网店前期规划.doc

精品文档店铺前期的工作与推广计划一、店铺前期:1.找准店铺的定位,针对的哪一个消费群体,男性还是女性,低收入人群还是中高收入人群,店铺的风格是怎么样的,找准自己店铺的销售方式,销售对象,销售渠道,根据自身的实际情况去做自己的店铺的定位分析。有条件的可以注册一个公司，申请一个企业店。2.先从宏观的角度去看市场,看看自身销售的产品的市场反应与热度,通过百度指数,阿里指数,生意参谋,淘宝top排行榜,分析数据,做出一个初步的产品架构。然后通过微观的角度,参照同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品,定价策略,促销信息,活动方式等。3.把店铺需要的认证以及消保,信用卡支付等都加入，等条件达到的时候，加入花呗。4.测试款式热度,前期可以通过直通车或者后台数据的跳失率,转化率,收藏数量,点击率等等。通过以上的方法,初步定出自己的引流款、利润款、爆款。5.店铺产品的标题制作,通过表格的形式,找出每个词在淘宝搜索栏在首页所显示的最少成交数量,分别在什么位置,最适合的类目,关联词,词的热度等等,找出与自己店铺以及宝贝合适类目的词。关键词在标题前端核心关键词,品牌词关键词在标题中端次核心词，类目词或属性词主要功能信息关键词在标题末端产品型号,辅助功能,促销词(供参考,可有其他排序方式)6.制作表格,安排好产品的上下架时间,尽量每个时段都安排到,根据后台的数据,热门时间多安排,还要熟知临近下架前半小时权重增大。7.橱墙推荐的选用。8.后台必要工具的购买,生意参谋、优惠券、搭配套餐等。9.页面风格的确定以及模板的购买,宝贝详情的排版,促销海报等各种制作。10.热卖,流量,新品等首页位置编辑,宝贝详情页的关联营销海报的制作。11.通过数据的支持以及店铺的实际销售情况,定制一些关联以及搭配套餐。12.店铺的优惠以及促销模式。包括优惠券,满就送等。13.建立会员制度。根据不同的购买力度给予不同的会员等级,会员等级越高二次或后续购买可以享受更高的优惠折扣力度等。二、推广工作(坚持每天至少在5个平台上进行推广工作):1.站外推广(1)微博推广新浪,腾讯微博，(2)博客推广QQ空间，新浪，网易，百度空间丶搜狐空间。(3) 论坛贴吧推广一个活跃的平台,针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块。(4) 问答推广百度知道、知乎、soso问答、新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威,最活跃的问答网站。(5)百度百科推广百度百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。(6)百度经验推广。(7)QQ空间推广。(8)供求信息推广。(9)QQ群推广。(10)邮件群发。(11)微信公共账号推广。2.站内推广免费推广:(1)淘宝搜索,不断优惠标题、主图，获取更多免费搜索流量。(2)淘宝论坛推广,多发帖,顶贴,写好软文,力争精华。(3)微淘,分享心得,这个跟微博类似,需要多关注,活跃。(4)淘宝帮派,多加入帮派,多发帖,顶贴。(5)淘宝家居,写家装日志。付费推广:根据店铺的前期投入计划以及方案进行合理的付费形式推广,前期需要适当的刷单,针对店铺的重点宝贝进行针对性的刷单,然后部分宝贝刷单到一定的销量的同时,可以申请一些活动,提升宝贝的热度以及销量。中期可以针对宝贝进行适当的直通车,淘客方面的付费引流推广,增加宝贝的曝光度。(1)淘宝客,这个是根据成交量来的，可以提高展现量。1.合理设置佣金2.寻找淘宝客（销量和佣金）3.返利网的运用开通淘客推广维护好自己的淘客(2)威客推广,需要耗费一定资金。在威客网上发布任务,提高宝贝的浏览量,收藏,淘江湖分享等等。威客网,三打哈/猪八戒等。(3)淘宝卖家服务市场,可以有偿发布任务,店铺收藏,关注等等。(4)直通车推广,按点击收费。选词、出价，建立推广计划把ROI和排位做好(5)钻石展位推广,展示千次收费。(6)定期参加一些站内外的活动,聚划算,9块9包邮,天天特价,淘宝免费试用等。(7)前期的合理刷单,根据店铺流量,转化率等因素。备注:a.限时折扣秒杀活动,这样能给客户一种紧迫感。b.店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价.c.搭配购买,优惠更多,这样能带动其他产品的购买.d.满就送,送小礼品等,或者满就立减现金。e.包邮,但一定说清楚包邮的重量及地区。f.再搭配上店铺优惠券。注意：店铺做活动,一定要有一个好的理由（比如：冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等）。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？或者质量到底好不好？是不是真品等