轻松搞定客户方案ppt课件.ppt

方案那些事儿 售中培训 2010 2 SHCPJim 方案做了很长 客户却直奔报价部分 囧内容很多 但自己总觉得缺点 腔调 用了很多图片 可是觉得乱乱的写了好多字 自己都觉得累两三千块的事情 还要做方案 杯具 有没有这样的情况 做给谁看的 想达到什么目的 要做到什么程度 目标清晰 一切清晰 写在做方案前 起点 客户需求 关心你想吃什么样的鱼更要关心鱼吃什么样的饵 1 最简单的方案 mail 2 最实用的方案 excel STATE1 3 最详细的方案 PPT 一目了然重点突出做成模板 方便DM和报价单也是有效的方案 Mail的好处 要素 对比力求简单 原因简要说明 联系方式要全 甲乙方案 联系方式 报价链接 简单问候 无忧优势 mail要素 一目了然是王道 要用标准字体 宋9号 五号或小五 要注意空格和空行不要 五彩斑斓 严格控制字数 要 不要 重点标注加链接做模板做目录 常用小技巧 认识一下电子名片 1 最简单的方案 mail 2 最实用的方案 excel STATE2 3 最详细的方案 PPT 最专业最方便报价最易于制作 Excel的好处 要素 一定要按照模板 一定要用公式 建议加上图示 报价列表 联系方式 报价图示 投放排期 无忧优势 方案要素 专业是王道 统一标准字体 宋9号 五号或小五 边框要连续一图胜千言 广告位置图示要擅用单元格底色不要 藏头露尾 要 不要 公式去网格线投放排期 常用小技巧 简易型标准型项目型 三类模板 案例 1 最简单的方案 mail 2 最实用的方案 excel STATE3 3 最详细的方案 PPT 做给陌生客户做给VIP售卖复杂产品做给项目订单 PPT做给谁看 两种结构 项目型 背景 问题 解决方案 成功案例 报价 关于我们推介型 需求勾引 产品介绍 产品优点 带来的益处 FAB 两个一定 先客户再自己先想法再案例两类情况 阅读型 图文并茂 言简意赅演示型 比基尼原则 PPT的灵魂 思路 逻辑清晰 头思 要清爽统一格式 要有腔调字体不超过两种颜色不超过三种不写废话不写错字 PPT二要四不要 建议的方案构成 说客户想听的 给客户想看的 表达重点的 需求分析 解决方案 同行案例 方案报价 关于无忧 五段式方案 一切围绕客户 截屏搜图绘图瘦身 常用小技巧 报纸方案网站综合校园招聘综合挖潜 案例 SHCPJim 方案那些事儿 积累就能成事儿 不得不说 如何做演示 ENCORE 维基百科对 Presentation 的释义 Presentationistheprocessofpresentingthecontentofatopictoanaudience 谷歌翻译很强大 演讲 是提出了一个主题内容到观众的过程 什么是演示 演示的要义 只能面向一类观众演示一个话题内容表达关键要点留下深刻印象 思考六个问题 1 时间和地点 2 客户的期望 3 允许的时间 4 来宾的喜好 5 对手是谁 6 你的目的 演示的主体 人 衣着得体 仪表大方 灰 蓝职业装用自己擅长的语言 标准国语不要尝试不擅长的风格 勿乱开玩笑 温莎结的打法 演示的道具 PPT 形式上 不求漂亮 但求大方内容上 KISS原则其他道具KeepItSimpleandStupid耳目一新 一目了然 赏心悦目 过目不忘 抓的就是眼球 必须做到五点 1 时间控制 2 强调与客户有关的重点 3 灵活应对 不照本宣科 4 利用好同伴 5 别让大家睡着 细节 硬件 电脑 U盘 网络备份 其他资料软件 信心 心态座位 主要人物对面 尽量靠前姿态 人多站着 人少坐着名片 演示前可以不发 要发就全部发等人的时候 适当交流 等人到齐手机 关机 不能关的开静音 配助手紧张怎么办 试讲 回答问题技巧 能回答的问题 三五八条原则要想一下才能回答的问题 谢谢你的提问 这个问题我理解就是说 回答不了的问题 找别人答 或者凑巧那个数据没带或者正在更新中 回去会再给他最新的 尴尬的问题 这个问题问的很好 实用技巧 双屏演示 1 2 3 实用技巧