新型企业策划书

目目 录录 序序 言言 3 第一部分第一部分 执执行行总结总结 4 第二部分第二部分 公司概述公司概述 5 第三部分第三部分 产产品与服品与服务务 6 第四部分第四部分 市市场场分析分析 9 第五部分第五部分 竞竞争分析争分析 15 第六部分第六部分 营销战营销战略略 22 第七部分第七部分 运运营营管理管理 29 第八部分第八部分 管理管理层层分析分析 37 第九部分第九部分 风险风险分析分析 45 第十部分第十部分 退出机制退出机制 47 序言序言 1 二十一世二十一世纪纪是一个最注重个人是一个最注重个人发发展的展的时时代 代 也是青年也是青年创业创业的最佳的最佳时时机 在激烈的社会机 在激烈的社会竞竞 争下 去找一份争下 去找一份满满意的工作意的工作对对于大学生来于大学生来说说 逐逐渐变渐变成一件成一件难难事 所以大学生事 所以大学生创业创业不不仅仅成成 为为一种一种尝试尝试 也是一种 也是一种趋势趋势 它不 它不仅仅有利于有利于 大学生个人成大学生个人成长长 而且有利于整个社会的 而且有利于整个社会的进进 步 步 富富尔单尔单 创业项创业项目是一家以秋收季目是一家以秋收季节节麦秸麦秸秆秆 的的处处理理为为主的公司 主的公司 为为广大的广大的农农民朋友秋收民朋友秋收 后麦秸后麦秸秆秆的的处处理提供了多重的理提供了多重的选择选择 这这一一创创 业项业项目目经过团队经过团队成成员员反复反复讨论讨论 修改 形成 修改 形成 本本团队团队的的创业计创业计划划书书 前途漫漫 我前途漫漫 我们们将以更加将以更加积积极向上的姿极向上的姿态态 实现实现人生的价人生的价值值 迎接 迎接崭崭新的明天 新的明天 一 一 执执行行总结总结 2 一 本 一 本创业计创业计划的划的创创意背景和意背景和项项目的目的简简述 述 创创意背景意背景 我国是我国是农业农业大国 没到秋收的季大国 没到秋收的季节节 空气中空气中总总是弥漫着大量的可吸入烟是弥漫着大量的可吸入烟尘尘 它的罪 它的罪 魁魁祸祸首就是首就是农农民秋收完民秋收完为为了省力气所露天焚了省力气所露天焚烧烧 的麦秸的麦秸秆秆 露天焚 露天焚烧烧麦秸麦秸秆秆具有很大的危害 我具有很大的危害 我 创业团队创业团队就此主就此主题题展开展开创业创业策划策划书书 项项目目简简述述 针对这针对这一一现现状我公司状我公司为为广大广大农农民朋友民朋友 提供了十分广提供了十分广阔阔的多重的多重选择选择的机会 的机会 二 二 创业创业机会的概述 机会的概述 我国是我国是农业农业大国 没到秋收的季大国 没到秋收的季节节 空气中 空气中总总是是 弥漫着大量的可吸入烟弥漫着大量的可吸入烟尘尘 它的罪魁 它的罪魁祸祸首就是首就是 农农民秋收完民秋收完为为了省力气所露天焚了省力气所露天焚烧烧的麦秸的麦秸秆秆 露天焚露天焚烧烧麦秸麦秸秆秆具有很大的危害 具有很大的危害 三 目 三 目标标市市场预测场预测 预测预测 禁止焚 禁止焚烧烧麦秸麦秸秆秆是国家大力宣是国家大力宣传传的 具有的 具有 十分广十分广阔阔的市的市场场前景 前景 四 四 竞竞争争优势优势和和竞竞争劣争劣势势的分析的分析 优势优势 我公司具有新型的 我公司具有新型的处处理概念 是前所未有理概念 是前所未有 的 再加上我国的 再加上我国这这几年大力宣几年大力宣传传禁止焚禁止焚烧烧 前景 前景 广广阔阔 劣劣势势 现现在市在市场场上具有多种的麦秸上具有多种的麦秸秆处秆处理的方法理的方法 与公司 与公司 创办创办初期 初期 竞竞争力争力较较弱 弱 五 五 经济经济状况和盈利能力的状况和盈利能力的预测预测 公司公司为为广大广大农农民朋友提供麦秸民朋友提供麦秸秆秆的利用的利用办办法 法 但是前期宣但是前期宣传传的成本太大 所以公司的成本太大 所以公司创办创办初期初期 基金回基金回笼较笼较慢慢 3 六 六 团队团队概述概述 我我们们的的团队团队 虽虽然只有会然只有会计专业计专业的同学的同学组组成成 但我 但我们对们对于于这这个个创业项创业项目抱有很高的目抱有很高的热热情情 对对于公司的于公司的发发展主要依靠宣展主要依靠宣传传 因此 因此营销营销 很重要 很重要 顾顾客的口碑更重要 会客的口碑更重要 会计负责计计负责计算算 公司的盈利和服公司的盈利和服务过务过程中所支持生程中所支持生产产的成的成 本 服本 服务专业务专业化是我公司主打招牌之一 化是我公司主打招牌之一 为为 顾顾客提供客提供专业专业化 化 规规范型的服范型的服务务 二 公司概述二 公司概述 我国是我国是农业农业大国 没到秋收的季大国 没到秋收的季节节 空气中 空气中 总总是弥漫着大量的可吸入烟是弥漫着大量的可吸入烟尘尘 它的罪魁 它的罪魁祸祸 首就是首就是农农民秋收完民秋收完为为了省力气所露天焚了省力气所露天焚烧烧 的麦秸的麦秸秆秆 露天焚 露天焚烧烧麦秸麦秸秆秆具有很大的危害具有很大的危害 公司的目公司的目标标是 是 让让麦秸麦秸秆秆尽量充分的回收再尽量充分的回收再 利用 使麦秸利用 使麦秸秆秆得再次乃至多次的得再次乃至多次的创创造价造价值值 第三部分 第三部分 产产品与服品与服务务 一 服 一 服务务介介绍绍 我公司工作部我公司工作部门门分分为为2部分 一是麦秸部分 一是麦秸秆秆的的 回收部回收部门门 主要 主要负责负责向向农农民收民收购购麦秸麦秸秆秆以及以及 麦秸麦秸秆秆所所产产商品的商品的销销售 二是技售 二是技术术部部门门 主 主 要要负责对负责对收割机的改装 以及新型麦秸收割机的改装 以及新型麦秸秆处秆处 理技理技术术的研的研发发 二 服 二 服务务方式 方式 1 向向农农民大量收民大量收购购麦秸麦秸秆秆 我公司会 我公司会为为麦秸麦秸 秆秆研研发专业发专业的化的化粪粪机 将麦秸机 将麦秸秆转秆转化化为为有机有机 化肥 再化肥 再转卖给农转卖给农民 民 2 经过经过我我们们的社会的社会调调研 我研 我们发现农们发现农民露天民露天 焚焚烧烧麦秸麦秸秆秆的主要原因是因的主要原因是因为现为现在机械化在机械化 收完庄稼以后 麦秸收完庄稼以后 麦秸秆秆只有很短的一部分 只有很短的一部分 农农民嫌麻民嫌麻 4 烦烦所以才焚所以才焚烧烧的 我公司技的 我公司技术术部会改造收割部会改造收割 机 在收割机的后面再加装一个机 在收割机的后面再加装一个彻彻底底铲铲除麦除麦 秸秸秆秆的装置 的装置 让农让农民省心 民省心 3 我公司会开我公司会开设设附属附属产业产业 例如 麦秸 例如 麦秸秆秆作作 画 麦秸画 麦秸秆秆建材等等建材等等 目前 我国露天焚目前 我国露天焚烧烧麦秸麦秸秆秆的形的形势严势严峻 我峻 我 认为认为根治根治这这一一问题问题的主要方法依靠疏的主要方法依靠疏导导 而 而 不是依靠政府的不是依靠政府的强强力禁止 力禁止 三 服 三 服务优势务优势 我我们们的的优势优势主要有以下几个方面 主要有以下几个方面 1 具有 具有专业专业的技的技术术性人才性人才进进行技行技术术保障 保障 对对于我国焚于我国焚烧烧麦秸麦秸秆秆的的严严峻峻问题问题 我公司技 我公司技 术术人人员员 具有 具有专业专业知知识过识过硬等硬等优势优势 2 特色附属 特色附属产业产业 本公司的主要本公司的主要经营业务经营业务是在于是在于 麦秸麦秸秆秆 所所 相关的各种附属相关的各种附属产业产业 我公司的附属 我公司的附属产业产业具具 有成本低 售价便宜 外型美有成本低 售价便宜 外型美观观 以及 以及强强大大 的的质质量保量保证证等特点 等特点 四 市四 市场场分析分析 随着我国改革开放的不断深入 随着我国改革开放的不断深入 农农村村经济经济的的 持持续发续发展 展 农农民生活水平的民生活水平的稳稳步提高 步提高 农农民民 的生活方式有了很大的生活方式有了很大变变化 三麦秸化 三麦秸秆这秆这一一农农 村重要的能源已不再是村重要的能源已不再是农农民生活的主要燃民生活的主要燃 料 代之以煤炭和液化气 麦秸杆料 代之以煤炭和液化气 麦秸杆变为废变为废料料 不少地方的 不少地方的农农民甚至在三麦收民甚至在三麦收获获后常常在后常常在 田田间间以以 一把火一把火 解决麦秸杆解决麦秸杆问题问题 导导致致 户户 户烧户烧麦杆 村村起狼烟麦杆 村村起狼烟 的不良的不良现现象 象 5 这不仅浪费了大量宝贵的生物能源 还带来环 境污染 引发火灾 交通事故等社会问题 一 当前农民综合利用麦秸杆的倾向 二十年前 三麦秸杆主要被农民当作生活燃料 使用 那时家家户户房前屋后都堆放几个麦垛 子以备做饭生火之需 根本没有田间烧麦杆现 象 农民舍不得啊 而现如今在田间焚烧麦秸杆 已经成为普遍现象 据实地调查了解 目前仍把 三麦秸杆当做生活燃料使用的仅占被调查户的1 5 环保绿色的秸杆综合利用如秸杆机械粉碎 还田 秸杆覆盖还田 秸杆能源利用占有率少得 可怜 分别仅占被调查户的5 4 2 5 显而 易见 麦后田间焚烧麦秸杆是当前农民综合利 用麦秸杆的主要倾向 这是比较落后的 原始的 也是比较危险的 长期下去对农业生产 农村 生活 农村环境等是非常不利的 应引起有关部 门的高度重视 二 农民田间焚烧麦秸杆的主要原因 1 农民生活方式发生较大变化 燃料逐步由柴 草转变为以煤 电 气为主 无形中把麦秸杆就 当成废料 2 化肥的广泛使用替代了农家肥 绿肥 麦秸杆 从农家肥中逐步淡出 3 农作物产量逐年提高 麦秸杆的产量也逐年 增加 收获麦秸杆必然占用大量的农田 使得农 民不愿收割麦秸杆上场 4 农村劳动力大量转移进城 农村强劳动力相 对来说比以前减少 总体上农民收获麦秸杆的 能力有所下降 6 5 抢收抢种 不误农时 农民在极短时间内难 以处理堆积如山的麦秸杆 三 当前麦秸杆综合利用存在的主要困难和问 题 1 农机收割设备功能比较单一 普遍以收割为 主 与秸杆回收或粉碎还田等不配套 造成二次 综合利用麦秸杆费工费时 2 农机收割为了节约时间和能耗 往往留高茬 口 不经意间影响了下茬播种 3 社会上缺乏规模化的麦秸杆经营机构 一家 一户到定点地方出售麦秸杆 客观上增加了农 业成本 4 经营麦秸杆利润微薄 农业经纪人不愿经营 5 由于目前麦秸杆田间焚烧已成普遍现象 有 关部门深感法不治众 行政推动比较弱 四 促进综合利用麦秸杆的主要途径 1 造纸 早在我国宋朝 文化名人苏易简就在其 著作 文房四谱 中记录了用麦杆 稻草造纸的 有关事情 可见用麦秸杆为原料造纸由来已久 2 栽培食用菌 用麦秸杆栽培食用菌 无需专用 设备 不用切断粉碎 不要添加其它辅助材料 只需给麦秸杆定时定量洒水 即可大面积地栽 培平菇 凤尾菇 榆黄菇等食用菌 其色泽和口 味都很好 3 制造粗饲料 麦秸杆通过合理加工调剂后 其 对牲畜的营养价值较高 有利于养殖业的发展 7 4 制成植物纤维包装材料 用麦秸杆制造包装 袋 快餐盒 绳索等包装用物 成本低 利润高 市场前景广阔 5 利用麦秸杆加工制成饭箪 草席 草帽 提包 等草制品 既牢固结实 又美观耐用 散热性能 也好 6 制作高密度纤维板 最大的优点是其绿色环 保 不含甲醛 是高环保的绿色装饰材料 市场 看好 7 制成绿色生态建材 不仅绿色环保 而且重量 轻 具有良好的抗震性能 8 做农业肥料 麦秸杆是很好的农业肥料 它能 增加土壤的有机质含量 减少化肥 农药的使用 量 既经济实惠 又稳产高效 是促进无公害农 业发展 提高粮食 蔬菜生产效益的有效途径 五 解决综合利用麦秸杆的主要措施 麦秸杆的综合利用事关 三农 环保和农业资源 综合利用等问题 胡锦涛同志在党的十七大报 告中提出 把 建设生态文明 基本形成节约能 源资源和保护生态环境的产业结构 增长方式 消费模式 作为全面建设小康社会的奋斗目标之一 因此 麦秸杆的综合利用工作必须引起各地区各部门 的高度重视 必须花大力气加以解决 我们认为 当前麦秸杆综合利用工作应以 疏导 为基本指导思想 要充分发挥市场无形之手和 政府有形之手的各自作用 紧紧围绕增加麦秸 杆价值目标 运用各种切实可行的手段 确保麦 秸杆综合利用工作在促进 农业增效 农民增收 农村稳定 上发挥积极作用 8 一是积极组织 充分宣传 要明确责任 可将村 级支部书记列为综合利用麦秸杆工作的第一责 任人 抽调党团员骨干分工到田块 实行挂图作 战 昼夜守护 看死盯牢 对田间焚烧麦秸杆现 象 发现一起解决一起 要充分利用村广播 村 信息公布栏 宣传综合利用麦秸杆的好处以及 政府有关部门的要求 同时把 致农民一封信 散发到各农户手上 在村庄路口 田间麦场悬挂 禁烧横幅 张贴标语 使综合利用麦秸杆工作深 入人心 让农民真正懂得综合利用麦秸杆的好 处 自觉抵制田间焚烧 保证综合利用麦秸杆工 作顺利进行 二是推行农民联防共保制度 使农民朋友在综 合利用麦秸杆工作中责任共担 利益共享 实行 五户联保 制度 将相邻的5家农户编为一组 一家焚烧秸杆 五家全都受牵连 使农民相互监 督 不留禁烧死角 三是发展壮大麦秸杆经纪人队伍 使综合利用 麦秸杆工作快捷畅通 建议按收售麦秸杆的数 量对经纪人给予奖励 每担10 20元 四是充分发挥财税杠杆作用 奖励综合利用麦 秸杆的人和事 对购买收割与粉碎秸杆相配套 的农机具要重奖 建议按购买机械设备的20 30 奖励 对积极利用麦秸杆覆盖还田 采用机 收后借种水稻技术以及直接收割上场出售的农 民 建议按每亩50 100元进行奖励 对利用麦秸杆栽培食用菌等积 极发展生态农业的农户 建议按户每户奖励200 300元 五是各部门齐抓共管 疏堵结合 服务到位 在 三麦收获期间 政府各有关部门要积极主动地 为农民找综合利用的 婆家 寻出 9 路 疏堵路 疏堵结结合 形成合 形成齐齐抓共管的抓共管的浓浓烈氛烈氛围围 切切实实解决麦秸杆的解决麦秸杆的综综合利用合利用问题问题 五 五 竞竞争分析争分析 一 一 发发展展现现状 状 从我公司的从我公司的调查报调查报告来看 麦秸告来看 麦秸秆秆市市场场的的发发 展展现现状不容状不容乐观乐观 农农民民为为了省力气了省力气还还是就地是就地 焚焚烧烧麦秸麦秸秆秆 二 二 发发展前景 展前景 麦秸麦秸秆秆市市场场近乎于一片空白 近乎于一片空白 发发展的前景广展的前景广 阔阔 经调经调研露天焚研露天焚烧烧的最大的原因是因的最大的原因是因为为麻麻 烦烦 我公司所独有的收割机改装的构思是独 我公司所独有的收割机改装的构思是独 有的 符合国家的政策号召 必定会得到政有的 符合国家的政策号召 必定会得到政 府的大力支持 府的大力支持 六 六 营销战营销战略略 加大广告的投放力度 借助我国宣加大广告的投放力度 借助我国宣传传焚焚烧烧秸秸 秆秆危害的危害的东风东风 提高知名度 另外从自身入 提高知名度 另外从自身入 手 加大科技的研手 加大科技的研发发力度 力求做到完美 力度 力求做到完美 七 运作管理七 运作管理 一 公司名称 一 公司名称 富富尔单尔单科技有限公司科技有限公司 二 公司性 二 公司性质质 本公司本公司设设定定为为有限有限责责任公司 其一有限任公司 其一有限责责任任 公司适合公司适合规规模模较较小 具有有限小 具有有限责责任 注册任 注册资资 本本较较低 股份低 股份转让转让比比较较方便 灵活性方便 灵活性强强的特的特 点 其二有限点 其二有限责责任公司能任公司能够够很好的契合公司很好的契合公司 的的业务发业务发展和公司架构展和公司架构发发展的需要 展的需要 为为公司公司 提供良好的体制提供良好的体制环环境 境 综综上所述有限上所述有限责责任公任公 司非常适司非常适 10 合合创业创业公司的理念 公司的理念 三 公司理念 三 公司理念 节节能减排 减少能减排 减少污污染染 四 公司 四 公司业务业务 服服务务周全 周全 为农为农民民们们提供多重提供多重选择选择 开 开设设 收割机改造 麦秸收割机改造 麦秸秆秆化肥 麦秸化肥 麦秸秆秆画 麦秸画 麦秸 秆秆建材等建材等业务业务 五 公司 五 公司组织结组织结构构 总经总经理理 副副总经总经理理 服服 务务 中中 心心 行政人事中心行政人事中心 财财 务务 中中 心心 研后研后实营财实营财 发发勤践勤践销务销务部部 部部 部部 部部 部部 八 管理八 管理层层分析 分析 管理就是制定 管理就是制定 执执行 行 检查检查和改和改进进 制定就是制定制定就是制定计计划 划 规规定 定 规规范 范 标标准 法准 法规规 等 等 执执行就是按照行就是按照计计划去做 即划去做 即实实施 施 检查检查就是将就是将执执行的行的过过程或程或结结果与果与计计划划进进行行 对对比 比 总结总结出出经验经验 找 找 11 出差距 出差距 改改进进是推广通是推广通过检查总结过检查总结出的出的经验经验 将 将经验经验 转变为长转变为长效机制或新效机制或新 的的规规定 定 再次是再次是针对检查发现针对检查发现的的问题进问题进行行纠纠正 并制正 并制 定出定出预预防的措施防的措施 公司采取董事公司采取董事长领导长领导下的下的总经总经理理负责负责制架制架 构 下构 下设设3大主要部大主要部门门 下 下辖辖共共5个小部个小部门门 各部各部门门相互相互协调协调 采用先 采用先进进的管理模式 打的管理模式 打 造一流的公司 造一流的公司 九 九 风险风险分析分析 一一 外部外部风险风险 麦秸麦秸秆处秆处理是有理是有风险风险的的 麦秸麦秸秆处秆处理的部理的部风险风险主要表主要表现现在以下两个在以下两个 方面方面 1 如果不能很好的提高知名度 会有很大 如果不能很好的提高知名度 会有很大 的的亏损亏损 2 如果不能 如果不能为为我公司的附属我公司的附属产产品找好品找好销销路路 会出会出现现滞滞销销甚至停甚至停销销的情况 造成公司的的情况 造成公司的资资 金金链链断裂 断裂 二 内部管理 二 内部管理风险风险 麦秸麦秸秆处秆处理是一个理是一个风险险风险险极高的行极高的行业业 需要 需要 专业专业的 再加上的 再加上严严格有科技人格有科技人员员 以及序的 以及序的 内部管理才能内部管理才能赢赢得消得消费费者的信者的信赖赖 让农让农民朋民朋 友放心友放心购买购买与使用 与使用 对对于于现现在市在市场场上有上有许许多多 麦秸麦秸秆秆的的处处理公司 但是没有新型的理公司 但是没有新型的处处理公理公 司 所以如何建立司 所以如何建立现现代化企代化企业业制度 不断自制度 不断自 主主创创新 真正能新 真正能够够做麦秸做麦秸秆秆的的处处理与保障 理与保障 关系到企关系到企业业的持的持续发续发展 展 三 市 三 市场风险场风险 市市场场情况的情况的现现状能用八个字来形容 危机四状能用八个字来形容 危机四 伏 千伏 千变变万化 我万化 我们们 12 想要做一个项目 就一定要考虑到不断变化的 市场情况 现今的市场风险可能有以下几个 1 本公司的产品和服务属于新开发阶段 不能排 除有类似服务出现的可能 2 我们的产品一旦进入实际操作阶段 如何开展 麦秸秆的回收与利用将会成为最为重要的环节 如果员工培训出现了问题 我们的产品销路将 无法保证 产业链就会断 会给公司带来致命的 打击 3 公司的主要亮点在于服务 我们能否让消费者 接受这种服务使我们能否生存的重点 人们的 消费观点是需要适当引导的 四 公司特色 本公司的服务主要以麦秸秆的处理与利用为主 是比较符合现在我国基本国情的 尤其本公司 所有的员工都是经过专业培训的 因此在这方 面我们具有比其他麦秸秆处理公司具有得天独 厚的优势 应对之策 1 提升公司的市场开发力度 用广告 人员推销 网络宣传等多种手段让社会公众知道我们的 企业 了解我们的服务 并对之产生兴趣 2 用过硬的服务质量来赢得消费者的信任 打开 销路 迎击外来的压力 也让其他做类似服务的 企业却步 3 用温馨体贴的服务赢得消费者的好感 改变消 费者头脑中原有的思路 让他们习惯来我公司 消费同时接受相关服务 养成消费习惯 4 汲取先进的专业技术 建立起自己的特色服务 13 5 严严格管理 定期培格管理 定期培训训人人员员 建立 建立顾顾客服客服务务 报报告 告 6 进进行行严严格的格的项项目目规规划 减少划 减少项项目目风险风险 7 进进入市入市场场后 后 认识认识麦秸麦秸秆处秆处理市理市场场的前景的前景 不断 不断进进取 取 积积极吸取先极吸取先进进的的处处理回收技理回收技术术 和和认识认识新型新型处处理方法 理方法 8 与各个地区的与各个地区的乡乡政府及国家政府及国家质检质检部部门门建立建立 长长期并保持期并保持长长期的合作关系 保期的合作关系 保证证客源及麦客源及麦 秸秸秆处秆处理的理的质质量 量 十 退出机制十 退出机制 经经董事会和公司各管理董事会和公司各管理阶层讨论阶层讨论之后之后 决定决定 为风险为风险投投资设资设以下集中公司退出方式以下集中公司退出方式 1 股 股权转让权转让 当我麦秸当我麦秸秆处秆处理公司理公司发发展到一定展到一定轨轨道道时时 风风 险险投投资资者如果想要撤出投者如果想要撤出投资资 可以将股可以将股权转权转 让给让给公司管理公司管理层层人人员员或其他人或其他人员员 一般 一般该该方方 式到服式到服务务成熟期成熟期时时可采用 可采用 这这一一时时期的客流期的客流 量已基本量已基本稳稳定 而且定 而且对对我公司的未来信誉也我公司的未来信誉也 是有足是有足够够的信心 但公司利的信心 但公司利润润上升空上升空间间不会不会 很大 很大 风险风险投投资资者可采用此种方式决定退出者可采用此种方式决定退出 对对于公司管理于公司管理层层人人员员或者其他人或者其他人员员来来说说 他他们们已熟悉已熟悉该该麦秸麦秸