分销员绩效考核和薪酬制度

分销员绩效考核和薪酬办法分销员绩效考核和薪酬办法 河南移动通信有限公司河南移动通信有限公司 新乡分公司新乡分公司 市区营业部市区营业部 精品文档 2 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 目的目的 为实现分销中心的规范化管理 充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能 特制定本绩效考核和薪酬办法 第二条第二条 绩效薪资绩效薪资 绩效薪资 基本工资 考核奖金 第三条第三条 考核内容考核内容 考核内容包括 1 销售指标完成率 2 网点覆盖率和首推率 3 市场秩序维护 4 工单收集率和报表完成情况 第四条第四条 考核时间考核时间 分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核 并按考核结果 核发当月的绩效薪资 第五条第五条 考核人考核人 考核由分销经理根据各分销员业务完成情况 按销售报表 和工作执行效果 按渠道检查结果 进行考核 考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资 第二章第二章 考核方式和薪资额度考核方式和薪资额度 第六条第六条 销售指标完成率销售指标完成率 销售指标完成率为卡品销售完成率 分销员在销售卡品的同时 须按需向分 销网点供应充值卡和缴费卡 但销售额不作考核 卡品销售完成率 1 此项的奖金额度为 XXX 元 精品文档 3 2 分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标 在月末按完 成情况进行考核 3 考核办法为 完成 100 得该项奖金的 100 完成 90 99 得奖金 80 完成 80 89 得奖金 60 完成 70 79 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 充值 缴费卡销售 1 分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡 2 对充值卡和缴费卡的销售不设目标 不作考核 第七条第七条 网点覆盖率 首推率网点覆盖率 首推率 销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值 缴费卡销售完成率 1 此两项的奖金额度均为 XXX 元 2 分销中心在每月对各分销区域抽查 10 家网点 由渠道检查员执行覆盖率 检查 第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查 考核覆盖率和首推率 3 考核办法为 100 得该项奖金的 100 90 99 得奖金 80 80 89 得奖金 60 完成 70 79 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 第八条第八条 市场秩序维护市场秩序维护 1 内部窜货 发现其他分销员卡号窜入本区 经过书面填报 由分销中心查实的 每个 号码奖励 X 元 被发现卡号窜出至其他分销区域 由分销中心查实的 每个号码处罚 X 精品文档 4 元 2 跨区窜货 发现其他营业部卡号窜入本区 经过书面填报 由分销中心查实的 每个 号码奖励 X 元 奖励金额由市公司向窜出营业部罚取 被发现卡号窜出至其他营业部 经查实的 每个号码处罚 X 元 3 价格控制 发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的 按每个分销网点处罚 XX 元 分销中心在每月对各分销区域抽查 10 家网点 由渠道检查员执行 第九条第九条 工单收集和报表完成工单收集和报表完成 工单收集 1 分销中心每月初制定工单收集率低限标准 由分销员参照执行 2 考核办法为 超额完成 20 以上的 得奖金 XX 元 按标准完成的不加 减奖金 每低于标准 1 扣奖金 X 元 报表完成 每漏交 迟交报表一次 扣奖金 X 元 精品文档 5 分销员绩效考核和薪酬清单分销员绩效考核和薪酬清单 月份 分销员 分销区域 基本工资 基本工资 考核奖金 考核奖金 考核项目标准执行结果加减奖金 销售 指标 完成 神州行 最低消费卡 奖金全额为 元 完成 100 得奖金 100 完成 90 得奖金 80 完成 80 得奖金 60 完成 70 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 覆盖率 分销 网点 发展 首推率 奖金均为全额为 元 完成 100 得奖金 100 完成 90 得奖金 80 完成 80 得奖金 60 完成 70 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 内部窜入 元 号 内部窜出 元 号 跨区窜入 元 号 市场 秩序 管理 跨区窜出 元 号 工单收集率 当月工单收集率目标为 超额 20 以上 元 正常完成 不得奖金 每少 5 奖金 元 报表 每少交迟交报表 1 张 扣奖金 元 合计 实得绩效工资 实得绩效工资 精品文档 6 分销员绩效考核和薪酬清单 假设样本 分销员绩效考核和薪酬清单 假设样本 月份 分销员 分销区域 基本工资 基本工资 100 元 考核奖金 考核奖金 考核项目标准执行结果加减奖金 销售 指标 完成 神州行 最低消费卡 本月目标 200 户 奖金全额为 400 元 2 元 户 完成 100 得奖金 100 完成 90 得奖金 80 完成 80 得奖金 60 完成 70 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 100 400 覆盖率90 40 分销 网点 发展 首推率 奖金均为全额为 50 元 完成 100 得奖金 100 完成 90 得奖金 80 完成 80 得奖金 60 完成 70 得奖金 40 完成 70 以下 无奖金 70 20 内部窜入 2 元 号510 内部窜出 2 元 号10 20 跨区窜入 5 元 号1050 市场 秩序 管理 跨区窜出 5 元 号2 10 工单收集率 当月工单收集率目标为 50 超额 20 以上 20 元