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文档简介

成交收钱 为什么要成交收钱 梦想源动力为了改变自己的命运为了改变家族的命运为了实现自己人生的价值勇敢的去开发客户 不怕拒绝 拒绝越多 成功就越多 1 一 只有彻底成交自己 才能成交别人 自信 自我了解公司无法保障我社会无法保障我父母无法保障我孩子无法保障我只有开发客户才是自己的保障 2 二 找客户有危险还是不找客户有危险 害怕被拒绝 克服恐惧 恐惧来自于想象力 失败等于成功人无处不在 3 客户的回答 A 我没有时间 过段时间再联系B 我不需要 客户不了解你的价值 让客户了解你的价值 C 很生气 客户心情不好不是因为你 没有人能拒绝我 只要他有价值 只要他不死 我就能成交他 4 三 过滤法则 烂苹果 青苹果 红苹果 不是说服人 而是选对人不是改变人 而是选对人大量过滤 选对人诸葛亮不是刘备改变的 是刘备选对了人孙悟空不是唐僧改变的 是唐僧选对了人 5 四 量大法则 量大是所有成功的关键 是所有赚钱的关键珍珠来源于贝壳 不是每个贝壳都有珍珠各行各业都是量大取胜的法则成功需要量大 拒绝越多 成功越多 6 五 每天开发客户 50人 准客户 有钱的 有需求的 有决策权的列名单 分析名单 网络 QQ 微信 参加会议 关键是你每天都在坚持吗 7 六 每天列救命名单 整理客户答案 父母可以不在身边 爱人可以不在身边 但你不能没有客户群狼生存必须要有羊群熟悉客户名单 分析名单 感恩你养我全家 感谢你帮我实现梦想 不断联系他 关心他 熟悉他 8 七 每天联络50个客户 关心他 了解他 问候他常联系他 发有意义的文字 图片 原创 表示你是最活跃的 表示你的存在 表示你关心他 让他永远记住你 9 八 每天建立信任感 塑造价值 没有建立信任感之前 不要介绍平台没有口渴之前你不挖井 口渴了再挖井没有付出就没有回报参加招商会前的准备 10 九 成交收钱 敢于要求 大胆开口不开口就一定没有成交 只要开口就有成交的可能 万一了不要只说小单叫花子的故事团队每天比一比 谁成交的钱多 搞激励 11 十 检查流程 领导检查合作伙伴检查自我检查团队复制整个流程真正落地 12 结束语 感恩不是有话要说 而是有事要做 业绩是最好的回馈带动是最
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