电信公司四季度手机促销执行方案

呼伦贝尔电信第四季度手机促销活动方案呼伦贝尔电信第四季度手机促销活动方案 一 活动时间及活动渠道一 活动时间及活动渠道 二 宣传方案二 宣传方案 三 优惠政策三 优惠政策 四 佣金及提货奖励方案四 佣金及提货奖励方案 五 旗县分公司任务分解五 旗县分公司任务分解 为提高呼伦贝尔电信 3G 手机及中端 C 网手机的占有率 中国电信呼伦贝尔分公司计划开展全盟性中端 C 网手机促 销活动 要求各旗 市 分公司组织分销商积极推动本次 促销活动 共同落实活动方案 实现 2010 年 C 网业务进一 步提升 从而为今后营销工作奠定良好的基础 一 活动时间及活动渠道一 活动时间及活动渠道 1 1 活动时间 活动时间 11 月 11 日至 12 月 31 日 2 2 活动范围 活动范围 主要以分销商为主 各分公司的自营厅配 合 3 3 活动机型 活动机型 天语天语 E68E68 华为华为 C7189C7189 中兴中兴 R200R200 创维创维 SE18SE18 二 宣传方案二 宣传方案 市公司针对此项工作做全面的电视和主流报纸的宣传及 宣传海报的制作 费用不列旗县分公司成本 要求各地在 当地制作宣传条幅及宣传单页 并在自营及分销店面做相 应的悬挂及布置 三 三 优惠政策优惠政策 本次采取分销商现金提货方式 提货奖励及佣金在第本次采取分销商现金提货方式 提货奖励及佣金在第 四条内 四条内 1 1 针对本次活动机型优惠政策 用户宣传预存一倍话费针对本次活动机型优惠政策 用户宣传预存一倍话费 送机 送机 优惠政策一优惠政策一 赠 费 机 型 套包零 售价 元 终端销 售价 元 赠费 元 协议 元 其中一 次性 元 每 月 赠 送 天语 E68 198016501980 1880 100 中兴 R200 738615738638100 创维 SE18 600490588488100 华为 C7189 772 650 772 672 100 月消费金额的 60 不含 CP SP 国际及港澳台长漫 赠费 冲抵次月话费 协议 期限 24 个月内赠完为止 过 期作废 1 对外宣传套包价值为 终端销售价格 赠费 套包零售价包括终端销售价 一次性赠费 协议赠费 2 分月赠送月消费额的 60 协议期限 24 个月 3 发展获利 套包零售价 终端销售价 终端返公司价 100 首次存 优惠政策二优惠政策二 赠 费赠送期限 机型 套包零售价 元 终端销售 价 元 赠费 元 协议 元 其中一次性 元 每月赠送 元 天语 E68 198016501980188010079 中兴 R200 738 615 738 638 10027 创维 SE18 600 490 588 488 10020 华为 C7189 77265077267210028 24 个月 过期 作废 1 对外宣传套包价值为 终端销售价格 赠费 套包零售价包括终端销售价 一次性赠费 协 议赠费 2 赠送期限 24 个月 3 发展获利 套包零售价 终端销售价 终端返公司价 100 首次存 注 其中按照终端销售价返公司注 其中按照终端销售价返公司 2 2 办理 办理 1 51 5 倍租机 租机成本的分配原则倍租机 租机成本的分配原则 针对租机成本现在各分公司都不充足的阶段 如能在本 次活动中发展使用 50 万的租机成本 市公司承担 50 的租 机成本 如能在本次活动中发展使用 100 万的租机成本 市公司承担 100 的租机成本 其中天语 E68 一律不占用各 分公司成本 机型首次预存协议额及保底协议期 华为 C75001450 元手机成本 1125 元 保底 80 元18 月 天语 E681920 元手机成本 1600 元 保底 100 元18 月 华为 C7189975 元手机成本 650 元 保底 55 元18 月 中兴 R200930 元手机成本 615 元 保底 50 元18 月 创维 SE18735 元手机成本 490 元 保底 40 元18 月 四 佣金及提货奖励方案四 佣金及提货奖励方案 以下三种奖励共同执行以下三种奖励共同执行 1 1 公司采取提高佣金 公司采取提高佣金 大于 1000 元机型 佣金为 200 元 部 小于 1000 元大于 500 元机型 佣金为 100 元 部 2 2 本次提货采取号码奖励政策 本次提货采取号码奖励政策 规格5 台20 台50 台100 台200 台300 台 小三连 1 个大三连 1 个大三连 2 个四连 1 个四连 2 个 大于 1000 元前三连 3 个 前三连 2 个前三连 3 个前三连 5 个 大三连 2 个 大三连 5 个 小三连 1 个大三连 1 个 大三连 2 个 四连 1 个 大于 1000 小于 500 元 AABB 号段 3 个小三连 1 个 前三连 2 个前三连 3 个 前三连 5 个 大三连 2 个 3 3 提货奖励达量奖 提货奖励达量奖 本次分销天语 E68 提货超过 50 台 每台 60 元提货奖 提货超过 20 台 每台 40 元提货奖 提货超过 10 台 每台 20 元提货奖 注 请各分公司积极组织分销商提前提货 提货如销售 不完明年租机仍不占用各分公司成本 五 旗县分公司任务分解五 旗县分公司任务分解 本次活动为了更好的让大家动起来 公司决定对前三名 的分公司在年末给予现金奖励及绩效加分 后三名的给予 绩效扣分 月度完成指标进入年度考核 奖惩情况 奖惩情况 第一名给予分公司 20000 元奖励 绩效加 15 分 第二名给予分公司 10000 元奖励 绩效加 10 分 第三名给予分公司 5000 元奖励 绩效加 5 分 倒数第一名给予绩效扣 15 分 倒数第二名给予绩效扣 10 分 倒数第三名给予绩效扣 5 分 注 本次活动未完成任务的分公司 前三名也不给予加 分 完成任务的分公司即使在后三名内也不扣分 四 四 任务分解 千元以上机型 任务分解 千元以上机型 天语天语 E68E68 千元以下机千元以下机 型 型 华为华为 C7189C7189 中兴中兴 R200R200 创维创维 SE18SE18 如能完成千元如能完成千元 以上机型的任务 千元以下完成一半就算完成任务以上机型的任务 千元以下完成一半就算完成任务 旗县旗县1111 月千元月千元 以上以上 1111 月千元月千元 以下以下 1212 月千元以月千元以 上上 1212 月千元月千元 以下以下 合计合计 海拉尔公众海拉尔公众 80803003007070150150600600 海拉尔政企海拉尔政企 808010010070707575325325 满洲里满洲里 70702002006060100100430430 牙克石牙克石 454510010040405050235235 扎兰屯扎兰屯 404010010030305050220220 阿荣旗阿荣旗 2525606020203030135135 莫旗莫旗 2525606020203030135135 大杨树大杨树 2020505015152525110110 阿里河阿里河 2020656515153535135135 根河根河 2525656520203535145145 扎区扎区 20203030151515158080 鄂温克 伊敏 鄂温克 伊敏 18183030121215157575 额尔古纳额尔古纳 15152525101015156565 新右旗新右旗 15152525101015156565 大雁大雁 121215158 810104545 陈旗陈旗 121215158 810104545 新左旗新左旗 121215158 810104545 莫尔道嘎莫尔道嘎 3 35 52 23 31313 合计 合计 5385381260126043543567367329032903 本次活动请各分公司高度重视 年末严格考核本次活动请各分公司高度重视 年末严格考核 中国电信呼伦贝尔分公司中国电信呼伦贝尔分公司 公众客户部公众客户部 渠道合作部终端管理中心渠道合作部终端管理中心 20102010 年年 1111 月月 9 9 日日 员员 工工 任任 务务 分分 解解 2010 年 11 月 11 日 12 月 31 日任务分解如下 1 千元以上机器分配 45 户 董明杰 费宁每人 3 户 刘向东 李岩每人 4 户 赵建军 姚艳丽 刘海娟 孙艳艳每人 3 户 尹梅雪 刘登良 张伟 周歆 梁明 田海涛 肖东 黄