月*日 *年*月*日后招商期、开业庆典。招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做总结,财务情况汇总报告公司董事会。开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。(备选方案):1、同上。2、同上。3、*年*月*日 *年*月*日工作内容同上。4、*年*月*日*年*月*日 完成媒体发布前期工作,一切就绪。5、*年*月*日(阴历十二月十八日,大寒) 招商正式开始。6、*年*月*日*年*月*日 春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心招商准备工作计划港澳台 400 万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。7、其他同上。23 / 33三、达成目标(设定理由及达成手段)达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必须超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的成功。 1、1.*年*月*日 *年*月*日第一阶段完成招商任务的20%。此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户,进行提炼筛选,电话及 DM 营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定 20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于 20%的商户是达到我们招商标准的。2、2. *年*月*日*年*月*日第二阶段完成招商任务的 30%。此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM 营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模展开;以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成 30%的任务指标。3、3. *年*月*日*年*月*日第三阶段完成招商任务的 50%。此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶24 / 33段,商户对项目的信任度大大加强;招商比例中设计 50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的普通经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前 50%,此阶段由于接纳其余 50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作;完成最后阶段任务是具有一定可行性的。另外,具体招商过程中,最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。四、招商实施内容:1、招商人员的招聘工作: 转：商业中心招商准备工作计划为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则:对商业专业的招商人员,必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房25 / 33地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。 招商部人员招聘计划:总人数为 28 人(暂定)。按楼层分招商分部。招商 1 部:B1 层,4 人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。招商 2 部:F1、F2 层,4 人(暂定),设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。招商 3 部:F3 层,4 人,设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。招商 4 部:F4 层,4 人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。 招商 5 部:F5 层,4 人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。招商 6 部:F6 层 4 人,设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。国际招商部:4 人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充 F5 层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。2、 外埠招商计划。外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、26 / 33区域代表中心城市为主要目标。以下为招商(及广告辐射)目标城市: 服装鞋类:广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名牌男装、童装永嘉、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(台湾服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(童装);辽宁海城(转：商业中心招商准备工作计划童装);针织家纺布艺类:宁波;浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟; 箱包类:上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台;儿童玩具类:义乌;广东省(60%);深圳(外销产品为主);广东澄海;文化用品类:上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳27 / 33市;小百货商品类:义乌;温州;石家庄;除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商计划以外,同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。3、(备选方案)外埠招商部分: 转：商业中心招商准备工作计划在初期由公司自行进行外埠招商工作,每月总结。同时做委托代理公司招商计划,1-2 个总结期之后,若在外埠自行招商进展欠理想的情况下,全面考虑将外埠工业园区招商办公室2016 年第四季度工作计划为了有效推动招商引资工作顺利开展，逐步提高招商工作人员的工作能力，确保招商引资工作取得成效，特制定第四季度招商工作计划。一、指导思想28 / 33坚持“依托资源、开拓创新”的原则，建立“全员招商，全员服务”的工作机制，树立“诚信招商，服务留商”理念，营造良好的投资环境，力争招引符合生态发展保护区功能定位的“投资规模大、经济效益好、创税水平高、产业带动强”的项目入驻园区,推动园区跨跃式发展。二、工作目标任务1、学习培训目标任务通过培训，转变招商工作人员的角色，更新工作思路，使招商工作人员初步掌握彭水县情、园区情况、优惠政策、招商常识等基础知识和基本技能，有效提高招商工作人员的素质和能力。2、招商引资目标任务本季度招商目标为：策划招商项目 6 个，协议引资 5 亿元，到位资金 1000 万元，落地企业 2 家。三、主要工作内容1、学习培训内容重庆市、彭水县基本情况。彭水工业园区规划、产业定位、园区建设、入园企业、要素配置等情况。项目考察的基本内容，基本方法；项目入园的基本要求，工作流程及服务事项。29 / 33项目策划包装的基本知识，项目洽谈的基本知识。礼仪学习及励志培训。2、招商工作内容围绕利用标准化厂房的招商，引进百合加工及素肉休闲食品生产项目。围绕优质水资源招商，引进康师傅集团来彭水投资。围绕薯类产品开发招商，引进薯类开发龙头企业入驻园区。围绕汽摩二级、三级配套产业招商，引进主城汽摩配套企业“退城入园” 。围绕新型氟材料产业招商，引进国际、国内高端氟材料生产企业入驻园区。围绕年度招商引资目标任务做好考核资料的收集整理工作。四、工作措施1、分解任务、明确