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文档简介

空间管理之 商品陈列 什么是商品陈列商品陈列的原则陈列的方式 什么是商品陈列 以多变的表现形式提醒产品存在 提高商品形象 提高商店形象 提高广告效果 直接或间接刺激顾客购买欲 为什么要做商品展销 通常消费者不愿意搜寻俯身挺身冒险 如何做商品展销 恰当的产品 将产品铺入目标药店恰当的位置 选择最好的摆放位置恰当的时间 配合促销宣传时间恰当的陈列 多样化 制造产品醒目的形象恰当的标价 醒目的标价 可以吸引 劝购 为什么要做陈列 增加产品售出的机会陈列面倍数销售增加215 330 460 商品陈列的原则 显眼易取拿 易选择根据季节调换 集中号召特定消费者提高商品价值 一 陈列位 陈列位的优先位置排序 2c 不高于头部 2D 不低于臀部 2C 哪些商品是陈列重点 购买频率最高的产品能够体现商店形象的产品你最想卖的产品需考虑商品特点 5条基本原则 将产品放置在容易拿到的位置尽量扩大或增加产品的陈列位置扩大陈列面产品系列集中放置提供全面的专业的店内服务 陈列的位置 显眼依视平线易拿取 提高商品价值 即使同样商品 陈列方法的不同也会使顾客对其评价改变陈列背景颜色搭配主要商品与关连商品搭配组合小型道具的使用 顾客眼里的商品陈列 药店的层次药店的企划力药品的丰富度广告的真实度舒适度 各种大小的空盒 产品实物POP招贴画 产品陈列面 最基本 大于3个以上的陈列面 往往有一个陈列面是被标价签挡住的 陈列面的放置应稳定 不易推倒 产品陈列面 陈列面 指产品面向消费者的包装面一个陈列面三个陈列面 POP陈列 吸引消费者注意力增加非柜台陈列面结合广告易于介绍和让消费者取拿 亮点 营造产品销售氛围 达到吸引和劝购的目的 POP陈列 A类药店店内广告 橱箱 产品模型大型空盒陈列架海报 B C类药店柜面陈列架黏性贴跳跳牌挂件海报 系列陈列 将本公司的产品或同一品牌的不同规格产品放置在一起 最大限度的吸引消费者视线 陈列的方式 悬挂式 陈列的方式 放置式并排 堆积应注意商品的数量 是否关连 易分别 易取得挂钩 垂吊应注意垂吊的高度 数量不宜多 经常清理灰尘 陈列的方式 橱窗陈列 针对本店主要顾客群 季节感 新鲜感 主题明确 传统药店内 容易看到的位置 面向消费者入店的路线方向前柜 小腿以上的高度 柜面上后柜 视线与肩膀之间的高度不易被其它摆设物遮挡在最贴近玻璃的位
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