PUBGO佰高皮鞋春节促销方案范文

PUBGOPUBGO 佰高皮鞋春节促销方案佰高皮鞋春节促销方案 一 一 前言前言 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 集团是全国民营百强企业 拥有 10 亿多元资产 是中国领先的皮鞋品牌企业之一 PUBGO 佰高 香港步步高国 际集团 鞋业股份有限公司主要从事设计 开发 制造 分销和零售 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 等五个品 牌的皮鞋及皮具 作为目前中国皮鞋 行业唯一的标志性品牌 2009 年 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 品 牌价值达 66 88 亿元 经过多年发展 公司建立了三大鞋业生产基地 两大研发中心 3000 多个营销网络 拥有 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 香港步步高 千 禧步步高 两个自有品牌 以及特许使用的 PUBGO 佰高品牌 形成了纵向 一体化的经营模式 有签于此 在春节即将到来之时 我公司通过综合分析市场竞争态势 为企业赢得 2010 年春节前期的购物高峰期 特制定了本促销方案 二 二 市场分析市场分析 1 1 现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势 皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业 经过 30 年的改革和发展 中国的零售市场体系已初步建立 并在向现代零售市场体系方向发展和完 善 零售业的市场规模持续扩大 中国是世界最大的鞋业制造基地 同时 又是世界第一大鞋类产品消费市场 由于人口基数大 随着居民可支配收 入逐年增长 中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长 2 2 竞争者状况分析竞争者状况分析 1 1 竞争品牌较多竞争品牌较多 在中国皮鞋行业重点企业众多 达芙妮和星期六是纯女鞋品牌 百丽 红蜻蜓 哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分 基本在 60 70 之间 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 康奈 金猴 富贵鸟 吉尔达 和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分 因此 结合重点企业的销售 额情况计算 在女鞋市场 在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽 达芙妮和红蜻蜓 男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是 PUBGO 佰高 香 港步步高国际集团 康奈和红蜻蜓 2 2 2 主要竞争者状况主要竞争者状况 在中国皮鞋行业竞争格局中 百丽通过在香港上市募集了足够的资金 来快速抢占市场 在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优 势 达芙妮为台湾企业 在大陆具有很高的知名度 销售额也快速增长 除去这两家上市企业 对国内重点企业按照销售额排名 PUBGO 佰高 香港 步步高国际集团 位列第一 红蜻蜓排在第二位 3 3 消费者分析消费者分析 随着人们的生活水平的逐步提高 中国皮鞋的销售比例也由早期 9 已 上升至 2009 年的 32 左右 消费群由原来的城市扩展至农村地区 产品逐 步向中高级次发展 虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈 但随着人民购买 力的普遍提高和中国庞大的人口基数 以至于皮鞋行业发展空间极大 三 三 产品分析产品分析 1 1 PUBGOPUBGO 佰高佰高 香港步步高国际集团香港步步高国际集团 鞋业的竞争优势鞋业的竞争优势 公司在稳健经营国内市场的基础上 联合西班牙鞋业第一品牌 PUBGO 等跨国公司 共同拓展国际市场 力争早日将 PUBGO 佰高 香港步步高国际 集团 品牌建设成一个国际名牌 2 2 PUBGOPUBGO 佰高佰高 香港步步高国际集团香港步步高国际集团 竞争挑战竞争挑战 1 1 中国零售业格局的变化 改变了鞋业的营销渠道环境 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 营销网络面临再次创新的挑战 2 2 竞争对手的模仿和跟进已经使 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 营 销网络优势在缩小 3 3 众多鞋业品牌的崛起使 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 品牌价值 面临严峻挑战 4 4 随着中国加入 WTO 国外知名品牌业进入中国市场 与 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 的竞争将更为激烈 5 5 多元化 国际化 多品牌的抉择对 PUBGO 佰高 香港步步高国际集 团 的管理方面提出严重挑战 四 促销安排四 促销安排 3 1 1 促销目标 促销目标 春节将至 为使企业充分应对 2010 年春节前期的购物高 峰期 提升 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业的知名度 增加 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业的营业额 2 2 促销区域 促销区域 深圳市区 3 3 促销对象 促销对象 深圳市地区居民 4 4 促销时间 促销时间 2010 年 1 月 11 日至 1 月 20 日 五 五 促销策略促销策略 1 1 春节期间 推出 红红火火 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 年 系 列促销活动 在全市范围内做到遍地开花 从深圳市的大广告牌到小路牌 再到公交车 均张贴 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业的促销海报 海报以吉祥 红火 热情为主体 电视广告方面邀请付迪生 任静夫妇为 品牌代言人 其电视广告语为 我的梦想 我的路 2 2 全国统一推出的 付迪生 任静 夫妇拜年系列促销活动 除店堂要布 置得喜庆外 手提袋也应该做足文章 大红配以两个形象代言人的拜年图 片 达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双 结果买了好几双 让 顾客感觉到喜庆如意 3 3 针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往 春节拜早年电话 短信 温馨问候 贵宾卡享受各类活动 会员给予优惠等等 如凡是积分达到 1500 分的顾客到 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 专卖店里买鞋一律打到 7 5 折 凡编号尾数为 11 的人民币 均可按面值翻 1 倍在 PUBGO 佰高 香 港步步高国际集团 专卖店使用 优惠时间 2011 年 1 月 11 日至 1 月 20 日 4 4 针对新顾客群体 公司规定凡购物达 400 元以上者公司赠送贵宾卡 且超出 400 元部分 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 公司一律 9 折优惠 5 5 对 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业专卖店周边和店内环境也 要布置出巧 火红 热情等 让人感觉到尽是红遍天的统一整体新奇特形 象 这样不仅仅能吸引住所有人的眼球 赢得市场巨大回报 更为主要的 是在此次新颖的促销活动中会使 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 从众品 牌鞋业中脱颖而出 进一步强化了消费人群的心智与忠诚度 六 促销活动六 促销活动 PUBGOPUBGO 佰高佰高 香港步步高国际集团香港步步高国际集团 年末星期六 星期日促销计划年末星期六 星期日促销计划 4 1 活动主题 活动主题 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 欢乐特卖会 2 活动目的 活动目的 1 通过让消费者现场试穿 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 皮鞋 引 起消费者兴趣 加深对 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 皮鞋的认识 配合着 现场导购人员介绍 宣传品牌 提高品牌知名度 2 通过降价的刺激 拉动顾客购买 提高销量 3 强化现有终端 提高终端生动化建设 增强终端客户的信心 3 活动地点 活动地点 深圳市区 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 皮鞋专卖店 4 活动时间 活动时间 腊月期间每周的周六日 5 活动方式 活动方式 1 专卖店设置舞台 邀请歌手等进行娱乐宣传 场地利用海报等宣传材 料布置 突出活动的主题 烘托气氛 2 现场派驻促销人员 周六日 3 4 名促销员 配合活动的执行 3 现场放置鞋套桌椅 供顾客现场试穿 4 配合主题活动做买赠 赠送生活小礼品 6 人员分工 人员分工 1 业务员负责各专卖店的联系 柜台等位置 活动档期的确定 2 各业务员 于活动前确定活动开展的卖场 并上报所需物料的配合 详细的规格等 3 展台的设计 POP KT 板等宣传材料的设计 根据各活动卖场所需 要的规格制作 并于活动开展前 3 天全部制作完成 由深圳市区的主管负责 4 促销人员的招聘及培训由深圳市 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 有限公司总经理负责 5 现场放置鞋套桌椅 由主管负责采购管理 7 推广要点 推广要点 1 柜台围布 POP 等的内容要突出主题 能引起消费者的注意力 激发 了解 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 皮鞋的兴趣 2 促销员培训要详细了解 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业的相 关知识 从而能详细介绍 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 皮鞋 七 人员准备七 人员准备 执行是最后一个步骤 但却是整个促销活动的重点 如果一个好的促 销创意活动没有很好执行下去 那么结果将会大打折扣 甚至 赔了夫人又 折兵 特别是鞋类行业可以策划与执行同等重要 如何才能达到好的促销 效果呢 我认为公司必须做的主要工作内容 1 做好促销宣传品准备 2 终 端销售人员培训 3 促销现场监督到位 1 1 做好促销宣传品准备 做好促销宣传品准备 5 促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达 所以宣传品的准备包括 制作和播放与摆放两个步骤 1 宣传品制作 如海报 传单等涉及广告部 分的文字需要有强调视觉的冲击 色调字体强调以暖色为主 且说明促销 活动的主题内容 让目标顾客一目了然 2 宣传品的播放与摆放 由于宣 传品的类型有多种 公司需要提前与相关单位联系做好相关事宜 公司要 签定相关合约 确定具体实施时间 地点 内容等 2 2 终端销售人员培训 终端销售人员培训 终端销售人员是公司直接面对消费者的形象 因此本次促销活动公司 都必须对促销方案进行提炼 形成统一说词 并且对终端销售人员进行全 员培训 做到每个人员既了解本次促销活动内容 又能统一口径 终端销 售人员培训的内容主要包括三个部分 促销活动主题及相应执行内容 海 报 条幅 单页等摆放 产品包装陈列 礼品检查等 具体内容如 1 海 报 条幅 单页等视觉信息摆放位置 是面向开阔地方 还是在人流的主 要入口处 方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息 2 紧盯竞争对 手反应情况 3 查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问 题 4 检查店铺 货架 橱窗等是否整洁 5 检查店铺硬件如灯具 电 视 音响 VCD 空调等设施是否完好齐备 6 促销活动主题及相应的活 动内容 7 简易的导购服务培训 产品知识与注意事项等 8 活动期间 的工作分配及相关责任人等 3 3 促销现场监督到位 促销现场监督到位 监督促销现场的宣传品摆放是否到位 现场工作情况 产品和礼品是 否充足 人力是否足够等 并根据实际情况作出相应调整 确保促销活动 的顺利进行 八 活动效果预测 评估八 活动效果预测 评估 1 1 PUBGOPUBGO 佰高佰高 香港步步高国际集团香港步步高国际集团 形象建设效果形象建设效果 把 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 与春节联系在一起 以 吉祥 红火 热情 为本次促销活动的主题一方面有利于提升深圳市民的购买欲 望 另一方面把 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 鞋业品牌具体化 给深 圳市民以信服的理由 2 2 策划主题效果预测 策划主题效果预测 本次活动在深圳市进行促销宣传 参与本次促销活动的市民将形成拉 动效应 这样对于提升 PUBGO 佰高 香港步步高国际集团 的知名度会产生 6 一个质的飞跃 相较于单一的传单宣传而言其效果将成几何倍数上升 公 司将获得巨大的经济效益 为春节期间的销售起到积极影响 九 活动预算九 活动预算 电视广告费300 000 元 品牌代言费400 000 元 宣传单 海报复印费 20 000 元 宣传礼品费 60 000 元 人员工资120 000 元 场地布置费 50 0