农副产品的网络营销成品

农副产品的网络营销农副产品的网络营销 前言前言 从提篮叫卖到网络交易 长期以来 农产品尤其是农副产品种植 销售等环节缺乏有效的信息沟通 存在市场供需关系失衡 不能有效降低和规避市场风险等问题 农产品 卖难 曾一直困扰着广大农民 网络时代的到来 正挑战着传统的农产品营销方式 由此农民面对的已不 只是黄土和农具 键盘和鼠标也成为了生产工具 该如何在锄头与鼠标间进行 角色转换 互联网迅疾的发展和普及 让跑在时代前列的新型农民 早把电脑网络和 种地联系在了一起 作为现代营销手段的网上销售 也已在农产品销售中凸显 其优势 愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道 通过网络快速分工 交易 帮助小规模经济体凝聚力量 赢得商机 过去提篮叫卖的农民 如今坐 在电脑旁轻点鼠标就可以瞄准市场 互联网解决的不仅仅是农产品流通的信息问题 网上交易使农产品因地域 性 时间性限制而产生的许多问题都迎刃而解 然而 也不可忽视 目前我国 的国情和农村生产生活条件的不足因素 给农村真正实现现代化网络销售带来 的难度 这项工作必定需要各生产 加工 营销等行业及相关部门协力配合 共同努力才能完成 1 网络营销的含义网络营销的含义 网络营销 On line Marketing 或 E Marketing 就是以国际互联网为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式 简单的说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定 营销目的的营销活动 2 网络营销的发展趋势网络营销的发展趋势 1 未来趋势 阿里巴巴集团在 2013 年 11 月 12 日宣布 其双 11 促销的支付宝总销 售额 350 18 亿元 在活跃交易省份排名中 浙江省位居榜首 双 11 期间 40 分钟内 淘宝服装类目就突破 10 亿元销售额 1 分钟有 9 8 万个包裹 包裹数同比增长 1 7 倍 处在销售额榜中有 7 位的全部为服装企 业 领先的为优衣库 杰克琼斯 GXG 欧时力等品牌 家纺板块 国内家纺 上市公司销售靠前的为罗莱家纺 双 11 购物狂欢节参与商家规模增至 2 万家 是两倍 涵盖电器 服装 家 装家饰 箱包 汽车 洗护美妆 母婴 食品 图书等多个行业 3 万多个品 牌 此外 双 11 期间 天猫在 C2B 预售的基础上进一步升级 推出了先 预付再定期配送的周期购业务 消费者动动手指就能等着牛奶 啤酒等商品按 月送上门 数据显示 目前已经有 3 万多 懒人 购买了 1000 多万元周期购商 品 作为天猫 2009 年以来力推的促销品牌 双十一已然成为一种行业集 体行为和商业现象双十一 各大电商平台均提前或者同时开始促销 以期在这 一波购物高峰中分得一杯羹 在今日天猫双十一购物节实时成交的现场 天猫总裁兼聚划算负责人行颠 曾谈到 淘宝销售额会控制在 300 亿元左右 因为物流的承载能力有限 从上面的数字我们不难看出电子商务对消费者的影响 当然 阿里也 只是电商之一而已 是阿里对市场的前瞻性和其自身的坚持不懈成就了阿里的 今天 在十余年的营销实践中率先发现了电商的优势与机会 充分利用自己 独有的营销实战经验与现代的网络营销相结合 总结出了一整套适合原先传统 渠道发展的企业的创新推广模式 为 独轮 企业提供了 双轮驱动的 发展 战略 成为市场经济新形式下的的策划带头人 2014 年双 11 突破 571 亿元 2 行业前景 网络营销产生于 20 世纪 90 年代 发展至今 90 年代互联网媒体 以新 的方式 方法和理念 通过一系列网络营销策划 制定和实施的营销活动 可 以更有效的促成交易的新型营销模式 简单地说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定的营 销目的而进行的营销活动 随着互联网影响的进一步扩大 人们对网络营销理解的进一步加深 以 及出现的越来越多网络营销推广的成功案例 人们已经开始意识到网络营销的 诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广 3 实例分析实例分析 实例实例 1 甘肃利用网络平台销售农产品 甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿购销成交额超两亿 在 10 月 31 日落幕的 2009 年秋季农产品网上购销对接会 上 甘肃省农 产品总成交额达到 24240 1 万元 受金融危机影响跌入低谷的农产品交易 如 今已奏响 步步高 序曲 在此次网上购销会上 甘肃省成交的农产品种类有 30 多个 洋葱 马铃 薯 皮棉 葡萄 苹果 白豌豆 甘草 西蓝花 辣椒等均有不俗表现 今年 来价格下跌一路走低的农产品开始出现回暖 洋葱 马铃薯 皮棉价格出现恢 复性上涨 洋葱产地平均收购价格比去年翻了一番 是 3 年来最高价位 种植 户每亩平均收入突破 5000 元 是近 3 年来销售价格和种植收益最好的年份 据 悉 甘肃省产区外销洋葱总量可达 90 万吨左右 直接出口和间接出口洋葱约 30 万吨 洋葱价格回升 主要原因是主产区种植面积减少 加上管护良好 病 虫害少 成交十分活跃 据金塔县信息中心统计 产地农民家中洋葱已销售一 空 武威洋葱实现 1 2 万吨成交量 近年来 甘肃省特色产业发展迅速 并逐步得到国内外市场认可 河西的 葡萄 制种 蔬菜 啤酒大麦 陇东的果品 草畜 小杂粮 中部的马铃薯 高原夏菜 中药材 陇南的花椒 油橄榄 甘南 临夏的草畜等特色优势产业 带逐步兴起和壮大 在打造绿色 天然 无污染农产品方面具有独特优势 创 建了 11 个全国绿色食品标准化基地 6 个绿色农业示范区 全省有效使用绿色 食品标志数量达 132 家企业 237 种产品之多 奠定了特色农产品发展的基础 实例实例 2 甘肃农民将农产品甘肃农民将农产品 搬搬 上网上网 1 月 5 日 为期一个月的 2010 冬季农产品网上购销对接会 拉开序幕 这是商务部结合当前冬季农产品集中大量上市 为了解决和避免因市场信息匮 乏给农民带来卖难问题 而组织全国组织的大型农产品购销会 甘肃省商务厅信息中心副研究员黄智杰说 甘肃以 甘肃农业信息网 甘肃新农村商务网 为龙头 随时掌握全国各地的农产品价格和销售情况 定期发布全省农产品价格信息 马铃薯 中药材 花卉和蔬菜果类等特色农产 品实现了网上销售 进入国家商务部网站 点击农村商网 填写信息 就这么几个步骤 想卖的农产品就发布到了网上 需要购买的客商就可以很快看到 黄智杰说 在这里 农民可通过网络登记或与当地商务部门取得联系 将自己的农产品 搬 到网上来卖 截至目前 甘肃省网上展厅注册企业已达 111 家 各类产品信息 178 条 甘肃有 16 个网上贸易市场 2005 年至 2008 年 网上农产品交易量累计达 1509 62 万吨 交易额 231 22 亿元 过去咱农民搞农产品购销信息观念差 往往跟着感觉走 甘肃白银市 销售经纪人赵永明对现代农业的信息化有着一番感慨 如今 她通过互联网就 能向全国各地推销当地的优质农副产品 赵永明从 2003 年开始开始跟网络亲密接触 她通过 会州农业信息网 引来全国各地及海外客商 为当地群众销售农产品 7 年来总成交额约 3 68 亿 元 用她的话说就是 网络销售农产品是大势所趋 成本低 作用大 农民 播种时可以尽量规避风险 销售时减少购销环节 追求利益最大化 甘肃省商务厅信息中心工作人员葛正军说 2009 年由于合理的种植 甘肃 洋葱平均收购价格比上年翻了一番 是 3 年来最高价位 是近 3 年来销售价格 和种植收益最好的年份 从网上对接数据显示 甘肃酒泉主产区的洋葱虽然减 少了种植面积 但由于洋葱品质好 成交活跃 从网络中淘到了商机 甘肃采取多种途径 千方百计引导农户上网 用网 做网络时代的新农民 农户们买电脑上网 获取农产品供求信息已成为当地农 村新时尚 黄智杰介绍说 甘肃敦煌已有 60 以上的农户家中有电脑配置了宽 带 实例实例 3 让更多农产品搭乘 让更多农产品搭乘 网上快车网上快车 嗒 嗒 随着鼠标的点击 一张胡萝卜网上销售订单完成了最后确认 应县金龙镇龙泉村萝卜种植大户刘仕强做成了今年秋季的又一宗网上交易 在 龙泉村 刘仕强和另外 50 多个萝卜经营户做起了农民经纪人 时常活跃在互联 网上 像他们一样 越来越多的山西农民开始学着通过互联网推销自己的农产品 在刚结束不久的第二届夏季农产品网上购销对接会上 我省取得了成交量居全 国第六的成绩 近日 由国家商务部举办的 第三届秋季农产品网上购销对接 会 又在进行中 再度吸引了我省农民朋友的目光 浑源县吴城村村民吴胜在村网络文化站上网时发布了卖杏的信息 很快就 以高于当地近一倍的价格全部卖出 平顺县留村盛产花椒 2006 年 在花椒受 灾减产一半的情况下却实现了增收 秘密是因为网络帮忙传递信息 花椒虽少 却 卖了好价钱 这些发生在两三年前的故事曾是当时的新闻 而今更多的农民借助网络增 收 调产 致富的故事已俯拾皆是 大同县许堡乡全乡西瓜种植面积每年都在万亩以上 往年到那里收购西瓜 的仅是北京 天津两地的老客户 今年 种植户们将西瓜品种 面积 成熟期 在互联网上发布出去后 引来了太原 石家庄 保定 唐山等地的新客户 西 瓜收购价格由此上涨了 1 3 不少农户尝到了网络销售的甜头 不仅利用网络查找致富信息