路虎消费者行为购买分析ppt课件.pptx

路虎消费者行为购买分析 制作 队 67年前Anglesey海滩的沙子之上 英国人莫里斯 维尔克斯用粗陋的线条勾勒出一台简单汽车的外形 从此开启了路虎67年特立独行的品牌篇章 激发了上百万人对纯正全地形四驱车的热爱 如同孩童初识世界般的纯真线条 67年来激发着人们心底对自由的向往 对自我的不断追问与求索 如今 路虎历久弥新 全新品牌口号AboveandBeyond 以更高远的追求 更明确的主张 丰盈每一段路虎人生 怎样的路虎车主才是最能鲜明代表路虎品牌精神 最符合 AboveandBeyond 路虎无所不至 的全新品牌理念 世界上没有哪一个汽车品牌和路虎一样 可以庄正威严 载着英女王参加英国国庆日巡游活动 尊享英国皇家勋章 但是更热爱冒险 在67年的历史中 路虎一直都是探险家和冒险家理想的交通工具 时至今日 探险元素仍然丰盈着路虎的历史 发现中国最美24小时 坦桑尼亚之旅 加泰罗尼亚之旅 路虎代表着向无法到达的地方进发 意味着不一样的风景 不一样的经历 这种内在力量充实着每一个热爱路虎的人们内心 给予他们勇气 赋予他们信心 去拥抱生活的挑战 让生命燃烧着热情 坚定着信仰 一往无前 这种内在力量也驱动着路虎一次次挑战自我 伴随征服的脚步 翻越现在与未来的巅峰 成就世界豪华SUV的至臻之选 让我们用平凡感悟人生 路虎车主访谈 车主 高先生年龄 45岁职业 公司总经理车型 路虎神行者 男人 要有一部带着自己去更远更坚实未来的车子 大概感觉应该是车如其人 也是具有这勇敢接受生活挑战 拥抱生活的人 见面之后不禁感叹 其实车子就是人 高先生和他的路虎神行者就是这样一组最佳拍档 优雅 热情 充满了自信和对生活的热忱 这样的生活方式 毫无疑问是所有现代都市精英们最向往的一种生活状态 男人 终究是要有属于自己的一部能带自己走更远的地方 而且这辆车子十有八九是SUV 这样的话语无疑将会点燃很多人内心的一团火 谈到车子 刚过不惑之年的高先生坦言 自己开车20年 对SUV一直情有独钟 而他了解到路虎最早是通过朋友 经过朋友们的介绍和接触他们的车子 对这个品牌有了初步的了解 后来一次偶然的机会通过媒体了解到了路虎所倡导的汽车文化 更加深他对路虎的 越野范 的印象 这些促使他参加了试驾活动 最终被他路虎的性能所打动 觉得确实很适合自己 就毅然决然的选择了这个品牌 之前家里也有其他品牌的车 但是有了路虎神行者以后 他在驾驶的时候找到了完全属于自己的空间 甚至自己再开原来的轿车时多少有点不适应 高先生告诉记者 这款大块头的越野车有着超越期待的舒适性 指挥官式驾驶座椅设计方便对前面的道路一览无余 不仅越野感 运动感十足 灵动性也很强悍 相信无论是商务用途还是野外驾驶 都是最佳的选择 懂汽车 才能懂生活 在对外贸易行业打拼了很多年 高先生已经是很多人眼中的精英人士 一个大家眼中成功的企业带头人 但是最让记者觉得难得的是 作为众人眼中的精英 高先生丝毫不摆架子 有着绅士的性格 面对记者 他坦言 事业上的不断进步让他过得很充实 也让他的生活有了品质上的变化 但是他从未因为别人称呼自己时在姓名后面的那一个 总 字 而把自己看得比公司的其他人员更为尊贵 高总对待我们都很好 就像大哥一样 通过高先生周边的人 记者了解到 高先生不仅是一位有能力的领导 同时有着极强的亲和力 这样的生活态度 让他拥有了更多的幸福 有了路虎神行者之后 高先生不仅更好的享受路虎带来的驾驶乐趣 更让自己的生活更加舒适 工作的时候帮助自己驰骋商场 闲暇的时候带着家人享受生活 驾驶着路虎神行者这样的车子 听着车内高品质音响放的音乐 看车窗外的美丽风景 这样的场景想想就让人羡慕不已 分析 主要的目标群体就是 30 45岁的男性 外形打扮成熟 有领导或者老板的气概的城市白领 老板 企业中高层管理者等中高收入型消费者 性别构成以男性为主年龄区间多位于30 45身份城市白领 老板 企业中高层管理者为主 主要的期望 越野车是高大的感觉 希望有良好的视线感 动力好 可以爬山涉水无往不利 良好的操控性 希望越野车也能带来轿车的感受 传递一种车与人的友情 通过驾驶路虎看起来更man 提高彰显品位 主要信息来源 朋友 媒体 网络网站信息来源主要包括越野e族 爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛 越野e族作为国内最为出名的越野汽车的论坛自然吸引了不少的消费者 在这里他们可以互相交流心得 相约旅行 而爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛是综合性的汽车论坛 不管什么样的问题 什么样的车型及其性能在这里都能够得到详细直白的了解 总结 休闲越野型 越野发烧友型作为路虎的目标客户群体 他们大多数为男性 且都有自己的事业 并且在自己的事业上去的了相当的成功 他们由于平时快节奏的工作及生活 以及肩膀上承担的责任 压力较大 他们渴望通过某些方式释放自己的压力 目标客户很多都希望通过越野生活来释放自己的内心激情 缓解压力 同时 这部分人都希望自己能够在社会上得到他人的尊重 尤其是车子他们代表自己形象的一个重要因素 为了展示自己较为成功的一面 他们选择的车的形象大多是代表端庄 严肃 正直 体现身份 同时又不过于个性 他们很多程度上把车子作为自己的伴侣