供销社项目计划书分析

1 岫岩县惠民供销合作联社岫岩县惠民供销合作联社 项目计划书项目计划书 岫岩县惠民供销合作联社岫岩县惠民供销合作联社 负责人 李长鑫负责人 李长鑫 电话 电话 邮箱 邮箱 LCX7888 126 COMLCX7888 126 COM QQ QQ 2 岫岩县惠民供销合作联社岫岩县惠民供销合作联社 项目计划书项目计划书 一 组建 岫岩县惠民供销合作联社 乃适势所为 供销合作社是为农服务的合作经济组织 是党和政府做好 三农 工作的 重要载体 为了加快推进农业现代化 促进农民增收致富 推动农村全面建成 小康社会 深化供销合作社综合改革乃适势所为 1 1 国家政策支持 中共中央 国务院下达的中发1111 号文件 与辽 宁省委辽政发55 号文件 关于深化供销社综合改革 明确提出坚持走联 合发展之路 以 新网工程 建设为契机 建立新供销合作联社 并且给与了 一系列的扶持政策 2 2 供销合作联社统采分销经营模式优势明显 不但可降低生产资料和日用 品的采购价格 库存成本 从而扩大市场占有率 同时通过供销社总体形象的 树立和品牌效应的建立 和国家政策扶持 进而乘势而起 3 3 岫岩县自身条件颇好 作为拥有耕地面积 8585 万亩的农业县 这些年对于 供销社 新网工程 尚未系统规范 而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍 布全县各乡镇 在此基础上 如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超 市也一并拉入新社 对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店 这样经整 合组建新供销合作联社 完全可实现供销社 新网工程 的规范运作 综上 组建 岫岩惠民供销合作联社 乃适势所为 亟农所需 二 供销合作联社的组建实施步骤 供销合作社新网工程四项基本职能 生产资料现代经营服务 日用品现代经 营服务 农副产品购销 再生资源回收利用 目前再生资源回收利用以报废车辆 拆解和秸秆的综合利用 政府支持力度最大 其中以秸秆化浆附加值最高且不 易复制 但因专利转让成本略高 可暂缓实施 日用品销售 不但利薄 做起 来也颇费力 故可待时机成熟再实施 故当前主要做生产资料的统采分销 和 农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展 一 注册 岫岩县惠民供销合作联社 注册资本 800800 万 县供销社适 当参股 双方明确 惠民供销合作联社 的独家经营权 二 组建乡 镇生产资料销售分社 本着尽量减少资金投入 坚持走联合 发展之路 开拓思维 通过直营 加盟 合作 合资 募股等多种形式组建乡 镇新型合作社 即采取 五个一批 的方法 即利用原有门店改造一批 开发 闲置资产新建一批 招商引资联建一批 销售大户加盟一批 规范完善提高一 3 批 以此加快网点建设的步伐 确保一年时间乡镇供销社全覆盖 两年日用品 超市实现全县各村全覆盖 1 1 关于生产资料合作联社的建立 在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店 鉴于黄花甸系北部八 个乡镇中心 位置枢纽 客流量极大 建立生产资料直销店两个 物流库一个 除了两个交通枢纽镇以外 暂不新建直营店 其它网点均以岫岩农科站现 有网点为基础 将所有销售大户拉进社 联社生产资料整体网络布局基本成型 生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社 其原因如下 生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社 其原因如下 联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格 联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格 联社统采 通过与厂家谈判实行代储备策略 可节省仓储资金 联社统采 通过与厂家谈判实行代储备策略 可节省仓储资金 通过联社的品牌效应 宣传效应 以及联社把享受到国家政策的扶持资金 直通过联社的品牌效应 宣传效应 以及联社把享受到国家政策的扶持资金 直 接发到分社直销客户 这样既可稳住老客户 又可开发新客户 扩大市场占有率 接发到分社直销客户 这样既可稳住老客户 又可开发新客户 扩大市场占有率 假如不加入联社 就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应 假如不加入联社 就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应 品牌效应 就有市场被侵占的危险 品牌效应 就有市场被侵占的危险 有鉴于此 全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前有鉴于此 全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前 三项好处 又可规避第四项的未知风险 何乐而不为 故选择加入联社是必然 三项好处 又可规避第四项的未知风险 何乐而不为 故选择加入联社是必然 三 建立电子商务平台销售土特产品 按照省委 5 5 号文件 大力发展电子商务 推动传统物流网络融合发展 的 精神 以仓储配送中心为物流中心 以新组建的电子商务平台为信息中心 与 全国知名电商合作 组建区域性专业性电子商务平台 加快实施与电子商务相 匹配的线下资源改造工程 强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设 开 展网络代购代销业务 开辟 农产品进城 和 工业品下乡 双向流通新渠道 形成网上交易 仓储物流 终端配送 实体销售一体化经营 实现线上线下融 合发展 利用电子商务信息平台 与线下的仓储配送网络 促进岫岩乃至辽宁 农业土特产品的全国营销 三 供销合作联社生产资料营销策略 基本思路 规范运作 加大宣传 保质降价 优质服务 稳拓市场 乘势而起 在网络上 以县供销联社为龙头 以基层社 综合服务社和村级服务站为 依托 在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心 在规模较大的村设立农资连锁超 市 实行统一采购 统一配送 统一价格 统一服务 统一标识 统一管理 在全县范围内构筑 大农资连锁超市 农户 的新型农资配送体系 一 规范运作 树立形象 1 1 对于加入联社 要有明确的条件规范 第一 承认和遵守供销联社的章程 4 第二 信守货真价实 真心实意为农服务的承诺 听从合作社统一指挥 能按 照合作社的统一策略经营 有大局观念 不急功近利 第三 统一形象 统一供应 统一销价区间 统一服务公约 A A 从文化识别系统 视觉识别系统 行为识别系统统一供销联社形象 B B 在保证质量 价格最低的前提下 由联合社统一采购 以降低采购成本 从而最终实现还惠予民的目的 C C 由总社制定销价区间 这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价 最低 还惠与民 也为进一步拓展市场创造条件 同时又给各分社一定的弹性 空间 以便稳定客户和灵活应对市场 D D 供销联社统一服务公约 营业场所整洁卫生 商品丰富陈列有序 营业场所整洁卫生 商品丰富陈列有序 计量设施准确合格 货源质量安全可靠 计量设施准确合格 货源质量安全可靠 明码标价接受监督 诚信经营让利于民 明码标价接受监督 诚信经营让利于民 便民措施体贴周到 预约销售送货上门 便民措施体贴周到 预约销售送货上门 接待顾客和蔼热情 处理投诉妥善及时 接待顾客和蔼热情 处理投诉妥善及时 2 2 适时实行供 销 存的计算机化管理 二 加大宣传 妇孺皆知 1 1 投资方资金到位和各分社成立之后 适时召开 岫岩惠民供销合作联社 成立大会 由项目方与县供销社联合牵头 邀请市县相关部门的领导 投资方 各乡镇分社负责人急新闻部门参会 借此造势 2 2 在农民采购生产资料当季 利用县有线电视台的区域收视优势 大势宣 传 岫岩县惠民供销合作联社 质量 价格 服务承诺等等 为供销社业务 开展和开拓市场做好铺垫 三 优质服务 便民贴心 1 1 在经营上 坚持 以农为本 诚信经营 的原则 根据区域内的种植结构 种植面积 需求总量做好货源储备 比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的 各类菌种原料 确保旺季市场足量供应 严格执行国家农资商品价格政策 让利于民 明码标价 严禁哄抬物价 2 2 成立庄稼医院 免费为农民庄稼种植就医问诊 切实为农民种植服务 3 3 设立 联社惠民服务车 积极为农民群众开展免费测土施肥 送货到家等 科技服务 完善农业社会化服务体系 为现代农业提供产前 产中 产后系列 服务 以优质的服务赢得市场 四 质优价廉 稳拓市场 1 1 质保承诺 与厂家 客户双向签订质保协议 严把质量关 为农民提供质优 价廉的农业生产资料 杜绝假冒伪劣农资 5 2 2 低价策略 一是通过 0 0 库存策略 为厂家代储备 以减少库存成本 二 是通过统采 以市场占有率促进采购成本降低 降价部分留利基层 部分留利 总社用于总社集中宣传 给各分社制定销价区间 以保证农民在价格上受益 3 3 政策补贴返利策略 秋收以后 将国家政策补贴的 60 60 按农民生产资料采 购额比例 5 8 5 8 直接返给农户 还惠与民 以实现稳定客户 开拓市场的目 的 各分社要通过让利于民 从而增加市场占有率来实现盈利 四 四 关于日用消费品经营策略 关于日用消费品经营策略 关于日用品经营与生产资料经营基本相同 实施关于日用品经营与生产资料经营基本相同 实施 小超市 大连锁小超市 大连锁 战略 集中战略 集中 采购 连锁配送 以此降低进价和商品销价 利用国家政策补贴降低产品售价 另外采购 连锁配送 以此降低进价和商品销价 利用国家政策补贴降低产品售价 另外 每天一个特价商品 以此吸引客户 从而实现站稳市场的目的 每天一个特价商品 以此吸引客户 从而实现站稳市场的目的 关于日用品超市进货关于日用品超市进货 可以由辽阳供销社进货 一方面辽阳供销社采购价低 另一方面也可以借此缓解供货可以由辽阳供销社进货 一方面辽阳供销社采购价低 另一方面也可以借此缓解供货 资金压力 资金压力 注 生产资料与日用品销售不搞一刀切 那些商品有价格优势就做哪个商品 鉴于此注 生产资料与日用品销售不搞一刀切 那些商品有价格优势就做哪个商品 鉴于此 项业务尚不成熟 故具体销售策略从略 项业务尚不成熟 故具体销售策略从略 五 关于土特产经营策略 与全国知名电商合作 建立电子商务平台 以线上销售为主进行销售 产 品以当他土特产品为主 尽量锁定优质供货渠道 实行代仓储策略 以减少自 身仓储成本 价格按照市场行情灵活变动 这样就能做到进可功退可守 减少 经营风险 强调一点 网销必须严格保证质量 以质量求生存 以价格优势求 发展 当然 在土特产品生产的当季 瞄准时机 公司自身也要低价收购存储当 地的土特产品 包括食用菌 榛子 茧蛹 栗子 山楂 五味子等等 另外 岫岩县乃东北最大食用菌生产基地 主要生产香菇和滑子菇 年产 鲜品 2525 万吨以上 这么大的产能当地没有电子商务去做 食用菌烘干工艺简单 完全可以自己烘干一部分 低价收购一本分 然后网销干品 食用菌可把各 个加工点组织起来 成立专业合作社或协会 以保证信息互通 技术共享和供 货渠道的稳定 A A 组建电子商务平台 经营范围 1 1 大补系列 冬虫夏草 人参 灵芝孢子粉 蛤蟆油 鹿茸鹿鞭制品 大补系列 冬虫夏草 人参 灵芝孢子粉 蛤蟆油 鹿茸鹿鞭制品 2 2 土特名品 食用菌 冰葡萄酒 桓仁贡米 铁岭榛子 土特名品 食用菌 冰葡萄酒 桓仁贡米 铁岭榛子 注 香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进行网销批发 注 香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进行网销批发 B B 与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势 优势一优势一 省时 省去头疼的店铺装修时间省时 省去头疼的店铺装修时间 更专业培训体系 提高店铺核心更专业培训体系 提高店铺核心 竞争力 快速入门电子商务 竞争力 快速入门电子商务 优势二优势二 省心 更规范的经营环境 更高的品牌起点省心 更规范的经营环境 更高的品牌起点 账务明细 及时掌握账务明细 及时掌握 进销存信息 进销存信息 6 优势三优势三 省力 凭借强大网购份额 迅速实现品牌推广 目标市场无边界省力 凭借强大网购份额 迅速实现品牌推广 目标市场无边界 团队管理 分工合作 节省高额费用 化成本为利润 团队管理 分工合作 节省高额费用 化成本为利润 优势四优势四 规范的经营环境 所有委托项目 均由专家评估组审核通过的官方规范的经营环境 所有委托项目 均由专家评估组审核通过的官方 认证网店 其销售的产品 商家资质 营销思路 均为托管奠基了规范 良好认证网店 其销售的产品 商家资质 营销思路 均为托管奠基了规范 良好 的经营氛围及前景 的经营氛围及前景 优势五优势五 强大的品牌传播强大的品牌传播 依赖互联网强大传播力量 轻松打造网络知名依赖互联网强大传播力量 轻松打造网络知名 品牌 快速提升品牌知名度和影响力 品牌 快速提升品牌知名度和影响力 优势六优势六 进销存管理明细 独有的项目销售数据报表 随时掌握该客户的项进销存管理明细 独有的项目销售数据报表 随时掌握该客户的项 目电子商务销量及进销存管理 账务明细 利润结算 一步搞定 目电子商务销量及进销存管理 账务明细 利润结算 一步搞定 优势七优势七 个性化促销方案 根据托管项目的实际情况 经常性的策划活动 个性化促销方案 根据托管项目的实际情况 经常性的策划活动 套餐优惠等多种个性化促销方案 套餐优惠等多种个性化促销方案 C C 电商托管代运营服务 电商托管代运营服务六个步骤 六个步骤 1 1 风格定位 只有确立方向 理清思路 明确定位 才能少走弯路 出奇 风格定位 只有确立方向 理清思路 明确定位 才能少走弯路 出奇 制胜 风格定位包括 客户优势资源分析 即店铺扫描制胜 风格定位包括 客户优势资源分析 即店铺扫描 产品扫描产品扫描 优势劣势分优势劣势分 析析 细分市场 整体方向定位 精准细分市场细分市场 整体方向定位 精准细分市场 目标人群分析 网络消费者研究目标人群分析 网络消费者研究 锁定目标消费群体 锁定目标消费群体 2 2 制定整体发展战略 在分析的基础上制定发展战略 实现资源整合的价 制定整体发展战略 在分析的基础上制定发展战略 实现资源整合的价 值最大化 也就是说制定整体发展战略 确定整体运营模式 确定具体执行计值最大化 也就是说制定整体发展战略 确定整体运营模式 确定具体执行计 划 分工协作 划 分工协作 3 3 产品规划 产品规划成功与否 绝对是影响店铺转化率最重要的元素 产品规划 产品规划成功与否 绝对是影响店铺转化率最重要的元素 规划方向有产品定位 主推产品 副推产品 产品价格 产品卖点 产品推广 规划方向有产品定位 主推产品 副推产品 产品价格 产品卖点 产品推广 4 4 页面优化 用营销理念武装店铺装修设计 先规划后设计 让店铺的视 页面优化 用营销理念武装店铺装修设计 先规划后设计 让店铺的视 觉风格也为销售服务 觉风格也为销售服务 即先分析制定店铺装修方案 再将设计视觉表现融入到即先分析制定店铺装修方案 再将设计视觉表现融入到 营销理念中定期维护及更新 营销理念中定期维护及更新 5 5 运营推广 精心研究淘宝搜索排名的规则 针对性优化推广 吸引精准 运营推广 精心研究淘宝搜索排名的规则 针对性优化推广 吸引精准 客户 推广运营体系 客户 推广运营体系 站内免费推广站内免费推广 商品自然排名优化 商品自然排名优化 SNSSNS 淘帮派 淘论坛 淘帮派 淘论坛 站内工具站内工具 直通车 钻石展位 淘宝客直通车 钻石展位 淘宝客 全网辅助推广全网辅助推广 创意话题事件 微博博客传播 活动推广 软文传播 创意话题事件 微博博客传播 活动推广 软文传播 6 6 客服管理 客服是实现销售的关键环节 具有核心地位 客服管理 客服是实现销售的关键环节 具有核心地位 客服管理分为 顾客管理客服管理分为 顾客管理 产品管理产品管理 订单管理订单管理 评价管理评价管理 售后服务 售后服务 全网营销全网营销 360 360 无死角电商运营无死角电商运营 成功率最高成功率最高 性价比最优 性价比最优 六 效益测算 一 供销联社投资测算 投资原则 能利用旧的 就不建新的 能租到的 就不直接购买 供货尽量为 厂家代储备 实现销售再结账 以减少铺货资金占用 在岫岩镇建一个物流仓储库和一个生产资料直营店 建一个电子商务平台 黄花甸建立一个物流仓储库和两个生产资料直营店 建一个电子商务平台 以上固定资产投资控制在 500 600500 600 万 流动资金 900900 10001000 万 按照存储 150T150T 榛子和 100T100T 香菇干品保守测算 仓储库以彩钢结构为主 20002000 平 x2x2 个 7 10001000 平 x1x1 当地造价 230230 万 三个直营店 350350 万 如超支则贷款分期付款购 买 注 要考虑到第一年 市场占有率如无绝对优势 很可能与供货商代储备要预 交部分定金 尤其丹玉种子这块 要事先做好库存资金占用预算 以上各项总投资约 1400 15001400 1500 万 即按照自己投资建设来估算 但在实际实施 过程中 我们会按照尽量节省资金的原则去具体实施 二 效益测算 1 1 生产资料统采降价获利测算 岫岩全县 8585 万亩耕地 农作物种植面积按 6060 7070 万亩计算 每亩地种子 化肥投入至少 220220 元以上 那么年生产资料采购额就为 1 51 5 个亿 生产资料统 采之后 若能降价 5 5 农作物种植面积仅按 6060 万亩计算 供销联社生产资料 市场占有率按 50 50 计算 年获利 6060 万 x220 x220 元 x5 x50 x5 x50 330330 万 1 21 2 留利总 社 那么总社获利 150150 万 2 2 3 3 个生产资料直营分社利润测算 市场占有率仅按照 1 121 12 计算 全县 2424 个乡镇 1 121 12 相当于两个乡镇的市 场占有率 每亩净利按照 15 15 计算 6060 万亩 x1 12x220 x15 x1 12x220 x15 165165 万 3 3 土特产品线上网销利润测算 年销售岫岩香菇干品盈利 2 2 元 斤 x2000 x2000 斤 Tx800T Tx800T 300300 万 岫岩乃东北 最大的食用菌生产基地 年产食用菌鲜品超 2525 万吨 以上按照 800T800T 干品测算 其实仅占当地总产能的 1 301 30 不到 收购当地榛子盈利 收购当地榛子盈利 3 53 5 元元 斤斤 x2000 x2000 斤斤 Tx200T 140 Tx200T 140 万 东北野生万 东北野生 平平 榛子榛子 亩产亩产 50 7050 70 斤 仅朝阳乡榛子种植就达斤 仅朝阳乡榛子种植就达 30003000 亩 产量亩 产量 75T75T 故以上全县 故以上全县 每年收购按每年收购按 200T200T 是保守测算 是保守测算 其它土特产线上销售盈利 按照 200200 万计算 年利润 150150 165165 300300 万 140140 万 200200 万 105105 万 人工成本等 120 120 万 财务成本 720720 万 未含政府扶持资金 三 结论 以上测算 总投资大约 15001500 万 其中固定资产投资控制在 600600 万以内 其 余为流动资金 公司自有资金 500500 万 需要融资大约 10001000 万 日常经营年利 720720 万 未计算政府扶持资金 另外第二年生产资料若扩大市场占有率则利润 更大 融资 10001000 万 分 2 32 3 年还本 每年还本息约 400400 600600 万 基本无压 力 综上 组建县供销联社 乃应势所为 盈利稳健 切实可行 8 20162016 年年 5 5 月月 1616 日日 昌图县供销合作联社改制项目计划书昌图县供销合作联社改制项目计划书 一 一 组建组建 昌图县昌图县供销合作联社供销合作联社 乃适势所为乃适势所为 供销合作社是为农服务的合作经济组织 是党和政府做好 三农 工作的 重要载体 为了加快推进农业现代化 促进农民增收致富 推动农村全面建成 小康社会 深化供销合作社综合改革乃适势所为 首先有国家政策支持 中共中央 国务院下达的中发1111 号文件 与 辽宁省委辽政发55 号文件 关于深化供销社综合改革 明确提出坚持走 联合发展之路 以 新网工程 建设为契机 建立新供销合作联社 并且给与 了一系列的扶持政策 9 其次组建供销合作联社 实行物资统采分销模式优势十分明显 不但可降 低生产资料和日用品的采购价格 库存成本 从而扩大市场占有率 同时通过 供销社总体形象的树立和品牌效应的建立 和国家政策扶持 进而乘势而起 另外昌图县自然条件极为优越 昌图县位于辽宁省最北部 区域面积 43244324 平方公里 下辖 3939 个乡镇 场 耕地面积 400400 万亩 年粮食总产量可 达 1717 5 5 亿公斤 是全国著名的农业大县 被评为全国交售商品粮第一县 全 县人口总户数为 3535 万户 总人口为 105105 人 农业人口 8080 万人 组建供销联社 的主要业务就是生产资料与日用品的统购统销和土特产品的线上线下销售 而 昌图县作为全国的产粮大县 其自然条件 地多人多 得天独厚 仅仅种子化 肥农药每年的消耗就达 9 9 个亿 组建供销联社 生产资料与日用品统筹营销 市场潜力巨大 综上 成立 昌图县惠民农村合作联社 乃适势所为 急民所需 二 供销合作联社的组建实施步骤二 供销合作联社的组建实施步骤 供销合作社四项基本职能 一是农业生产资料现代经营服务 二是日用消 费品现代经营服务 三是农副产品市场购销 再生资源回收利用 关于再生资源回收利用这块 以报废车辆拆解和秸秆的综合利用 政府支持 力度最大 其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制 但因专利转让成本略高 可暂缓实施 关于生产资料与日用品的营销 通过统采分销的方式 降低成本 稳拓市场 关于农副产品购销 拟以电子商务平台为主促进传统物流网络融合发展 组建供销合作联社主要要做这三块业务 具体实施方法与步骤如下 一 注册县供销联社 由与县供销社合资 注册 昌图县惠民供销合作联社 注册资本 500 500 800800 万 其中县供销社适当参股 10 10 我们控股 90 90 二 组建乡镇分社 本着尽量减少资金投入 坚持走联合发展之路 开拓思维 通过直营 加 盟 合作 合资 募股等多种形式组建乡镇新型合作社 即采取 五个一批 的方法 即利用原有门店改造一批 开发闲置资产新建一批 招商引资联建一 批 销售大户加盟一批 规范完善提高一批 以此加快网点建设的步伐 确保 一年时间乡镇供销社全覆盖 两年日用品超市实现全县各村全覆盖 1 1 关于生产资料和日用品销售合作社的建立 10 选择六个枢纽中心 建立联社直营综合配货中心和综合服务超市 日用品 销售和生产资料销售 配货场地中心均采取租赁方式 这样以减少前期资金投入 除了枢纽之外 对于相对较富裕的乡镇 在资金允许的条件下 其综合服 务超市可以采取供销合作社直营 若资金不允许可与其它乡镇一样 采取合资 合作的方式组建 其它各镇均采取加盟等的形式组建 三 建立电子商务平台销售土特产品 按照省委 5 5 号文件 大力发展电子商务 推动传统物流网络融合发展 的 精神 以仓储配送中心为物流中心 以新组建的电子商务平台为信息中心 与 全国知名电商合作 组建区域性专业性电子商务平台 加快实施与电子商务相 匹配的线下资源改造工程 强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设 开 展网络代购代销业务 开辟 农产品进城 和 工业品下乡 双向流通新渠道 形成网上交易 仓储物流 终端配送 实体销售一体化经营 实现线上线下融 合发展 利用电子商务信息平台 与线下的仓储配送网络 促进岫岩乃至辽宁 农业土特产品的全国营销 四 入秋之前与种子化肥厂家谈判 明确选择几家在保证质量的前提 下可降价的优质客户签订协议 进行代理合作 五 入冬前组织各分社进行系统的业务培训 规范供销联社的服务 六 明年秋收之后 国家政策扶持资金到位后 给购买生产资料的农 户返利 5 5 8 8 以实现稳定客户和开拓市场的目的 三 供销合作联社生产资料营销策略 三 供销合作联社生产资料营销策略 基本思路 规范运作 加大宣传 保质降价 优质服务 稳拓市场 乘势而起 基本思路 规范运作 加大宣传 保质降价 优质服务 稳拓市场 乘势而起 在网络上 以县供销联社为龙头 以基层社 综合服务社和村级服务站为 依托 在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心 在规模较大的村设立农资连锁超 市 实行统一采购 统一配送 统一价格 统一服务 统一标识 统一管理 在全县范围内构筑 大农资连锁超市 农户 的新型农资配送体系 一 规范运作 树立形象 一 规范运作 树立形象 1 1 对于加入联社 要有明确的条件规范 第一 承认和遵守供销联社的章程 第二 信守货真价实 真心实意为农服务的承诺 听从合作社统一指挥 能按 照合作社的统一策略经营 有大局观念 不急功近利 第三 统一形象 统一供应 统一销价区间 统一服务公约 A A 从文化识别系统 视觉识别系统 行为识别系统统一供销联社形象 11 B B 在保证质量 价格最低的前提下 由联合社统一采购 以降低采购成本 从而最终实现还惠予民的目的 C C 由总社制定销价区间 这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价 最低 还惠与民 也为进一步拓展市场创造条件 同时又给各分社一定的弹性 空间 以便稳定客户和灵活应对市场 D D 供销联社统一服务公约 营业场所整洁卫生 商品丰富陈列有序 计量设施准确合格 货源质量安全可靠 明码标价接受监督 诚信经营让利于民 便民措施体贴周到 预约销售送货上门 接待顾客和蔼热情 处理投诉妥善及时 2 2 适时实行供 销 存的计算机化管理 3 3 以直营店树立典型样板 推而广之 二 加大宣传 妇孺皆知 二 加大宣传 妇孺皆知 1 1 投资方资金到位和各分社成立之后 适时召开 岫岩惠民供销合作联社 成立大会 由项目方与县供销社联合牵头 邀请市县相关部门的领导 投资方 各乡镇分社负责人急新闻部门参会 借此造势 2 2 在农民采购生产资料当季 利用县有线电视台的区域收视优势 大势宣 传 岫岩县惠民供销合作联社 质量 价格 服务承诺等等 为供销社业务 开展和开拓市场做好铺垫 三 优质服务 便民贴心 三 优质服务 便民贴心 1 1 在经营上 坚持 以农为本 诚信经营 的原则 根据区域内的种植 结构 种植面积 需求总量做好货源储备 比如北部三个乡镇集中种植食用菌 所需的各类菌种原料 确保旺季市场足量供应 严格执行国家农资商品价格 政策 让利于民 明码标价 严禁哄抬物价 2 2 成立庄稼医院 免费为农民庄稼种植就医问诊 切实为农民种植服务 3 3 设立 联社惠民服务车 积极为农民群众开展免费测土施肥 送货 到家等科技服务 完善农业社会化服务体系 为现代农业提供产前 产中 产 后系列服务 以优质的服务赢得市场 四 质优价廉 稳拓市场 四 质优价廉 稳拓市场 1 1 质保承诺 质保承诺 与厂家 客户双向签订质保协议 严把质量关 为农民提供质优 价廉的农业生产资料 杜绝假冒伪劣农资 2 2 低价策略 一是通过 低价策略 一是通过 0 0 库存策略 库存策略 为厂家代储备 以减少库存成本 二 12 是通过统采是通过统采 以市场占有率促进采购成本降低 降价部分留利基层 部分留利 总社用于总社集中宣传 给各分社制定销价区间 以保证农民在价格上受益 3 3 政策补贴返利策略 政策补贴返利策略 秋收以后 将国家政策补贴的 60 60 按农民生产资料采 购额比例 5 8 5 8 直接返给农户 还惠与民 以实现稳定客户 开拓市场的目 的 各分社要通过让利于民 从而增加市场占有率来实现盈利 四 四 关于日用消费品经营策略 关于日用消费品经营策略 关于日用品经营与生产资料经营基本相同 实施 小超市 大连锁 战略 集中采购 连锁配送 以此降低进价和商品销价 利用国家政策补贴降低产品 售价 另外每天一个特价商品 以此吸引客户 从而实现站稳市场的目的 关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货 一方面辽阳供销社采购价低 另一方面也可以借此缓解供货资金压力 注 生产资料与日用品销售不搞一刀切 凡是联社与厂家价格达成让利共识的 由联注 生产资料与日用品销售不搞一刀切 凡是联社与厂家价格达成让利共识的 由联 社和分社共同负责践行质量承诺 政府争取下来的扶持资金 对购买联社代理的种子社和分社共同负责践行质量承诺 政府争取下来的扶持资金 对购买联社代理的种子 化肥秋后可进行返利 对于与联社没有达成降价共识的商品 各分社亦可经营 但是化肥秋后可进行返利 对于与联社没有达成降价共识的商品 各分社亦可经营 但是 联社不负责质量承诺 但由总社监督分社践行质量承诺 非联社代理的商品不享受国联社不负责质量承诺 但由总社监督分社践行质量承诺 非联社代理的商品不享受国 家扶持资金待遇 家扶持资金待遇 五 五 关于土特产经营策略 关于土特产经营策略 A A 组建电子商务平台 经营范围 1 1 酒系列 桓仁冰葡萄酒 吉林人参酒 酒系列 桓仁冰葡萄酒 吉林人参酒 2 2 干果系列 铁岭榛子 长白山松子 干果系列 铁岭榛子 长白山松子 3 3 动物大补系列 蛤蟆油制品 鹿茸 鹿鞭制品 动物大补系列 蛤蟆油制品 鹿茸 鹿鞭制品 4 4 植物大补系列 人参 灵芝 孢子粉制品 植物大补系列 人参 灵芝 孢子粉制品 5 5 食用菌系列 黑龙江黑木耳 岫岩香菇 食用菌系列 黑龙江黑木耳 岫岩香菇 6 6 杂粮系列 富硒大米 桓仁贡米 五常大米 优质黑米 杂粮系列 富硒大米 桓仁贡米 五常大米 优质黑米 B B 与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势 优势一 省时 省去头疼的店铺装修时间 更专业培训体系 提高店铺核心竞争 力 快速入门电子商务 优势二 省心 更规范的经营环境 更高的品牌起点 账务明细 及时掌握进销存信息 13 优势三优势三 省力 凭借强大网购份额 迅速实现品牌推广 目标市场无边界省力 凭借强大网购份额 迅速实现品牌推广 目标市场无边界 团队管理 分工合作 节省高额费用 化成本为利润 团队管理 分工合作 节省高额费用 化成本为利润 优势四优势四 规范的经营环境 所有委托项目 均由专家评估组审核通过的官方规范的经营环境 所有委托项目 均由专家评估组审核通过的官方 认证网店 其销售的产品 商家资质 营销思路 均为托管奠基了规范 良好认证网店 其销售的产品 商家资质 营销思路 均为托管奠基了规范 良好 的经营氛围及前景 的经营氛围及前景 优势五优势五 强大的品牌传播强大的品牌传播 依赖互联网强大传播力量 轻松打造网络知名依赖互联网强大传播力量 轻松打造网络知名 品牌 快速提升品牌知名度和影响力 品牌 快速提升品牌知名度和影响力 优势六优势六 进销存管理明细 独有的项目销售数据报表 随时掌握该客户的项进销存管理明细 独有的项目销售数据报表 随时掌握该客户的项 目电子商务销量及进销存管理 账务明细 利润结算 一步搞定 目电子商务销量及进销存管理 账务明细 利润结算 一步搞定 优势七优势七 个性化促销方案 根据托管项目的实际情况 经常性的策划活动 个性化促销方案 根据托管项目的实际情况 经常性的策划活动 套餐优惠等多种个性化促销方案 套餐优惠等多种个性化促销方案 C C 电商托管代运营 电商托管代运营六个步骤 六个步骤 1 1 风格定位 只有确立方向 理清思路 明确定位 才能少走弯路 出奇 风格定位 只有确立方向 理清思路 明确定位 才能少走弯路 出奇 制胜 风格定位包括 客户优势资源分析 即店铺扫描制胜 风格定位包括 客户优势资源分析 即店铺扫描 产品扫描产品扫描 优势劣势分优势劣势分 析析 细分市场 整体方向定位 精准细分市场细分市场 整体方向定位 精准细分市场 目标人群分析 网络消费者研究目标人群分析 网络消费者研究 锁定目标消费群体 锁定目标消费群体 2 2 制定整体发展战略 在分析的基础上制定发展战略 实现资源整合的价 制定整体发展战略 在分析的基础上制定发展战略 实现资源整合的价 值最大化 也就是说制定整体发展战略 确定整体运营模式 确定具体执行计值最大化 也就是说制定整体发展战略 确定整体运营模式 确定具体执行计 划 分工协作 划 分工协作 3 3 产品规划 产品规划成功与否 绝对是影响店铺转化率最重要的元素 产品规划 产品规划成功与否 绝对是影响店铺转化率最重要的元素 规划方向有产品定位 主推产品 副推产品 产品价格 产品卖点 产品推广 规划方向有产品定位 主推产品 副推产品 产品价格 产品卖点 产品推广 4 4 页面优化 用营销理念武装店铺装修设计 先规划后设计 让店铺的视 页面优化 用营销理念武装店铺装修设计 先规划后设计 让店铺的视 觉风格也为销售服务 觉风格也为销售服务 即先分析制定店铺装修方案 再将设计视觉表现融入到即先分析制定店铺装修方案 再将设计视觉表现融入到 营销理念中定期维护及更新 营销理念中定期维护及更新 5 5 运营推