市场营销学价格策略 (2)ppt课件.ppt

第7章价格策略 7 1定价的基本要素7 2定价目标与定价方法7 3定价策略7 4价格变动反应及价格调整小结复习思考题案例分析 7 1定价的基本要素7 1 1价格构成要素1 生产成本生产成本 是指生产者为生产一定数量的某种商品所耗费的生产资料转移价值和为自己劳动创造价值的货币表现 1 生产成本与价格 生产成本是价格构成的最基本 最主要因素 是价格构成的主体 在商品价格中占有较大比重 生产成本是制定商品价格的最低经济界限 生产成本的高低可以影响或决定价格的高低 而价格高低又 第7章价格策略 下一页返回 是影响生产成本高低的重要因素 生产成本是衡量经营管理水平的最重要经济指标 2 制定价格要以社会成本为依据 商品的生产成本有两种基本形态 个别成本 指个别生产企业 或生产者 生产单位产品所耗费的实际生产费用 他是反映各生产企业生产经营状况的一个重要指标 社会生产成本 又称部门平均成本 它是正常生产 合理经营情况下不同企业生产同一产品的平均支出 2 流通费用 第7章价格策略 上一页下一页 流通费用是指商品从生产领域到消费领域转移过程中所耗费的物化劳动和劳动的货币表现 主要包括运杂费 保管费和包装费三部分 3 利润和税金利润和税金是生产者为社会劳动所创造价值的货币表现 是商品价格超过生产成本与流通费用的差额 1 产品价格的利润 2 商品价格中的税金 价格构成独立要素的税种主要有以下几种 增值税 增值税是以纳税人生产经营过程中的增值额为课税 第7章价格策略 上一页下一页 对象的一种税 消费税 消费税是在我国境内从事生产和进口法定应税消费品的单位和个人就其销售额 销售数量或组成计税价格计征的一种税 营业税 营业税是对在我国境内提供应税劳动 转让无形资产和销售不动产的单位和个人 就其营业额征收的一种税 关税 关税是指设在边疆沿海口岸或国家指定的其他水 陆 空交往通道的海关机关 按照国家规定对进出口关境的货物 物品征收的一种税 资源税 资源税是对在我国从事特定自然资源 矿产资源 开发的单位或个人 就其产品数量征收的一种税 第7章价格策略 上一页下一页 7 1 2影响定价的主要因素1 市场需求及变化 1 需求规律 2 需求弹性 需求的收入弹性 需求的收入弹性 是指由于收入变动而引起需求的相应变动率 反映需求变动对收入变动的敏感程度 需求的价格弹性 价格与需求是相互影响的 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度 需求交叉弹性 需求交叉弹性 是指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率 第7章价格策略 上一页下一页 2 市场竞争状况 1 完全竞争市场 2 垄断竞争市场 垄断竞争市场 是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场形势 3 寡头垄断市场 这是竞争和垄断的混合物 也是一种不完全竞争 寡头又可分为完全寡头垄断和不完全寡头垄断两种不同的形式 完全寡头垄断 第7章价格策略 上一页下一页 不完全寡头垄断 4 完全垄断市场 完全垄断市场也称纯粹垄断市场 是指在一个行业中的某种产品或劳务的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制 没有竞争对手 3 企业状况 1 企业的规模与实力 2 企业的销售渠道 3 企业的信息沟通 4 企业营销人员的素质和能力 第7章价格策略 上一页下一页 4 产品特点 1 产品的种类 2 标准化程度 3 产品的易腐 易毁和季节性 4 时尚性 5 需求弹性 6 产品生命周期阶段 5 成本因素 第7章价格策略 上一页下一页 成本是商品价格的最低限度 根据市场营销定价策略的不同需要 对成本可以从不同的角度作以下分类 1 固定成本 2 变动成本 3 总成本 4 平均固定成本 5 平均变动成本 第7章价格策略 上一页下一页 6 平均成本 7 边际成本 8 长期成本 9 机会成本 6 其他因素 1 政府或行业组织干预 2 消费者心理和习惯 3 企业或产品的形象因素 第7章价格策略 上一页返回 7 2定价目标与定价方法7 2 1定价目标所谓定价目标 是指企业通过制定和实施价格策略所希望达到的目的 1 以利润为导向的定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标 也是企业生存和发展的源泉 1 以获取最大利润为定价目标 2 以获取合理利润为定价目标 第7章价格策略 下一页返回 3 以获取投资收益为定价目标 2 以销售为导向的定价目标 1 以销售收入最大化为定价目标 2 以保持和扩大市场占有率为定价目标 3 以保持与分销渠道的良好关系为定价目标 3 以竞争为导向的定价目标 1 以应付市场竞争为定价目标 2 以保持价格的稳定为定价目标 3 以维持优异产品形象为定价目标 第7章价格策略 上一页下一页 7 2 2定价方法1 成本导向定价法 1 成本加成定价法 所谓成本加成定价法 是指在单位产品成本的基础上加上一定比例的加成来构成单位产品的销售价格 加成就是一定比例的利润和税金 采用成本加成定价法的优点是 简便易行 成本资料可直接获得 便于核算 价格能保证补偿全部成本 并保证取得正常的利润 价格盯住成本 企业不必依据市场需求情况而经常调整价格 可简化企业定价工作 第7章价格策略 上一页下一页 这种定价法的缺点是 定价所依据的成本是个别成本 而不是社会成本或行业成本 因此 制定的价格可能与市场价格有一定偏离 且难以反映市场供求和竞争状况 该方法没有考虑市场需求和竞争因素的影响 因而是买方市场的产物 此外 加成率是一个估计数 缺乏科学性 由此计算出来的价格不一定为消费者所接受 更谈不上市场竞争力 2 目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法 是根据企业的投资总额 预期销量和投资回收期等因素来确定价格 目标收益定价法一般适用于需求比较稳定的大型制造业 供不应求且价 第7章价格策略 上一页下一页 格弹性小的商品 市场占有率高 具有垄断性的商品 以及大型的公用事业 劳务工程和服务项目等 在科学预测价格 销量 成本和利润四要素的基础上 目标收益法仍不失为一种有效的定价方法 3 盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法又称收支平衡定价法 是以企业总成本和总收入保持平衡为依据来确定价格的一种方法 4 边际成本定价法 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量 第7章价格策略 上一页下一页 2 竞争导向定价法所谓竞争导向定价法 是指企业通过研究竞争对手的生产条件 服务状况 价格水平等因素 依据自身的竞争实力 参考成本和供求状况来确定商品价格 1 随行就市定价法 随行就市定价法又称流行价格定价法 是指在一个竞争比较激烈的行业或部门中 某个企业根据市场竞争格局 跟随行业或部门中主要竞争者的价格或各企业的平均价格 或市场上一般采用的价格 来确定自己的产品价格的定价方法 2 产品差别定价法 第7章价格策略 上一页下一页 3 密封投标定价法 密封投标定价法是一种竞争性很强的定价方法 3 需求导向定价法需求导向定价法 也称顾客导向定价法 市场导向定价法 是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法 其特点是灵活有效地运用价格差异 对平均成本相同的同一产品 价格随市场需求的变化而变化 不与成本因素发生直接关系 1 理解价值定价法 理解价值 也称感受价值 认知价值 是指消费者对某种 第7章价格策略 上一页下一页 商品价值的主观评判 2 需求差异定价法 所谓需求差异定价法 是指产品价格的确定以需求为依据 首先强调适应消费者需求的不同特性 而将成本补偿放在次要的地位 其主要定价方式有 因顾客而异 因式样而异 第7章价格策略 上一页下一页 因时间而异 因地点而异 因用途而异 3 逆向定价法 逆向定价法的特点是 价格能反映市场需求情况 有利于加强与中间商的良好关系 保证中间商的正常利润 使产品迅速向市场渗透 并可根据市场供求情况及时调整 定价比较灵活 第7章价格策略 上一页下一页 7 2 3定价程序1 明确目标市场2 分析影响产品定价的因素 1 产品特征 2 市场竞争状况 3 货币价值 4 政府的政策和法规3 确定定价目标4 选择定价方法5 最后确定价格 第7章价格策略 上一页返回 7 3定价策略7 3 1新产品定价策略1 撇脂定价策略撇脂定价策略的优点是 企业除了可以获取较大利润 尽快收回投资外 还能利用顾客对新产品尚无充分认知的特点 以高价格提高产品和企业的形象 但撇脂定价也存在一定的缺点 A 在新产品尚未建立起声誉时 高价不利于打开市场 有时甚至会无人问津 B 由于定价过高 有时经销商 零售商等渠道成员不支持 C 高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营 加速 第7章价格策略 下一页返回 市场竞争的白热化 采用撇脂定价一般需具备三个条件 A 新产品比市场上现有产品有显著的优点 能使消费者 一见倾心 B 在新产品上市场阶段 商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感 C 短期内由于仿制等方面的困难 类似仿制产品出现的可能性小 竞争对手少 2 渗透定价策略渗透定价策略 也称渐取定价策略 是指企业在新产品投放市场的初期 将产品价格定得相对较低 以吸引大量购买者 获得较高的销售量和市场占有率 第7章价格策略 上一页下一页 采用渗透策略的条件是 商品的市场规模较大 存在着强大的竞争潜力 商品的需求价格弹性较大 稍微降低价格 需求量会大大增加 通过大批量生产能降低生产成本 3 满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略 新产品的价格水平适中 同时兼顾生产企业 购买 第7章价格策略 上一页下一页 者和中间商的利益 能较好地得到各方面的接受 这种价格策略的优点在于 满意价格对企业和顾客都较为公平合理 由于价格比较稳定 在正常情况下盈利目标可按期实现 其缺点是 价格比较保守 不适于竞争激烈或复杂多变的市场环境 这一策略适用于需求价格弹性较小的商品 包括重要的生产资料和生活必需品 第7章价格策略 上一页下一页 7 3 2产品组合定价策略1 产品线定价产品线定价是指企业对属于同一产品线的某一大类产品进行定价 2 选择品定价一般选择品定价有两种方式 一是将选择品的价格定得较高 靠其来盈利 二是将选择品的价格定得较低 依靠其招徕 第7章价格策略 上一页下一页 生意 3 互补品定价4 分部定价分部定价是指企业将原本可以整体销售的产品分拆出售 并对不同的产品组件单独定价 这些分拆的产品组件在功能上一般具有一定的互补性 5 副产品定价6 产品系列定价 第7章价格策略 上一页下一页 7 3 3折扣定价策略折扣定价策略是利用各种折扣和折让吸引经销商和消费者 促使他们积极推销或购买本企业产品 从而达到扩大销售 提高市场占有率的目的 1 数量折扣数量折扣 是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣2 现金折扣现金折扣 是指企业为了鼓励购买者尽早付清货款 加速 第7章价格策略 上一页下一页 资金周转 规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣 3 季节折扣季节折扣 是指企业对生产经营的季节性产品 为鼓励买主提早采购 或在淡季采购而给予的一种价格折让 4 功能折扣功能折扣也称业务折扣 同业折扣 是指企业针对中间商承担的营销功能不同 而给予的不同折扣 第7章价格策略 上一页下一页 7 3 4心理定价策略1 整数定价策略2 尾数定价策略尾数定价策略是指企业利用消费者求廉的心理 制定非整数价格 常以奇数作为价格尾数 尽可能不进位 3 声望定价策略声望定价策略是指根据产品在消费者心中的声望 信任度和社会地位来确定价格的一种策略 4 招徕定价策略5 习惯定价策略 第7章价格策略 上一页下一页 7 3 5地理定价策略1 产地定价产地定价 是指企业按照生产地制定交货价格 卖方只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货 2 统一交货定价统一交货定价 是指企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品都按照相同厂价 产地价格 加相同的运费 按平均运费 定价 3 分区定价 第7章价格策略 上一页下一页 分区定价 是指把产品的销售市场分成几个价格区域 对于不同价格区域的顾客制定不同的价格 实行地区价格 4 基点定价基点定价 是指企业选定某些城市作为基点 然后按一定的厂价加基点 最靠近顾客所在地的基点 至顾客所在地的运费来定价 而不管货物是从哪个城市起运的 5 运费免收定价运费免收定价 是指企业替买主负责全部或部分运费 企业采用运费免收价 一般是为了与购买者加强联系或开拓市场 通过扩大销量来抵补运费开支 第7章价格策略 上一页返回 7 4价格变动反应及价格调整7 4 1企业降价与提价1 降价策略降价是企业在经营过程中经常采用的营销手段 导致企业降价的原因可能来自于宏观环境的变化 也可能来自于行业及企业内部条件的变化 具体表现为以下几方面 1 产品积压 企业急需回笼资金 2 行业或企业产能过剩 供大于求 3 通过降价开拓新市场 4 应对价格挑战 保持市场份额 第7章价格策略 下一页返回 5 成本降低 费用减少 使企业降价成为可能 6 政治 法律环境及经济形势的变化 迫使企业降价 其主要方式有 实行价格折扣 如数量折扣 现金折扣 津贴等 采用营业推广方式 增加产品附加值 2 提价策略其原因主要有 1 应付产品成本增加 减少成本压力 第7章价格策略 上一页下一页 2 为了适应通货膨胀 减少企业损失 3 产品供不应求 遏制过度消费 4 利用顾客心理 创造优质效应 间接提价的方式主要有 取消原有价格折扣或使获取价格折扣的条件更加苛刻 产品标价不变 但减少单位包装的含量及赠品 或降低质量 减少功能 简化包装等 减少产品的附加免费服务 或收取服务费等 第7章价格策略 上一页下一页 7 4 2顾客对企业变价的反应根据对消费者价格意识的分析 可将消费者对价格变动的反应范围分为以下几类 在一定范围内的价格变动是可以被消费者接受的 提价幅度超过可接受价格的上限 则会引起消费者不满 产生抵触情绪 而不愿购买企业产品 降价幅度低于下限 会导致消费者的种种疑虑 也对实际购买行为产生抑制作用 在产品知名度高 收入增加 通货膨胀等条件下 消费者可接受价格上限会提高 在消费者对产品质量有明确认识 收入 第7章价格策略 上一页下一页 减少 价格连续下跌等条件下 下限会降低 消费者对某种产品的降价或提价可能的反应有 A 产品可能存在质量问题 或因式样陈旧 质量低劣而将被淘汰 B 企业遇到财务困难 很快将会停产或转产 C 价格还要进一步下降 D 产品成本降低了 而消费者对于某种产品的提价则可能这样理解 A 产品供不应求 价格可能会继续上涨 B 提价意味着产品质量的改进 C 企业想尽量取得更多利润 D 企业将高价作为一种策略 以树立名牌形象 E 各种商品价格都在上涨 提价很正常 第7章价格策略 上一页下一页 7 4 3竞争者对企业变价的反应为了减少因无法确知竞争者对价格变化的反应而带来的风险 企业在主动调价之前必须明确回答以下问题 本行业产品有何特点 本企业在行业中处于何种地位 主要竞争者是谁 竞争对手会怎样理解我方的价格调整 针对本企业的价格调整 竞争者会采取什么对策 这些对策是价格性的还是非价格性的 它们是否会联合作出反应 针对竞争者可能的反应 企业的对策又是什么 有无几种可行的应对方案 第7章价格策略 上一页下一页 7 4 4企业对竞争者变价的反应企业在采取措施前必须深入考虑以下几个问题 A 竞争者调价的主要目的是什么 B 竞争者调价是长期的 还是短期的 C 竞争者调价将会对本企业的市场占有率 销售量 利润 声誉等方面有何影响 D 同行业中的其他企业对竞争者调价有何反应 E 企业有几种反应方案 竞争者对企业每一个可能的反应又会有何反应 在异质产品市场上 由于每个企业的产品在质量 品牌 服务 包装 消费者偏好等方面有着明显的不同 所以面对竞 第7章价格策略 上一页下一页 争者的调价策略 企业有着较大的选择余地 价格不变 任其自然 任顾客随价格变化而变化 靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的价格进攻 待市场环境发生变化或出现某种有利时机 企业再做行动 价格不变 加强非价格竞争 部分或完全跟随竞争者的价格变动 采取较稳妥的策略 维持原来的市场格局 巩固取得的市场地位 在价格上与竞争对手一较高低 以优越于竞争者的价格跟进 并结合非价格手段进行反击 第7章价格策略 上一页返回 小结1 价格是商品价值的货币表现 一般由生产成本 流通费用 税金和利润四个方面构成 影响价格的因素是多方面的 包括市场需求及其变化 市场竞争状况 企业状况 产品特点 成本因素 政府及行业组织干预 消费者心理等多种因素 2 企业的定价程序通常分为明确目标市场 分析影响因素 确定定价目标 选择定价方法 最后确定价格五个步骤 3 企业的定价目标通常分为以利润为导向的定价目标 以销售为导向的定价目标 以竞争为导向的定价目标 定价方法主要有 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 第7章价格策略 下一页返回 4 在市场营销实践中 企业还需根据竞争的需要 采取灵活的定价策略 对基本价格予以调整 企业可采取的策略包括 新产品的定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 地理定价策略等 企业的新产品的定价策略主要有撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略三种 5 产品在定价以后 由于市场环境及企业内部因素的变化 需要经常对价格进行调整 其方式是降价和提价 不同市场的消费者对价格变动的反应是不同的 分析消费者对调价的反应可从消费者的价格意识入手 在市场竞争过程中 企业的价格调整会引起竞争者一系列的反映 而竞争者对价格的调整也促使着企业调整自身的价格策略 第7章价格策略 上一页返回 复习思考题1 价格的构成要素有哪些 2 影响商品价格的因素有哪些 作为营销者应该如何去把握 3 企业定价应按什么程序进行 4 可供企业选择的定价目标有哪些 它对于正确定价有什么作用 第7章价格策略 下一页返回 5 什么叫成本导向定价法 以成本为导向的定价方法主要有哪些 6 竞争导向定价法有哪几种做法 各有什么特点 7 什么叫撇脂定价策略 应该如何操作 8 什么叫心理定价策略 主要有哪几种 9 促使企业降价的原因有哪些 企业降价的方式有哪几种 10 促使企业提价的原因有哪些 企业提价的方式有哪几种 第7章价格策略 上一页返回 案例分析 奥克斯 如何操控价格屠刀自2000年以来 奥克斯以空调业一匹黑马的身份频频挑起价格战 近几年 奥克斯空调可谓一路高歌 销量节节攀升 2001年销量90万台 2003年达250万台 2004年达350万台 2005年突破420万台 每年以近60 的速度增长 如今 奥克斯已经成为空调业的巨头已毋庸置疑 与此同时 企业的壮大也引发了一系列其在营销策略 特别是价格策略方面的问题 奥克斯能否成为空调行业的 格兰仕 呢 遵循 不走寻常路 的差异化思想 奥克斯一手谱写了一 第7章价格策略 下一页返回 庄庄令人惊叹的 奇迹 2003年初 奥克斯提出 推动行业洗牌 冲击冠军宝座 誓把价格战进行到底 打到广东去 占领全中国 2003年4月14日 奥克斯将其旗下的所有热销产品狂降30 2003年6月21日 奥克斯将其2匹变频冷暖柜机售价降至2980元 并声称欲拉动变频空调降价30 2003年11月11日 奥克斯宣布 旗下全部主力机型降价 降幅最大的一款2匹柜机降到了1998元 而且还再送600元礼品 第7章价格策略 上一页下一页 2004年3月18日 奥克斯空调在上海召开新闻发布会 宣布20余款主力机型平均降幅32 占全国旺季销量70 的主销机型 只赚一元钱利润 2005年 奥克斯的营销推广贯穿了整个年度 保证月月有促销 周周有活动 天天有优惠 种种现象让很多人联想起上世纪90年代同样依靠价格战冲击市场 并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕 一 空调现有市场环境能否成就又一个 格兰仕 上世纪九十年代初 格兰仕 刚进入微波炉领域时 整个中国的市场容量仅为20多万台 仅有少数几家 国产龙头品 第7章价格策略 上一页下一页 牌 蚬华 内销规模仅12万台 同时 生活节奏的加快使市民对微波炉已有一定的需求 蚬华 被 惠而浦 收购后 因 惠而浦 决策程序的不完善 导致市场反应缓慢 营销方案与市场环境严重不符 在国际市场上 1997年亚洲金融风暴对韩国企业的巨大冲击 又为格兰仕创造了一个绝佳的机会 使它一下子抢下了海外市场 成为全球第一 可以说 格兰仕进入的是一个基数小 潜力巨大 利润丰厚 市场竞争品牌少 缺少占垄断地位优势品牌的市场 但奥克斯没有格兰仕当年的好运气 由于空调生产组装技术含量 先期费用投入都较低 从1991年到1999年 中国的空 第7章价格策略 上一页下一页 调市场增长了11倍 平均每年以37 5 的速度增长 而彩电 冰箱等家电行业的增长相对乏力 所以很多企业先后进入空调领域 到2000年前后 我国空调行业拥有300多个品牌以及众多手工装配作坊 其中既有三菱 日立等一批国际知名品牌 也有长虹 海尔等国内家电行业的领军品牌 在市场上都可谓身经百战 从供需关系方面看 2002年空调在我国城市居民家庭的拥有率为43 9 远低于日本等国家 但受消费能力限制 国内空调市场已趋饱和 据中国家电协会统计 2003年全国的空调库存超过600万台 之后每年库存都超过这个数字 从上世纪末开 第7章价格策略 上一页下一页 始 中国成为世界第一空调生产大国 2002年我国空调在全球市场中的比重是60 可以说 国内国外两个市场都已经呈饱和趋势 从产业竞争环境看 据国务院发展研究中心的市场调研数字显示 2003空调年度中 海尔 格力 美的三个空调业巨头的国内市场占有率总和为41 21 行业利润率也在几年的价格战中一再下降 资料显示 2002年中国市场全年的空调销量为1500万台 创造了历史新高 但销售总额却只有350亿元人民币 较2001年还下降了20 总利润约20亿元人民币 比2001年下降了22 第7章价格策略 上一页下一页 可以说 奥克斯面临的是一个品牌众多 市场饱和 领先品牌具有一定优势 行业利润率已经很低的市场环境 二 此 价格战 能否达到价格战的相同效果从表面上看 这几年的奥克斯和上世纪90年代的格兰仕 竞争手段都是价格战 但从本质上看 这两者是不同的 格兰仕微波炉发动价格战的目的是在保证利润的前提下维持市场领先的地位 格兰仕发动的第一场价格战是在1996年8月 此前 它已超过原来的龙头 蚬华 成为市场占有率第一品牌 它降价的目的是防止 蚬华 和另一个竞争对手 松下 的反扑 之后 格兰仕 的每一次降价都是在自己达到某一规模 第7章价格策略 上一页下一页 之后 比如当自己的规模达到125万台时 就把出厂价定在规模为80万台企业的成本价以下 此时 格兰仕还有利润 而规模低于80万台的企业 多生产一台就多亏一台 当规模达到300万台时 又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下 结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖 这样的价格策略使对手缺乏追赶上其规模的机会 而且 格兰仕降价的幅度还相当狠 每次降价后 都能够比对手低30 以上 足以击垮消费者对其他任何品牌的忠诚度 因此 格兰仕的降价是一种主动出击的行为 规模是因 降价是果 第7章价格策略 上一页下一页 奥克斯的第一次降价是2000年 而前一年它的产量才仅有16万台 市场份额在1 左右 同时格力 美的等领先品牌的市场份额为15 它降价不是因为有规模优势 而是为了抢夺市场 也正是因为它相比于行业领先者没有更多的成本优势 所以每次降价都因为对手的及时跟进 没办法形成稳定的价格壁垒 这几年 它抢占的是各个分散的市场份额 在连年的价格战中 行业领先品牌的市场地位不仅没有减弱 反而得到加强 根据全国65个主要消费城市的零售监测数据显示 2003年旺季 前5名空调品牌的市场占有率达到50 而2002年同期前5名只占到44 的市场份额 2003年全年前10名的市场占有率更达 第7章价格策略 上一页下一页 到70 左右 三 奥克斯价格战的底线在哪里如果奥克斯想达到格兰仕在微波炉领域的地位 今后几年 它还得抢占更多的市场份额 尤其是要 洗掉 行业内的几只领头羊 但几只领头羊却不是温顺的绵羊 他们与奥克斯进行着 以血还血 的对抗 2003年11月10日 行业新军TCL空调宣布降价 最高降幅15 次日 美的 春兰等品牌迅速跟进 降幅从180元到500元不等 不久 科龙 也加入降价军团 而此前 行业老大 格力 已经将旗下产品