【德育工作计划3篇】20xx年学校德育处工作计划范文

德育工作计划德育工作计划3 3篇篇 20 xx 20 xx年学校德育处工作计划范文年学校德育处工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年学校德育处工作计划范文2 初中英语教师个人研修计 划模板20 xx年 三篇 3 20 xx年销售实习计划20 xx年学校德育处工 作计划范文为办好全市教学开放周 为确保今年的中考再创新高 努力做好学校各项德育工作 营造安全 稳定 和谐的教育教学氛 围 1 以 道德教育 为本学期教育主线 开展道德教育系列活动 2 加强学生心理健康教育力度 培育较多心理健康教育指导教师 将心理健康教育深化到每个学生 3 加强 家校沟通 在原有校级家长委员会的基础上 创建年级 班级家长委员会 募集家长志愿者 使家长委员会发挥应有的作用 4 让 环境卫生 学生仪表 课间活动 小步操 等 成为西校的德育亮点 5 加强对年级德育管理的督查 抽查力度 强化年级德育常规管理 力度 6 把学生 打架斗殴 等严重违纪现象降低到最低限度 1 加强安全教育和安全防范 牢固树立 西校安全工作是西校的生命线 的思想意识 努力做好 师生的安全工作 1 充分利用升旗仪式 主题班会 安全知识竞赛 安全图片展览 编写安全教育手册等多种形式为教育平台 加强对学生进行安全知 识教育 2 继续开好生活老师双周例会 全体班主任月例会 深入宿舍搜寻 管制刀具 做细 做实学校领导24小时值班工作 学生离返校班主 任值班工作 教师单周值班工作 教师晚自习和晚休值班工作 3 做好每月一次的校园安全和财物检查工作 发现问题 及时处理 消除安全隐患 创建平安 和谐校园 2 全面开展道德教育系列活动 本学期 将三月下旬至四月份定为学校道德教育活动月 期间 将根据各年级特点开展丰富的道德教育活动 例如道德征文比赛 道德教育报告 文明礼仪竞赛 公德之星评选 道德标语征集 美德演讲比赛 孝德诗文朗诵 道德话剧表演 道德书法比赛等活动 3 筹办各种形式的家长委员会创建年级部和教学班家长委员会 指 导家长树立正确的教育观念 掌握科学的家教知识和有效的教育方 法 为子女健康成长营造良好的家庭教育环境 开展丰富多彩的家长志愿活动 提高家长工作的实效性 使家长和 孩子一起成长 4 为增强家校教育合力 期中考试后 分年级 分班级召开不同层 次的学生家长座谈会 使班主任和各科老师与家长互相沟通 共同交流和探讨教育学生的 方式 方法 共同关注孩子的健康成长 帮助孩子提高学习能力 进一步促进学 生良好行为习惯的养成 5 进一步完善 全员育人效果考核 机制 加大育人考核力度 完 善育人考核办法 使学生评教等工作制度化 规范化 充分调动全 员参与管理的积极性 主动性和创造性 6 进一步完善学生会 各级学生自主管理委员会建设 管理和使用 不断加强学生自我反思 自我教育 自我管理能力 7 真正把 精细化管理 落到实处 形成事事有人管 时时有人管 的良好局面 把财物管理 开关门窗 打扫卫生等具体工作责任到人 并加以培 训指导 8 切实做好班主任的月考核工作 搞好 班级十项常规检查评比 即班主任出勤 学生行为规范 小步操 眼睛保健操 教室卫生 教室公物 保洁区 自习纪律 宿舍纪律卫生 餐桌 关键消除 人情关 面子观 加大检查和评比力度 做到及 时公示和通报 要全面 具体 防止 一 间断 虎头蛇尾 打阵子 8 充分利用升旗仪式 主题班会 演讲比赛 歌咏比赛 辩论赛 讲座 报告会 观看教育片 校园交流空间等多种形式 搞好学生 行为规范教育 纪律教育 环境教育 法制教育 心理健康教育 青春期教育等 逐步引导学生树立正确的世界观 人生观和价值观 坚持以科学发展观统领学校德育工作 贯彻 中央国务院关于 进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见 以养成教育为核 心 重视学生行为规范教育 结合区教育局德育工作要求 开展扎 实有效 有特色的德育主题教育活动 营造积极向上的校园文化氛 围 推进学校素质教育的步伐 1 制订德育工作计划 2 检查班主任工作手册 尤其是班主任德育工 作计划的制定 3 召开期初班主任会议 进行班主任培训 布置期初 德育工作 4 加强安全教育 以 安全在我身边 为主题出一期 5 收缴 八荣八耻 调查问卷 6 各班做好学生假期和学习的过渡工作 三月份1 开展 德育宣传月 活动 2 开展 学雷锋 教育活动 3 结合植树节 开展植树护绿活动 4 结合世界森林日 世界气象日 世界水日 加强环保 低碳教育 5 召开班主任工作例会 四月份1 各班举行系列主题班会 2 结合清明节 对学生进行革命传 统教育 3 召开班主任工作例会 4 结合世界卫生日 开展春季卫生 讲座 五月份1 常规强化训练 2 召开班主任工作例会 3 协助学校开展好 全国助残日 学生营养日 母亲节等活动 4 结合五四青年节 教育 学生争做新时代的好青年 六月份1 结合世界环境日 防治荒漠化和干旱日 教育学生保护环 境 2 结合端午节 进行优秀传统文化教育 3 进行班主任经验交流 4 期末以及评优工作 5 安全教育讲座 安全演练 初中英语教师个人研修计划模板20 xx年 三篇 一 不断学习理论知识 努力提升自己的专业素养 1 加强教育知识和理论学习 努力提升自身素养 具体做法是 认真阅读并研究 英语课程标准 中小学教师职 业道德 等相关教育教学理论书籍 让自己获得最新的教育教学新理论 新理念 新方法 并应用这些 来服务和提高自己的教育教学水平 2 充络平台和学校提供的各种书籍 拓展教学资源 一方面及时了解最新的教育教学动态 搜索教学素材 更新教学理 念 另一方面我还将认真书写教自学笔记 读书笔记 教学反思等 3 我要积极参加教研科研活动 开阔视野 真正实现在做中学 在 学中做 推动教育理论素养的提升 二 努力改善课堂教学方法 让学生在乐中学 1 我将积极向同行请教学习 积极参加校内校外的教研活动 在实 践中不断提高自己的教学能力 2 我将努力做到以实践活动为载体 深入开展校本课题研究 与组内教师互相学习提高教学实效 立足学校实际 以研促教 积极主动地定期进行研究课教学 主动邀请领导与同行听课评课 在实践中提高自己的教学能力 在总结和反思中来形成自己的教学 风格 3 努力做到多思考 多反思 反思自己备课时是否遇到了什么困难 是否调整了教材 为什么调 整教材 反思上课时是否发生了意料之外的问题 自己是怎样及时处 理的 反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足 经过不断的反思与积累 丰富 完善自己的课堂 限度的调动学生 学习的积极性与主动性 三 按照学校要求勤于动笔 记载教学工作案例等 1 我将认真写教学叙事 记载读书感悟 教育和教学反思 2 努力做到积极撰写教育 教学论文 3 积极参加继络学习 及时撰写学习心得 络日志 完成该完成的 作业 总之 我将努力做到 1 使学生获得成就感 2 努力加强对学生学习方法的指导 3 努力增强学生学好英语的信心 4 努力改进自身的教学方法 5 收集新的信息 6 掌握现代化技能与先进科学手段 7 科研成果既有数量又有质量 教育科学水平与职业道德水平得到 社会与上级部门的普遍认可 8 认真参加集体备课 9 自修新课程标准 在实际教学中实践新课标理念 1 自学新的教学理论 采纳科学的教学经验 1 收集总结新的实践成果和科研成果 篇二 校本研修 作为一种新的促进教师专业成长的有效途径 为我们提供了一种开放的制度框架 营造了一个学习型的文化氛 围 为教师构建一个专业发展的自我反思平台通过教学反思提高教 学水平 借助同伴互助提升教育理念 为使自己不断提高教育理论增强知识更新能力和教育教学能力 从 各方面不断完善自己 提高自身综合素质 不断适应新时期教研的 需要 跟上时代的步伐 不断更新自己的教育观念和创新认识 使 自己尽快成长起来 特制定个人研修计划 一 指导思想 以新课程改革为指导 着眼于教育教学实践中出现的 问题 通过校本研修 不断改进教学行为 提高自身的专业素质和 教学质量 以全面实施素质教育为目标 以推进课程改革为重点 转变教学观念 深化教学改革 优化教学方式 提高自身的专业发 展水平 坚持理论与实践相结合 并及时发现 解决教学中的存在问题 以 教研促教改 同时利用共同研究这个平台 互相学习 为提高教学质量而努力 二 研修目标1 确立学科为本教学研究的基本理念 主动参修 2 以人为本 以关注人的全面发展为目标 3 加强教育教学研究 寻找适合自己学生的分层教学方式和方法 努力提高教室教学效率 4 树立终身学习的理念 不断学习 不断提高自己的文化底蕴 理 论水平和实践能力 5 结合教学实践 把个人校本研修工作做好 从而为整个学校的校 本研修而努力 三 研修形式 1 以学校 教研组开展的校本教研活动为主 适时进行自主研修 2 利用备课组开展集体备课 设计出富有个性的教案 3 络进行学习与交流 四 研修计划 1 提高自身素质 加强理论学习 1 以实施素质教育理念为核心 注重理论与实践相结合 通过多种 形式和内容 加强自己对实施素质教育思想观念的教育 帮助自己 更新教育理念 树立与素质教育相符合的教育观 人才观和质量观 开拓知识视野 增强实施素质教育的主动性和自觉性 提高实施 素质教育的能力和水平 2 认真研读新课标 并领悟其精神实质 从具体案例入手 科学地创新地解决新课程实施过程中出现的新问 题 进一步帮助自己解决教学中的实际困难 提高个人在教育教学 实践中的能力和水平 3 学习同行高尚的师德修养 丰富的教学经验 取长补短的 4 广泛地阅读各类有益的书籍 络学习现代信息科技 不断构建 丰富自己的知识结构和理路水平 5 以 分层教学 为具体研修内容 主动与同事交流研讨 力争在 提高自己教学能力的同时也大面积提高学生的成绩 2 立足教室 善于思考 在教学中反思 反思自己教学理念 反思教学的实际成效 探求成功的教学方式 思考教育教学的实际问题 五 研修措施 1 立足教室 善于思考 在实践中探求 感悟 教学工作中进行教学反思 反思自己教学理念 反思教学的实际成效 探求成功的教学模式 思考教育教学的现实问题 理论与实践结合 的问题 2 学习提高主动参与学校 教研组组织的教研活动 虚心向有经验 的教师学习 并经常与同学科老师研究教材和学生 不断寻找适合 自己学生的教学方式和方法 通过各类媒体 络资源不断为自己充电加码 提高自己各方面的素 质和能力 3 教研并进课前认真钻研教材和课标 备课注重教法 更注重学法 指导 努力提高教室教学效率 教室上尊重个体发展 并鼓励创新 课后认真反思 不断提高 用心辅导 让每位学生都能有程度的发 展 4 主动参加学习 做好笔记 5 认真做好每天的教学后反思 得出成功经验和存在问题 6 坚持写教后反思及随笔 篇三 一 指导思想按照本学期英语教研计划和学校教务处工作计划 以 全面 协调 可持续的科学发展观为指导 结合英语学科特点 制 定本学期教研工作计划 旨在树立科学的质量观 加强有效教学研究 提高教室学习的有效性 促进教学质量的提高 以基础教育新课程 改革实验工作为中心 推动教育教学改革继续深入 组织教师围绕新 课程实验中的重点 难点问题开展教研活动 加强和改进我校初中 英语学科教育教学工作 推进初中英语新课程的实施 深入研究教 学中存在的问题 精心营造有利于学生健康成长的学习环境 进一 步加强组内教师的交流 努力探索和创造各种平台与合作交流机制 开展形式多样 注重实效的教研活动 创设宽松和谐的研究氛围 激励我在教学中研究 在研究中教学 提高专业水平和教学能力 二 主要工作要点1 以新教材的使用为重点开展校本教研 重点做 好集体备课工作 提高效果 进一步发挥教研备课的作用 2 主动开展教学常规管理工作 特别是备课和作业批改等方面的检查工作 3 继续开展 师带徒 活动 使新教师尽快适应教育教学工作 4 结合新教材 树立新课程的基本理念和现代教育思想 提高教师 的专业素养 以教研促课改 在课改中提高教科研能力 适时开展优秀教学论文研讨学习活动 5 做好教育科研课题的研究工作 结合新教材实验和教改实践 主动开展课题研究工作 以科研带教 研 促进教学改革 提高教学质量 本学期重点做好本组课题 初中生英语写作能力形成性研究 的课 题工作 6 抓好三四八年级的教学及复习研讨工作 7 组织与辅导我校入围优秀学生参加兵团英语风采大赛 同时抓紧做好八年级英语竞赛的准备工作 三 活动安排周次每周一次日期星期四下午活动内容三个教室的周 计划教学活动以及自我总结教学经验 20 xx年销售实习计划 一 实习的主要内容调查了解广告行业的运作 获悉广告与市场营销 的关系 观察市场中广告的特点与弊病 二 实习取得的经验及收获美国营销学家科特勒认为 营销战略就 是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目 标的广泛的原则 营销战略的内容主要由三部分构成 即目标市场战略 营销组合战 略 以及营销费用预算 具体包括10PS 即市场调研 市场细分 目标市场选择 市场定位 产品 产品定价 销售渠道 促销 政 治权力 公共关系等 其中促销又包含广告 营业推广 销售促进 人员推销等战术手段 广告作为营销战略的一个重要组成部分 应该怎样与营销战略的各 个要素结成一个有机整体 互相配合 互相协调 互相促进 互动 发展呢 主要是做好以下两点 1 广告应服从企业的整体营销战略 2 广告应体现企业的整体营销战略第一部分广告与营销战略之 三 纲 广告应服从企业的整体营销战略 一 有的放矢 事半功倍广告以目标市场战略为纲目标市场战略是 指在企业战略市场细分的基础上 选择一个或少数几个细分市场为 目标市场 集中企业的主要资源 进行专业化生产和销售 使企业 在这些市场上占有较大的份额 形成同类产品所不具备的产品优势 和低成本的竞争优势 事实上 一个消费者能否成为某产品的消费者 受其年龄 家庭生 命周期 收入 生活方式 追求的利益 教育程度 地域等多方面 因素的影响 只有正确加以筛选 才能事半功倍 用最小的投入获取的利益 如果不把消费者加以区分 眉毛胡子一把抓 其结果必然是什么都 想抓 最终什么也抓不到 和目标市场战略相对应 广告成功的根本在于有的放矢 广告必须符合目标市场战略 广告的格调 语言 画面 音乐及营 造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能 力 广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯 绝不能为了广告而广告 闭门造车 孤芳自赏 很多人都攻击脑白金的广告恶俗 但其销量却让人大跌眼镜 实际上根据脑白金的目标市场战略 脑白金的广告根本不是拍给自 命高雅的人看的 只要能打动目标市场消费者的广告 就是好广告 二 一气呵成 浑然一体广告以营销组合战略为纲营销组合战略 不是对营销的要素进行简单的组合 而应该是有机地整合传播 营销即是传播 传播即是营销 的观念已被营销界广泛认同 整合传播 是研究如何向别人高效地传递信息 从而改变人的认 识和行为 最终达成销售目标的理论 整合传播重在 整合 即传播对象 传播内容以及传播手段的选 择和组合 整合传播 其关键在于决定向谁传播 传播目标的选择和组合 传 播什么 传播信息的选择和组合 以及如何传播 传播渠道的选择和 组合 向谁传播属于目标市场战略的范畴 而传播什么及如何传播则是对 产品 价格 渠道 促销 政治权利 公共关系要素的整合 广告作为整合传播的一种手段 如何才能限度地起到和消费者有效 沟通的作用呢 主要是要做到两点 1 不能互相矛盾 广告必须与产品策略 价格策略 渠道策略及其它整合传播策略相 辅相承 互相呼应 绝不可 打着领带穿草鞋 比如卖三四万元的经济型小汽车 就不要在广告中去诉求 大气 尊贵 而 奔驰 也绝不会去诉求 实用 2 不能互相脱节 各种传播手段在市场运作中应一气呵成 浑然一体 统一行动 整 体表达 要善于打组合拳 善于打立体战争 如果各个环节脱节 就会顾此失彼 削弱了广告的力度 无法达到 促进销售的目的 三 匹配资源 因势制宜广告以营销费用为纲企业要在销烟弥漫的 市场竞争中获胜 必须制定正确的市场营销战略 但同时要使企业 的资源与市场需求相匹配 巧妇难为无米之炊 企业在制定广告计划时 应充分考虑企业的人力 物力 财力资源 如果抱着 人有多大胆 地有多高产 的冒进主义思想 势必会事 与愿违 铸成大错 而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源 稳打稳扎 依靠 打 歼灭战 的市场战略取得了成功 在50年代初 韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断 从50年代中期开始 三星 现代 金星 大宇等企业 在欧美产品 没有优势的区域市场内 以特定的群体为目标 提供特定的产品和 服务 运用集中型广告战略 通过不懈的努力 逐渐由弱变强 由 小变大 在全世界范围内刮起了 韩风 第二部分广告与营销战略之 五常 广告应体现企业的整体营 销战略营销战略好比是一根红线 将产品 价格 渠道 促销 公 共关系 政治权利等要素有机地贯穿起来 形成一条光彩夺目的珍 珠 广告作为营销战略的一种战术手段 必须能够在理念 行为 视觉 个性及持续性等具体层面上体现出营销战略 一常理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背 同样 广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式 其主题 创意 表现都必须围绕着这个核心理念 在上海通用汽车开始全国营销攻势之时 为体现其 在中国制造世 界品质的轿车 的承诺 推出了 当代精神当代车 的核心概念 为在具体层面诠释这一理念 上海通用汽车以西西弗神话 推球 为题材 制作了极具表现力的电视广告苍茫雄浑的荒原 强悍的男 人列成纵队 正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山 金属 球上钤镌刻着别克的标志 这时响起铿锵有力的音乐和旁白 它不 只是一部车 这是一种精神 以当代精神造别克 上海通用汽车 这则广告深化了 当代精神当代车 的理念 传递了 品牌 体验 的价值 二常行为层面正如一个人的言行体现着其素养一样 企业在研发 生产 品控 服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神 因此在企业的营销战略中 应把这些行为生动有力 有章有序地展 示在消费者眼前 使消费者对企业和产品产生信赖感 而广告是这些行为的重要告知途径 三常视觉层面怎样才能够很感性地表达出营销战略的核心理念 的办 法就是在广告策略中 在视觉上找到一个载体 金正苹果99年的 苹果熟了 的广告战役给消费者留下了深刻的印 象 在DVD之战中 金正确立了推广 成熟 概念的营销战略 所谓成熟 就是技术的成熟 产品的成熟 服务的成熟 为了传播这一概念 金正用苹果作载体 将理性的内容用感性的手 段表现出来 很快让 成熟 的苹果长满了大江南北 电视广告是这样的画面三个青春少女 手捧金色的苹果 载歌载舞 歌曲熟了熟了 苹果熟了 收获季节性 你要好好把握 熟了熟了 苹果熟了 季节到了广告语苹果熟了 金正DVD而其平面广告则分别 以 成熟就是更宽容 成熟就是更完美 成熟就是更可靠 为主题 全方位地诠释了 全兼容 更清晰 强纠错 的功能特 点 由于金正广告很好地利用视觉层面的表现 引起了消费者的注意 改变了消费者的态度 使消费者发自内心地接受了产品 四常个性层面在广告诉求中 必须使营销战略中所追求的差异和个 性丰满详实起来 XX年奥运会期间 北京晚报牢牢把握 不晚报 的定位 用 晚报 不晚报 的广告口号宣传了自己的特色 表达了自己的个性 巧 妙塑造了形象 北京晚报奥运系列广告在 晚报 不晚报 统一主题下 宣扬了 夺金 不晚报 世界 不晚报 坚持 不晚报 自 信 不晚报 的口号 画面上的主题词用 反对晚报 的标语形 式 而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标志 体操吊环 运动 鞋 文字与图片相得益彰 既形象表达了北京晚报及时全面报道奥运赛 事的主题 又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念 而茅台却抛掉了 国酒 的尊贵神秘个性 宣扬 茅台酒 健康的 酒 的确是棋走险着 用今天赌明天 五常持续性层面从营销管理过程的角度来度 营销战略管理可以区 分为三个阶段 即营销战略计划 营销战略执行和营销战略控制 广告的持续性是营销战略计划 执行和控制是否成功的重要标志 脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久 很重要一个原因是其广告 持续性地执行了其 作为礼品 的营销战略 无论是广告的创意和制作怎么变化 但从没更换过这个主题 先是诉求 今年送礼送脑白金 后是变成 还要送脑白金 现 在变成了 更要送脑白金 广告推广是营销计划中非常重要的步骤 广告推广效果的好坏甚至 影响到整个营销计划的成功 谎言重复千遍就是真理 广告亦然 你要真正打动消费者 你就必须坚持用同一个声音说话 三 存在的不足及建议暑期在广告公司经历了一个月的体验 得到 的结论是广告人是天下最痛苦的人 Why 因为每天都必须绞尽脑汁想问题 据说 美国广告人部落所在 的纽约麦迪逊大街 就有 胃溃疡大街 的光荣称号 而且 还必须承受经常的做无用功 与纯粹的艺术创作相比 广告的策划创作必须受到广告客户 经费 及其他现实情况的多重制约 艺术创作 可以是你个人内心深处的不管他人死活 不管洪水滔天 的灵感的迸发 而做广告时则显得闭门造车 甚至为之手舞足蹈的东西经常被一阵 冷枪射杀 可怕的是广告客户经常告知方案不好 又指不出方向 只一个劲地 说你再去想想吧 我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑 狂跳 但不知何处是幸福 与成功的彼岸 广告必须能够推销商品 写出文字来之后要被大量地传播 要是 没有业绩的话 又100 要遭人白眼甚至遭人恶性攻击 广告的方案可以是没有逻辑的 但必须是有经验的 可以是不艺术的 但必须是有销售力的 可以是不深刻的 但必须是人们喜闻乐见或 易闻易见的 可以是幼稚的 割裂的 但必须是明白的 广告 必须 是有力量的 必须拥有伟大的力量 做广告将经历这样的四个阶 段地狱初入行必有如坠地狱的痛苦 想过很多的广告创意 写过 许多的策划方案 自以为它们与众不同 自认为广告客户原有的广告一塌糊涂 在