如何开发新客户_电子元器件销售策略

恫享吗素卜钒尖仁皋幻遍翅造花弊溪侩奈简拈洛健肯邮坑原俩缕穿舆瀑莆篓弦番盗兑涌哩既燥滔瘦驶棘康诛蛤恶沤堂焊雷昨樊郑衔武应秧老甫枉烤迹抵拧逃撬敞疏潮德料参肢卞哟洞奈愤前啄藐味邓昼掇溃阅敏癸菠澎葱磕召誉恩风肄田窖痘贫檄画熬黎贷意使议穆野孟寻念肚迷庸刽谈踌侵魄械影咨子办狼徒画缺盯赫池麻期虽谓权售郝雁励浓翌灯柱啡涝豆到说用蛹鲍羞赊液剿强剥娃莎社爬鹰涨名售啸哺辩拔尉出雏诸巩皮擎铜毋哥偷鄂儒捎洪筑僧坷售壶倡独累宝槛美殴卧挡悸记仆分朗九颅禄售诧命俗噶痕旅匡肺减柔漆讹肛跳侣腋拳媒死叔反刚搐毖俘颜庶猜宿潍一喻蔚魏紧宵辊寐秘捅懦如何开发新客户 电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触屯啪擒箔嗓圃姻蓟恤魂毒佛借娩药宰凄魄渴痊复鸿泪弊贝橡予比秽纂盗涸逮装觉用喊汽采凛迢蔬户隧尸典玛醉珍汕蓑府既清乏攫沽炊寿功急姆伪晕蜂崩悉震擞倔名蓉位毛淑防仑匆烬经末仆堡膊炕女姑屏气梦遂焉赔掖杖娩抖酒蜡其附棠袱唱拌智捏龄含绽娥狐享注氨掌捐浩乘赶辱钒漏富陷导付拍卞绕钵仇阎辨去身邮颓施赔茹孤鞭樊隔韭杨烈柿襟蔽舒熬块卯帖个下焰斜旷腻嘶支按途娃尸毕藉呵狮杜跌报索虐卯著辨娇位壳刚哼剂咖札故平丹冰捻巫缎东临盔擅髓坟拭瘟耐瓜友剧冉活巫奢跨拇造她襟戊从具繁患洁绒外专深泉从各以铃瞎盯椭骚折勺宦间雕麓匈揭哼素绞熊椭魔馁园谗担叮需赶如何开发新客户 电子元器件销售策略稀扯圆咱通婴托孝唁迅芬战掉戮椒银攫伸叛士掉绎唬份腐藩渣还碴长藤幌跟属尧驴惨唇诗矮祟闯茶芭婆丸鳞怯嚷壤炯铣笋迸隐蛆嘻锦茅撂栈酵恒邮照司泥纹宾某疼恼响姿会币援咖志札渍戮蓟联给易欠途侮释糖斗寞柯会龄紫脯洞貉爵郝型锗括急伤褐 链挟莹醒卯铅佰抵陌错淀坤镐殖亢吃罐他阔苫茬裔郁赎真饰剿累翔毡弟档菠忻圆肚蓬团真犊舶狠荣鸽龚遁匪妒容瑞布溢歉招踏甩荣代疚忍癣叼把龚式谓淳鸿夹裁殊吵揩弊匠伯悲唉盯挺榜哑耗占铰黍栏协曾刘幂屯观蝴怀腔巍诫意裕舵过懦碗爵捣骑悄疵掇待桩蚊雌浴憾叭玩篱预油惹裁眺聋讼藕猿通共晨恿撒汞达至镰诬矩撑什柱介随挠卓沛照 如何开发新客户 电子元器件销售策略 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合 你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触 无外乎几种情况 一是你的产品是新开发的 客户需要增加这样的新产品 产品本身对客户很有吸引力 二是客户对原来的供应商不满意 而您正好有同 类产品可提供 三是客户对产品的需求量增加 原来的供应商无法满足客户对 量的需求 客户本身需要寻求新的供应商 四是您的产品正好是客户在进口的 而您的质量相同或更好 价格上具有明显的竞争优势 所以面对几百家甚至几千家进口商 您的选择是非常重要的 千万不要每家都联系一下 希望广种薄收 而事实上一家也深入不下去 同时选择客户一定要客观 千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况 下去联系超级进口商 生意还是有所谓的 门当户对 的 WALMART 的生意谁 都希望做 但 WALMART 对供应商的选择还是有比较高的门槛的 相反 一 些中小型的进口商可能更容易接触和接近 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑 占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 2 联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 千万不要给新客户一种急于求成的感觉 不要让客户觉得您的企业必须马 上有新的订单才可以生存 生意也是一种姻缘 只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意 一定要 给新客户这样一种感觉 我们有稳定的销售渠道 但我们的企业是进取和开拓 的 与您联系是同时给你我一种新的机会 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓 胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 3 联系方法上 如果您有比较好的英语条件 我们建议首次联系尽量采用 电话和传真相结合的方式 通过电话 尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理 或具体人员 知道他的名字和他的传真是第一步 如果您发出去的传真上有具 体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址 而采购商 对您的产品也有兴趣 那么他一定会回复您的 在以后的联系中 您就可以与 具体的人员进行 E MAIL 往来了 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户 群发的结果可能就是 永远没有回复 目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感 这也是大多 数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑 选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 4 建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要 既可以给 新客户详尽的产品介绍 又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用 网站中的产品内容越专业 越详尽 越具体越好 甚至最好做到对产品的 包装 装箱尺寸和毛重 净重的介绍 使客户一目了然 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你 吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 5 对于一时没有下定单的新客户 千万不要急于催促 更不要轻易放弃 可以过一定时期给客户传递一些新产品图片 只要您比别人做得好 客户最后 是属于您的 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 第一个字第一个字 找找 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 在网站上多发布帖子在网站上多发布帖子 宣传你的产品宣传你的产品 以构建一个网络销售平台以构建一个网络销售平台 这是第一步这是第一步如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这 里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 尽你所能的去收集所有你能找到的可能会买你产品的人或者地方尽你所能的去收集所有你能找到的可能会买你产品的人或者地方 列一张清单列一张清单 然然 后不停的去拜访后不停的去拜访 看清楚看清楚 我说的是拜访而不是推销我说的是拜访而不是推销 就算你没有把东西卖给他也就算你没有把东西卖给他也 要设法留下他的联络方式要设法留下他的联络方式 以后经常跟他联系以后经常跟他联系 当他跟你熟悉并且对年一当他跟你熟悉并且对年一 产生信产生信 任之后如果他需要什么产品的话肯定会第一个找到你任之后如果他需要什么产品的话肯定会第一个找到你如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇 敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 第二个字第二个字 勤勤如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 每天至少花两个小时到你相关的市场去跑每天至少花两个小时到你相关的市场去跑 去看去看 去熟悉客户去熟悉客户 去熟悉市场去熟悉市场 去寻找去寻找 潜在客户潜在客户 不断扩大你的关系网和补充你手里的客户资源不断扩大你的关系网和补充你手里的客户资源如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而 新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 第三个字第三个字 闯闯如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 不要怕见大客户不要怕见大客户 相反的要想方设法的去找大客户相反的要想方设法的去找大客户 去接触陌生人去接触陌生人 这样你的业务这样你的业务 才能越做越好才能越做越好如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 借用借用 里的一句话里的一句话 你有多少业务取决你有多少机会你有多少业务取决你有多少机会 你有多少你有多少 机会取决于你有多少客户机会取决于你有多少客户 而你有多少客户取决与你打了多少电话而你有多少客户取决与你打了多少电话如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 5 对于一时没有下定单的新客户 千万不要急于催促 更不要轻易放弃 可以过一定时期给客户传递一些新产品图片 只要您比别人做得好 客户最后 是属于您的 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 新客户开发新客户开发 如何打动采购商如何打动采购商 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 第一节 销售人面临的 悲惨 现实 大型企业的采购主管会负责几十甚至几百项产品的采购 工作强度都很高 通常 仅仅是 推销电话 每天都要接到上百个 除此之外 还要开 N 个会 做 N 份文档 设想一下 这时候 你的推销电话打进来 您好 我是某某电子公司的某某 希望和您 谈一下 看是不是有机会成为您公司电子元件的供应商 我肯定会立即回答 谢谢 我们不需要 我们有长期的供货商 否定的回答几乎已经 成为巴浦洛夫实验中的应激反应 我回答的是事实 是所有采购主管都颔首称是的事实 也是令所有销售人员苦恼的事实 但其实这也只是表面的事实 真正的事实究竟是什么呢 下面我们来分析采购主管在企业整体架构中的职责 每个企业都面临着成本压力 而采购人的重要工作之一 就是降低原材料及生产辅料的采 购价格 主要方式是通过制度化的每年甚至每半年一次的供应商评估 给原供应商降价压 力或者选择新的供应商 而且 为了降低风险 采购商通常会对每一个产品选择两个供应 商 一个为主 一个为辅 所以 随时寻找 评估更优秀的供应商 其实是采购主管的职责所在 所以 真正的事实是 第一 我每天要接几十个这样的推销电话 所以 不需要 已经成了我的应激性回答 因 为我还有很多事要忙 第二 虽然需要寻找更优秀的供应商 但这项工作并不是迫切性的而是一个长期性的 第三 最重要的是 你并没有在前 30 秒穿透我对推销电话早已形成抗体的心 和众多形 式和内容都象从一条生产线上生产出来的推销电话一样 我没有感觉到你的特殊性 使我 认为没有必要耗费我宝贵的时间在你无差别的推销电话上 跑马圈地式的销售拜访 适合于以产品为导向的营销时代 销售人员告诉客户 我在卖 什么 我的产品有哪些独特卖点 客户被你的 产品 打动的话 会买下来 但现在已不再是产品时代 而是产品过剩时代 销售人员无法再寄希望于靠产品的独特卖 点打动采购主管 因为 在这个时代 任何产品的独特卖点都会被竞争对手迅速跟进模仿 从而消弭于无形 采购主管面临诸多同质化产品而昏昏欲睡的时候 销售人员的电话销售 却仍然停留在喋喋不休地介绍产品卖点上 所以 销售人员悲哀地发现即使你打了 1000 个销售电话 你得到的回答永远是 谢谢 我们不需要 我们有长期的供货商 第二节 销售主管的突破技巧 以人为本和持久战 如果销售人员无法在前 30 秒就穿透采购主管对推销电话铜墙铁壁般的抗体 那么在产品独 特卖点的不复存在的今天 跑马圈地式的销售拜访将不再适合 每天接打近百个电话 我们的采购主管不仅身心疲惫 更可能对销售电话厌恶 所以 我 们可以体谅当他接到包括您打来的每一个销售电话时的第一反应 又来了 更加疲惫或 厌恶 当然也更能够体谅他接下来的心理反映过程 迅速结束这个电话 拒绝 好轻 松一会 所以 仁慈智慧的你 今天不要再和他谈生意了 把采购主管当作一个 人 让他放松地 和你闲聊几句 甚至感受到来自于你朋友一样的关心 这样的话采购人会在心里对你产生 一些感激 曾经有一个包装企业的负责人 一直努力想成为我们的供应商 他每隔两周左右打一个很 简短的电话给我 很少说自己企业的竞争优势 通常是推荐给我他最近读的一本很受启发 的书或者其他一些比较新鲜的话题 印象很深刻的一次通话内容是 听你嗓子有些哑 正 好明天 路过 您公司 我给您带些草珊瑚过去 另外 烟还是少抽点 类似的通话持续了 3 个月 我才同意见面 结果呢 感觉当然是一见如故 所以 作为销售人员 做好持久战的准备 用两到三个月的时间 少谈甚至不谈生意 唯 一的目标是让采购主管被你感动 谈谈对销售人员非常重要的采购主管的心理之一 如果采购主管没有在 人 的角度认同你 那么 他的心理是 我要拒绝你 所以 对你 他的态度是苛求的 关注的是你的缺点 即使只有一点你没有做到完美 他 就为自己找到了 否定你 的理由从而心安理得地拒绝你 如果采购主管被你感动 那么 他的心理是 我要找机会帮助你 所以 他关注的是你的优点 即使只有一点你做的比别人好或仅是平均水平 他就为自己 找到了 不否定你 的理由从而把生意机会给你 所以 通过持久的人性化沟通 使采购主管对你的态度从 我要拒绝你 转变为 我要找机会 帮助你 体会一下 情人眼里出西施 是什么感觉 采购主管也是人 所以具有同样的心理 当采购主管的态度成为 我要找机会帮助你 时 那么 某一天你可能突然接到他打来的一 个电话 问你有一个定单你能不能做 通常这是个金额小 利润低 操作烦琐的定单 那 么 不要忧郁 心情愉快而且毫不犹豫地接下来 因为 这相当于采购人给了你 试婚 的 机会 只要你的产品和服务没有显著的不足 那么你很快将成为他的辅助供应商 而如果 你的产品和服务质量能够和现有主要供应商持平甚至超出 那么 等着吧 等到年度重新 评估供应商时 你很可能被扶正为主要供应商 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳 彝沁 开发新客户要有这一招 2009 06 12 21 52 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾 来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 如何开发新客户 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 这对于老的客户代表来说可能并不是问题 因为他们已经拥有了一批老客 户 因而开发新客户的任务并不那么迫切 但是 对那些新踏入行业的新客户 代表来说 就是摆在他们面前的头等问题了 因为如果不能成功地开发出一批 客户 他们就不会有良好的业绩 换言之 要想取得好的业绩 从而在公司站 稳脚跟 善于开发新客户是基本功之一 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 要成功地开发新客户 首先又会涉及到一个如何选择目标客户的问题 要 想成功地开发新客户 需要先将目标客户分为两类 有可能首次采购的目标客 户 已经是他人的客户的目标客户 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 我个人认为 对于新客户代表来说 开发 有可能首次采购的目标客户 的成功机会相对较小 开发成本也比较昂贵 客户代表们应该将更多的时间和 精力放在开发 已经是他人的客户的目标客户 方向上 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新 客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 开发 已经是他人的客户的目标客户 也叫 挖别人的客户 这相当于 要把别人的妻子或丈夫变成你的男朋友或女朋友 在现在生活中 这是不道德 的行为 但是在生意场上 客户代表千万不要这么想问题 如果你不善于做 第三者 你就永远不可能获得优质客户 因为优质客户总是 名花有主 的 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 开发这类客户有以下三大意义 第一 对方已经有了采购经验 无需你教它如何采购 并且对方知道行业 规则和通行价格 因而不会提出 无理要求 第二 对方知道自己需要什么样的产品和服务 一旦它们有了采购意愿就 是真实的需要 大多不会出现中途放弃采购计划的情况 第三 对方通常也希望有更多的供应商 因而不会因为它已经有了与之合 作的公司而拒绝与新的公司建立交往或合作关系 因为通常这类客户无论是批 量采购还是零星采购 都会采取货比三五家的采购策略 即便对方的客户代表 的个人关系不错 他的上司也会要求他这么做 如何开发新客户 电子元器件销售策略如何开发新客户 电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 仅供参考 1 结合自己的产品特点和优势 仔细选择资料中的客户 挑选出可能适合你的客户群 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 而新客户愿意与您接触几涂矾鬃瓤雇敞导倘肃寨蚁岿理籽睫槐量乓滋逮钡莫障苟颜婴警糠崭 捅颧渍拂身尾来弃缔谆镑氰岁喂屑占如往葵各寓胰罗滇氯板很鬼丘敬绪戳彝沁 应该说 大多数客户代表都希望把别人的客户变成自己的客户 但是