无叶电风扇营销策划书范文2

1 2 前言 前言 创新无时无刻不在我们身边 智慧的画笔在我们平凡的世界里描 绘出一幅幅精彩的画面 它为生活增添了许多乐趣 不仅提高了生 活质量 而且使我们的生活变得更为精致 我们今天要大力宣传和推广的小旋风无叶风扇是一款集智慧与 创新 实用与简约 美观与时尚于一体的生活小家电 无叶风扇也 叫空气增倍机 它能产生自然持续的凉风 因无叶片 不会覆盖尘 土或伤到好奇儿童手指 更奇妙的是其造型奇特 外表既流线又清 爽 产品灵感源于空气叶片干手器 干手器的原理是迫使空气经过 一个小口 刷 干手上的水 空气增倍机是让空气从一个 1 3 毫米 宽 绕着圆环转动的切口里吹出来 同传统风扇相比 它的功能更好 同时也更时尚 在安全性以及 舒适度上有着极大的优势 同空调相比 它的价格仅及其十分之一 且能耗更低 也更环保健康 可谓是集二者之长 补二者之短 它 正凭借自身强大的优势 努力在小家电领域拓展更大的市场 作为一个刚上市两年的新产品 它在很短的时间里能够名声大振 除了先进的传播媒介和广阔的传播面之外 无叶风扇自身蕴藏的优 势和市场也是一个重要原因 我们有理由相信无叶风扇藏有重大商 机 3 我们这个小团队将在后面的正文里详细的介绍无叶风扇的优势与 特色 市场环境和竞争优势以及详细的营销推广策略 目录目录 市场调研分析报告市场调研分析报告 一 营销环境分析一 营销环境分析 一 电风扇市场概况 1 宏观市场环境分析 现实市场 潜在市场 深度分析市场容量尚未饱和原因 2 市场构成 3 市场热点 二 SEOT 分析 三 PEST 分析 二 消费者分析二 消费者分析 1 消费者的总体消费态势 2 消费者行为分析 三 产品分析三 产品分析 1 无叶风扇的费用分析 2 无叶风扇的前景分析 4 3 无叶风扇的优点分析 4 当代社会更多的人开始追求精致生活 5 女性将在无叶风扇消费中占很高的比例 四 产品竞争状况分析四 产品竞争状况分析 1 产品在竞争中的地位 2 产品的竞争对手 3 产品与竞争对手的比较 机会与威胁 优势与劣势 五 问题诊断与目标市场选择五 问题诊断与目标市场选择 一 产品问题诊断 1 产品原来市场观点的分析与评价 2 产品营销存在的主要问题 3 问题存在的关键原因 二 营销目标 1 战略目标 2 营销目标 3 财务目标 三 目标市场策略 六 市场定位 一 市场定位战略 1 市场创意与定位 5 2 市场定位战略 二 市场创意战略 1 创意构成与要点 2 创意应用与说明 产品营销计划产品营销计划 一 商品成本与价格一 商品成本与价格 二 渠道营销二 渠道营销 三 促销战略三 促销战略 四 营销策略组合四 营销策略组合 1 产品策略 2 品牌策略 3 定价策略 4 关系策略 5 营销活动的效果预测 6 第一部分 第一部分 市场调研分析报告市场调研分析报告 7 一 营销环境分析一 营销环境分析 一 电风扇市场概况 市场容量与趋势 一 电风扇市场概况 市场容量与趋势 1 1 宏观市场环境分析 宏观市场环境分析 现实市场现实市场 2006 年我国家电行业的市场规模首次突破 7000 亿元关口 2007 年市场规模又突破 8000 亿元关口 至 2010 年在我国经济政策 刺激 家电行业环境全面好转 消费需求爆发性增长的作用下国内 家电市场规模首次突破 1 万亿元大关 2010 年全年国内家电市场零 售额规模超过 10400 亿元 其中 小家电 1700 亿元以上 同比增长 了 15 电风扇中的空调扇零售额占比提升至 38 从宏观层面来看 我国经济发展从投资驱动转向消费驱动 消 费者信心回升和政策刺激更是推动行业增长的宏观驱动力 在外部 环境稳定的前提下 2011 年家电行业 大盘 稳健增长趋势将得以 持续 8 潜在市场潜在市场 具体推测如下 本营销方案采用连锁比率法 本公司小旋风系列产品立足于安徽省 面向全国 中国有近 14 亿人口 2 5 亿个家庭 按每个家庭平均 2 台电风扇的 保有量来计算 就是 5 亿台的巨大市场 按照平均 3 人消费一台电 风扇的保守数字测算 一个 60 万人的县级城市 电风扇的市场容量 为 20 万台 平均一台小赚 10 元 250 000 000 2 10 5000 000 000 元巨大利润 深度分析市场容量尚未饱和原因深度分析市场容量尚未饱和原因 按照通常的观点 电风扇不但早已普及 而且需求量也已受到了空 调的制约 尽管如此 电风扇的市场容量却远远还没有饱和 极品 策略传播机构对 11 个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明 第一 电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异 由 于空调主要是 降温 而电风扇则是 自然防暑 和 通风 9 所以 电风扇利用其自身区别于空调的效果 拥有着固定的用户群 第二 近几年来 电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势 而且在销售数量上也成倍的超过了空调 在 2010 年的电风扇市场增 长速度超过了 20 科龙 格力等大家电企业也扩大了在电风扇上 的投入 在出口数量上 电风扇是空调整机的 10 倍 尤其在近几年 电风扇的销量大幅上升 第三 由于 城市夏季电力紧张 的问题 许多城市都采取了 相应的节电措施 而空调则被视为电力紧张的重要原因 客观上来 说 电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力 第四 中国三级市场 农村容量大 由于电风扇市场主要针对 农村市场 有资料表明 目前农村市场电风扇的使用率只有 45 21 所以 农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场 第五 中国消费者的消费观念比较 务实 总认为电风扇是 实用品 空调是奢侈品 尤其老年消费者和农村消费者 从这个角 度来讲 电风扇仍然存在着巨大的市场 总的来说 电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势 国内电 风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势 所以仍然存在着可 观的发展潜力 市场成长状况市场成长状况 产品目前处于市场生命周期的兴起阶段 10 2 2 市场构成 市场构成 电扇市场有台式风扇 落地式风扇 空调扇和其它风扇 3 3 市场热点 市场热点 环保性风扇将热卖风扇市场 随着我国城市居民生活水平的不断 提高 人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化 买风扇不再仅 仅是为了制冷制暖 而希望风扇能提供如绿色 健康 安全和舒适 美观等附加的一些功能 具有技术创新的风扇将会占领空调市场成 11 为今后电扇行业中又一个重要的细分市场 二 二 SWOTSWOT 分析分析 1 1 优势 优势 1 安徽省位于长江一带 临近华东地区 中部内陆 这里冬季 寒冷 夏季炎热 昼夜温差大 急需像小旋风这样的无叶电风扇 市场需求大 2 产品以技术创新为立身之本 竞争优势十分明显 3 小旋风系列产品价格档次多 服务于专业人群 市场适应性 强 牌集中度 4 本公司采用市场零售 大公司定货 小商店专卖 与网络营 销 微博销售相结合的销售方法 销售渠道多样 2 2 劣势 劣势 1 最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土 家电品牌之间的同质化竞争 同质化竞争态势不仅表现在产品的同 质化 也表现为广告塑造品牌形象的同质化 从而无法有效形成品 牌个性和实现市场区隔 2 品牌竞争的白热化 品牌消费的集中化以及经营理念的滞后 性等因素更是成为制约企业发展的 瓶颈 3 中小企业众多 企业规模小 缺少资金 技术难革新 规模 难扩大 真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数 随着 社会的进步和生活水平的不断提高 消费者开始更多关注自我发展 主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康 绿色环保和 12 时尚品位等更高层面的心理需求 3 3 机遇 机遇 1 伴随以 全民动员 共建节能型社会 为主体的宣传活动不 断展开 资源节约的基本国策渐渐深入人心 节能降耗 低碳生活 蔚然成风 民间节能意识的高涨致使追求高水平生活质量和节能的 渴望越来越强烈 这为无叶风扇的市场大热奠定了坚实的社会基础 它的市场会越来越大 发展前景将无法估量 4 4 威胁 威胁 1 产品功能单一 需要科技创新 2 价格较高 购买能力不足 三 三 PESTPEST 分析分析 政治分析政治分析 加快建设节能型社会 贯彻科学发展观是当下社会的重中之重 而 且建设节能型社会的第一项工作就是节约能源 因此 在人们生活 水平不断提高 空调不断降价的今天 无叶风扇将成为夏季节能的 首选 13 经济分析经济分析 各大电扇家电企业产品 价格 渠道 促销方面竞争激烈 新产 品近百种 价格方面涉及高中低档 社会分析社会分析 由于能源供应紧张 人们节约意识增强 无叶电扇将占据更广阔 的市场 此外 我国地域差异大 气候不同 各地对电扇的需求各有不同 技术分析技术分析 热销电风扇种类繁多 主要分五种冷电风扇 牛角电风扇 五叶 电风扇 无叶电风扇 各有不同 竞争激烈 二 消费者分析二 消费者分析 1 1 消费者的总体消费态势 消费者的总体消费态势 大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品 他们更看重商品的实 用性跟性价比 国内的无叶风扇的价格在 150 元到 250 元不等 与 传统风扇的价格相差不大 但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法 比拟的优势 1 在外形上 10 16 英寸的无叶风扇更显得娇小可爱 同时它 的重量仅达两公斤 外出旅游更便于携带 2 在舒适度方面 传统风扇的风力来源 于叶片对空气的切割 对人的冲击较大 使人脸部明显感到不适 而无叶风扇因为 14 无叶片 没有了切割空气这一程序 使风速更为平缓流畅 使人更 舒适 更健康 3 在风力方面 无叶风扇采用了空气倍增技术 扩增诱导周围的 空气 源源不断地输送平稳的空气 有别于传统风扇 套有氧离子 尤其对老年人的风湿 小孩低抵抗力 孕妇等都有很好的健康保护 4 在安全度方面 传统风扇的叶片容易割伤人的手指 尤其是幼 小的充满好奇心的孩童往往在不经意间就受到伤害 而无叶风扇则 没有这一安全隐患 所以家有宝贝的父母更愿意将它带回家 5 在清洗方面 无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片 更便于清洗 减轻了清洗者的劳动量 从而由抱怨转向赞美 无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理 从而拉近了与消费者间的距离 使消费者更容易动心 现在 低碳生活 这一理念已逐渐进入现代人的视野 越来 越多的人崇尚简约 环保 生态的生活方式 炎热的夏季里 如何 将低碳生活的理念进行到底呢 选择节 能空调吗 还是选择超大风力的传统风 扇 现在有了更好的选择 无叶风扇 在能耗方面 它低于传统风扇 更远远 低于高能耗的空调 但在消暑去热方面 并不亚于空调 我们知道风的形成来源 于空气的流动 而电扇所做的就是加快 15 对流和蒸发的速度 虽然房间的温度会变得更热 但你不会觉得不 舒服 这是因为电扇形成的风更接近于自然的风 这种流动的清凉 感觉自然会使人很舒服 起到降温的作用 而空调却无法做到使房 间里的空气流动 我们在空调房间里呆久了会有压抑的感觉 感觉 到头晕 身体不适 空气似乎也凝固了 无法感觉到新鲜空气给我 们带来的快感 所以在空调房间待久了的人容易得 空调病 因 而享受低碳生活的人 崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇 降温 而无叶风扇是对传统风扇的改良和创新 在功能及性能方面 更胜传统风扇一筹 它的出现无疑将会在夏季掀起新一轮的环保飓 风 2 2 消费者行为分析 消费者行为分析 经济方面经济方面 1 对于广大消费者而言 产品的价格和性能是最主要的支配 因素 无叶风扇的价格仅为空调的十分之一 这是许多消费者所可 望又可即的 同时它的各方面性能一点也不亚于空调 更高于传统 风扇 真可谓是十足的价廉物美 这将成为吸引广大消费者的重要 原因 2 消费者们总是希望在自己收入范某种商品购买的越多 其 需求的满足程度就越大 但随着购买数量的增加 其边际效用却是 递减的 人们对传统风扇的购买频率已经是很高的了 普通的风扇 已经很难满足消费者日益丰富多样的消费需求和更高的消费要求 新型无叶风扇的出现将会大大提高他们的满足感 因为消费者的购 16 买力总是有限的 他们总是希望把钱用在能够取得最大边际效用的 商品上 只有当产品的价格下降或者产品质量或性能得到改进 用 相同的货币可以得到更大的效用时才会刺激新的需求 所以 无叶 风扇的问世无疑又重新唤起了消费者对风扇界的信心 它是对传统 风扇的极大变革 3 当代社会更多的人开始追求精致生活 让自己慢慢学会去 发现身边的美 追求精致生活是睿智的自然体现 注重低碳环保 是一份博雅的情怀 更是一种静水深流的境界 精致生活强调品味 注重内涵 它不仅仅只是表象的精致 而且是自然内涵的流露 更 重要的是对生活要有一种成熟理性的思想认识活过得更有品味 更 开心 舒服些 精致也可以找些外在的东西来修饰 当然这些外在 的东西不一定得要多么昂贵和高档 只要能够让你的生活更温馨 便捷 舒适就可以了 无叶电风扇就能够极大程度的满足人们追求 精致生活的要求 不仅节能环保 而且美观时尚 它将会是追求精 致生活的人们生活好帮手和伴侣 4 据中国第三次人口普查统计 女性占中国人口的 48 7 其中消费能力较强 对消费影响较大的 20 50 岁中青年女性 约占 人口总数的 21 同时有调查显示 女性不仅是个人消费品的购买 者 也是绝大数儿童用品 老年人用品 男性用品 家居建材用品 购买的决策者 女性消费者更注重产品售后女性在消费过程中 对 于高价商品 耐用商品 多关注其产品质量 价格等客观因素 而 对于家居建材产品的选择 质量 价格以及产品的实用性为更多的 17 女性消费者所关注 无叶风扇除了具有极高的使用价值 它的温馨 甜美风格 简约轻便的造型也可谓是为女性量身定做的 女性将在 无叶风扇消费中占很高的比例 消费心理方面消费心理方面 看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程 主要有以下几个心理 1 求实心理 众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能 所以我们的无叶风扇更加注重它的品质 以此来赢得消费者的信任 以及刺激他们的需求 2 求廉心理 同高昂的空调费用相比 无叶风扇的价格更易于让人接受 以低 廉的价格享受较高的服务 大大的满足了他们的消费心理 3 求美心理 爱美是人的天性 不少消费者会以 美观 作为一个重要的条件 特别重视商品的造型 色彩 包装等 重视商品的艺术欣赏价值 18 获得美的精神享受 如产品本身美 注重广告创意的新颖等都能 引满足消费者对求美心理的需要 无叶风扇美观新颖的造型 轻巧 代替了笨重 这种简洁的设计风格会令不少消费者动心 4 求异心理 社会因素个性化的产品个性鲜明 突显情趣化 概念化 差异化 的特征 满足消费者求新 求异 追求多层次 高层次的心理欲望 因 而倍受青睐 如何在现代产品设计中导入新的设计思想 已成为当今 产品设计急需解决的问题 无叶风扇独特的造型势必会带来小家电 市场的时尚旋风 三 产品分析三 产品分析 1 1 无叶风扇的费用分析 无叶风扇的费用分析 在生产工艺上 无风叶电风扇与传统风扇相比 主要增加了出 风框内腔的设计 制造和装配环节 带来的成本增加并不是十分明 显 特别是形成具有一定规模流水线生产后 不用担心原材料稀缺 致使价格过高 也不会因为工艺过于复杂繁琐加大制造难度 更不 会因为结构设计改变而导致产品质量下降 所以 无叶风扇在多项 方面都优于传统的叶片风扇 而价格却几乎与传统风扇相近 远远 低于空调的费用 2 2 无叶风扇的前景分析 无叶风扇的前景分析 在无叶风扇刚刚推出市场的第一年 少数有远见的企业在发现这 块空白市场后 迅速的作出了反应 抢占了先机 批量生产出了不 同款式的无叶风扇产品 而且远销南美 等国家 2010 年 在大多 19 数人都没有发现这款新产品的时候 国产的无叶风扇的出口销量就 已达到了 50 万台之多 目前 无叶风扇和它的优势已被越来越多的 人接受并认可 由此可预见 2011 年的无叶风扇市场必将空前繁荣 销量更将实现突飞猛进的增长 我们相信这款新品会受到越来越多 人的喜爱 并逐渐走进每一个家庭之中 从而得以改善人们今后的 生活质量 并带来巨大的市场前景和效益 3 3 无叶风扇的优点分析 无叶风扇的优点分析 无叶风扇最大的不同点 就是它没有了传统风扇的 叶 无叶 风扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术 通过底部的吸 风孔吸入空气 圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨 迹喷出 最终形成一股不间断的冷空气流 这种空气流动比普通风 20 扇产生的风更平稳 它产生的空气量相当于目前市场上性能最好的 传统风扇的扇叶和风扇罩上的灰尘给清理工作带来了不少麻烦 而 此款无叶风扇在清理上非常方便 几乎没有死角 简单便捷 无叶 风扇同时带有变频风速大小调节装置 方便用户根据实际情况调节 风速的大小 风量均匀增加 不会冲击电压 能耗低 是普通风扇 的一半 无叶风扇不仅看起来很酷很未来 而且比传统风扇更安全 可以防止把手不小心伸到扇叶内引起意外 而且摇头 风速控制等 传统风扇具有的功能也一应俱全 几乎是静音 让你在炎热的天气 中享受宁静祥和的清凉 因为没有风扇片来 切割 空气 用户 不会感到冲击和刺激 而是通过持续的空气流让你感觉来自大自然 的凉爽 无叶风扇唯一美中不足的地方应该是它的价格了 市场价 格接近空调 不过在大多数的消费者中还是容易接受的 无叶风扇 的出现 将正式向空调产品和传统风扇宣战 对电风扇行业造成巨 大的冲击 四 产品竞争状况分析四 产品竞争状况分析 1 1 产品在竞争中的地位 产品在竞争中的地位 无叶的外形美观 噪音小 而且无叶的还没普及 消费者由于 好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣 从而 消费者会很与愿意尝试 使用它 由于无叶风扇的市场正在开发 所以它的竞争力很小 在 未来 我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺 我相信 它一定能够取代传统有叶风扇 2 2 产品在竞争中的对手 产品在竞争中的对手 21 无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调 还有就是要多加 以宣传 增强它的竞争实力 3 3 产品与竞争对手的比较 产品与竞争对手的比较 无叶电风扇一款新型的创意型电风扇 它有健康 安全 省电 环 保 时尚等特点 基于此 无叶风扇已经风靡全球 受到各国人们 的欢迎 它现在唯一对手就是传统风扇和空调 但是 无叶风扇相 对它们更安全更健康 所以 无叶风扇竞争实力还是很强的 他一 定能够打败传统风扇和空调并且取代它们的位置 机会与威胁机会与威胁 机会 1 与普通风扇相比 更安全 且可冷暖双用 与空调相比 更健康 更实惠 2 市场空间大 而实际覆盖率小 3 可持续发展及节能环保的观念深入人心 威胁 1 与空调相比 功能相对单一 2 与风扇相比 价格较高 购买能力不足 3 品牌效应弱 未形成系统化 规模化的市场 4 生产规模小 成本高 22 优势与劣势优势与劣势 优势优势 1 神奇的空穴来风 好神奇 运用飞机内的涡轮空气倍增技术 完美创新的空气动力学 成就神奇的没有扇叶 空穴来风 2 颠覆性的安全性能 好安全 没有高速旋转危险的叶片 不会覆盖尘土 对您和您孩子 老人更安全呵护 清洗更方便 3 节能低碳 好节能 23 12W 16W 的超低能耗是普通电扇的一半 没有风叶阻力更小 先进的空气倍增技术使通过的空气量增加到 15 倍 4 人性化细节关怀设计 好创意 关注细节 全球独创 LED 蓝光笑脸电源按键设计 5 百变造型 万紫千红 好时尚 可任意 DIY 变化的猫耳和米奇耳的可爱外观 定义您的自己的心情 缤纷多彩的色彩系列任您选择 送礼更时尚 6 健康有氧 好健康 没有风扇叶片的切割 使用者不会感到阶段性冲击和波浪形刺激 柔和持续的高氧离子自然风 告别空调房的干燥和亚健康 享受自然的清新与清凉 7 无级调速 好舒适 无级变速旋钮设计 LED 智能芯片控制 不受风大风小的困扰 精确定制您需要的风速 8 灵动触控 180 左右摇头 好方便 灵动的调节方式 稳定的底座设计 24 前后调节定制您的风向高度 180 左右摇头 与家人共享清凉 9 长时间使用不发热 好耐用 进口技术的无刷直流电机 巧夺天工的蜂窝状散热风口设计 即使连续使用 12 小时也绝不发烫 10 精工环保 好品质 进口高品质 ABS 超声波工艺连接加工 无异味 无污染 精钢锻造的合金轴承 全镀锌处理的金属件 劣势 劣势 1 功能单一 和传统风扇功能一样 2 底盘太瘦 放起来碰到很容易倒 目前有所扩大 3 目前价格较高 与普通电风扇有较大差距 4 噪声大 风力不足 主要问题点主要问题点 小旋风无叶风扇没有准确的市场和品牌定位 五 问题诊断与目标市场选择五 问题诊断与目标市场选择 一 产品问题诊断一 产品问题诊断 1 1 产品原来市场观点的分析与评价 产品原来市场观点的分析与评价 25 2009 年 10 月 12 日无叶风扇在英国首度推出 2009 年 11 月 26 日 浙江嵊州农民企业家胡国贤向国家知识产权局申请了无风叶风 扇发明专利 2011 年 2 月在香港推出第二代 无叶风扇与传统风扇 相比 具有以下优势 1 安全 传统风扇使用叶片割风 容易割伤小孩手指头 隐伏一 定的危险性 无扇叶风扇无叶片旋转 使用安全系数高 没有危险 性 而且无叶片风扇不象传统风扇那样头重脚轻 所以更安稳 2 环保 采用进口 ABS 材质 通过 Rohs 环境保护认证 3 健康 无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理 吹向人体身前 是 100 的自然风 含有氧离子 尤其是孕妇 天气一热 吹空调容 易生病 无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护 而且对老 年人和小孩都有不错的保健效果 4 创意 高档次 不管是自己用还是买来送人 都是非常有档次 放在家中也是一种另类的摆设 显示出您的尊贵品位 5 省电 无叶电风扇是普通风扇一半能耗 超节能 6 方便 清洗简单方便 无叶风扇外观简约 更容易清洁除尘 平 时清洁使用一块棉布擦拭即可 几秒钟即可完成 方便 而且更省 时 省事 有效 而传统风扇使用叶片构造 在生话中平时清洁时 非常不方便 因为需要利用一大部时间先拆卸 清洗 再重新安装 非常麻烦 7 理想 传统风扇使用按键档速设定风量大小与强弱 欠缺理想 性风量大小的选择使用 无叶片风扇注重了设定风量大小与强弱创 26 新变革技术 利用无极变光器 旋转式旋钮调控风量大小与强弱 更具理想化 人性化 8 舒适 因为传统风扇使用叶片切割空气来推动气流 这股空气 流吹向人体时会产生有剧性的风感冲击 不平稳 让人感觉很不舒 适 无叶片风扇通过持续的空气流让人感觉凉爽感 无一丝冲击性 更平稳和更舒适 9 价廉 无叶风扇价格与传统风扇相差无几 是空调产品价格的十 分之一 因此 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品的市场定 位 然而相比于普通风扇 无叶风扇的价格过高 并且功能单一 和传统风扇功能一样 过高的价格还是令许多顾客望而却步 对于无叶风扇这个新产品的市场销量 导购员似乎有些无奈 她表 示平常无叶风扇柜台前虽然也云集了许多消费者 但他们大抵是抱 着好奇的心态过来了解新品的 无叶风扇比普通风扇高出一大截的 价格还是令许多消费者望而却步 真正花钱买下无叶风扇的可谓少 之又少 今年到目前为止一共才卖了七 八台 销量十分惨淡 也 许经过一两年的市场培育期 无叶风扇未来的销量会有小幅度的增 长 2 2 产品营销存在的主要问题 产品营销存在的主要问题 1 现有消费者对其存在认知混乱 对无叶风扇的概念还比较陌 生 2 目前大品牌鲜有做无叶风扇的 技术革新和市场占有率明显 27 不足 据了解 无叶电风扇是 2009 年 10 月 12 日由英国家电厂商 Dyson 首度推出 不少中国厂家也开始进行无叶电风扇的研究并投 入生产 但小编走访了常州地区的一些家电卖场 在国美 苏宁这 些家电零售巨头的卖场内还没见到无叶风扇的踪迹 辗转许久才终 于在欧尚超市内发现了一款无叶风扇 据导购员介绍 现在欧尚卖 场内的无叶风扇全部来自于奥克索 该品牌的风扇其实早在去年便 已正式问世 不过到了今年春末才全面进驻欧尚 目前 品牌的无 叶风扇均价普遍为 600 多元 据了解 目前生产无叶风扇的也多是一些不知名的企业 而诸如 美的 艾美特 格力等传统风扇的知名企业几乎没有涉足无叶风扇 这一领域 笔者从一位业内人士处了解到 因为无叶风扇的专利为 英国公司所有 英国公司没有在中国申请专利 国内一些企业可能 在中国抢注了该专利 所以可以进行生产 而大品牌企业在这方面 比较规范 不敢贸然进入 而小品牌在这方面顾忌较少 抢先抓住 了这一商机 3 小企业资金不足 产品宣传力度和规模受限 3 3 问题存在的关键原因 问题存在的关键原因 产品没有准确的市场定位和有效的推广 二 营销目标二 营销目标 1 1 战略目标 战略目标 无叶风扇的核心竞争力是安全与健康 与空调相比 传统风扇使 28 用叶片割风 容易割伤小孩手指头 隐伏一定的危险性 无扇叶风 扇无叶片旋转 使用安全系数高 没有危险性 而且无叶片风扇不 象传统风扇那样头重脚轻 所以更安稳 无风叶风扇通过空气倍 增技术优化处理 吹向人体身前是 100 的自然风 含有氧离子 尤 其是孕妇 天气一热 吹空调容易生病 无扇叶电风扇对孕妇和宝 宝都有很好的保护 而且对老年人和小孩都有不错的保健效果 而且还可以自由调整俯仰角 遥控控制 液晶显示室内温度及日期 时间 在设计上更容易操作 更具人性化 购买无叶风扇的真实 动机是有利于安全和健康 品牌定位 给你安全和健康的节能环 保的风扇 其独特的价值在于 与传统风扇相比 更安全 具有 冷暖双调的作用 与空调相比 更健康 更实惠 让消费者无忧地 尽情享受生活 2 2 营销目标 营销目标 营销目标从阶段上分为短期目标 中期目标和长期目标 公司的战略目标是要在一年内将无叶风扇成功推入市场 包括销售 额 销售量和品牌影响力 市场占有率 分销网覆盖面 价格水平 等指标组成 因此 我们制定了近期的营销目标 因此 我们制定了近期的营销目标 1 第一年完成销售 XX 万台 销售额 XX 万元 进入国产风扇的 前十位 在高端国产风扇市场份额达到 10 以合肥为中心 全面 辐射安徽大 中城市 公司的战略目标是自主创新 技术革新 创 29 建自己的品牌 要在五年内普遍占领风扇市场 并不断渗透空调市 场 2 第二年完成销售 XX 万台 销售额 XX 万元 进入国产小家 电的前 N 位 在在高端国产电风扇市场份额达到 15 立足安徽市 场 覆盖安徽周边的城市市场 全面辐射华东市场 3 第三年完成销售 XX 万台 销售额 XX 万元 进入国产电风 扇的前 N 位 在在高端国产电风扇市场份额达到 M 以华东市场 为中心 全面辐射长江以南的中国南方城市市场 4 第四年完成销售 xx 台 销售额 xx 元 进入国产电风扇的 n 前位 在高端国产电风扇市场份额达到 5 第五年完成销售 xx 台 销售额 xx 元 进入国产电风扇的 n 前位 在高端国产电风扇市场份额达到 x 3 3 财务目标 财务目标 扩大消费者的需求 迅速地拉动产品的销售 三 目标市场策略三 目标市场策略 1 市场细分 市场细分 普通电风扇 以美的 艾美特 格力 先锋为代表 空调 以美的 海尔 格力 志高为代表 2 目标市场选择 目标市场选择 企业的产品归属在小家电行业中 其直接的竞争行业是空调和普通 风扇 30 3 品牌价格目前市场 品牌价格目前市场 艾美品牌无叶风扇90 00 元 普力拓 Protech 无叶风扇100 00 元 第十代外贸版 CARRYME 无叶风 扇 150 00 元 无叶风扇 PSE 冷暖两用168 11 元 凯乐达 12 寸无叶风扇175 00 元 2011 恒宇品牌无叶风扇185 00 元 专业出口南美的无叶风扇 12 寸 和 16 寸 218 00 元 精品博深无叶风扇219 00 元 CE 认证优质无叶风扇228 00 元 六 市场定位六 市场定位 一 市场定位战略一 市场定位战略 1 市场创意与定位 市场创意与定位 品牌重新的定位在 空调与风扇 上 而不仅是普通风扇 其 竞争对手是空调与普通风扇 产品应在 空调与风扇 行业中竞争 其自身独特的价值在于 与传统风扇相比 更安全 具有冷暖双 调的作用 与空调相比 更健康 更实惠 让消费者无忧地尽情享 受生活 不会割伤小孩手指头 含氧离子利于孕妇健康 对老人 小孩有保健作用 防止空调病 31 2 2 市场定位战略 市场定位战略 1 调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略 虽然与普通风 扇相比 无叶风扇具有安全 健康 省电 方便的优势 但由于 无叶风扇 相比于普通风扇价格较高 因而竞争优势不明显 市 场覆盖度明显受限 而相比于空调 无叶风扇具有环保 健康 节 能的优点 无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理 吹向人体身前 是 100 的自然风 含有氧离子 尤其是孕妇 天气一热 吹空调容 易生病 无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护 而且对老 年人和小孩都有不错的保 而且价格刚优惠 2 形成核心竞争力 给你安全 给你健康 是无叶风扇 的核心价值 相比于普通风扇 它更安全 与空调相比 它更健康 更实惠 空调与风扇 品牌定位的准确与新颖 使产品曾相互矛 盾的双重身份得到完全有机的结合 3 将产品的劣势转化为优势 数百元的零售价格 因为 空调与风扇 的定位和 安全健康且 保健的功能 不再 高不可攀 无叶风扇 新生的产品名 引起顾客的兴趣与市场的关注 4 加大渗透度 与大型超市 家电市场等合作 二 市场创意战略二 市场创意战略 1 1 创意构成与要点 创意构成与要点 1 电视广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和 32 空调的五个场景 小孩独自用风扇 危险 孕妇很热却不能用空 调 办公室里的空调病者 渴望自然清爽风的普通空调使用者 作 为礼物送给亲戚 朋友 同学 同事 领导等 画面中人们在开心 享受无叶风扇提供的优良服务 2 结合产品特点 反复吟咏广告词 给你安全 给你健康 促使消费者在购买风扇或空调时 自然联想到无叶风扇 从而 导致购买 3 宣传主要突出无叶风扇的是 给你安全 给你健康 的 空调 风扇 替代品 其独特的价值在于 安全与健康 与传 统风扇相比 更安全 具有冷暖双调的作用 与空调相比 更健康 更实惠 让消费者无忧地尽情享受生活 不会割伤小孩手指头 含氧离子利于孕妇健康 对老人小孩有保健作用 防止空调 2 2 创意应用与说明 创意应用与说明 主要运用广告传播 其包括中央电视台和当地的强势传媒 也注 重开发多种的宣传渠道 确定品牌要在消费者心智中占据什么定位 接下来的重要工作就是 要推广品牌 让它真正地进入人心 让大家都知道品牌的定位 从 而持久 有力地影响消费者的购买决策 无叶风扇的电视媒体选择从一开始应该主要锁定覆盖全国的中央电 视台 并结合原有销售区域 安徽 的强势地方媒体 在短期内迅 速进入人们的头脑 给人们一个深刻的印象 力争销量迅速提升 33 第二部分第二部分 产品营销计划产品营销计划 34 一 一 商品成本与价格商品成本与价格 200 元左右的是山寨货 非常容易坏 两三千元的是进口货 对于我们学生太贵买不起 我们的产品是面向普遍学生的 所以 价格也是很合理的 具体价格是 150 250 是个普遍学生都能接 受的消费水平 二 渠道营销二 渠道营销 1 网络营销 常用方法 35 博客营销 论坛营销 病毒性营销 网络广告 信息发布 许可 email 营销 搜索引擎营销 视频营销 SNS 营销 网络整合营销 我们要根据自己的实际情况选择合适的营销方式 2 流动直销式经营 渗透终端 八面出击 3 拓展渠道 联合强者 批发零售式经营 4 无叶风扇总部主动出击 口碑相传 小旋风无叶风扇总部上门推 销式经营 5 福利礼品 集团销售 团购式经营 6 多维发展 开店经营 专卖式经营 7 拓展商圈 独享利润 垄断式经营 小旋风无叶风扇总部这六大 营销模式在整个市场上呈网状交错 以天罗地网式覆盖了所有阶层 所有角落的消费群体 三 三 促销战略促销战略 1 1 广告促销广告促销 1 公告 还有谁 想知道 一个惊人的产品怎样使我从传统走出来 并走上史无前例的新兴产品 从此摆脱传统电风扇和空调 走向无叶时代 无论你现在是农民 打工者 学生 你都能从中获利 享受未从有过体验和数舒适 更不可思议的是 它的价格更加便宜 36 现在就能更低价拥有它 100 让你尝到甜头 优惠 2 电视广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和空调的五 个场景 小孩独自用风扇 危险 孕妇很热却不能用空调 办公 室里的空调病者 渴望自然清爽风的普通空调使用者 作为礼物送 给亲戚 朋友 同学 同事 领导等 画面中人们在开心享受无叶 风扇提供的优良服务 2 2 优惠活动促销优惠活动促销 由于现在我开始将无叶风扇推广 我们有很多优惠活动 首先 我们举行一场活动 让消费者在欢快中消费 并且 前 20 位消费者 我们给予 5 折的优惠 还有我们进行 7 天包换 30 天保修优惠活动 在者 我们举行多购抽奖活动 最高将是买一送一 最后 我赠予 每位消费者无叶风扇的修理工具 还有保养工