会员卡推销技巧

会员卡的销售技巧会员卡的销售技巧 版本一 一 销售流程 寒暄 赞美 导入话题 肯定自我 服务 公司 产品介绍 促成 一 具体分解 1 寒暄 赞美 先生 女士 听您的口音好像不是本地的 你们那儿有哪些旅游名胜 赞美身体 您的身体很健壮 针对胖子 您的肌肉很结实 您的身材很好 针对瘦子 您的身材很匀称 不胖不瘦 您的韧带好灵活哦 平时是不是经常锻炼 赞美气色 您的气色很好 一定是一个注重保养和运动的人 赞美气质 您好有气派哦 赞美声音 您的声音好有磁性哦 好好听哦 好有穿透力哦 赞美当下可以赞美的 如服 装 表情 精神状态等 二 导入话题 A 服务员 B 客户 A 先生 女士 您用会员卡还是现金结账 B 现金结账 A 您觉得我这次的服务怎么样 B1 还可以 A 谢谢您对我的服务的肯定 B2 一般 A 谢谢您的支持 您看我还有哪些地方需要改进 您的意见对我来讲是最大 的帮助和支持 我一定会改进的 下次肯定会让您满意的 B3 不行 A 谢谢您的真诚 非常抱歉 我的服务未能让您满意 您看我怎么做您才会 感到满意 B 会员卡结账 A 对我们公司有什么看法 肯定公司 三 导入会员卡介绍 介绍对象 回头客 认同你服务的客户 A 您知道我们有会员卡吗 B 知道 A 那您一定知道我们会员卡有很多好处了 B 具体也谈不上 客户知道也要介绍会员卡的好处 A 那我给您介绍一下 说出至少 3 个好处 1 省钱 用会员卡结账 可以享受很大的优惠 要熟知不同时段的计费标准 和折扣 率 折扣金额 2 方便 体现在当您现金不够或没带卡时 凭您的手机号 密码就可以直接接账 客 户若问到会员卡的安全性 就说我们是多重验证 要熟知如何验证 3 两店通用 在北京任何一家分店消费 都可享受给予会员的尊贵待遇 4 可以作为一种时尚的礼物送给朋友 5 可以享受订房优先 服务优先 6 储值到一定金额时可享受超值赠送 要熟知政策 B 不知道 A 那我给您介绍一下 后面同上 四 促成 A 先生 女士 您觉得我们这个卡好不好 B 好 A 那我就给您办一张 B 不好 A 那是我没给您介绍清楚 我再给您介绍一遍 再说至少 3 个好处 第二次促成 既然有这么多好处 您也很认同 相信您一定会办一张 如果对方说 我不 想这样 你不要给我说这些 则 A 其实我不是在推销什么 而是真正让客户享受到最大的实惠 B 那你直接降价不就行了 A 我们是针对高端客户 批发和零售能一样吗 版本二 售卡时间 服务结束前 5 10 分钟 售卡时机 能感受到客户的满意 A 请问先生有会员卡吗 B 没有 A 来我们这儿消费的 很多都是成功人士 他们都是我们的会员 我想您也不会例外吧 B 成为会员有什么好处 A 直接介绍 1 省钱 用会员卡结账 可以享受很大的优惠 要熟知会员差价和积分 2 方便 体现在当您现金不够或没带卡时 凭您的手机号 密码就可以直接结账 客 户若问到会员卡的安全性 就说我们是多重验证 要熟知如何验证 3 两店通用 在北京任何一家分店消费 都可享受给予会员的尊贵待遇 4 可以作为一种时尚的礼物送给朋友 5 可以享受订房优先 服务优先 6 储值到一定金额时可享受超值赠送 要熟知政策 A 有这么多好处 那我给您办一张 A 我是 号 我的电话是 方便留一个您的电话吗 B 不方便 A 没关系 我只是想在节假日或其他特殊的日子 能给所有支持过我的客户发个祝福的 短信 以表感谢 我也很乐意与您成为长期的朋友啊 版本三 A 在介绍完会员卡的好处后 遭到客户拒绝 您是我碰到的第一个拒绝办会员卡的客户 能不能帮我一个忙 在下次遇到同样的情况时 我怎样讲客户才能成为我们的会员 虚心请教客户 B 逐一讲解 A 哦 这些我忘了讲了 就是说 只要这几点讲清楚了 您就会成为我们的会员 马 上讲给客户听 清楚了吗 那我给您办一张 版本四 A 像您这样的成功人士 消费追求的是一种品味 品质 是吧 我们这里的服务 环境 还可以吧 A 您在消费的时候肯定愿意花同样的钱 得到更多的实惠 是吧 A 您身边肯定有很多朋友 是吧 A 那朋友是需要经常维护的 是吧 A 另外 到年底了 很多人都为请客送礼发愁 我们的会员卡也可以作为一种很好的礼 物 是吧 那我给您办一张 A 我是 号 我的电话是 很高兴能与您成为长期的朋友 处理客户不满 A 原则 虚心接纳 勿与客户辩解 争论 并深表感谢 您对我的服务有哪些不满 或 您认为我哪些地方有待改进 B 指出不足之处 A 非常感谢您的帮助 我又可以进步了 您下次来 一定能看到我的变化的 我期待着 您的下一次 大概是