中秋红酒业务员工作计划.doc

工作计划：_中秋红酒业务员工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页中秋红酒业务员工作计划一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 k/a客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八: k/a终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案 （一）我们的红酒产品湖南市场swot分析1） 优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2） 劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3） 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4） 机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5） 威胁问题t:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励， 二）消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。第 5 页 共 8 页中等职业学校工作计划根据我校xx年学校工作目标， 校团委围绕 “xx共青团先锋年” 为中心， 重点加强五个组织建设， 真正把共青团的先锋模范作用发挥出来。 现从三个方面 把本学期的工作计划如下： 一、 共青团组织建设1.根据我校团组织的新特点，校团委起草并实施 泸州市鹏程中等职业学校 团委学生干部考核与管理办法 。修订实施原泸州市鹏程中等职业学校团总支、 学生会工作制度 。修订实施原泸州市鹏程中等职业学校团总支、学生会工作 职责 。修订并实施泸州市鹏程中等职业学校团委文工团章程 。 2.在党组织的指导下， 校团委拟组建泸州市鹏程中等职业学校团校与泸州市 鹏程中等职业学校党校。重点加强和规范团总支、班级团支部、团员一条线的各 项工作。 3、以“xx共青团先锋年”为主题，团总支重点开展学雷锋纪念日、 “团 徽闪耀温暖校园”五.四青年节、佩带团徽、学唱团歌等专题活动xx项思想教 育活动，加强团员对共青团的认识。 4. 拟支持学校建设学校电视台、学校广播站（校园广播系统） 。 5. 校团委成立纪检会，指导教师对团、学、社的遵守纪律情况、工作作风、 生活作风、操行评定分、文化成绩等进行综合考核，对违纪或综合成绩不合格的 团、学、社干部作好记录并提出处理意见上交团委。 6.学生会、团总支、社团实行量化考核。按照泸州市鹏程中等职业学校团 委学生干部考核与管理办法相关内容，对学生干部进行工作量化考核，每月按 照学生干部的工作量进行操行评定加分。 7.建立共青团公共办事程序。根据校团委工作特点、 工作内容先制订相关工 作表，并统一管理。在校园内设立共青团服务窗口，开展转接团籍、补办团证、 团籍等工作。共青团公共办事程序写入泸州市鹏程中等职业学校学生管理手 册 、 泸州市鹏程中等职业学校学生生活指南 。 8. 制定团费收缴和使用办法 ，规范团费、会费的管理。 二、共青团专题思想教育活动 以“xx共青团先锋年”为主题，校团总支重点开展学雷锋纪念日、五.四 青年节、 入团积极分子团课等xx项专题活动， 加强团员青年爱国主义思想教育。（具体见附件1）三、共青团开展学生活动配合学校开展第五届技能节开幕式、闭幕式。共青团第五届团员工作技能大赛。学生会及学生艺术团，开展一系列丰富多彩的校园文体活动。（具体见附件1）四、共青团日常工作1.继续加强团员的纪律管理，要求团员戴团徽，学团章，注意团员形象。各团总支因地制宜地制定一些纪律管理规定，用高于普通学生的标准要求团员。2.继续加强团的作风建设，提高团的工作效率，严格团工作的考核，用实际成绩来提升团组织在学校的形象。3. 校团委继续加强学生艺术团及各社团的建设和管理，鼓励学生成立各类有