业务人员激励方案

调研中心业务人员激励方案调研中心业务人员激励方案 中心发 中心发 00X00X 号文件 号文件 第一条 总则第一条 总则 为了提升员工工作激情 积极开拓新客户 提高工作业绩 鼓励先进 中心特制定本 激励方案 第二条 原则第二条 原则 强调以业绩为导向 本着公平 竞争的原则 第三条 试用范围第三条 试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心 以下简称 调研中心 内部业 务人员 但不包含团队负责人及人社局渠道团队 第四条 薪酬结构第四条 薪酬结构 工资包括 固定工资 午餐补贴 通讯补贴 业绩提成 年终奖金五部分 1 固定工资 根据员工的职务 资历 学历等因素确定的 2 午餐补贴 根据员工当月的出勤来发放 标准为 20 元 天 3 通讯补贴 根据员工的职级来确定 4 业绩提成及年终奖金 按照本方案的激励政策执行 第五条 业绩提成及年终奖金标准第五条 业绩提成及年终奖金标准 一 业务人员奖励模式 业务人员 每月设定个人业绩目标 以回款额计算 具体标准如下 岗位类型岗位类型个人平均月度业绩目标个人平均月度业绩目标个人年度业绩目标个人年度业绩目标 应届生 2 5 万元30 万元 初级 4 万元48 万元 中级 6 万元72 万元 高级 8 万元96 万元 备注 1 月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核 2 国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮 10 一 日常销售提成 1 常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率 根据批准后的月度分别目 标 最低不能低于月度平均业绩目标的 70 数据回收情况 是否属于申报的标杆客 户 当年度的标杆客户 原则上每人不超过 20 家 来确定 具体标准如下 客户类型客户类型数据回收情况数据回收情况完成完成 100 完成完成 70 100 完成完成 70 以下以下 回收数据8 4 2 非标杆客户 不回收数据5 2 1 参与调研且回收数据10 5 2 标杆客户 只回收数据600 元 2 非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断 挖掘和项目建议书的撰写 非 常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率 项目类型 前期项目参与的情 况来确定 具体标准如下 项目类型项目类型项目参与情况项目参与情况完成完成 100 完成完成 100 以下以下 完成建议书4 2 满意度 敬业度 人力资源管理全 面对标 弹性福利项目未完成建议书2 1 其他类别项目2 3 关于调研中心的 GRP 业务 GRP 业务的业绩提成根据当月业绩完成率 GRP 业务参与情况来确定 具体标准如下 参与情况参与情况完成完成 100 完成完成 70 100 完成完成 70 以下以下 基本完成商务部分2 1 5 1 5 仅转需求1 5 1 1 4 关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道 产品等方面的资源整合 调研中心为鼓励交叉 销售行为 激发员工推介热情 在 2015 年将提升提成比例 具体标准如下 交叉销售的项目提供有效咨询需求 并配合成功签约后 以公司内的交叉销售业绩转 入公司的时间为准 单个项目类型按照转入的交叉销售金额的 20 的发放奖金 如年度持 续签约缴费的 按照 10 提取 提取周期为一年 5 中心内部公开课 中心公开课的销售额按实际计算 提成销售额计算基数为销售额 成本 成本为直接成 本 主要就是场地费 餐费和讲师成本 如果为内部讲师按照7000元 天计算成本 如果是 外部讲师按照实际支付讲师费用计算 提成比例为10 二 年度奖金计划 1 业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表 2 年度奖金 年度奖金基数 X 中心效益系数 X 年度考核系数 其中年度奖金基数具体标准 如下 年度业绩完成率年度业绩完成率年度奖金基数年度奖金基数 80 以下0 80 含 100 1 个月基本工资 100 含 120 1 5 个月基本工资 120 含 以上2 个月基本工资 二 行业负责人奖励模式 行业负责人每月设定个人业绩目标 以回款额计算 具体标准如下 岗位类型岗位类型个人月度业绩目标个人月度业绩目标个人年度业绩目标个人年度业绩目标团队年度业绩目标团队年度业绩目标 行业负责人 小团队 8 万元96 万元 150 万 行业负责人 中团队 8 万元96 万元 200 万 行业负责人 大团队 8 万元96 万元 250 万 一 日常销售提成 行业负责人的日常销售提成的规则和标准同业务人员 但个人业绩奖金提成按照 80 满额提取 二 团队季度目标奖 行业负责人每季度设定团队业绩目标 按照团队完成情况 以回款额为准 计算团队 目标奖 具体标准如下 完成情况完成情况季度奖金季度奖金 季度最低目标完成 80 以下0 季度最低目标完成 80 90 0 6 季度最低目标完成 90 100 0 8 季度最低目标完成 100 及以上1 三 年度奖金计划 1 中心每年年初与行业负责人商定团队年度总目标并签订年度绩效考核表 2 年度奖金 年度奖金基数 X 中心效益系数 X 年度考核系数 其中年度奖金基数具体标准 如下 年度团队业绩完成率年度团队业绩完成率年度奖金基数年度奖金基数 70 以下0 70 含 90 1 个月基本工资 90 含 110 2 个月基本工资 110 含 130 2 5 个月基本工资 130 含 以上3 个月基本工资 第六条 试用期业务人员业绩相关规定第六条 试用期业务人员业绩相关规定 入职未满三个月的试用期员工 目标设置采取 3 个月的累计计算 即将目标放在第三 个月展示 目标业绩为该等级的 1 3 个月累计目标设置 应届生 3 万 初级 4 万 中级 5 万 高级 7 万 具体标准如下 岗位类型岗位类型前三个月累计业绩目标前三个月累计业绩目标 应届生3 万 初级4 万 中级5 万 高级7 万 第七条 业务人员的淘汰机制第七条 业务人员的淘汰机制 一 试用期人员 1 员工入职前三个月 应届生销售总额不足 3 万 自动淘汰 初级销售总额不足 4 万 自动淘汰 中级销售总额不足 5 万的 自动淘汰 高级销售总额不足 7 万的 自动淘汰 2 试用期考核 销售