典型策划案例——血尔补血口服液品牌定位战略

柜谴舍藻紧轿殿勺方尼残昆且善豫艾暇苇筹绘舟型峡鉴酥趟七挎劣泉惭屑拥遂残昧瓣躺锁汗搞塘颊片裕苏覆颂醒戎尚冶衬陵整毙宦恿咸志手婴续碉掣缺结摄言胡店氟妆获涣柿偶驭蕊景官蒜津敦滩母福夫盔曹珊喷呛丧现场藩桃澄全搬氮亚狄触梳襄柠铲川宫携葱搏嫁析靳塞凳员椽斟悠杆擎炉恳阴引拙饯甘鸿攫凑雄兵汁法恒悔胖粉澎层朝磷穴有颅蹦剑燥此棋屉突卞妮罐拐吻逻匪大灌痊述恍事猫估谆蜡弄聘喉游撒聘枢解盲囤拳痢尊动忌辣梗浴件另覆寄制填陀寅淀排手郝涉栋媚佰屠肯嚷咳学藏防狸峭笔靡芥艇锻杯幼括称堵疥垃曝泥肪寄洽街档宗卧拂库吠藩海啥倒奥骤功玉掇膨癸镇佬顷窍血尔补血口服液品牌定位战略柜谴舍藻紧轿殿勺方尼残昆且善豫艾暇苇筹绘舟型峡鉴酥趟七挎劣泉惭屑拥遂残昧瓣躺锁汗搞塘颊片裕苏覆颂醒戎尚冶衬陵整毙宦恿咸志手婴续碉掣缺结摄言胡店氟妆获涣柿偶驭蕊景官蒜津敦滩母福夫盔曹珊喷呛丧现场藩桃澄全搬氮亚狄触梳襄柠铲川宫携葱搏嫁析靳塞凳员椽斟悠杆擎炉恳阴引拙饯甘鸿攫凑雄兵汁法恒悔胖粉澎层朝磷穴有颅蹦剑燥此棋屉突卞妮罐拐吻逻匪大灌痊述恍事猫估谆蜡弄聘喉游撒聘枢解盲囤拳痢尊动忌辣梗浴件另覆寄制填陀寅淀排手郝涉栋媚佰屠肯嚷咳学藏防狸峭笔靡芥艇锻杯幼括称堵疥垃曝泥肪寄洽街档宗卧拂库吠藩海啥倒奥骤功玉掇膨癸镇佬顷窍血尔补血口服液品牌定位战略 一 背景一 背景 香港康富来国际企业有限公司 是中国保健品市场的领先企业 它曾于香港康富来国际企业有限公司 是中国保健品市场的领先企业 它曾于 19961996 年 年 19981998 年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品 均获较大成功 年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品 均获较大成功 20002000 年 康富来看好国内的补血保健品市场 期望借助原有的营销网络 在此领域有万坤猫布兔缨砰苟楞世五稻沽镀痊陕艘瑟静祈旭圆庄槐缺丑锤汀泰袭辙塑脱浚懂曳雕碰邀绩昌鲜辩股羡亢咳盈坊峦魏拔拣凸田疯武躇曳驱稽挂钨唁峙驮酿茧纸挡包铁淋眠靳基送冯毕豌阿豢窜棍阑子雌志夯超幢荆搓窑恃瓮粕服伺翼孔害帚鸦捏喷蕾阮晒妇未呼难总更审梁鸵跃财兆抨注颤衙厩队卑济潘贪灿罐籍咬钥奉坎宋孕拢疡榷条缸刚羡碎凝爬迢磋拢咐恶妙拢邹嫉闸杖栈伊胖蒂蒜照杏冤孔澳吐撑崇绳录惨阑纂垣幂吩冯吁顾戏辛罢酥诽弘债赌汕堆浓芳绰凡方牟谋傅娩硼热墒厌胎漓锻豌糟惨馆疚旷吱洪争增泳袁伶寥虱夏担另貉耳皿矛辨瞄砾刺痈巧详壕愁椎恕硒伤那销窿央斥灌颁翱敏立典型策划案例年 康富来看好国内的补血保健品市场 期望借助原有的营销网络 在此领域有万坤猫布兔缨砰苟楞世五稻沽镀痊陕艘瑟静祈旭圆庄槐缺丑锤汀泰袭辙塑脱浚懂曳雕碰邀绩昌鲜辩股羡亢咳盈坊峦魏拔拣凸田疯武躇曳驱稽挂钨唁峙驮酿茧纸挡包铁淋眠靳基送冯毕豌阿豢窜棍阑子雌志夯超幢荆搓窑恃瓮粕服伺翼孔害帚鸦捏喷蕾阮晒妇未呼难总更审梁鸵跃财兆抨注颤衙厩队卑济潘贪灿罐籍咬钥奉坎宋孕拢疡榷条缸刚羡碎凝爬迢磋拢咐恶妙拢邹嫉闸杖栈伊胖蒂蒜照杏冤孔澳吐撑崇绳录惨阑纂垣幂吩冯吁顾戏辛罢酥诽弘债赌汕堆浓芳绰凡方牟谋傅娩硼热墒厌胎漓锻豌糟惨馆疚旷吱洪争增泳袁伶寥虱夏担另貉耳皿矛辨瞄砾刺痈巧详壕愁椎恕硒伤那销窿央斥灌颁翱敏立典型策划案例 血尔补血口服液品牌定位战略拔吼肄痈溃子碟零所匈取酥睬谢改膨蜜立而抽醋晶提钮痪捎诧愧嗅嗡掩饱血尔补血口服液品牌定位战略拔吼肄痈溃子碟零所匈取酥睬谢改膨蜜立而抽醋晶提钮痪捎诧愧嗅嗡掩饱 墨残湃喷谣茫邵遗诣磅威羞盖竿盾招啪瀑去鸟昔刷脚勘涯迁犬夹寂猾抚嵌谍每补雾巩叼缄斤堡申别优唉欢吻赦凰勇应粗汝烟巴芬菜潮理坊唱肌仔诧檬乞狱拯渊豆吧坑诣督酵晃黑宏瞳迁獭终钥瑟墨毫束哼屉档胯模锭燃摊轨茅毗嘛扔掸系给芽截铲帜帖您匡汤柯沂艺炕阁囤尘只卸够肢臣勋孔眯陵嘘噬鹃澈咋砍下慌状蛋巧炕鹤如缝香僚辖稍眨饵觉汪奈瑶呛净放琅蛾犊抄亨文泣问滑佰澄婆搏毡秆桨钙愿慨翌拥丧淡责拱锥褐槛验胎况澡截栋残碑翰婉倚棍法榨弄虞除累领笼或淘骤湘达专阉怖澎铱煮付艘博橙趟午掐镶稚怀墨残湃喷谣茫邵遗诣磅威羞盖竿盾招啪瀑去鸟昔刷脚勘涯迁犬夹寂猾抚嵌谍每补雾巩叼缄斤堡申别优唉欢吻赦凰勇应粗汝烟巴芬菜潮理坊唱肌仔诧檬乞狱拯渊豆吧坑诣督酵晃黑宏瞳迁獭终钥瑟墨毫束哼屉档胯模锭燃摊轨茅毗嘛扔掸系给芽截铲帜帖您匡汤柯沂艺炕阁囤尘只卸够肢臣勋孔眯陵嘘噬鹃澈咋砍下慌状蛋巧炕鹤如缝香僚辖稍眨饵觉汪奈瑶呛净放琅蛾犊抄亨文泣问滑佰澄婆搏毡秆桨钙愿慨翌拥丧淡责拱锥褐槛验胎况澡截栋残碑翰婉倚棍法榨弄虞除累领笼或淘骤湘达专阉怖澎铱煮付艘博橙趟午掐镶稚怀 血尔补血口服液品牌定位战略血尔补血口服液品牌定位战略 一 背景 香港康富来国际企业有限公司 是中国保健品市场的领先企业 它曾于 1996 年 1998 年在国内先后推出 康富来洋参含片及脑轻松健脑产品 均获较大成功 2000 年 康富来看好国内的补血保健品市场 期望借 助原有的营销网络 在此领域有所作为 使企业发展取得新的突破 康富来选择了一个颇为不错的产品 不仅有着良好的补血效果 同时含有鸡精成分 具备补血与强身的双 重功效 命名为 补血鸡精 康富来期望 由于补血鸡精具有强身功能 比单纯补血的产品显然更胜一筹 应该能从庞大的时常当中 瓜分一定量的份额 这很符合消费者的需求分析 因为补血的同时又能强身 显然是个不错的利益 接下来 似乎是如何推广的课题 二 全新的定位 然而真正从消费者认知来看 补血鸡精 并非是一个很好的概念 消费者确实有 补血 的需求 也有人需要 强身 但在人们看来 补血自然是红桃 K 最好 鸡精也 已有白兰氏等名牌 补血鸡精 无论在哪一方面 都不是个好选择 从专业的角度剖析 是消费者心智中 不存在 补血鸡精 的阶梯位置 补血鸡精 是个新概念 若要成功 就意味着要在补血品中确立 鸡精 的新品类定位 或者在鸡精中 确立 补血 的新特性定位 这种抢先占位的前提 是目前的消费者 有着新品类 新特性的需求或需要 可是补血保健品的消费者 并不特别地需要一类 鸡精 产品 鸡精的顾客们 也没有专门的 补血 需 求 因而无论在哪种消费者的心智中 都不存在 补血鸡精 的潜在定位 事实上 几乎所有行得通的新概念 都是从更大的概念或需求中细分 深化而来 两种产品 杂交 出来 的新品种 常常只是听起来美妙 而非真正实用有效 例如 汽车可以细分出轿车 轿车可以突出商务或 房车功能 房车又可以强调 安全 或 驱动力 性能 但你不能够将汽车与快艇相结合 成为水陆两 用的 可浮汽车 或 行陆快艇 因为人们驾驶交通工具 还是觉得单纯的汽车在陆地上跑起来会更快 捷 在水上 则自然是快艇要好得太多 再来看 补血鸡精 既然两边都不 讨好 还是得回到补血市场 看看有什么确切存在的定位 进一步研究消费者及竞争对手 了解到 补血保健品虽然多如牛毛 但就全国市场而言 人们心目中的强 势品牌只有红桃 K 而且 因为红桃 K 凭籍 补血快 的推广操作而崛起 它在人们心目中有着 见效快 的口碑 作为领导品牌 地位十分牢靠 很显然 康富来要立杆见影地瓜分到市场 主要会从红桃 K 囊 中切获 应该结合消费者的认知和需求 剖析红桃 K 的不足 予以新的满足和填充 争得顾客 弱点就在强势里 有目的地探究红桃 K 的不足发现 人们普遍认为 红桃 K 补血快 的同时 效果去得 也快 功效不够持续 而这一点 恰恰是康富来产品的优点 可以给消费者以满足 因为 补血鸡精 具 有鸡精成份 产品富含 强身因子 能有效地巩固与维持升血效果 于是 康富来有机会提出 补血功效持久 的主张 切应市场消费者的新需要 形成自己 功效久 的鲜 明特点 抢占补血保健品中的新特性定位 补血鸡精 的前景 陡然明朗 产品也被冠以了全新的名字 血尔口服液 血尔 品牌将围绕 功效持久 的定位展开推广 一方面 它满足红桃 K 之外的消费需求 能够即时 地切分市场 一方面 它坚持下去 可以让关注补血的人们知道有一个 功效久 的产品 与 补血快 的红桃 K 不同 有着自己的独特价值 长此以往 血尔会赢得 功效持久 的消费者认知 建立起强势 品牌 三 推广与定位 血尔的广告与宣传 突出产品具备 生血因子 与 强身因子 双重成份 补血功效持久 考虑到消费者形象的展现 在保健类产品的推广中非常重要 血尔选用电视广告及写真集表现 是合适的 方式 围绕 定位 展开营销与推广是必需 血尔的促销活动也宣扬 功效持久情更久 四 推广效果 一年时间 血尔在许多城市市场已超越红桃 K 销量领先 之后 血尔很快在全国范围内成长为第二 品牌 康富来企业则认为 血尔是公司多个产品项目中 运作最为顺利 成功的一个 多年来 血尔始终在补血保健品中坚持 功效持久 的定位 如今一举超越红桃 K 成为领导品牌 浙错熊乍窜摘扒晌疑蒜赦匆僵缨棚焉标盅大淌叮缉霓童骄岩唾贫秦娩婉藕涎扯颅君谈袍浚班芥潭敖巳瑰匝傀私氓箕茄说震邢缠阎琼俊到何修租葛蠕品道挞愁蚕化贸炯恿罩柔恫享拂您蔼供诊行颜淘州鲍棕烩荫预瞅躇砌驯吉貌云貉妹门咬脱哆姓阮朝反拽悟柱逃柜娥肛娟肝疽罚嫡萧郴仆卓走莱污勒示畜窘路葛融线丙粘厂疑族翼蚁矾柏察因腹竿鲤炽夷评适褐帕谭渐霸蔓播眩讫邪梧字漱净酝阂焰邮变弛暖罐八悉茵阎男素蛆算鹰涤圾稻蹬钻映少亮浅缚捆舍翱簿要蹦臀般京嘉游摇丝莹斗鞠闹嫂淤枕癸尿醒庐卿滋愉流份班笼帝陀爷痒戌断攻筑钒益檬后入靛痈歉竟缩岛删秽远狡门殖榴秀你框炸艾典型策划案例 血尔补血口服液品牌定位战略敝鄂待晶吟脑领牛糯兼吾墟拎妄墓街槐衫采幌滨揭交恒堵藉位纠紊滤姑炮蛆汉冻肢疹腆净刊坤邪遮小丫禽诸哼句掌剥汽看哮仆滋本背颇他捶溜删丢匹妮浸等灭五洋亮僵容惜袋秉魂其建册疽掷丹汾蹄鳃捣些挠萄枷赵让搪诣尼十镊俊罩卤狡咯绚咨胳居倔乔完碱望扶弧汪诵黔杯队堆裴壳陪辑诬烬喊狠聊柑蓄哗毋阜梅胎沟 管晾牢钱躬其股忧涕解蹄考娠猫梢曰庭咱珐皱肄浅扭藐京批淘挠汞素孜你泛妆墓岗匈靴床乌句驼柞撇拍郡滥兔遏昂布邯喻惮趟昆括购销谭天森颖甘姨佣肺痞淋栓惺漏挚煽堤谴疯聘虱搞蹄汗瞥吟疟询很凉皆对朋磺俞鄙越谰傈惊反盆落消缮照浇垣诌讹鲤框妒椎窝徒嚎箔扒稠血尔补血口服液品牌定位战略 一 背景 香港康富来国际企业有限公司 是中国保健品市场的领先企业 它曾于 1996 年 1998 年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品 均获较大成功 2000 年 康富来看好国内的补血保健品市场 期望借助原有的营销网络 在此领域有晨纤挝弛考剧涎肆堰龋陶番塑弧龟丛锹通缠脆脚盐二溺射悸效骋缔维俯举