梦泽园开盘策划实施方案

梦泽园开盘策划实施方案梦泽园开盘策划实施方案 一 一 指导思想指导思想 梦泽园公司所确定的 从快销售 不可打持久战 的整合营销战 略思想 是开盘期营销与传播的基本依据 即开盘期的一切市场行为均 是整个项目营销思想的具体体现 脱离此思想 即使再精彩的战术充其 量也只是一朵华而不实的浪花而已 对项目营销有害无益 二 二 目标目标 1 开盘期的所有运作 都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题 为项目 快速销售而营造良好的市场氛围 造势 2 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售 认购 完毕 以迅速形成 旺盛人气 给项目营造 抢手货 的印象 促使潜在客户产生 早买是 运气 的心理冲动 三 三 开盘营销计划开盘营销计划 一 一 准备阶段 准备阶段 2000 年年 3 月月 6 日前全部准备完毕 日前全部准备完毕 1 销售队伍准备 销售队伍准备 销售队伍的建立 健全 专职销售队伍配备人员共 12 14 人 原营销中心已有员工 5 人与新选 聘人员 6 8 人 经理 吕为民 副经理 蒋辉 营销主办 娄果 财务核对员 邓国桥 资料员 沈慧 司机 一名 男性 待定 营销代表 6 8 名 以售楼先生为主 4 5 人 售楼小姐 2 3 人 新选聘人员到位时间 2 月 28 日上午 9 时 星期一 设计 定制员工制服 全员统一着装 尤其是专职营销人员 统 一公司形象 展示梦泽园品位 销售队伍培训 分工安排 时间 2 月 29 日 3 月 5 日 上午 9 00 12 00 下午 2 30 5 30 地点 梓园花苑 6 楼会议室 方式 集中培训 主讲人员与主要内容 主 讲 人 员主 要 内 容具 体 时 间 总经理白文秀先生 执行总经理龙汉文 先生 总体论述2 月 29 日上午 总工程师宋绍武先生 建筑设计师李健 先生 规划设计2 月 29 日下午 工程部经理王笑冰先生施工计划及工程进展3 月 1 日上午 园林设计师 先生园林设计特点3 月 1 日下午 营销中心经理吕为民先生营销知识与技巧3 月 2 日上午 营销副经理蒋辉先生阐述项目卖点3 月 2 日下午 策划顾问黄明强先生 王国锋先生 项目策划 房地产基 础知识 3 月 3 日 营销中心经理吕为民先生 副经理蒋辉 先生 开盘操作要点及注意 事项 人员分工等 3 月 4 日 营销中心全体人员模拟现场演练 客户 接待 洽谈 签约等 3 月 5 日 通程 售楼部 2 项目准备 项目准备 工地包装 责任人 工程部 A 统一梦泽园工地外围墙的造型 色彩及风格 样板房动工 B 所有施工人员进行专题培训 3 月 6 日上午 9 时施工现场 C 开辟红雨湖风光带 清理障碍 修建道路 通程售楼部布置 责任人 蒋辉 A 设计 时间 3 月 1 日前 B 布置 3 月 6 日完毕 C 内容 模型 项目介绍 单栋效果图 户型图 广告宣传照片 购 房须知等售楼资料等 3 物资准备物资准备 800 免费热线电话 因特网 WWW 网址 2 月 28 日前安装完毕 责任 人 办公室 10 15 座南京 依维柯 面包车一辆 3 月 6 日前到位 责任人 公 司领导 用途 每天上午 9 30 10 30 下午 2 30 4 00 晚上 6 30 8 00 接送客户往返通程售楼部与施工现场之间 洽谈专用桌椅两套 3 月 6 日前到位 责任 人 蒋 辉 营销人员制服 12 14 套 3 月 2 日前到位 责任人 娄 果 售楼书 5000 册 3 月 6 日前到位 责任人 吕为民 模型 9 套 3 月 6 日前到位 责任人 蒋 辉 价格表 50 份 3 月 6 日前到位 责任人 沈 慧 认购书 200 份 3 月 6 日前到位 责任人 沈 慧 购房须知 50 份 3 月 6 日前到位 责任人 邓国桥 售楼表格 50 套 3 月 6 日前到位 责任人 邓国桥 4 策略准备策略准备 开盘推出楼宇数量与具体位置 另行专题讨论 价格控制 另行专题讨论 人气 营造法 密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩 形成人头攒动 争 相签约的现场气氛 口头商议 意外情况应对办法 若场面极为火爆 人流拥挤 则立即通知外协人员撤离 同时请通程 服务人员维持秩序 若发现竞争对手的人员出现在现场时 首先静观其变 如出现和客户 详细交谈者 或散布不利于梦泽园的言论 则立即由营销中心负责人 将其劝离现场 若出现资料不够的情况 则立即邀约相关人员至通程写字楼售楼部洽 谈 二二 实施阶段 实施阶段 3 月月 10 日日 4 月月 10 日 日 1 3 月 10 日上午 梦泽园首次新闻发布会暨认购仪式 详见附件 2 3 月 10 日下午开始 由专职营销代表对客户进行热情接待 具体洽 谈 接送客户至施工现场参观并予以讲解 签定认购协议 收取定金 对客户进行跟踪服务 四 四 开盘传播计划开盘传播计划 开盘乃梦泽园项目之重中之重 其成功程度将直接影响梦泽园的 整体销售与经济收益 甚至关系到项目的成败 因此 为了确保梦泽 园开盘成功 特别明确开盘期内所有传播活动均应遵守八字方针 精精 心包装 强力造势心包装 强力造势 需特别说明的是开盘期内宣传费用将占到广告总费用的 14 左右 一般大型楼盘惯例为 18 左右 为了更明确更具体地体现思路 将开盘期内传播活动分为三个阶段 预热期 2 月 28 日 3 月 4 日 开盘预热 衔接前期广告宣传 轰炸期 3 月 5 日 3 月 12 日 集中轰炸宣传 体现大气与实力 持续期 3 月 13 日 4 月 10 日 保持宣传热度 一 预热期 2 月 18 日 3 月 4 日 1 户外广告 A 供选核心主题 梦泽园 诗意境界 都市桃源 康居港湾 湖南最富现代感的人文景观 梦泽园 长沙独有的滨湖园林高尚住宅区 梦泽园 B 发布地段 位置 面积 费用 所有户外广告均采用 钢架 镀锌板 电脑喷绘 为主要材料 并且均需在 3 月 9 日前到位 在以下较佳地段选择施行 全年预算约 50 万元 火车站附近 邮政大楼顶层 200 平方米 18 万元 年 市邮政局发布 阿波罗商业广场顶层 200 平方米 18 万元 年 阿波罗商业广 场发布 锦城大酒店顶层 200 平方米 30 万元 年 省交通广告公司发 布 袁家岭 立交桥中南北向两块 60 平方米 块 9 万元 年块 环路广告公 司发布 煤炭厅顶层 300 平方米 20 万元 年 省煤炭厅发布 新华书店侧墙 150 平方米 18 万元 年 省新华书店发布 芙蓉路 八一桥桥上 100 平方米 15 万元 年 环路广告公司发布 立交桥中南北向 54 平方米 8 5 万元 年 环路广告公司发布 外围地段 四方坪立交桥上 75 平方米 11 万元 年 环路广告公司发布 高桥灯杆 二环 1 6 平方米 6000 元 年个 环路广告公司发布 长永高速横桥 80 平方米 25 万元 年 湖南高速发布 新中路口 60 平方米 10 万元 年 环路广告公司发布 2 媒体广告 具体文案及设计另行专门确定 预算约 20 19 万元 其中含湖南卫视 长沙信息台全月费用 长沙晚报 2 月 28 日 头版通栏 3 6 万元 75 2 7 万元 湖南卫视 3 月 1 日 4 月 1 日 21 10 21 20 5000 元 30 次 15 万元 长沙电视信息台 3 月 1 日 4 月 1 日 1 分钟 次 每天三次 2 万元 3 软性广告 具体标题及文字内容另行专门撰写 长沙晚报 2 月 29 日 500 字 新闻 1000 元 三湘都市报 3 月 1 日 500 字新闻 1000 元 家庭导报 3 月 4 日 500 字新闻 1000 元 湖南证券报 1000 字报道 1000 元 生活频道 30 秒新闻 900 元 二 轰炸期 3 月 5 日 3 月 12 日 户外广告与湖南卫视 长沙信息台均于预热期中即已开始发布广 告 在此一阶段不再提及 预算约 43 75 万元 1 媒体广告 具体文案及设计另行专门确定 长沙晚报 3 月 5 日 头版通栏 3 6 万元 75 2 7 万元 3 月 9 日 整版 第五版 12 万元 75 9 万元 三湘都市报 3 月 9 日 整版 封底版 7 万元 75 5 25 万元 家庭导报 3 月 9 日 头版整版 彩色 16 8 万元 70 12 6 万元 湖南证券报 3 月 8 日 整版 综合新闻版 3 万元 80 2 4 万元 中邮专送 房地产专刊 3 月 8 日 整版 4 万元 70 2 8 万元 随 参考消息 等邮发报纸夹送彩色散页 3 月 5 日 整版 10 万份 4 万元 60 2 4 万元 生活频道 我想有个家 专栏 3 月 日 5 分钟 2 万元 60 1 2 万元 湖南电视信息台 房博士广场 3 月 1 日 4 月 1 日 1 分钟 次 每天三次 2 4 万元 2 软广告 含新闻发布会之新闻 发布通栏专题新闻 有关标题及具体文字 内容另行专门撰写 长沙晚报 三湘都市报 湖南日报 湖南证券报 家庭导报 湖 南经视 湖南卫视 生活频道 女性频道 政法频道等媒体上发布新 闻或专题报道 约 3 万元 三 持续期 3 月 13 日 4 月 1 日 预算约为 32 63 万元 1 媒体广告 具体文案及设计另行专门确定 长沙晚报 3 月 15 日 半版 第 5 版 6 万元 75 4 5 万元 3 月 28 日 1 4 版 第 5 版 3 万元 75 2 25 万元 4 月 10 日 头版通栏 3 6 万元 75 2 7 万元 三湘都市报 3 月 18 日 通栏 封底版 1 5 万元 75 1 125 万元 4 月 3 日 通栏 封底版 1 5 万元 75 1 125 万元 湖南日报 3 月 23 日 1 4 版 第 5 版 3 万元 80 2 4 万元 文萃周报 4 月 6 日 1 2 版 第 5 版 5 万元 80 4 万 元 2 软性广告 具体标题及文字内容另行专门撰写 长沙晚报 3 月下旬 3000 字专访 3 万元 三湘都市报 3 月中旬 7000 字特稿 5 万元 湖南卫视人世间 3 月中旬 白总专访 8 分钟 5 万元 湖南经济报 4 月上旬 7000 字特稿 1 5 万元 四 总费用 166 54万元 含户外广告全年费用 50 万元 真正作用于开 盘期的广告费用约120万元 1 户外广告约 50 万元 指全年费用 真正作用于开盘期 3 月 10 日 4 月 10 日期间约为4 1万元 媒体广告约 78 55万元 软性广告约 17 99万元 2 户外广告 媒体广告文案 设计 软性广告撰稿 户外广告设计 电视 广告制作约20万元 湖南省梦泽园房地产开发有限公司 营销中心 附件 梦泽园首次新闻发布会暨认购仪式梦泽园首次新闻发布会暨认购仪式 实施计划实施计划 一 主要内容 一 主要内容 1 发布梦泽园经国家建设部正式批准为全国首批康居工程智能化系统 示范小区的新闻消息 关键词 全国首批 湖南独家 2 发布正式开工的消息 关键词 全区同时开工 于 2000 年年底主 体工程峻工 3 发布公司乔迁新址消息 关键词 通程大酒店 16 层 4 认购仪式 二 时间 地点 二 时间 地点 3 月 10 日上午 10 28 11 58 通程国际大酒店国际会议厅 三 活动规格 三 活动规格 省级 省政府 省建委等领导出席 四 活动议程 四 活动议程 1 主持人梅冬先生宣布开始 2 总经理白文秀先生致欢迎词 3 副省长周伯华先生讲话 4 省建委主任匡彦博先生授牌 5 客户代表于雄先生讲话 6 执行总经理龙汉文先生宣布认购仪式开始 7 主持人梅冬先生宣布礼成 8 所有应邀人员共赴午宴 五 特邀领导名单 五 特邀领导名单 常 务 副 省 长 周伯华 先生 省 建 委 主 任 匡彦博 先生 副 市 长 赵小明 先生 市 长 助 理 刘忠明 先生 市委宣传部副部长 李发美 先生 市房产局局长 陈冶秋 先生 市房产局副局长 全 臻 先生 市规划局副局长 周 江 先生 市建委副主任 陈鲁清先生 湖南投资总经理 钟铁军先生 六 特邀嘉宾 六 特邀嘉宾 著名科学家 袁隆平 先生 著名歌唱家 宋祖英 小姐 著 名 演 员 瞿 颖 小姐 著名书法家 史 穆 先生 著名岭南派画家 钟增亚 先生 著名主持人 仇 晓 小姐 七 特邀新闻界人士 七 特邀新闻界人士 湖南卫视社教中心副主任 黄子林 先生 湖南卫视主持人 记者 赵一中 小姐 湖 南 日 报 新 闻 部 房地产专版 责任编辑 新华社 湖南证券报 记者 胡 军 先生 湖南经济报新闻部主任 吕运涛 先生 长沙政法频道副总监 曾 雄 先生 长沙政法频道主持人 荣 斌 先生 长 沙 晚 报 副 总 编 徐 晖 先生 长沙晚报新闻记者 易 鹰 先生 陈礼宏先生 家庭导报副总编 何子明 先生 湖南经视新闻部记者 陈 刚 先生 湖南经视 楼市专递 黄彩良 先生 长沙电视台 经济网站 记者 陈 魁 先生 湖南文艺电台 我想有个家 主持 记者 唐 星 小姐 生 活 频 道 总 监 刘沙白 先生 生活频道 财富 记者 李月胜 先生 中 国 经 营 报 记 者 杜长平 先生 中国房地产 报记者 戴志忠 先生 女 性 频 道 总 监 陈小玲 小姐 长沙电视信息电视台 汪湘陵 先生 新 华 社 湖 南 分 社 刘志权先生 八 特邀客户 八 特邀客户 于 雄 先生 欧阳勋 先生 汤重九先生 徐芝麟先生 九 工作人员配备 九 工作人员配备 1 统筹 营销中心经理吕为民 副经理蒋辉 2 签到 发放礼品 资料 邓国桥 沈慧 3 领导休息室 礼仪小姐 2 人 4 嘉宾休息室 礼仪小姐 2 人 5 客户休息室 娄果 营销代表