加州城商业开盘行销推广方案

加州城一期商业公开期及开盘加州城一期商业公开期及开盘 行销推广策略行销推广策略 第一部分第一部分 策划推广策划推广 一 原设定广告发布情况一 原设定广告发布情况 标注的为完成或发布时间 未标注为已完成 工地包装 A 区户外广告牌 淮海西路围墙广告 勤政路引导旗 围墙广告 5 月 8 日 灯杆灯箱 5 月 15 日 店招 5 月 15 日 售楼部包装 户外 顶部广告牌 精神堡垒 户内 主形象灯箱 看板 背景墙商业标志 吊旗 灯光加强 线路整改 5 月 8 日 公示看板 5 月 8 日 绿化 5 月 9 日 现建议增加 三篇软文 拆迁公告 以 X 展架展出 加强现场的说服力和引导力 5 月 8 日 15 日 淮海广场 悬念广告已更换成销售广告 报纸软文 3 篇 广电报 淮海晚报 各 3 篇 淮安日报 为第三篇软文 淮安楼市 两面 硬广及软文 5 月 8 日 销售道具 户型海报 原住宅手提袋 5 月 9 日 总体模型 5 月 11 日 促销礼品 各类小礼品 5 月 7 日 10 日 二 策划广告策略调整二 策划广告策略调整 一 第二商业大道 行销概念 推广主题 最具投资价值的商业大道 经过软文发布后 概念炒作基本完成 效果达 到了 现在要向产品及投资延伸 1 产品 临街门面 本身产品有两个优势核心 一 临街独立产权门面 二 经营使用灵活 另外 现在淮安沿街门 面不多 且优势不强或正在开发 市场都以商场销售为主 这也是一个市场机会点 故总结起来 加州城商 业应该是 淮安目前少有的 最具投资价值的 沿街独立产权私有金门面淮安目前少有的 最具投资价值的 沿街独立产权私有金门面 加州城门面产品优势 A 工程形象 高品质建筑准现房销售 加州城的外立面目前在淮安属前列 亦可营造上档次的商业基础 配实景 B 勤政路为景观商业规划路 拆到飞乐路的公告于 22 日完成 路中绿化已开始动工 15 日左右完成 C 人行道 勤政路的景观绿化亦为上档次商业基础 且人行道宽达 13 5 米 商家经营客户购物方便 2 现阶段投资回报 准现房发售 住宅门面交房在即 10 月底前 住户多 装修 日常生活需求大 马上做生意 填补区域商业空白 商业升级 目前无上档次上商业街 由加州城填补 与淮海西路工农路等老商业相接 商业互补 生意好做 现阶段租金回报就已经很高 周边平均 50 至 60 元 平方米 月 3 升值潜力 名品名店街 A 区美居广场 作为西区商业龙头 将来开通后消费巨大 租金涨得快 店面价值涨得快 二 二 策划创意设计进行提炼出推广主题 策划创意设计进行提炼出推广主题 下一阶段的推广时间只有下一阶段的推广时间只有 2 周时间 我们在推广上一定要有销售力周时间 我们在推广上一定要有销售力 1 报平是主要广告媒介 特别重要 同时要制定各期报平主题 报平是主要广告媒介 特别重要 同时要制定各期报平主题 2 DM 除效果图修改外 也应结合以上策划调整思路进行相应修改 除效果图修改外 也应结合以上策划调整思路进行相应修改 三 报平设计注意事项 1 商业标志 保留 2 文案 不体现淮安第二商业大道 四 广告推广 1 报纸广告 红色为修改后 对报平广告排期 进行调整 使每周内均有广告刊 出 效果更好 当地商业宣传 日报 效果较好 增加一次 日日 期期 9 9101011111212131314141515 淮海晚报淮海晚报全全 彩版彩版半半 彩版彩版 广广 电电 报报全全 彩版彩版 淮安日报淮安日报半半 彩版彩版 日日 期期 1616171718181919202021212222 淮海晚报淮海晚报半半 彩版彩版半半 彩版彩版 广广 电电 报报半半 彩版彩版 淮安日报淮安日报半半 彩版彩版 日日 期期 2323242425252626272728282929 2 修改 使 之更具有销售力 使用方法 夹报 市区 尽可能下县城 特别是较富裕的金湖 盱眙 洪泽 楚州 时间 5 月 12 日 派报 到各商业专业市场派发 时间 5 月 13 日 现场使用 3 过街横幅 各主要人流街区 时间 月 15 日 4 手机短信 月 日 五 开盘现场包装 完成时间 5 月 20 日晚 1 拱门 勤政路入口 中段 中经路与工农路交叉口各一个 2 飘空气球 售楼部门前 勤政路 3 过街横幅 勤政路 4 彩旗 淮海西路 勤政路 5 售楼部沿淮海西路树干红布包装 6 领奖区 放置奖品 同时要设高音音响 利于现场气氛营造 淮海晚报淮海晚报 半半 彩版彩版 新闻新闻 全彩版全彩版 广广 电电 报报 全全 彩版彩版 新闻新闻 淮安日报淮安日报半半 彩版彩版 第二部分第二部分 营销推广营销推广 一 营销策略一 营销策略 阶阶 段段销售策略销售策略细细 则则相关促销策略相关促销策略制定依据制定依据销售接待销售接待 公开期公开期 回访 回访 5 月月 8 日日 至至 5 月月 20 日日 小订 5 元 买 购房资格卡 1 每卡限购一间门面 要多间门面需 买相应张数的资格卡 2 购房资格卡 上主要体现小订金 额 客户姓名 选房注意事项 同 时要注明下小订的时间 月日时分 秒 3 下小订者也开出收据 签订合同时 小订折抵购房款 未购房小订于开 盘后第 10 天 5 月 31 日 退还 1 所有来人均送零钱 包 1 个 人 2 交小订买卡者加送 钥匙包 1 个 卡 1 买卡而不排号的目的 是利于现场 热销气氛的营造 同时也能避免排 号中产生的排在后面的客户或新来 的客户因等待时间太久而流失 2 以下小订来过滤无效客户 筛选出 有效客户 同时制造紧张的气氛 3 以买卡来制造紧销的气氛 4 小订定在 5000 元 适当降低门槛 让客户易于下订而捕捉客户 同时 金额不高方便某些人炒房 而商业 的炒房有利于销售 5 小订退款应避开签订合同高峰期 以避免干扰 1 告之大约价格范 围 做好逼订说 辞 2 提供宣传资料 购房须知 户型 海报 DM 手 提袋 3 提供贷款咨询 4 客户购卡后须登 记客户姓名 电 话 地址等资料 5 未购卡客户也做 记录分析 以便 追踪挖掘 凭 购房资格卡 选房 所有门面 公开 先定先得 1 开盘当天 凭卡选房 先定行得 如果多组客户同时争定一间门面 按卡上下小订的时间 谁先谁得 2 当天新来客也须买卡才能选房 但 如果其要抢买 亦可以让其不买卡 直接下定 也是逼定的好办法 1 开盘当天上午给予 最优惠折扣 下午 给予稍次优惠折扣 第二天不予优惠折 扣 2 当天来客凭卡送太 阳帽 1 顶 卡 1 商业属于理性消费行为 客户购买 的决心易受现场气氛影响 现场气 氛越热闹 购买欲望就越强 2 开盘当天上午的场面最热闹 下午 次之 此后就归于平静 故按现场 气氛情况来制定折扣策略来影响客 户的购买决心 1 销售组 2 控台组 销控 喊控 贴花 确 认单做时限记录 卡做已选标记及 排号 3 售卡组 4 SP 促单组 交定金及 签订协议 1 定金 50000 元 2 以 确认单 的姓名为准签订协议 即省去当天的转让手续之程序 1 交定金签约后送名 雨伞 2 把 间 太 阳帽 1 顶 卡 2 发放抽奖券 购房人姓名以开盘当天的 确认单 为准签订协议 也主要是允许客户在 签协议前炒号 有利于销售 签约组 专人审核及 盖公章 开盘当天开盘当天 5 月月 21 日日 抽奖 1 奖品为家电 2 抽奖为循环抽奖 每销售 10 间为 一组 客户参加每组的抽奖 销售 达到 50 间为大奖抽奖 已定客户 均可参加抽奖 有机会参加三次抽奖 小组 中组 大组 1 抽奖可以让客户在现场等待 使人 气不流失 并且抽奖的热闹气氛带 动销售气氛 2 已定客户对未定客户有带动的作用 专人负责抽奖及发奖 签订合同签订合同 5 月月 22 日日 至至 5 月月 25 日日 开盘后的 5 日内 签订合同 1 延期签约或退房者 定金没收 2 签定合同时的姓名以协议为准 如 有更名 则不享受开盘的折扣优惠 合同签订后不予更名 3 如卡上姓名与协议姓名不一致的 双方到场办理转让手续 4 小订 定金折抵购房款 签合同后赠送名牌盒 2 盒 间 内部发卡内部发卡 及购房及购房 规则规则 5 月 8 日公开前 及 5 月 21 日开盘前 1 确定内部已订门面 5 月 9 日前先买卡 销售部对外销控 2 确定关系户 但因价格未出 无法定是哪些门面 人数 须于开盘确认门面并买卡 销售部对外销控 3 销控几间较好的门面 同时也作为关系户备用 4 内订人员须按以