百丽集团介绍及多品牌发展战略研究ppt课件.ppt

2 2 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 3 3 百丽国际简介 百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人直营销售系统覆盖200个城市零售网点达8282余个 鞋5270 体3012 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系 右 董事长邓耀左 执行董事 总经理盛百椒 4 4 百丽国际自有及代理的鞋类品牌 单一品牌市场占有率第一名 中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率 第二名 单一品牌市场占有率 前四名 单一品牌市场占有率 第八名 2006年新创立男鞋品牌 森达事业部的森达 百思图 好人缘 CLARKS等品牌 香港妙丽 Millie s 的妙丽 爽健 SCHOLL ELLE BCBG等品牌 香港美丽宝的真美诗 芙蓉天使 CAT MERRELL GOLA JUMP SEBAGO 仕品高 等品牌 以及GEOX MAPHISTO 小天使 BATA等品牌 5 5 百丽国际自有及代理的运动品牌 截止2008年5月 百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个 自有和代理的体育品牌有10个 6 6 百丽国际旗下品牌的店铺形象 百丽自有品牌 7 7 百丽国际代理品牌的店铺形象 8 8 中國大陸自營零售店舖的分布 销售系统由东北 华北 西北 华东 华中 西南 华南 鲁豫 云贵 广州10个区域组成 覆盖中国30个省份 直辖市 200个城市超过9145 鞋类 6127 体育 3018 09年2月底 个零售点 含森达 不包括授权第三方零售店 公司亦向海外市场扩充业务 在香港和美国分别设立多个零售点 9 9 销售增长图 年均增长40 以上 单位 百万 10 10 研发系统 与欧洲时尚潮流保持共振 结合中国风情进行开发 设立9个开发部门 含Fila 专业设计师达90多人 年开发鞋款达10810余对 数据截至2008年2月 中国女鞋时尚先锋 电脑三维设计效果图 手工设计效果图 11 11 生产系统 生产系统包括丽港鞋业 丽天鞋业及虎门等制造基地 融世界先进水平的智能化产品设计 高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体 年生产能力2000万对 产品辐射中国 含香港 美国 欧洲 日本 东南亚 中东 非洲等国家或地区 崛起的现代制鞋工业城 获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证 12 12 公司组织架构 13 13 二级 三级矩阵 各分公司职能VS业务 鞋类事业部 百丽品牌部 思加图品牌部 人力 市场商务 财务 资讯 行政 工程 物流 耐克品牌部 阿迪品牌部 N品牌部 分公司核心团队 运动事业部 N品牌部 人力 市场 财务 资讯 行政 工程 物流 发展 公关 法务 政策 文化 内控 注 品牌部拥有货品 营运 培训职能 纵向业务 横向职能 二级矩阵 三级矩阵 14 14 矩阵架构的特点 组织特征 一 负责人平级 双向决策 组织庞大 纵向 每项工作是因果或先后关系 完成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关 但与其他纵向部门基本无关 横向 每项工作与所有的其他部门都相关 平行与一致是基本行为原则二 百丽矩阵式架构的特点 15 15 公司核心 百丽矩阵 业务为主 职能为辅 团队组织 核算中心责权统一 服务支持协调监管 业务部门N 业务部门1 业务部门2 市场导向快速反映 职能部门1 职能部门2 职能部门N 承担经济责任 本岗绩效通过纵向团队体现 平级沟通配合组织发展瓶颈 合理授权 有效控制体系安全 高效高质 16 16 百丽矩阵式架构的特点 服务 对方是客户 自己所做的事情是产品 用预防替代纠正 协调 提供沟通与共享平台 有资源共享的概念 监管 了解情况 及时提醒 适时亮红灯 横向职能 服务 协调 监管 责权统一 有权也有责 对经营结果承担责任全局意识 配合职能 提升整体效益 纵向职能 核算中心责权统一 同级干部交流联系不存在上下级关系 相互间能够自行协调解决的问题尽可能不向上转移 纵横信息交汇点的含义 17 17 总部目前的组织架构 CEO 副总经理 副总经理 财务总监 资讯总监 资讯部 副总经理 百思图营业部 休闲事业二部 18 18 工厂组织架构 注 品牌事业部拥有研发 技术 采购 计划 生产 财务 人力 物流 工厂组织架构三人核心团队 百丽品牌事业部 思加图品牌事业部 天美意品牌事业部 N品牌事业部 发展部门 内控部门 企业文化 材料中心 资讯部门 行政部门 工程部门 质检部门 19 19 企业发展历史 20 20 企业发展历史 21 21 企业发展历史 22 22 企业发展历史 23 23 企业发展历史 24 24 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 25 25 百丽国际品牌 谈的内容 休闲品牌 运动品牌 正装品牌 百 多 非常 全部 最 丽 精彩 漂亮 出众 很美丽 品牌介绍 公司简介 品牌介绍 品牌价值 时尚 丰富 领导者 国际视野 产品 男女中高档皮鞋 女手袋 护鞋用品 主要消费群 中等收入 年龄25 40岁 的都市上班一族 主要风格 舒适 简约 职业 成熟百丽的关键字符是潮流 女人味和多样化 主体价位 鞋的价格介于400至600元之间 靴的价格介于800至1500元之间 百丽风格包括时髦 经典 优雅及休闲鞋类 历史Staccato 20世纪80年代创于香港的著名品牌 产品由意大利 德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造 90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营 含义拉丁文中形容 流动的音乐 寓意现代都市富有节奏感的生活 公司简介 品牌介绍 思加图 主体风格 清新 独特 时尚 典雅 产品 女高档皮鞋 手袋 主要消费群 年龄25岁 33岁 追求品位的顾客和高级白领 主体价位 698 2100元人民币 含义 teen for teenage 英文注解 十几岁 的意思 代表天美意所指向的是一群追求时尚 张扬个性的新新人类 Mix 表示 mix match 天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我Teenmix广告语 lifeforfun styleforteens倡导 人生追求情趣 年轻追求个性 的生活品味 公司简介 品牌介绍 主体风格 休闲 运动 时尚 前卫产品 男女鞋 包等 主要消费群 年龄在16岁 35岁的女孩子和部分白领主体价位 300 600元人民币 天美意 公司简介 品牌介绍 他她 主体风格 时尚 经典 休闲产品 男女中档皮鞋 包等 主要消费群 20 35岁白领或以上阶层主体价位 春 夏 秋鞋450 600元人民币 鞋类650 1200人民币 FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌 它追逐意大利最先进的时尚潮流 建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心 致力于男鞋的设计和研发 FATO选用精美的真皮材料 采用时尚的设计和精湛的工艺 倡导自始至终的服务品质 为商务精英量身定制优质皮鞋和配件 打造白领一族的自尊和风采 F A T O 伐拓 主体风格 时尚闲雅活力华贵产品 男高档皮鞋 包等主要消费群 白领 商务精英男士主体价位 700 1400 F A T O 品牌介绍 BATA的领导理念 最好的产品新颖时尚为当地市场量身订做 最好的客户服务一致的优质服务良好培训的销售助手以客户满意为主 最好的价值和质量高效的采购和分销每一步的成分和质量控制 最好的卖场现代和具吸引力的店铺便利的交通创新的促销和陈列 LEADERSHIPPOINTS BATA的梦想做最有活力 最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业为核心业务的成功的世界性集团组织 公司简介 品牌介绍 拔佳 主要产品男女鞋 功能鞋 皮包 饰品主要风格商务休闲主体消费群女士 25 45 男士 25 45中等偏上收入人群追求舒适自然的高品生活人群主体价位499 2380元人民币 历史Joy Peace 1995年由香港美丽宝 集团 国际控股公司创立的著名品牌 1997年进入中国大陆市场 1999年百丽集团全权代理Joy Peace在中国大陆的销售 含义源自欧洲 世界和谐 的理念 衍生 欢乐 和平 之意 公司简介 品牌介绍 真美诗 主体风格 Simple Match 时尚 Fashion 简约 Basic 典雅 Classic 休闲 Casual 产品 男女鞋 手袋 护鞋用品等 主要消费群 主要是25 40岁的时尚女性主体价位 春季 夏季 650 3500 秋季 冬季 698 4000购物环境 欧式店铺设计简约时尚 顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮鞋款式 市场定位 妙丽时尚皮鞋专门店 以 选择最多 及 物超所值 见称 并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌 以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要 目标顾客 一 时尚行政人员25 35岁现代 自信 具有品牌意识关注高质量的生活品质渴望能有支持现代生活态度的货品鞋类主要价格 658 898靴类主要价格 1098 1698二 潮流一族25 30岁潮流的 思想开明的 自信的 具有品牌意识的喜欢混搭百变造型显示独特个性鞋类主要价格 658 898靴类主要价格 1098 1698 BCBG美国著名时装设计师品牌美国最深入人心国际品牌之一的BCBG 自1989年面世以来 早已在时装界稳站前线地位 品牌名字取自法文俚语 BonChicBonGenre 意指 GoodStyleGoodAttitude 务求以时尚款式与优雅品味 带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰 是现代女性至爱品牌之一 2009年 是品牌诞生20周年的纪念年 目标顾客25至35岁 时尚女行政人员 具国际视野 热爱欧美品牌她 充满自信 热爱潮流 但不盲目跟风她 更懂在不同场合中展现其独特的个人风格她 为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的时尚产品 品牌定位 时尚上班族的法国品牌ELLE是首个源自女性杂志的时装品牌 结合了时尚 潮流 自信 容易搭配等元素 提供了简约时尚的鞋履系列 以优质易穿及物有所值为原则 内外兼备 目标顾客 潮流型人 TrendyChic 25至30岁追上潮流 品牌选择多元化喜爱新事物 对潮流及品牌均有认识爱以不同的衣饰搭配突显个人品味衣着多变 正装或休闲服均可 视乎当时品味及需要而定 品牌诠释 FIORUCCI是一个世界知名的时装品牌 它源于意大利 由MR ELIOFIORUCCI在1967年所创立 拥有四十年历史 FIORUCCI带着摩登 时尚 性感的现代女性特质 缤纷色彩 紧贴潮流 优质用料 我们期望顾客踏进FIORUCCI专门店 将会感受到如小天使般的欢乐产品 进口 国产女鞋 手袋等目标顾客 年龄22 40或任何心境年轻的时尚女性零售价格 698 1298 国产女鞋 898 2998 进口女鞋 产品系列以正装鞋为主 并有时尚及休闲系列 各系列分布正装占45 时尚占35 休闲占20 25 40岁都市女性 中等收入 月收入约3000 6000元 五年之后 塞若斯的弟弟詹姆斯 James 加入了兄长的生意 开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋 并于1833年正式成为哥哥的合伙人 两人以名字首字母成为公司标志 1825年 当时24岁的塞若斯Clarks CyrusClark 是一个来自当地教友会农夫家庭的学徒 他开设了自己的作坊 生产羊皮地毯 C J CLARK 今天 克拉克在全球雇员1万5千500人 销售了共计3900万双皮鞋 销售额达到17亿美元 在英国 克拉克在多达1千5百家零售店销售 并直接拥有其中的500多家 由此 克拉克也确立了全球最大的非运动鞋制造商和英国最大的鞋类零售商的地位 森朗万象达者从容森 盛也 树木丛生繁盛 高耸直立 其形博大 其态挺拔 其貌繁盛 其势广袤 达 通也 通达 豁达 达仁 达义 达礼 达智 达信 达者从容自如 森 是我们繁盛博大的品牌之貌 达 是我们持之以恒的品牌之道 森朗万象 达者从容 是我们恒久遵循的品牌理念 森达的品质如森 繁盛 高耸 仁厚 宽容 向下扎根于土 向上耸入苍穹 群奇罗列 万象森朗 HOWELL取于英文中 如此美好 之意 HOWELL 好人缘 品牌是时尚中的智慧者 她的设计灵感来自于现代人丰富多彩的生活 巧妙融合欧洲时尚元素和东方的艺术韵味 她饱含时尚气息又穿着舒适 她品质高而价格合理 她旨在满足现代消费者富有节奏感的生活 他们或为白领丽人或为时尚达人 他们是时尚生活的佼佼者 HOWELL 好人缘 就是 如此美好 的品牌 51 51 坐标定位法 BLSTTTTMBTJP 经典时尚少女少妇 奢侈经济 高质量低质量 52 52 百丽国际品牌 谈的内容 休闲品牌 运动品牌 正装品牌 53 53 主题风格 真我个性展现产品 鞋 服 包 源自美国加州 100年来 Cat 代表了优质的工作机器 在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线 今天 Cat 已成为优质 坚毅 硬朗的同义词 Cat 鞋 一个拥有Cat 工作机器DNA的伟大发明 它坚毅 它耐用 它独特而有型 它充斥着永远的Cat 精神 Cat 鞋有如您思想的追求 有如您型格的绽放 它粗旷而硬朗 它傲慢而真实 它坚毅而自信 Cat 已成为人类有史以来100个最受推崇 最受认可的品牌 54 54 风格定位 MIRABELL以 城市休闲时尚 为品牌概念 注重款式外表以外的内涵 不失舒适与高品质 将休闲元素和时尚元素加以融合 打造出年轻 时尚 摩登的现代男女装精品鞋款 目标顾客 MIRABELL以追求自由 喜欢带有休闲 时尚感觉 舒适与款式并行的 具有一定消费能力 可接受中高档价位的年轻男女为销售对象 心理年龄 注意是心理年龄 主要在25岁 40岁 价格 55 55 主题风格 百年英伦风产品 鞋 包GOLA来自英国的百年历史品牌 Gola 诠释着百年独特英伦风情 Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上 重新打造了都市新思潮的生活方式 引领年轻 潮流和奇妙的时尚热潮 时至今日 虽然大家无法得知GOLA这名字的由来 但普遍已将它解作 世界目标 1905年5月22日 以全人手制造史上第一双全真皮人手制造 直至今天 GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内 经过一百年多年的发展 品牌见证了第二次世界大战 而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期 为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础 56 56 主题风格 纵享水态新生活产品 鞋Sebago 1946年在美国缅因州成立 一个源自于水的品牌Sebago 一种 水样 生活方式的诠释Sebago一种如水般纯净 高雅生活格调的追求 让我们见证Sebago 水的品牌精神 57 57 GEOX于90年代初 由MarioMorettiPolegato先生创办 是意大利排名第一 世界排名第二的休闲鞋品牌 GEOX 来源于希腊文 其中 GEO 的意思是 土地 以未知数 X 作为技术的象征 寓意革新技术 不断改善行走舒适的理念 GEOX的品牌命名意味着GEOX天生就肩负着不断革新技术的使命 使得产品更加舒适 精细及具有创造性 目标顾客 GEOX的顾客群是城市里的中高收入者 年龄在25至45岁之间 年收入10万元以上 产品价格带 女单鞋价格在800 1600元之间 女靴价格在1500 2500元之间 男鞋价格在800 1800元之间产品组 成人男女鞋 童鞋 服装及运动鞋 中国市场暂未引入服装和运动鞋产品 58 58 最高的质量 马飞仕图 鞋独一无二的质量是世界闻名的 而其无与伦比的舒适感更是无可比拟 顶级的皮料 马飞仕图 鞋均采用顶级真皮 天然且不易变形 为了确保无污染 我们使用全天然透明的苯胺着色剂 它赋予顶级真皮优质 卓越而丰富的纹理质感 而无任何刺激作用 确保鞋履舒适耐用 因此 马飞仕图 鞋所使用的真皮不含PCP 安全有保证 精湛的工艺所有 马飞仕图 鞋均由工艺精湛的专业制鞋匠以手工精制完成 秉承着优良的传统技术 每双鞋的制成平均需要160道工序 这也正是 马飞仕图 鞋具有无与伦比的舒适感和质量 并被全球消费者所欣赏的原因 最好的原料就像我们使用最好的真皮一样 我们精心选择最好的原料 比如纯天然橡胶 乳胶和软木 这使得您的脚倍感舒服 齐全的尺码合适的尺码是确保一双鞋合脚与舒适的重要因素 因此 马飞仕图 为您提供了非常齐全的尺码 女士鞋2 81 2 9 码 男士鞋51 2 121 2 141 2 码 质量的坚持因为保证独一无二的质量 全部鞋的生产都在法国及葡萄牙两家工厂完成 59 59 品牌欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌产品设计经典 优雅是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格高档 平均价格在2500 5000元之间目标消费群对生活品味有高要求 追求质量与舒适 60 60 Feelbetter Lookbetter健康与美丽的交融 全心全意从人的足部开始来改善健康 研制出既健康舒适 又时尚美丽的鞋子 令我们生活得更美丽 感觉更美好 百年的毕生研究 爽健已达到世界足部护理专家的首位 定位 口号 目标客户 中高收入的办公室职业女性 年龄在25 35岁 对足部健康有要求 注重健康生活的客戶群 61 61 百丽国际品牌 谈的内容 休闲品牌 运动品牌 正装品牌 Nike是来自美国的国际知名品牌 1971年创立 2000年7月成为百丽集团代理的品牌 希腊神话中胜利女神的名字 标识是女神翅膀演化而来的 公司简介 品牌介绍 耐克 Nike 主体风格运动 舒适 休闲 时尚 产品运动系列的鞋款 包括部分童鞋 服装 配件等 主要消费群钟爱体育 喜欢运动 比较时尚的顾客群 主要顾客年龄层在15 40岁左右 主体价位鞋 500元 1200元 衣服 150 600元 配件 100 200元左右 Justdoit 释义 adidas 这个名字来源于阿道夫的昵称 adi 和姓的头三个字母 das 1949adidas开始使用三条纹作为注册商标 三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧 而现在这种象征有人称之为 胜利的三条线 标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家 除了马术与高山滑雪外 阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目 在足球 网球 篮球 田径等项目里地位尤其稳固 公司简介 品牌介绍 阿迪达斯 品牌概念Impossibleisnothing 没有不可能 主要产品 运动鞋 运动服装 运动装备主要风格 科学 运动 舒适 休闲 时尚主体消费群 钟爱体育 喜爱时尚的顾客 自然成为了这个系列广告的主题 广告的构成元素简洁 产品的设计灵感与动物的自然本性结合的恰到好处 彪马 主体风格 科学 运动 舒适 休闲 时尚产品 运动鞋 运动服装 运动装备主要消费群体 钟爱体育竞技 喜爱时尚的顾客主体价位 300 500元 彪马 锐步 主体风格 时尚自由潮流运动产品 运动系列的服装 鞋款 包配件等主要消费群体 喜好体育运动及时尚者主体价位 400 1200 我就是我 2005年 这是Reebok锐步的宣言 公司简介 品牌介绍 斐乐 主体风格运动 高雅 休闲 时尚 产品运动服装 鞋款 配件 高尔夫系列 健身系列等 主要消费群钟爱体育 喜欢运动 比较时尚高雅的顾客群 主要顾客年龄层在25 45岁左右 主体价位鞋 600元 1200元 衣服 300 2500元 配件 100 3000元左右 公司简介 品牌介绍 匡威 Converse 主体风格运动 舒适 休闲 时尚 产品运动系列的服装 鞋款 配件等 主要消费群钟爱体育 喜欢运动 比较时尚的顾客群 主要顾客年龄层在15 29岁左右 主体价位鞋 200元 1000元 衣服 150 500元 配件 100 200元左右 73 73 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 74 74 现代零售管理的基本概念 期货制 以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为 也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了 一般说来订货是不能退货的 补货也要看情况的 有些可以补少量的款式 大部分是不可以补货的 现货制 期货的对称 首定之后可以根据需要进行补货 SKU 单款单色 75 75 零售店铺销售利润 销售额 货品成本 含库存 销售成本 零售店铺赢利基本模式 76 76 人员管理 人 店务管理 店 商品管理 货 零售管理的三个重点 77 77 KPI指标 KPI指标 16个 存销比 库龄 折扣率基础容量销售结构库存结构售罄率销售额 销售量库存额 库存量 同店同比同店环比销售达成坪效人均产出客单价 客单量竞争力平均单价 78 78 存销比 存销比 月末库存 实际销售存销比 平均库存 实际销售月平均库存 月初库存 每日库存 当月天数 1 年平均库存 年初库存 每月库存 12 1 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段 79 79 折扣率 折扣率 实际销售金额 牌价销售金额折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠 由于毛利率 销货折扣 进货折扣 销货折扣折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得 80 80 基础容量 基础容量 特定主体的单位器架产品容量总和 根据器架的不同又可以划分为 基础容量 服装 基础容量 鞋 基础容量 配件 数量占比 81 81 售罄率 数量售罄率 销售数量 进货数量金额售罄率 销售金额 进货金额售罄率 销售占进货的比率售罄率是可以直观的反映出货品是否畅销 82 82 各季货品销售占比 各季货品 大类货品销售占比 大类货品 销售结构 销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例 销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况 销售占比 销售占比 83 83 库存结构 库存结构 库存质量库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例 库存结构是动态的 随时变化 各季货品库存占比 大类货品库存占比 各季货品 大类货品 库存占比 库存占比 84 84 同店同比 同店同比 本期销售额 上年同期销售额 上年同期销售额同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标 85 85 同店环比 同店环比 本期销售额 上期销售额 上期销售额同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业增长 淮海路百盛AD2007 5销售额与2006 5销售额同比 4 51 68 125 145 86 86 销售达成 销售额 单位 万元 销售达成 实际销售 计划销售销售达成 是指在一定周期内完成计划的比率考评计划准确性以及计划完成情况 87 87 坪效 坪效 销售额 经营面积坪效反映的是卖场的有效利用程度 坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低 88 88 人均产出 人均产出 销售额 店铺员工人数人均产出 反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出 通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化 可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化 89 89 客单价 量 客单价 总销售额 购买人数客单价 动线长度 停留率 注目率 购买率 购买个数 商品单价客单量 销售数量 购买人数 销售发票数量 客单量是考核货品人员订货水平以及销售人员连带推销能力的重要指标 90 90 竞争力 竞争力 自有店铺销售额 主要竞争对手店铺销售额指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力 数据来源 上海地区AD2007年12月店铺销售报表 91 91 平均单价 平均单价 销售额 销售量平均单价是指在一定时期里某片区 某店铺销售产品的平均价格 店铺销售额销售量单价1100002050021000040250312000304004800040720片区总计40000130308 92 92 货品管理在生意上的重要性 1 资金周转率 速度 销售 年 存货 应收 存款 待摊 押金 2 毛利率 成交价 成本 成交价3 资金效益率 利润 存货 应收 存款 待摊 押金 93 93 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 94 94 百丽经营逻辑一览图 基本消费特征 目的性 偶发性 品牌建设 集中度高 品牌延伸战略 网络建设 集中度低 多品牌战略 点小面广分散 产品特性 周期短变化快 需求差异大 纵向一体化控制模式 分权式的管理模式市场化的管理模式事业部的管理模式 责权利相结合的管理层股权模式 企业核心竞争能力供应链控制最大化供应链运行快速化 95 95 纵向一体化的业务模型 百丽独一无二的纵向一体化的业务模式 包含了从产品的设计和开发 生产 推销和促销 分销以及零售的各个环节 鞋类业务 消費者 分销 生产过程 配件及其他原材料 半成品 原材料 产品设计 原料采购 完成 外包生产 零售 消費者 分销 零售 运动服饰业务 品牌管理 分销 零售 休闲鞋类分销业务 自有 特许鞋类业务 96 96 供应链管理 供应链快速反应能力提升存货周转水平 最终实现较低的产品交易折扣 70 80 20 30 30 40 传统的行业模型 50 50 20 每季首批订单占该季预计销售数量之百分比 季节内的补充生产订单 平均折扣率 每个品牌在每季均有300 400个新款推出市场各销售区每周提供补充货订单迅速回应市场的趋势和实际需求尽量降低存货的库存量从收到补货订单起计至产品交付只需15 20天 首批订单生产周期 6个月 2个月 97 97 中国鞋类市场分析 平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌 主要品牌包括LV GUCCI等 该部分产品主要以包为主 鞋占的比重较低 主要销售渠道以品牌商自营为主 平均成交价约200美元左右的国际品牌 主要品牌包括Geox Ecco Clarks Caterpillar HushPuppies Merrell Timberland等 相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的7 10 上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1 该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力 平均成交价约100美元左右的中高档品牌 主要品牌包括Joy Peace Staccato Aldo Millie s LeSaunda NineWest StellaLuna等 上述品牌在香港的营业额将近10亿元左右 在国内的营业额约为20亿元左右 目前国内市场仅是香港市场容量的2倍 依据经验判断 该类市场容量至少应为香港市场的5倍左右 所以我们预计 随着国内经济的发展 该档次产品的消费量将急剧提升 平均成交价约60美元左右的中档品牌 主要品牌包括Belle Tata Teenmix Senda Basto ST SAT C Bannar Harson Kisscat等 Belle占据领导地位 其中大部分品牌主要以女鞋为主 Senda在有规模的男装鞋品牌中排名第一 主要销售渠道在百货商场及ShoppingMall 平均成交价约30美元左右的大众品牌 主要品牌包括Daphne Aokang Kangnai等品牌 主要销售渠道为百货商场及独立店铺 平均成交价约10美元左右的低档品牌 主要销售渠道为超市及批发市场 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 98 98 鞋类目标市场发展战略 平均成交价大于300美元的市场 非集团的目标市场 平均成交价约200美元左右的市场是极具增长潜力的市场 目前该类市场主要为国际知名品牌 我们将通过代理分销国际知名品牌来覆盖细分市场 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 平均成交价约100美元左右的市场是集团的主要目标市场 我们将通过自有品牌 并购新品牌 及获得国际品牌的授权来进一步增强该细分市场的占有率 平均成交价约60美元左右的市场是集团的主要目标市场 我们将通过自有品牌 并购新品牌及业务完善男 女鞋类市场覆盖 增强该细分市场的占有率 平均成交价约30美元左右的市场 非集团的目标市场 平均成交价约10美元左右的市场 非集团的目标市场 集团将不会涉足该类市场 99 99 鞋类业务市场发展策略的实施 备注 红色字体的品牌为百丽目前正在经营的品牌 蓝色字体的品牌为完成美丽宝公司的并购后将新增的品牌 LV GeoxClarks MerrellCaterpillar Ecco Sebago Timberland Joy Peace Mirabell Millie s ELLE BCBG Staccato NineWest Stella Aee Belle Tata TeenmixSenda Basto HaorenyuanST SAT C Bannar Harson Daphne 低端品牌 与Geox品牌签订中国大陆的独家代理协议 通过并购森达获得Clarks中国十四个省份的分销代理权 通过并购妙丽获得HushPuppies港澳分销代理权 如完成美丽宝公司的要约收购将获得Geox港澳代理权 及Caterpillar Merrel Sebago等品牌中港澳代理分销权 通过并购妙丽获得Millie s品牌的商标所有权 及BCBG ELLE中港澳的商标授权 如完成美丽宝公司的要约收购 将获得Joy Peace Mirabell品牌的商标所有权 通过并购森达获得