职务说明书(销售部经理新)

福建中科芯源光电科技有限公司编 号 三阶文件版 本V1 0 生效日期 职位说明书职位说明书 页 数 1 4 批准 审核 制定 职务说明书 职务说明书 销售部销售部 一 基本概况一 基本概况 职位编号 XY201 职位名称销售部经理 隶属部门销售部隶属单位 二 职位关系二 职位关系 职等职级五职等至六职等区间职务代理 直接上级销售副总直接下级销售员 销售主管 三 职责描述三 职责描述 职位目标 职位目标 1 打造有凝聚力 战斗力的销售团队 2 2 开拓新市场 发展新客户 维护老客户 提升客户满意度 及时处理顾客投诉 工作职责 工作职责 NO 工作内容 一 业务职责业务职责 1 参与制订公司营销战略 根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划 经批准后组织实施 2 主导 参与重点大客户的公关 3 定期 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析 及时调整营销策略和计划 制定 预防和纠正措施 确保完成营销目标 4 负责重大营销合同的谈判与签订 5 主持制订 修订营销系统的工作程序和规章制度 经批准后施行 6 制定销售部年度专业培训计划并协调技术部门配合实施 7 负责 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算 并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控 制 8 定期和不定期拜访重点客户 及时了解和处理问题 二 管理职责 管理职责 福建中科芯源光电科技有限公司编 号 三阶文件版 本V1 0 生效日期 职位说明书职位说明书 页 数 2 4 批准 审核 制定 1 组织建设组织建设 参与讨论公司整体组织架构设计 定义本部门的职责 制订本部门组织架构 及人员任职资格要求 经销售副总 总经理批准后执行 当本部门的岗位设置或岗位分工不合理时 要及时调整并报销售副总 总经理批准后执行 2 招聘及任免招聘及任免 用人需求 根据业务发展需求 提出本部门人员配置需求 经销售副总 总经理批准后执行 面试 负责对本部门所有岗位候选人进行面试 并有聘用决定权 合格员工处理 提出对不合格下级的处理建议 提交销售副总 总经理确认 3 培训培训 提出本部门人员业务培训方案 并主导实施 协调人资 技术等相关部门 举办各项技能培训和竞赛等 4 绩效考评绩效考评 提出下级的绩效考评原则 提交销售副总 总经理确认 对直接下级进行考评 并进行考评沟通 5 工作沟通工作沟通 汇总工作报告 并与总经理进行信息沟通 同时将这些信息传递到下级 负责将公司的政策 原则 策略等信息 快速 清晰 准确地传达给下级 确定书面的交互式的工作通报制度 与下属进行沟通 6 激励激励 制定本部门的激励原则及各岗位人员激励方法 提交销售副总 总经理批准 根据确认后的激励原则 与下级沟通并确认激励方案 7 经费审核与控制经费审核与控制 依据财务制度审批下级的各项花费 并确认支出的合理性 监督并控制销售部的费用支出 8 工作报告工作报告 定期将销售部工作以书面的形式向销售副总 总经理报告 福建中科芯源光电科技有限公司编 号 三阶文件版 本V1 0 生效日期 职位说明书职位说明书 页 数 3 4 批准 审核 制定 四 职位权限和责任四 职位权限和责任 NO 职位权限 NO 职位责任 1 对于公司年度计划的制定有参与权和建议 权 1 对销售部工作目标的完成负责 2 对于公司销售政策及全年绩效考核指标调 整的建议权 区域营销规划的建议权 2 对销售渠道和网络建设的合理性 健康性负责 3 有权对于公司总经理下达的任务牵涉到的 相关部门的协调权 3 对销售指标制定和分解的合理性负责 4 对下级进行工作部署 调度指挥 指导 检查和考核权 4 对销售团队能力提升负责 5 有在职责范围内开支费用的审批权5 对顾客满意度整体负责 6 有对下属分管人员费用的管理审计和督导 权 6 对确保货款及时回笼负责 77 对所属下级的纪律行为 工作秩序 整体精神 面貌负责 福建中科芯源光电科技有限公司编 号 三阶文件版 本V1 0 生效日期 职位说明书职位说明书 页 数 4 4 批准 审核 制定 五 任职资格五 任职资格 内容基本任职资格理想任职资格 年龄 性别 25 45 周岁 男女不限25 50 周岁 教育 背景 大专以上学历本科及以上学历 销售及相关专业毕业 所需 经验 相关电子厂同类工作 2 年以上工作经历 有较强的工 作组织 沟通能力和管理经验 有 3 年以上销售管理工作经验 3 年以上大中型企 业主管工作经历 受过质量 环境与职业健康安全 管理体系培训等方面的培训 一般资格条件 语言 能力 较强的语言组织能力有一定的英语基础 其它 能力 有很强的谈判及沟通能力 技 巧 有一定的文字能力 思想 品质好 工作认真负责 沟通 协调和推进能力 突发事件的处理能力 专业 知识 对销售知识丰富 具备一定的 品质及成本意识 对 I